域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

持續(xù)近一個(gè)月的“618”，告一段落。

盡管今年的618沒(méi)有那么火熱，但還是有不少用戶會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)間段來(lái)消費(fèi)一波,其中購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品就能感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。一位從事電商運(yùn)營(yíng)的朋友表示，“618期間，在京東平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果13各種優(yōu)惠、補(bǔ)貼下來(lái)省了1500，算下來(lái)只要4588。”

為了提高銷量，手機(jī)品牌們也是“八仙過(guò)海，各顯神通”，在降價(jià)、補(bǔ)貼上大做文章。

今年618表面上風(fēng)平浪靜，于手機(jī)品牌實(shí)則暗潮洶涌。

今年“618”，手機(jī)品牌“神仙打架”

在各家手機(jī)品牌戰(zhàn)報(bào)中，頻頻破百的同比增長(zhǎng)數(shù)字鋪滿了社交媒體和朋友圈。

據(jù)小米官方戰(zhàn)報(bào)顯示，從5月31日晚上8點(diǎn)開(kāi)始計(jì)算，全渠道支付金額在3分40秒內(nèi)就突破5億元，相比去年全平臺(tái)的3分50秒，似乎更快。

反觀OV在戰(zhàn)報(bào)上也是下了頗多功夫。具體來(lái)看，兩家手機(jī)廠商皆沒(méi)有放出具體銷售額，但在機(jī)型上面，OV兩家手機(jī)廠商“618”銷量靠前的機(jī)型均是高端機(jī)型，例如OPPO Find N、vivo X Fold以及vivo X80。

而根據(jù)榮耀官方戰(zhàn)報(bào)，618開(kāi)門(mén)紅當(dāng)天，榮耀手機(jī)銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò)700%。隨后開(kāi)門(mén)紅4小時(shí)中，榮耀也是斬獲多個(gè)電商平臺(tái)手機(jī)銷量冠軍。

另外，根據(jù)Canalys數(shù)據(jù)顯示，今年一季度榮耀、小米、OV以及蘋(píng)果合計(jì)占據(jù)國(guó)內(nèi)87%的市場(chǎng)份額。值得注意的是，在這份榜單中，榮耀手機(jī)出貨量是逆勢(shì)增長(zhǎng)超過(guò)OPPO，出貨量1500萬(wàn)臺(tái)排在第一，市場(chǎng)份額達(dá)到20%，同比增長(zhǎng)205%，也是唯一一個(gè)實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌。

高增長(zhǎng)的背后，榮耀做了什么?

獨(dú)立后的榮耀，在渠道、產(chǎn)品以及供應(yīng)鏈策略上都更加自由，重點(diǎn)推走量機(jī)型，線上渠道推出高性價(jià)比產(chǎn)品，比如V系列、X系列，這也是榮耀在獨(dú)立后能夠快速恢復(fù)市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。

另外，很明顯的一點(diǎn)就是在供應(yīng)商選擇上，榮耀轉(zhuǎn)變依靠海思的策略，這意味著榮耀手機(jī)芯片不會(huì)出現(xiàn)因?yàn)楣?yīng)商出產(chǎn)量緊張，而受到制約的問(wèn)題。比如榮耀X30系列，在芯片和5G芯片組的供應(yīng)商上，榮耀就改用了高通。

在當(dāng)前國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)銷量賣(mài)不動(dòng)的背景下，如何在“存量”中尋找“增量”已經(jīng)是當(dāng)務(wù)之急，618自然也是“兵家必爭(zhēng)之地”。

一方面，各大手機(jī)品牌紛紛在618之前上新。榮耀、華為以及酷派分別在618大促前夕以及促中推出新機(jī)，以此來(lái)提高618期間的手機(jī)銷量。其次，各大手機(jī)品牌降價(jià)力度也在增大，包括OV、真我realme、榮耀以及小米等品牌。尤其是小米，今年618，京東平臺(tái)上小米手機(jī)降價(jià)也非常明顯，多款手機(jī)降價(jià)1000元。

另一方面，手機(jī)品牌在渠道提貨價(jià)格上也大做文章。在全天候科技的一篇文章中提到，“從多方渠道得知，618前夕，有手機(jī)品牌商給渠道發(fā)‘暗返券’，‘暗返券;價(jià)值150-200元。一臺(tái)在京東官方旗艦店原價(jià)為1649的手機(jī)，618期間的秒殺價(jià)為1449的手機(jī)，渠道提貨還可以再發(fā)一張暗券，底價(jià)低到1249元。”

可以看出，今年618表面上頗為“冷清”，但為沖刺銷量，手機(jī)品牌也是使出“渾身解數(shù)”。

高端化：手機(jī)廠商們避不開(kāi)的市場(chǎng)

不過(guò)，“618大促”已經(jīng)過(guò)去，談?wù)撛俣嘁惨殉蔀槎ň?。于市?chǎng)以及手機(jī)品牌而言，更應(yīng)該關(guān)注接下來(lái)的動(dòng)向以及發(fā)展趨勢(shì)。

