引言：
電商引流指的是將公域平臺的流量通過一些手段引流到私域平臺(電商)。眾所周知，公域流量導(dǎo)入私域的第一步走好了，直接就能變現(xiàn)!今天小編帶你一起來看看，電商引流怎樣做效果會更好。
01、為什么要利用站外流量進(jìn)行電商引流?
疫情常態(tài)化，加速電商行業(yè)釋放潛能;互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模繼續(xù)增速放緩，移動網(wǎng)民接近飽和;營銷傳播ROI難提升、效果難測量和驗(yàn)證以及媒介碎片化是廣告主面臨的三大營銷挑戰(zhàn)。
站外引流對于商家來講是一個非常重要地獲取流量的方法。據(jù)NNIC第46次報告，QuestMobile數(shù)據(jù)庫202007顯示，2019 vs 2020，15-49歲人均APP裝機(jī)數(shù)量71個，2019 vs 2020同比打開APP個數(shù)+3.9%，這說明了打開APP更多，用戶行為更分散。從下圖“2019 vs 2020移動互聯(lián)網(wǎng)APP使用時長分布”情況來看，單一平臺流量日趨飽和，站外流量充裕。
02、解決方案不可勝數(shù) ，怎么做才能實(shí)現(xiàn)有效的引流?
最近，我看到行業(yè)里又有了一些聲音和變化。我也仔細(xì)研究了一番，在這里想跟大家也探討一下。
營銷效果=人群精準(zhǔn)度+跳轉(zhuǎn)流失率+到店識別率+品牌轉(zhuǎn)化力。
到店(電商店鋪)UV、CPUV、新增AI、新客占比、ROI作為主要KPI考核指標(biāo)，影響ROI的因素有：
1.人群精準(zhǔn)度&前端物料吸引力不夠，導(dǎo)致前端點(diǎn)擊率低
2. 跳出率高無法成功吊起，導(dǎo)致中間頁到達(dá)吊起率低
3. 頁面亮點(diǎn)低或沒有轉(zhuǎn)化路徑，導(dǎo)致電商詳情頁轉(zhuǎn)化率低
…………
流量是電商的根基，引流是電商的命門，隨著流量渠道的不斷變化，引流的方式和成本也在不斷變化。電商如何能夠在這種變化之中，找到ROI最高的引流方式，也就成了安身立命的關(guān)鍵。
悠易科技電商引流方案價值：品效合一 全鏈路數(shù)據(jù)營銷提效。
a.投放前提高目標(biāo)人群精準(zhǔn)度
基于悠易科技DNA全網(wǎng)人群數(shù)據(jù)庫(DMP)+站內(nèi)人群(天貓Databank/京東數(shù)坊)，篩選精準(zhǔn)人群，探索目標(biāo)人群，挖掘品牌高價值核心人群機(jī)會，增加廣告曝光、廣告點(diǎn)擊率，通過電商購買人群畫像賦能站外引流價值， 加速人群破圈。
b.投放中降低跳轉(zhuǎn)流失率
在公域廣告投放階段，通過開屏觸達(dá) 、圖文信息流、視頻信息流 、抖屏等方式，擴(kuò)大曝光引流;利用人群 x 渠道 x 頻次 x 素材交叉分析，結(jié)合分析人群Action & Conversion指導(dǎo)優(yōu)化產(chǎn)品與目標(biāo)人群的匹配度，實(shí)現(xiàn)跨媒體頻次組合及頻控;利用電商平臺的中間頁&詳情頁等過渡頁面吊起APP，轉(zhuǎn)化至電商平臺支付購買并成交。
c. 投放后增加到店識別率，提升品牌轉(zhuǎn)化力
天貓和京東作為主流的電商平臺，京東目前擁有1億+活躍用戶，天貓活躍用戶達(dá)4億+，通過悠易科技OneDesk智能廣告平臺與京東營銷云RTA對接，借助京東數(shù)據(jù)能力，可大幅提升站外引流的效率。支持天貓/京東后鏈路驗(yàn)證，解決后鏈路轉(zhuǎn)化盲區(qū)，結(jié)合電商平臺的數(shù)據(jù)評估體系科學(xué)評估投放效果。
這份電商引流解決方案，適用于雙11活動大促、新品推廣、種草帶貨、會員招募、節(jié)慶節(jié)日、名人效應(yīng)等多個營銷場景，利用多場景流量 實(shí)現(xiàn)引流電商。
03、國潮護(hù)膚品案例：阿里數(shù)據(jù)賦能 360°無死角拉新，品牌指數(shù)加持核心目標(biāo)人群觸達(dá)
雙11大促流量競爭激烈，某國潮護(hù)膚品牌攜手悠易科技，從品牌增長力出發(fā)，通過悠易科技“品牌力掃描儀”洞悉主推產(chǎn)品TOP10搜索賣點(diǎn)詞，基于賣點(diǎn)詞分析濃度高的人群特征，結(jié)合天貓數(shù)據(jù)銀行Databank的購買人群分布，推導(dǎo)出核心目標(biāo)人群。分析各人群優(yōu)勢賣點(diǎn)&購買力&促銷敏感，推導(dǎo)人貨匹配關(guān)聯(lián)，賦能站外投放人群策略。
結(jié)合OneDesk智能廣告平臺集成的頭部+優(yōu)質(zhì)媒體流量，進(jìn)行跨媒體/渠道/賬戶智能化一站式投放，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)和差異化溝通。降低渠道總拉新成本，分平銷期和爆發(fā)期分計劃。通過數(shù)智化投放方式，賦能品牌雙11逆勢增長，單品引爆投放。全店ROI×3倍，引流成本降低 50%。
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