來源 / 砍柴網(wǎng)
作者 / 周興斌
在疫情反復刺激之下，家裝企業(yè)普遍面臨著較大的經(jīng)營壓力，除裝修材料價格、工人薪資等上漲因素之外，部分地區(qū)甚至處于無法正常開工的尷尬境遇。
為更好地服務用戶，同時緩解平臺合作伙伴經(jīng)營發(fā)展壓力，國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺土巴兔多渠道全面賦能，獲客也成為至關重要的一環(huán)。今年土巴兔718全民家裝節(jié)已經(jīng)開啟，大促從7月10日開始到8月18日結(jié)束。為家裝產(chǎn)業(yè)復工復產(chǎn)帶來了新的活力與發(fā)展動能。
破局家裝供給側(cè)“深水區(qū)”
作為國民經(jīng)濟中的重要一環(huán)，整個大家居行業(yè)的市場總量已超過4萬億，就算在整個大消費行業(yè)都是屈指可數(shù)的存在。
從供給端來看，家裝行業(yè)過于分散，自動化水平低，產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)之間缺乏配合。從前端獲客、設計、簽單到后端的供應鏈、服務、硬裝、軟裝、主材、輔材，這么多的環(huán)節(jié)中，涉及到繁雜的人員、龐大的數(shù)據(jù)、名目繁多的材料商，家裝企業(yè)想要做大做好很難，尤其在后疫情時代發(fā)展愈發(fā)緩慢。
不過在需求端，家裝市場需求從新房裝修為絕對主力的單一驅(qū)動到新房裝修、存量裝修、局部改造三大需求驅(qū)動并行，未來具有極大發(fā)展?jié)摿Α?/p>
土巴兔大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2022家裝消費趨勢報告》，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2022年裝修用戶驗房需求突飛猛進，江蘇無錫、浙江寧波、安徽合肥等長三角城市漲幅最為突出，其中無錫漲幅逼近150%，寧波以漲幅104%位居增速榜第二，合肥漲幅98%位列第三。
一邊海水，一邊火焰，劇烈的反差帶來的現(xiàn)狀是，家裝行業(yè)已經(jīng)進入了深水區(qū)，新的競爭格局正在緩緩展開。
顯然，家裝的金礦沒有那么好挖，該如何解決供給端難題，已成為家裝產(chǎn)業(yè)未來破局的重要思考方向，而土巴兔發(fā)展多年的718全民家裝節(jié)似乎為產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了最優(yōu)解。
據(jù)悉，為籌辦家裝節(jié)，土巴兔和國內(nèi)上萬家裝修公司、建材家居廠商、家電品牌達成合作協(xié)議，準備了海量的產(chǎn)品、簡單的促銷、真實的讓利，為消費者帶來既優(yōu)惠又有保障的家裝服務。
例如，土巴兔家裝節(jié)打出“裝修保價 買貴就賠”的口號，與眾多裝修公司一起承諾——裝修9.5折基礎上還保價半年。用戶確定合作意向后，與裝修公司簽約的合同中，會約定明確的保價規(guī)則。
在此基礎上，不同裝修公司還準備了不同額度的直減券，且可與9.5折疊加使用，一降到底。用戶登錄土巴兔官方APP、微信小程序即可領取優(yōu)惠券，免費享受多重權(quán)益。
活動期間，用戶參與即可免費獲得多重保障權(quán)益，包括正品輔材、先裝修后支付、工地安全險等服務。此外，部分城市簽約還享受3次平臺專業(yè)質(zhì)檢、6期裝修免息，解決業(yè)主后顧之憂。
為幫助平臺上的生態(tài)商家，緩解裝修公司剛性支出造成的資金壓力，土巴兔免費為身處疫情嚴重區(qū)域的優(yōu)秀裝企提供賒銷政策，推出“裝快付”產(chǎn)品，土巴兔自建授信體系，給予裝企一定授信額度，享受最長50天賬期，沒有任何資金使用成本。
