都說拼多多比淘寶好做很多，我也是這樣認(rèn)為的，拼多多十分的人性化，它的廣告投放可以說是非常傻瓜式，你只要告訴拼多多，出一單我給你多少錢就可以了，其他的事交給多多，多多幫你去成交，是不是很簡單。
要我說，是也不是。是的是確實(shí)降低了大家做電商的準(zhǔn)入門檻，只要有好產(chǎn)品，你就能在拼多多上賣爆。不是的是真正在拼多多上賺到錢的商家不多，現(xiàn)在我聽到最多的是：退店了，老子不干拼多多了。如果拼多多那么好做，也不至于那么多人退店。
以我的理解，任何平臺都有其自有的一套規(guī)則和玩法，有些規(guī)則看似簡單，想玩透未必那么容易，如果事情真的那么簡單，豈不是人人都能賺到了。
這里我把我最近掌握的拼多多運(yùn)營的一些技巧，稍加整理做個沉淀，也希望能幫助到迷茫中的拼多多運(yùn)營們。
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技巧一：出價(jià)高不一定跑的動，相反亦然
這個技巧可以說是顛覆了大多數(shù)人對拼多多廣告投放的認(rèn)知，在我們的理解里，如果你的廣告投放沒有曝光，下意識的反應(yīng)是什么？是加價(jià)。
開始我也是這樣認(rèn)為的，但是經(jīng)過測試發(fā)現(xiàn)，有時我加價(jià)了依然沒有曝光。而同時期創(chuàng)建的低出價(jià)的計(jì)劃，竟然一直不斷地有大量的曝光，那么出價(jià)和曝光有直接的關(guān)系嗎？
我的結(jié)論是沒有，哪怕是有，關(guān)系也微小，真正決定產(chǎn)品能否有曝光的因素是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，你的轉(zhuǎn)化率能做到50%，別說開車了，你就算放在那里不動，平臺也會給你曝光。
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技巧二：高客單按出價(jià)，低客單按投產(chǎn)
拼多多全站投放有兩種投放方式，按成交出價(jià)和按投產(chǎn)比。一開始接觸這個時，我都是按照投產(chǎn)比來設(shè)置，這樣好核算成本，直到我的客單價(jià)188的單品，動不動就有幾單秒退款時，我就開始肉疼了，我投產(chǎn)設(shè)置的是4，一單秒退款我至少損失47元廣告費(fèi)，我一天賺的錢都覆蓋不了秒退款的廣告費(fèi)。
于是我改變了策略，只要是高客單商品，統(tǒng)一按出價(jià)來，不管用戶下單多少，一律設(shè)置為10元左右，這樣設(shè)置之后，即使有那么幾單秒退款，我的肉也沒那么疼了，而且還有個意外收獲，高客單商品設(shè)置低出價(jià)可以極大的拉高投產(chǎn)比，我單日22的投產(chǎn)就是這樣跑出來的。
低客單的就比較簡單了，一單也就是十幾二十元，像這種低客單的商品大家的成本一般都比較低，那貴的是什么？快遞費(fèi)。這種商品投產(chǎn)2左右就能保本，你設(shè)置個4以上，那妥妥的穩(wěn)賺，但是如何跑到4以上的投產(chǎn)，就是個技術(shù)活了，要會拉人群和權(quán)重。
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技巧三：陰陽SKU確實(shí)有效果
什么是陰陽SKU，大家要知道拼多多一個規(guī)則，你一個鏈接里面有多個SKU，價(jià)格可能不一樣，用戶在商品列表頁看到的外露價(jià)格是你鏈接里面最低價(jià)格的SKU，這是什么意思呢？
隨便舉一個例子，我們是賣手機(jī)的，一臺手機(jī)價(jià)格在2000元，SKU里面設(shè)置一個手機(jī)殼，價(jià)格設(shè)置為15元，手機(jī)2000，手機(jī)殼15，用戶在外面看到的主圖顯示的是手機(jī)，價(jià)格卻是手機(jī)殼15元的價(jià)格。
