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“顏值經(jīng)濟(jì)”下，家用美容儀產(chǎn)品在市場(chǎng)活躍起來(lái)，進(jìn)入千萬(wàn)消費(fèi)者的梳妝臺(tái)。根據(jù)《百度X京東618消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告》，在今年618購(gòu)物節(jié)中，射頻類的家用美容儀成交額同比增長(zhǎng)500%。目前，家用美容儀的零售市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破100億元，而且以每年兩位數(shù)的速度在迅速發(fā)展。
在眾多的家用美容儀品牌進(jìn)入市場(chǎng)之后，消費(fèi)者如何正確挑選一款適合的產(chǎn)品尤為“困難”。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)7年的雅萌，在推出新品ACE五代黃金五環(huán)射頻儀之際，提出了挑選家用美容儀的“三四五法則”，希望給到消費(fèi)者一些指引。
01 被“誤解”的家用美容儀：
并非“急救”品，堅(jiān)持使用很重要
在“丁香醫(yī)生”的一組調(diào)研數(shù)據(jù)中可以看到，面對(duì)皮膚老化，85%的消費(fèi)者選擇功效型護(hù)膚品抗老，28%的消費(fèi)者做醫(yī)美項(xiàng)目解決，20%的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家用美容儀。足以可見(jiàn)，家用美容儀產(chǎn)品在市場(chǎng)的潛力巨大。
據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)數(shù)據(jù)，2021年面部美容儀市場(chǎng)呈現(xiàn)“量跌價(jià)升”的狀態(tài)，中國(guó)美容儀市場(chǎng)開(kāi)始往中高端趨勢(shì)發(fā)展。這一發(fā)現(xiàn)也在2022年618期間天貓等電商平臺(tái)上得到驗(yàn)證，AMIRO、花至等均價(jià)3000以上的中高端美容儀均沖進(jìn)銷(xiāo)售榜TOP 10。與此同時(shí)，國(guó)產(chǎn)品牌花西子也開(kāi)始布局家用美容儀市場(chǎng)，推出品牌OGP。這些動(dòng)作也從側(cè)面印證上述觀點(diǎn)。
巨大的市場(chǎng)潛力使得美容儀正在成為市場(chǎng)的新寵，然而新興市場(chǎng)的形成，卻又會(huì)面對(duì)諸多的質(zhì)疑，其中甚囂塵上的關(guān)于美容儀是否是“智商稅”的非議，一度讓消費(fèi)者對(duì)家用美容儀又愛(ài)又恨。
在社交平臺(tái)上，消費(fèi)者對(duì)美容儀產(chǎn)品的吐槽，尤其集中在以下面兩種情況。一是使用后效果并不顯著;二是價(jià)格昂貴，品質(zhì)卻良莠不齊。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，美容儀市場(chǎng)效果和價(jià)格不對(duì)等的情況較為嚴(yán)重，一款動(dòng)輒三四千元的產(chǎn)品，消費(fèi)者在用了一段時(shí)間沒(méi)有效果之后，便扔在一旁置之不理。
事實(shí)上，由于大量美容儀品牌的涌現(xiàn)，不免出現(xiàn)個(gè)別劣質(zhì)的品牌破壞了行業(yè)的生態(tài)平衡，影響了消費(fèi)者對(duì)美容儀產(chǎn)品的信任和信心。另一方面，由于中國(guó)美容儀市場(chǎng)還處于發(fā)展早期，市場(chǎng)教育不足，消費(fèi)者在認(rèn)知上不準(zhǔn)確以及信息不對(duì)稱，形成心理落差，所以會(huì)產(chǎn)生美容儀就是收割“智商稅”的不準(zhǔn)確認(rèn)知。
“大部分消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家用美容儀之后，并沒(méi)有堅(jiān)持用下去，這也是她們認(rèn)為美容儀產(chǎn)品并無(wú)效果的原因之一。”歸結(jié)到底層原因，就是家用美容儀在中國(guó)發(fā)展的時(shí)間還比較短，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能、產(chǎn)品功效等方面還存在很多“誤區(qū)”。
比如，很多人把家用美容儀當(dāng)作“急救”品，皮膚狀態(tài)不太好的時(shí)候用一用，恨不得第二天就要看到效果。事實(shí)上，美容儀并不是醫(yī)美項(xiàng)目，只是日常護(hù)膚過(guò)程中的一種護(hù)膚工具，日常堅(jiān)持使用，才能在一段時(shí)間后看出效果。
02 依靠專業(yè)，做到中國(guó)市場(chǎng)前列
雅萌 ACE 五代正式上市
在產(chǎn)品的迭代升級(jí)上，雅萌一直洞察消費(fèi)者的真實(shí)需求。此次推出的雅萌ACE五代射頻儀，全新搭載“POWER模式”，聯(lián)合皮膚學(xué)專家李嘉倫博士為亞洲肌膚面部4大易垂、易皺部位——下頜線、蘋(píng)果肌、眼周和額頭的抗老專研，分部位定制更強(qiáng)、更精準(zhǔn)的能量，全臉提拉更有效，實(shí)現(xiàn)4大部位高效精準(zhǔn)抗老。