同時，土巴兔將向全國合作伙伴免費開放300+線上精品課程，課程內(nèi)容將包括新手開店、網(wǎng)店裝修、營銷推廣等類目課程，幫助企業(yè)快速掌握新技能，為企業(yè)蓄能。
通過各種扶助措施，土巴兔幫助生態(tài)商家實現(xiàn)了私域精準流量推送，專人指導運營網(wǎng)店，通過裝企直播下訂賦能裝企打通直播營銷，推出小促活動提升品牌曝光，讓生態(tài)商家可以在疫情解封后，快速進入復工狀態(tài)。
對于家裝企業(yè)來說，土巴兔利用自身技術(shù)、渠道、數(shù)據(jù)等方面優(yōu)勢，縮短從材料商到客戶之間的鏈條，減少信息不對稱，降低家裝企業(yè)獲客成本、營銷成本，推動家裝企業(yè)向更大范圍、更深層次、更高效率的“互聯(lián)網(wǎng)+”方向發(fā)展，從深層賦能產(chǎn)業(yè)，讓家裝產(chǎn)業(yè)的全案服務能力和核心競爭力顯著增強。
家居家裝是一個較為特殊的行業(yè)，擁有高離散特征。家居產(chǎn)品品類繁雜，需求廣泛，使得上游供應擁有著松散、無序的離散制造特性。家裝最終需要把形態(tài)各異、功能各異的產(chǎn)品整合到一個場景之中，這時候更需要平臺價值驅(qū)動，協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“換道”發(fā)力
用戶的全方位需求可以大致概括為“衣食住行”，而家裝行業(yè)是 “衣食住行”四大傳統(tǒng)行業(yè)中最難以被互聯(lián)網(wǎng)改造的行業(yè)。
李彥宏曾說過，移動互聯(lián)網(wǎng)的時代已經(jīng)過去了，但實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，既需要有深耕行業(yè)的能力，又要有重技術(shù)的強互聯(lián)網(wǎng)基因。
作為國內(nèi)較早數(shù)字化賦能家裝服務的企業(yè)，土巴兔通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的“換道”革命性地改善和提升供給“連接”需求的速度、廣度、便捷度，以生產(chǎn)關系的重組極大提高了企業(yè)的生產(chǎn)效率，本質(zhì)上帶來了一場家裝產(chǎn)業(yè)的“數(shù)字化革命”。
通過數(shù)字化引擎的賦能，土巴兔深度介入家裝服務流程，構(gòu)建了閉環(huán)數(shù)字化家裝平臺。這不僅提升了家裝企業(yè)的業(yè)績增速與數(shù)字化水平，更加速了家裝行業(yè)向數(shù)字化形態(tài)轉(zhuǎn)型。
在信息服務維度，土巴兔實現(xiàn)家裝服務供應商和業(yè)主之間的智能精準匹配，解決了信息不對稱的問題;在產(chǎn)業(yè)鏈維度，土巴兔通過“裝修保”第三方資金托管和質(zhì)檢等服務，更好地實現(xiàn)交易環(huán)節(jié)的規(guī)范化監(jiān)督管理，提升家裝服務的透明度和交付質(zhì)量。
同時，土巴兔也自主研發(fā)了包括智能訂單匹配工具、訂單管理工具、線上店鋪營銷SaaS工具、線上材料采購平臺等信息化的業(yè)務管理和供應鏈管理工具。
在此基礎上，土巴兔將通過數(shù)據(jù)、技術(shù)、內(nèi)容、供應鏈等全鏈賦能平臺裝企，覆蓋從獲客邀約到設計施工再到交付的全過程。與此同時，土巴兔正不斷構(gòu)建包括Bim報價、設計、采購、獲客、工地管理，售后及口碑評價等6大數(shù)字系統(tǒng)，為平臺裝企發(fā)展整裝提供技術(shù)支持。
