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運(yùn)營(yíng)是一個(gè)怎樣的崗位呢?從悲觀的角度來(lái)講，運(yùn)營(yíng)是一個(gè)很容易被替代的崗位。
你在一個(gè)崗位上工作了四五年，待遇節(jié)節(jié)攀升，價(jià)值卻逐漸降低，老板隨便招一個(gè)新人，做的工作可能跟你的一樣，但是待遇也許只有你的四分之三或者更低。那么老板更喜歡用什么樣的人呢？你懂的。
所以，針對(duì)以上可能出現(xiàn)的情況，運(yùn)營(yíng)人最好的解決方法就是無(wú)時(shí)無(wú)刻的不在成長(zhǎng)，讓自己帶來(lái)的價(jià)值永遠(yuǎn)大于你的待遇，這樣即使企業(yè)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善裁員，都裁不到你的頭上。
那么如何才能讓自己無(wú)時(shí)無(wú)刻的都在成長(zhǎng)呢?答案是多學(xué)新知識(shí)并且學(xué)以致用 。
接觸了很多運(yùn)營(yíng)，我發(fā)現(xiàn)大家學(xué)習(xí)的熱情一點(diǎn)也不弱，不然大家也不會(huì)看到這一篇推文了，正因?yàn)橛形C(jī)感，每個(gè)人才會(huì)找各種運(yùn)營(yíng)資料來(lái)看，來(lái)學(xué)習(xí)，這是一個(gè)好習(xí)慣，但是只是學(xué)，其實(shí)并沒(méi)有太大意義，要學(xué)以致用才能把知識(shí)真正的掌握到手里。
01
學(xué)習(xí)的誤區(qū)：腦子會(huì)了，手不會(huì)
我最開(kāi)始是做內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的，后來(lái)機(jī)緣巧合要去做活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，對(duì)于從來(lái)沒(méi)有做過(guò)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的我，心里有一絲的興奮，更有一絲忐忑。
興奮的是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)我已經(jīng)畢業(yè)了，確實(shí)有想法切入運(yùn)營(yíng)的其他模塊，忐忑的是，公司沒(méi)有活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，一切都是從零開(kāi)始，我也不知道能不能做好，萬(wàn)一做不好，辜負(fù)了領(lǐng)導(dǎo)的信任那多沒(méi)面子的，不過(guò)最后權(quán)衡了一下，還是接手了。
在正式做活動(dòng)運(yùn)營(yíng)之前，我花了一個(gè)星期去網(wǎng)上找活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的資料和案例，看看別人是怎么做的活動(dòng)，是如何評(píng)估活動(dòng)效果及如何算活動(dòng)投入產(chǎn)出的。
那一個(gè)星期基本上把網(wǎng)上的各種活動(dòng)方案看了一個(gè)遍，真的是達(dá)到了傳說(shuō)中的腦子會(huì)了的境界，即使沒(méi)有實(shí)操過(guò)活動(dòng)，因?yàn)槟X子會(huì)了，所以跟別人講起活動(dòng)運(yùn)營(yíng)來(lái)，那也是娓娓道來(lái)，說(shuō)的頭頭是道，我想我是真的會(huì)了。
然而真的接手了活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，一做發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)跟想象還是有很大區(qū)別的 。要做策劃案得設(shè)計(jì)素材吧，得找各部門協(xié)調(diào)資源吧，還得去申請(qǐng)預(yù)算。
尤其是活動(dòng)投產(chǎn)，是老板特別關(guān)注的，老板嘴上雖然說(shuō)，去做吧，你放開(kāi)做就行，我信的過(guò)你。我卻聽(tīng)到了老板的心聲：你可千萬(wàn)別給我虧太多哇。
于是做的時(shí)候就有點(diǎn)施展不開(kāi)的感覺(jué)，跨部門配合的流程要梳理、活動(dòng)方案要同步等等，一切從零開(kāi)始，網(wǎng)上學(xué)到的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)幾乎沒(méi)有用的上的，這就出現(xiàn)了一個(gè)很尷尬的局面：腦子會(huì)了，手不會(huì) 。
算了，還是自己邊摸索，邊成長(zhǎng)吧。還好老板給了我?guī)讉€(gè)月的時(shí)間去嘗試，最終把活動(dòng)運(yùn)營(yíng)跑了下來(lái)，會(huì)了之后，再做活動(dòng)運(yùn)營(yíng)那真的是信手拈來(lái)，再看之前學(xué)的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)課程，還是同樣的知識(shí)，理解卻完全不同了 。
02
高速成長(zhǎng)的方法：學(xué)以致用
