前言：這是白楊SEO公眾號第395篇。為什么寫這個?因?yàn)槲乙恢痹诜窒砣绾潍@取精準(zhǔn)流量，但是如何讓流量變現(xiàn)這個也是必須要學(xué)的，所以分享給大家參考。
本文大綱：
1、流量池是什么?私域流量是什么?
2、私域流量與流量池有什么關(guān)系?
3、私域流量運(yùn)營持續(xù)變現(xiàn)怎么做?
流量池是什么?私域流量是什么?
1、流量池是什么?
流量池是什么?簡單理解就是裝有很多流量的池子。而有些人還特別炫耀的叫什么“魚塘”。
有些人用各種群來做流量池，有些人用專門的微信號來做流量池，總之就是可以去觸達(dá)用戶。
在這個流量池里，可以有需求的精準(zhǔn)粉，也可以有沒有需求的泛粉。舉個最簡單的例了，比如XXX裂變課程群或者XXX粉絲群之類。
2、私域流量是什么?
私域流量是什么，狹義的私域就是指微信好友(企業(yè)微信或個人微信)+社群，私域流量就是指好友數(shù)量或社群里的人數(shù)。
廣義的私域流量是指以你品牌建立的新媒體平臺+個人微信號+企業(yè)微信+微信群+短視頻等上所有的粉絲池子。舉例，白楊SEO知乎主號首頁截圖。
不管狹義還是廣義的定義，不用付費(fèi)，可以在任意時間，任意頻次，直接觸達(dá)到用戶的渠道，這個就是私域流量。
私域流量與流量池有什么關(guān)系?
私域流量與流量池的關(guān)系，怎么說呢，可以是遞進(jìn)等同關(guān)系，也可以是包含關(guān)系。
私域流量，其實(shí)對應(yīng)還有一個詞叫私域流量池，而這個私域流量池和流量池基本就是一個意思。比如舉例，知乎是白楊SEO私域流量一個渠道，如果我在知乎建立一個知乎白楊SEO圈子，那么，你可以理解那就是知乎私域流量池。
所以，你現(xiàn)在能理解各個平臺都有所謂的粉絲群或者圈子了吧，比如抖音有粉絲群，小紅書有小紅書作者粉絲群，微博也有群。其實(shí)都是想留住創(chuàng)作者在這個平臺為平臺貢獻(xiàn)更多有價值內(nèi)容。舉例截圖，松哥的微博粉絲群。
私域流量運(yùn)營持續(xù)變現(xiàn)怎么做?
人人都想搞很多私域流量，但是很多人卻并不知道私域流量如何運(yùn)營以及持續(xù)變現(xiàn)?正如我配圖說的一句話：運(yùn)營、轉(zhuǎn)化與引流一樣，都是難而正確的事!
怎樣在私域運(yùn)營中持續(xù)變現(xiàn)呢?主要從不斷曝光、吸引點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、運(yùn)營復(fù)購四個方面來做。
1、不斷曝光
不斷曝光，其本質(zhì)目的就是讓你私域的人能看到你。怎么做呢?常見的方式就是發(fā)朋友圈或者群發(fā)消息，簡單、重復(fù)的操作，來達(dá)到所謂“洗腦”效果。
但白楊SEO建議，不管你是發(fā)朋友圈還是微信群，如果你是帶有品牌屬性的產(chǎn)品或服務(wù)，寧愿少發(fā)，也要發(fā)有質(zhì)量的內(nèi)容。如果給人造成反感，可能就會被屏蔽，甚至對品牌也會產(chǎn)生負(fù)面影響。
當(dāng)然，你如果認(rèn)為我搞來了這個流量就為了變現(xiàn)，上面建議你可以選擇忽略!
2、吸引點(diǎn)擊
為什么要吸引點(diǎn)擊?因?yàn)橹挥凶尶吹降娜嗽敢饬私猓悴庞羞M(jìn)一步可能轉(zhuǎn)化他的機(jī)會。
如何吸引用戶點(diǎn)擊，我們以朋友圈舉例，如果你發(fā)的是帶圖的朋友圈，這個圖片就要精心挑選，甚至還要專門設(shè)放。而文字本身，有兩種玩法，一種是營銷型方式，比如讓需要的人產(chǎn)生好奇。另一種方式就是真誠，實(shí)打?qū)嵉暮锰帯?/p>
3、超出期望促轉(zhuǎn)化
如果讓用戶轉(zhuǎn)化，最好的方式就是超出他的期望。如何超出期望影響轉(zhuǎn)化呢?如果是同樣的價格下，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及產(chǎn)品。如果服務(wù)或者質(zhì)量相同情況下，那么就給出實(shí)打?qū)崈?yōu)惠，更低的價格。
總之，最核心的就是讓用戶實(shí)打?qū)嵏杏X超值!這里白楊SEO補(bǔ)充，千萬不要用暗提高價超低折或者超出賣品很多倍的贈送，因?yàn)橛脩舨皇巧底印?/p>
正如周三在視頻號白楊seo直播時說，你可以說買8送1，但千萬不要說買1送8。買1送8是超出他期望值了，但這個東西是不是成了沒人要的東西，懂得人大概明白這是套路了。
4、提供更多選擇運(yùn)營做復(fù)購
我們知道兩個點(diǎn)：一個是只要用戶跟你產(chǎn)生了第一次交易，那么第二次就容易多了。哪怕第一次只是一塊錢，所以很多低價課試聽就是這個策略(套路)。
另一個點(diǎn)是獲取一個用戶的成本越來越高，如何讓單個用戶的終身價值(LTV)提高是在存量競爭里能生存下去的必要做的!
所以，這個時候要做好復(fù)購最好的方式就是在原有產(chǎn)品或服務(wù)上提供更多的適合用戶的產(chǎn)品或服務(wù)，做好更好的運(yùn)營服務(wù)。一般的做法就是挖掘用戶的深度需求，或者提供更高級的服務(wù)。
只有這樣，我們才能真正做到持續(xù)變現(xiàn)。
白楊SEO簡介：
白楊SEO，專注SEO研究十年，SEO、流量實(shí)戰(zhàn)派，對互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)流量有深入研究。個人微信：baiyang2047。
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