域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

互聯(lián)網(wǎng)云大廠的“火”已經(jīng)燒紅了低代碼領(lǐng)域的半邊天。

自低代碼在國(guó)內(nèi)盛行以來(lái)，尤其是時(shí)至2022年末，阿里、騰訊、華為等云大廠的跑馬圈地仍如火如荼，動(dòng)作密集程度堪比機(jī)關(guān)槍。

面對(duì)日益增長(zhǎng)的企業(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)需求，產(chǎn)品經(jīng)理只需少量代碼就能在數(shù)小時(shí)內(nèi)用可視化“拖拉拽”出符合用戶心意的產(chǎn)品，既能開源節(jié)流，也能降本增效。

寫更少的代碼，花更少的錢，干更多的事，普通的業(yè)務(wù)人員也能進(jìn)行應(yīng)用搭建，極具誘惑力的低代碼深受追捧。

Mendix公司調(diào)研報(bào)告顯示：85%的中國(guó)IT決策者認(rèn)為，低代碼是一項(xiàng)其所在企業(yè)機(jī)構(gòu)不容錯(cuò)過(guò)的趨勢(shì)。阿里云主張低代碼將是一場(chǎng)“革命”，釘釘總裁葉軍在采訪中曾透露，低代碼將是每個(gè)技術(shù)人員的必備能力。

蘊(yùn)含了巨大商業(yè)前景的低代碼，引各方勢(shì)力競(jìng)折腰。

低代碼這塊蛋糕，搶起來(lái)要穩(wěn)準(zhǔn)狠

2019—2020年，在行業(yè)風(fēng)口和投資熱潮的推動(dòng)下，國(guó)內(nèi)大批低代碼創(chuàng)業(yè)公司迅速拔地而起，互聯(lián)網(wǎng)大廠等各路勢(shì)力也陸續(xù)登場(chǎng)互掰手腕。

除了親自下場(chǎng)搶份額，大廠們還與各大低代碼服務(wù)商達(dá)成合作。釘釘將氚云、行翼云等納入生態(tài)中重點(diǎn)扶持；用友、金蝶等則與華為強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。

在可觀的成長(zhǎng)性面前，IDG、高瓴等資本也沒(méi)閑著。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，低代碼市場(chǎng)前后共產(chǎn)生74起投融資事件，其中規(guī)模超上億的有18起。

數(shù)據(jù)來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院

爆火的同時(shí)往往也伴隨著潮水般的爭(zhēng)議。

“低代碼究竟是不是偽需求”“低代碼只能解決零散的邊角問(wèn)題”等爭(zhēng)議不絕于耳。在看衰者眼里，低代碼是“新瓶裝舊酒”的“偽命題”。另外，國(guó)外SaaS標(biāo)桿企業(yè)股價(jià)跌幅已超過(guò)70%，而國(guó)內(nèi)對(duì)SaaS行業(yè)的普遍共識(shí)是虧損擴(kuò)大、續(xù)約率下降。

不過(guò)這個(gè)賽道并不會(huì)因?yàn)榉磳?duì)聲出現(xiàn)而止步不前。2021年下半年，行業(yè)并購(gòu)趨勢(shì)開始顯現(xiàn)。用友擬以1.51億元全資收購(gòu)APICloud，字節(jié)跳動(dòng)收購(gòu)黑帕云等，進(jìn)一步加速了低代碼的行業(yè)格局裂變。

隨著企業(yè)數(shù)字化進(jìn)入深水區(qū)，對(duì)低代碼本身的價(jià)值探索也剛剛開始。

氚云，逆勢(shì)中拉出一根大陽(yáng)線

雖然質(zhì)疑聲不斷，但國(guó)內(nèi)低代碼市場(chǎng)的規(guī)模還在不斷擴(kuò)張且增速不低，市場(chǎng)情緒依舊高漲，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)低代碼市場(chǎng)整體規(guī)模達(dá)27.5億，增速為72.4%。預(yù)計(jì)未來(lái)四年復(fù)合增速達(dá)到44.1%，2025年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到118.4億。據(jù)Gartner測(cè)算，全球低代碼市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)在2025年將達(dá)到471億美元，五年CAGR為41%。