除此之外，雅萌ACE 五代是雅萌首款應(yīng)用“黃金五環(huán)”射頻技術(shù)的美容儀，據(jù)悉，“黃金五環(huán)”射頻技術(shù)是由雅萌聯(lián)合日本光電科學(xué)家、美國(guó)IEEE終身會(huì)士鹽崎忠教授對(duì)自主專研的核心技術(shù)——RF環(huán)形圓極技術(shù)進(jìn)行的迭代升級(jí)，在持續(xù)交替發(fā)射升級(jí)的0.5～2.5MHz多頻變頻射頻時(shí)，能產(chǎn)生層次更深、范圍更廣、作用更均勻的射頻熱場(chǎng)，高效激活膠原蛋白，淡紋效果更明顯，是雅萌美容儀領(lǐng)域近44年來(lái)的首個(gè)突破性創(chuàng)新。
雖然家用美容儀進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)將近十年，但是一直是新興、小眾的品類，直到幾年前才開(kāi)始得到釋放性發(fā)展。雅萌自2015年布局中國(guó)以來(lái)，憑借產(chǎn)品力、專業(yè)度，取得了一系列的戰(zhàn)績(jī)。
在2020年、2021年及2022年第一季度，雅萌的銷(xiāo)售額都穩(wěn)定在細(xì)分市場(chǎng)第一位。多年位居天貓/京東/抖音美容儀品類TOP1，拿下天貓雙十一美容儀品類6年蟬聯(lián)冠軍、京東雙十一美容儀品類4連冠等等。
而獲得以上成績(jī)，離不開(kāi)雅萌在產(chǎn)品研發(fā)、功效驗(yàn)證、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)方面的投入。據(jù)了解，雅萌擁有500+項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，其中包含200+項(xiàng)技術(shù)專利，并已在中國(guó)7個(gè)城市開(kāi)展人體功效性和安全性試驗(yàn)，產(chǎn)品更獲得64+位中外皮膚科醫(yī)生和專家認(rèn)可，同時(shí)雅萌還是家用美容儀團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)起草單位。
湖北市場(chǎng)一位雅萌代理商表示，自從引進(jìn)雅萌品牌之后，業(yè)績(jī)連年增長(zhǎng)，隨著越來(lái)越多的消費(fèi)者愛(ài)上家用美容儀之后，她看好未來(lái)的美容儀市場(chǎng)。該代理商表示，后續(xù)會(huì)合作更多的雅萌系列產(chǎn)品，滿足用戶的不同需求。
03 助消費(fèi)者避免踩坑
雅萌提出 “ 三四五法則 ”
作為市場(chǎng)的新興品類，雖然行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)正在逐步完善，但在消費(fèi)者的立場(chǎng)上來(lái)看，如何挑選一款合適的家用美容儀還是處于一個(gè)模糊的階段。
雅萌近幾年一直在通過(guò)不同的方式做美容儀的市場(chǎng)教育，做好“科普教育先行者”的這個(gè)角色，此次新品上市之際提出“三四五法則”，就是希望幫助消費(fèi)者避免踩坑。
這里的“三”是指“光電熱——紅光、電流、射頻”3種能量。買(mǎi)美容儀必須挑選3種能量齊發(fā)的。雅萌方面表示，“想要全臉+全層抗老，紅光、電流、射頻3種能量缺一不可。”
四則是指“下頜線、蘋(píng)果肌、眼周和額頭”4個(gè)易垂、易皺部位。有研究表明，下頜線、蘋(píng)果肌、眼周和額頭等是最容易呈現(xiàn)進(jìn)階衰老現(xiàn)象、也是亞洲人肌膚4大易垂、易皺的部位，而由于面部皮膚有厚度差異、肌肉運(yùn)動(dòng)量差異，4大部位需要精準(zhǔn)分區(qū)，強(qiáng)效護(hù)理。
其皮膚厚度依次為蘋(píng)果肌、額頭、下頜、眼周，其中蘋(píng)果肌的皮膚厚度，大約是眼周的3倍。雅萌ACE五代射頻儀依據(jù)肌膚情況，通過(guò)匹配不同能量，可以滿足不同部位定制化的更強(qiáng)效精準(zhǔn)的護(hù)理。
“五”是指黃金五環(huán)射頻。射頻是國(guó)際公認(rèn)的有效的抗老核心技術(shù)，而家用美容儀射頻技術(shù)的高低取決于其加熱面積(均勻度)、加熱深度、升溫速度、安全度。ACE五代的黃金五環(huán)射頻，通過(guò)5環(huán)圓極護(hù)理頭持續(xù)發(fā)射0.5~2.5MHz多頻變頻射頻，形成加熱面更大、更深層次、更均勻的深盤(pán)形立體【黃金射頻熱場(chǎng)】，可以快速加熱真皮層不同層次，刺激膠原蛋白新生更高效，淡紋效果更明顯，并且有效避免局部燙傷。
當(dāng)前，社會(huì)信息的碎片化，往往使得消費(fèi)者對(duì)一些資訊進(jìn)行片面解讀，甚至輕信謠言。然而謠言止于智者，對(duì)商業(yè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品品質(zhì)則是力破謠言的最有力武器。雅萌作為專業(yè)的高端美容儀品牌，一直致力于為用戶提供有效、科學(xué)安全的產(chǎn)品。當(dāng)市場(chǎng)有了專業(yè)的品牌為消費(fèi)者“解惑”，并為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)時(shí)，完全有理由相信，家用美容儀是可以贏得消費(fèi)者信任、得到市場(chǎng)認(rèn)可的。
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