目前，國(guó)內(nèi)安卓手機(jī)市場(chǎng)在品牌端僅剩OV、小米、榮耀四家巨頭。盡管真我realme以及iQOO已有崛起之勢(shì)，但暫時(shí)不會(huì)影響到整體競(jìng)爭(zhēng)格局。加之，國(guó)內(nèi)安卓手機(jī)供應(yīng)鏈高度趨同，這意味著，在市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪這一塊，四家巨頭會(huì)在供應(yīng)鏈上會(huì)花費(fèi)更多的精力。

但就各家手機(jī)品牌的發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)看，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)出貨量持續(xù)下滑的背景下，以榮耀、小米為代表的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌仍在執(zhí)行高端化策略。特別是，華為被迫收兵后，小米OV紛紛喊出對(duì)標(biāo)蘋(píng)果、沖擊高端的口號(hào)，想吃下華為空出的高端市場(chǎng)份額。

· 今年2月，小米在高端化戰(zhàn)略研討會(huì)明確提出，會(huì)堅(jiān)定不移執(zhí)行高端化戰(zhàn)略;

· OPPO以及vivo也在逐漸向高端市場(chǎng)靠攏;

· 榮耀Magic系列也為榮耀打開(kāi)了國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)。

其實(shí)，這也不難看出，中低端市場(chǎng)走的量，保證的是手機(jī)廠商的基本盤(pán)。但高端市場(chǎng)才是決定品牌發(fā)展高度的關(guān)鍵，同時(shí)也是一家手機(jī)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。像蘋(píng)果的系統(tǒng)、華為的芯片、三星的屏幕，可以說(shuō)是三家最具競(jìng)爭(zhēng)力的焦點(diǎn)。

今年618大促中，OPPO Find N、vivo XFold等機(jī)型取得了不錯(cuò)的銷量，其中，榮耀Magic V更是斬獲天貓618當(dāng)日以及全程安卓手機(jī)品牌銷量冠軍。

國(guó)產(chǎn)高端機(jī)型銷量走好的背后，可以看出，一方面，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌有在補(bǔ)缺華為空出的市場(chǎng)份額;另一方面，雖說(shuō)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌仍與蘋(píng)果、三星在高端市場(chǎng)上還有較大差距，但在技術(shù)、產(chǎn)品、品牌忠誠(chéng)度上也有一些提升。

如何打造具有差異化或者辨識(shí)度的核心競(jìng)爭(zhēng)力成為“后華為時(shí)代”國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌商們拿下空缺高端市場(chǎng)的關(guān)鍵。當(dāng)然，這里的核心競(jìng)爭(zhēng)力不僅限于技術(shù)、產(chǎn)品以及功能，還包括營(yíng)銷等。

此前，華為能在高端市場(chǎng)長(zhǎng)期占據(jù)超20%的市場(chǎng)份額之外，除了擁有多硬的芯片、攝像頭之外，在品牌營(yíng)銷方面也是極具辨識(shí)度。從P7的“君子如蘭”，到P8的“似水流年”，再到Mate7的“爵士人生”，華為打造了高端商務(wù)人士的品牌形象。

于榮耀來(lái)說(shuō)，在高端市場(chǎng)確實(shí)存在一定的發(fā)展機(jī)會(huì)。畢竟，榮耀繼承了部分華為技術(shù)人才、能力，在團(tuán)隊(duì)以及技術(shù)上積累了一定優(yōu)勢(shì)。榮耀也在盡全力地通過(guò)“渠道+產(chǎn)品”的方式，主動(dòng)全面貼近華為，以最大誠(chéng)意去承接華為用戶，這也是榮耀能在今年一季度出圈的核心邏輯。

但高端化也不是一蹴而就，蘋(píng)果、華為以及三星成功的經(jīng)驗(yàn)都在告訴其他手機(jī)廠商，技術(shù)研發(fā)投入是發(fā)力的重點(diǎn)。榮耀在高端市場(chǎng)破局的關(guān)鍵，不是在于如何擺脫外部競(jìng)爭(zhēng)，更關(guān)鍵的是強(qiáng)化自身的技術(shù)壁壘，加大對(duì)核心技術(shù)的研發(fā)投入，這一點(diǎn)也是外界關(guān)注的焦點(diǎn)。

慶幸的是，榮耀已經(jīng)有所行動(dòng)。榮耀CEO趙明曾表示，“相比蘋(píng)果，榮耀在高端市場(chǎng)有個(gè)更有優(yōu)勢(shì)的地方：在中國(guó)的環(huán)境下，榮耀對(duì)于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)以及服務(wù)的理解遠(yuǎn)好于蘋(píng)果;每年研發(fā)投入占比在7%左右的榮耀在創(chuàng)新上會(huì)更加大膽，對(duì)于新技術(shù)的使用和導(dǎo)入速度會(huì)比別人更快。”

高占比的研發(fā)投入，或許也印證榮耀在高端化走出關(guān)鍵一步，至于成效會(huì)如何還是需要繼續(xù)關(guān)注。

結(jié)語(yǔ)

目前，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)一二線城市已經(jīng)進(jìn)入“內(nèi)卷相殺”的局面，三四線城市甚至是更為下沉市場(chǎng)成為競(jìng)爭(zhēng)角逐的焦點(diǎn)。其中，高端化的進(jìn)攻也成為小米、OV以及榮耀在手機(jī)市場(chǎng)的新一輪攻勢(shì)，誰(shuí)取得階段性勝利，至少在618大促期間已然明顯。

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