這遠(yuǎn)低于2020年900億公有云、280億SaaS的市場(chǎng)規(guī)模。低代碼在國(guó)內(nèi)的想象和增長(zhǎng)空間仍有很大的發(fā)揮余地。

數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞咨詢

而正是在這種“偏見”的凝視下與行業(yè)關(guān)鍵變革時(shí)期，才能發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，跑出黑馬。

奧哲旗下氚云低代碼就在這種持續(xù)被質(zhì)疑的壓力下，給市場(chǎng)交出了一份靚麗的成績(jī)。

今年雙十一，氚云以全渠道GMV 2032萬(wàn)的亮眼成績(jī)，再次打破去年由自己創(chuàng)造的千萬(wàn)GMV最快達(dá)成紀(jì)錄，連續(xù)6年穩(wěn)居釘釘銷量第一。

放眼2022年全年，氚云在低代碼戰(zhàn)場(chǎng)斬獲了上線率90%、續(xù)約率70%、渠道商超1300家的不菲戰(zhàn)果。氚云這逆勢(shì)向上的大陽(yáng)線格外令人羨慕，成為行業(yè)數(shù)一數(shù)二的優(yōu)秀“異類”，氚云怎么做到的？

產(chǎn)品+服務(wù)+ALL IN釘釘，是氚云的底色

大部分中小企業(yè)都有數(shù)字化轉(zhuǎn)型的意識(shí)，但《2022中國(guó)民營(yíng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型調(diào)研報(bào)告》顯示，目前仍有超80%的企業(yè)“不會(huì)轉(zhuǎn)、不能轉(zhuǎn)、不敢轉(zhuǎn)”。

一般規(guī)模較大的企業(yè)基本都擁有OA、HRM、CRM等多套軟件系統(tǒng)，彼此之間信息不互通。氚云則為這個(gè)問(wèn)題提供了一個(gè)最優(yōu)解。

氚云與釘釘?shù)纳疃冉壎?，避免了需要?到1集成各類軟件的麻煩。氚云總經(jīng)理詹蕭表示，釘釘平臺(tái)是天然軟件?態(tài)，各類SaaS彼此互通，依托底層數(shù)據(jù)互通邏輯，氚云能更好地與其他軟件互補(bǔ)，強(qiáng)化客戶對(duì)?態(tài)軟件的依賴。

企業(yè)可以基于氚云，搭建內(nèi)部所有場(chǎng)景的應(yīng)用模塊，實(shí)現(xiàn)從前端到后端再到內(nèi)部生產(chǎn)管理的全鏈條打通，企業(yè)人員無(wú)需操作門檻，只需用像搭積木的方式對(duì)低代碼進(jìn)行加工設(shè)計(jì)，就能得到匹配自身的業(yè)務(wù)場(chǎng)景。

僅有適配的產(chǎn)品并不足夠。

服務(wù)是智能辦公的最后一公里，是低代碼廠商解決落地門檻的重要手段。

奧哲擁有北上廣深等八大直屬機(jī)構(gòu)，超300名技術(shù)工程師團(tuán)隊(duì)，落地下沉市場(chǎng)，為1300家服務(wù)商的研發(fā)、產(chǎn)品優(yōu)化提供支持，解決了最后一公里難題。

而線上認(rèn)證課程、模板訓(xùn)練營(yíng)等課程既能幫助客戶梳理業(yè)務(wù)邏輯，也能幫助企業(yè)培養(yǎng)數(shù)字化人才。

憑借“渠道、產(chǎn)品、服務(wù)”并駕齊驅(qū)，服務(wù)商用氚云交付創(chuàng)造的總營(yíng)收，已是氚云本身產(chǎn)品收入的10倍。氚云也成了葉軍在釘釘發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)唯一被公開點(diǎn)名表?yè)P(yáng)的企業(yè)。

氚云的成功，除了與自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和服務(wù)分不開外，上線之初就ALL IN釘釘?shù)膽?zhàn)略也為它立足低代碼賽道，成為頭部品牌保駕護(hù)航。