像我之前花了那么長(zhǎng)時(shí)間去學(xué)習(xí)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，實(shí)踐中幾乎沒(méi)有用到，讓我開(kāi)始懷疑之前的付出是否值得，畢竟那也是一星期的時(shí)間，我如果花在其他事情上，可能能帶來(lái)更多的產(chǎn)出 。
后來(lái)反思我覺(jué)得，當(dāng)時(shí)的學(xué)習(xí)并沒(méi)有錯(cuò)，錯(cuò)的是方式方法，最好的學(xué)習(xí)方式是邊做邊學(xué)，記住是一邊做，一邊學(xué)。而不是一邊學(xué)，一邊做，甚至是只學(xué)不做?？此浦皇琼樞虿灰粯恿?，實(shí)則效果完全天壤之別。
繼續(xù)以我為例，這幾年啥都沒(méi)做，就做些新項(xiàng)目了。我最開(kāi)始接觸B端運(yùn)營(yíng)時(shí)，用的是C端運(yùn)營(yíng)思維，發(fā)現(xiàn)跑起來(lái)有點(diǎn)不太對(duì)，一個(gè)方法用在C端能帶來(lái)效果，在B端就不一定了 。
比如客戶的轉(zhuǎn)化率，C端有用戶模型，成交率固定，B端不是這樣玩的，運(yùn)營(yíng)在B端的成交率這塊所發(fā)揮的價(jià)值可以忽略，主要是靠商務(wù)的客情。所以，過(guò)去的那一套就行不通了，于是我便開(kāi)啟了B端業(yè)務(wù)邊做邊學(xué)之路。
首先是獲客，C端獲客是投流，B端呢，也是投流，不同的是投的是搜索，這塊我沒(méi)做過(guò)啊，不管那些，先做官網(wǎng)，找人開(kāi)了百度賬號(hào)就開(kāi)搞了，一遍投放，一遍網(wǎng)上找投放的技巧，然后運(yùn)用到實(shí)際工作中去測(cè)試。
這里面有個(gè)很有趣的點(diǎn)，同樣一個(gè)問(wèn)題，比如新賬戶先開(kāi)泛用戶還是精準(zhǔn)用戶哪種方式比較好呢，網(wǎng)上有兩種說(shuō)法，說(shuō)什么的都有。到底哪種好呢？我不猜，我直接去做，兩種方式都試，通過(guò)數(shù)據(jù)，我找到了正確答案 。
正是通過(guò)這種一邊做，做的過(guò)程中遇到問(wèn)題，去網(wǎng)上找對(duì)應(yīng)的解決方案，回來(lái)去實(shí)踐，用這樣的做事方法，一個(gè)月我就把競(jìng)價(jià)模塊玩的溜溜的了，如果按照過(guò)去的做法，學(xué)習(xí)一個(gè)星期再去實(shí)踐，結(jié)果還是不會(huì)，邊做邊學(xué)才是效率最高的方式，才能高速成長(zhǎng) 。
03
運(yùn)營(yíng)人的成長(zhǎng)路徑：執(zhí)行到管理
學(xué)那么多運(yùn)營(yíng)技能目的是什么，不就是希望自己能更值錢，更有競(jìng)爭(zhēng)力嘛。以上說(shuō)的都是學(xué)習(xí)具體的做事技能，你會(huì)了就是會(huì)了，不會(huì)就是不會(huì)。
除了工作技能通過(guò)學(xué)以致用的方式快速學(xué)到手外，提升你的管理、帶團(tuán)隊(duì)能力才是運(yùn)營(yíng)人的真正出路 。
你說(shuō)策劃活動(dòng)這個(gè)技能值錢嗎?值，但是不高。社群運(yùn)營(yíng)值錢嗎?同樣。哪怕你精通所有模塊的運(yùn)營(yíng)，加起來(lái)也就值那些錢，而帶團(tuán)隊(duì)的技能才是更加值錢的技能，大家在往后的工作中，也可以用學(xué)以致用的方法去提升自己的管理能力。
比如底下人不聽(tīng)話，去網(wǎng)上學(xué)學(xué)如何讓底下員工聽(tīng)話的方法，像定績(jī)效，做末位淘汰制等，有各種方法可以解決你當(dāng)下遇到的問(wèn)題，哪種方式更合適呢?只有試過(guò)才知道。
你的管理能力也是從這些試的過(guò)程中提升的，沒(méi)有誰(shuí)是天生的管理者，大家都是遇到問(wèn)題，思考問(wèn)題，找解決方案，測(cè)試方法，學(xué)到技能的勝利者 ，沒(méi)有跑通這個(gè)流程的都是大家口中的失敗者，你想成功嗎?想的話可以參考以上的方法，老虎我絕對(duì)是為大家好。
04
最后
經(jīng)常會(huì)想起同學(xué)說(shuō)的那句話：大家好才是真的好。我希望咱們所有做運(yùn)營(yíng)的同學(xué)都能高速的成長(zhǎng)起來(lái)，能成為公司的一二把手。
當(dāng)然前途漫漫，荊棘不斷，大家只需要記住一點(diǎn)：遇到問(wèn)題，就去學(xué)怎么解決問(wèn)題的方法，然后去實(shí)踐，誰(shuí)熬到最后，誰(shuí)就是最后的勝利者。
作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)書籍——《公司離不開(kāi)的全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者;運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤手，多平臺(tái)專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營(yíng)界扛把子。
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