作為開放、協(xié)同的生態(tài)體系構(gòu)建者，前瞻性讓土巴兔擁有了站在產(chǎn)業(yè)視角所誕生的戰(zhàn)略布局。 可以發(fā)現(xiàn)，土巴兔在今年也出臺九大抗疫扶助政策，扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
今年3月以來，土巴兔適時推出2022“春雷行動”九大抗疫扶助政策，從獲客、技術(shù)、內(nèi)容、服務工具等四個方面給予扶持，助抗疫、穩(wěn)就業(yè)、促發(fā)展。
據(jù)了解，“春雷行動”主要在四方面開展9項扶助措施，通過獲客優(yōu)惠為裝企低成本儲備客戶，推出“裝快付”授信體系減輕資金壓力，同時，土巴兔平臺專屬團隊專項扶持裝企，通過平臺下訂實現(xiàn)私域精準流量推送，并有專人指導運營網(wǎng)店，通過裝企直播下訂賦能裝企打通直播營銷。另外，土巴兔還將提供回訪邀約支持，并推出小促活動提升品牌曝光，為裝企進行接單話術(shù)與流程培訓等。
再加上大促的來襲，給家裝產(chǎn)業(yè)帶來新的商業(yè)活力。有參與土巴兔718全民家裝節(jié)的家裝材料商家表示;“盡管718全民家裝節(jié)還沒結(jié)束，但我們同比增長已經(jīng)近三倍，各種扶持措施對我們來說幫助的確很大，解決了不少家裝行業(yè)難題，也提升了客戶體驗，讓疫情之下的家裝履約更加順利，可以說實現(xiàn)了供需兩端的雙贏，皆大歡喜。”
盡管一場突如其來的疫情打亂了平臺裝企的發(fā)展節(jié)奏，但土巴兔在大促期間及時提供了多種落地實用的賦能政策，將家裝這個看似傳統(tǒng)和原始的存在，與互聯(lián)網(wǎng)緊密聯(lián)系、不可分割，以數(shù)字化賦能家裝，從而推動行業(yè)生態(tài)變革。
土巴兔為業(yè)主跟生態(tài)商家企之間搭橋梁、促合作，為生態(tài)商家?guī)砹诉M一步創(chuàng)新發(fā)展的機會，比如土巴兔平臺商家裝修陪簽業(yè)務規(guī)模持續(xù)走高。據(jù)土巴兔大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布《2022家裝消費趨勢報告》顯示，2022年平臺陪同簽約用戶規(guī)模同比增長64%。
作為嘗鮮陪簽服務的成都創(chuàng)美居裝飾工程有限公司坦言，不少客戶專門選擇了陪簽服務后，從而促成合作，在很大程度上，這是為三方帶來互利互惠的服務。“這應當算是給業(yè)主注入強心劑的服務，土巴兔平臺合理分析、解釋困惑，比裝企在過程中不斷向客戶強調(diào)自身服務優(yōu)勢、服務價值效果更為顯著，這就好比當局者迷，旁觀者清的道理一樣，同時還能夠提供專業(yè)的知識、文化輸出，既增加了業(yè)主的信任度，也有效提高裝企的成交機會。”該負責人表示。
土巴兔落地裝企運營總經(jīng)理曾志鵬稱，未來會根據(jù)疫情情況，適時對受疫情影響區(qū)域的裝企提供扶持，“堅信土巴兔與生態(tài)商家齊心協(xié)力，能早日打贏這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。”
一個越來越清晰的認知擺在家裝企業(yè)面前：增長承壓的變局之下考驗著裝企們長期的韌性生長，而土巴兔讓人看到了后疫情時代商業(yè)的另一種探索方式。相信這場718全民家裝節(jié)，將對裝企產(chǎn)生更深遠的意義：沒有什么困難是不可攻克的，沒有什么比信心和互助更重要。
作者：周興斌，系資深媒體人、知名科技自媒體。2017年度中國十大最具影響力自媒體。關注電商新零售、人工智能、移動互聯(lián)、數(shù)碼家電等相關互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。
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