給用戶的錯覺是，這個手機(jī)賣15元，怎么這么便宜？出于好奇，用戶會點(diǎn)進(jìn)來看看，一旦點(diǎn)進(jìn)來，你的點(diǎn)擊量是不是就有了，點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)就提升了，你鏈接的競爭力就有了，會更容易拿到曝光。
這就是陰陽SKU，當(dāng)然，這是例子，實(shí)際上平臺不會允許你設(shè)置這樣離譜差價(jià)的，但是爆品我設(shè)置10元的差價(jià)也足以吸引到大量用戶點(diǎn)進(jìn)來的。
04
技巧四：鏈接跑不動，讓子彈飛一會兒
我有好幾個鏈接剛開始不溫不火，突然某天一下子數(shù)據(jù)漲了好幾倍，之后穩(wěn)定在高位出單。我的理解是，鏈接只要前期有穩(wěn)定的曝光量、點(diǎn)擊量和成交，這樣的鏈接就可以持續(xù)關(guān)注，它沒有爆起很有可能是在攢鏈接權(quán)重，一旦有了權(quán)重，等哪一天系統(tǒng)抽風(fēng)推了一把，可能就起飛了。
我有個秋冬品，上線后啥數(shù)據(jù)都沒有的，我都要放棄了，突然某天曝光量翻了幾十倍，我還以為是有人刷數(shù)據(jù)刷到我這來了，就沒太留意，結(jié)果當(dāng)天還出了幾單，后面就開始持續(xù)出單了，一個眼看要掛掉的鏈接，就這樣活了。等一等再看，也許你的鏈接會給你個驚喜。
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技巧五：不是什么鏈接都能拖價(jià)
我們是不是有這樣一個操作習(xí)慣，新鏈接上線后先虧著出，等起量了開始慢慢拖價(jià)，拖到投產(chǎn)盈利為止，開始我也是按這樣的思路操作的，實(shí)操時感覺不是那回事了，你一拖價(jià)就沒曝光了，不拖虧錢，一拖就掛是常態(tài)。
基于這種情況我是怎么解決的呢？首先要明白，并不是所有鏈接都能拖價(jià)，拖價(jià)的前提是曝光在漲、訂單在漲、日限額不夠燒。如果你限額都跑不完，說明這個鏈接不具備拖價(jià)的條件，就像莊稼沒熟，硬收割，肯定就把鏈接搞死了嘛。
所以，在拖價(jià)之前要判斷出鏈接是否具備拖價(jià)條件，有了條件，按照每次加一毛錢的方式去拖，千萬別加太多，有的說按照5%的金額去拖，那要分出價(jià)高低，我出價(jià)20，5%就是1塊錢，你直接降1塊，鏈接就別做了。
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技巧六：品好，傻子都能起飛
有的時候，你怎么開車就是開不動，大概率不是能力問題，我用同樣的開車思路，有的開的飛起，有的就是開不起來曝光量，強(qiáng)拉也拉不動，主要還是品的問題。標(biāo)品，知名度不高，競爭又激烈，價(jià)格且沒優(yōu)勢，這樣的品真的很難拉。
如果你上一個10.9元20卷衛(wèi)生紙包郵，鏈接絕對飛起了。我也見過日銷300萬銷售額的店鋪，賣的是什么？口罩哇，39.9元200只，這樣的鏈接不需要技術(shù)，上去就能賣爆，當(dāng)然你要有這樣的供應(yīng)鏈。
選品無非是兩種情況，價(jià)格有優(yōu)勢的，價(jià)格沒優(yōu)勢的。后者居多，品沒優(yōu)勢，只能練自己的內(nèi)功了，內(nèi)功練熟了，再遇到一個好品，你就等著賺錢吧。
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最后
拼多多運(yùn)營技巧還有很多，可以說是一步一技巧，處處皆學(xué)問，真的想把拼多多做好，賺到錢，還是要不斷錘煉自己的基本功，熟悉平臺的每個玩法，玩轉(zhuǎn)每一個功能，這樣你才能比別人跑的快，賺的多。
作者：老虎講運(yùn)營，運(yùn)營書籍——《公司離不開的全棧運(yùn)營高手》作者；運(yùn)營推廣大牛，千萬流水項(xiàng)目操盤手，多平臺專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運(yùn)營界扛把子。
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