在詹蕭看來(lái)，ALL IN釘釘是氚云做的最正確的選擇，“如果哪家企服企業(yè)不羨慕釘釘?shù)奶烊涣髁砍兀墙^對(duì)是騙人的。”

而從細(xì)分賽道角度看，釘釘?shù)倪\(yùn)作邏輯更像是一個(gè)協(xié)作辦公平臺(tái)，基于協(xié)同密度來(lái)建設(shè)應(yīng)用生態(tài)，面對(duì)復(fù)雜且分散的業(yè)務(wù)，對(duì)原有的存量系統(tǒng)服務(wù)起到連接器和整合的作用。

氚云是第一個(gè)發(fā)現(xiàn)釘釘開放性的低代碼廠商，在雙方的長(zhǎng)期合作中，氚云不斷激發(fā)釘釘往操作系統(tǒng)演變，讓“云釘一體”更加絲滑。另一方面，釘釘也幫助氚云避免了獲客焦慮，讓氚云將更多精力放在研發(fā)產(chǎn)品和提升服務(wù)上，完成客戶價(jià)值閉環(huán)，也開啟了第一條增長(zhǎng)曲線。

與其說(shuō)氚云依賴釘釘，倒不如說(shuō)氚云和釘釘相輔相成，雙向利好。釘釘幫氚云獲取流量、推進(jìn)品牌營(yíng)銷，氚云幫釘釘滿足客戶除了協(xié)同辦公外的業(yè)務(wù)系統(tǒng)需求，

但氚云的野心沒(méi)有止步于此。

2022年初，氚云開始積極布局更廣闊的生態(tài)，向多平臺(tái)多渠道布局發(fā)展，啟動(dòng)了自有流量陣地的建設(shè)，并正式入駐企業(yè)微信應(yīng)用中心。

今年4月，釘釘酷應(yīng)用在開發(fā)界掀起一股熱潮，氚云也是該應(yīng)用的首批合作伙伴之一，服務(wù)超10萬(wàn)名業(yè)務(wù)開發(fā)者和21萬(wàn)家企業(yè)。詹蕭對(duì)酷應(yīng)用有很高的評(píng)價(jià)，“酷應(yīng)用能夠讓低代碼?頻使?，縮短系統(tǒng)操作鏈路，應(yīng)??向信息流、組件化。”

風(fēng)險(xiǎn)中蘊(yùn)含機(jī)遇，看見低代碼的N種可能

低代碼明星產(chǎn)品面臨一個(gè)共同問(wèn)題：在功能場(chǎng)景逐漸趨同，技術(shù)上不存在很深的壁壘時(shí)，如何保證不被替代，還能脫穎而出？

在這一點(diǎn)上，氚云的壓力似乎更小一些。

氚云更聚焦于釘釘，雙方擁有多年深度融合的優(yōu)勢(shì)，這是其他廠商無(wú)法追趕的。目前釘釘搭上有超過(guò)30%的模板都出自氚云之手，十多個(gè)主要業(yè)務(wù)模塊中都有氚云的身影。針對(duì)不同的業(yè)務(wù)場(chǎng)景有不同的解決模式，還更注重精細(xì)化服務(wù)。這些都是其他低代碼產(chǎn)品無(wú)法比擬的。

不過(guò)低代碼并不是萬(wàn)能的。

葉軍認(rèn)為行業(yè)所有TO B軟件的通病在于低頻。低代碼更多是在解決應(yīng)用大量創(chuàng)建的問(wèn)題，并不能解決應(yīng)用被高頻使用和應(yīng)用之間互相連接的問(wèn)題。

另一方面，國(guó)內(nèi)低代碼行業(yè)還在起步階段，市場(chǎng)的情緒好壞在一定程度上會(huì)影響外界的判斷。對(duì)內(nèi)來(lái)看，市場(chǎng)呈現(xiàn)分散且多樣化的特征，各大廠商的業(yè)務(wù)模式既有各自的細(xì)分定位，也存在大量重疊，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局中如何保持競(jìng)爭(zhēng)力，以保證營(yíng)收大陽(yáng)線長(zhǎng)虹？

這既是氚云作為第一梯隊(duì)要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，也是整個(gè)行業(yè)需要思考解決的事情。

結(jié)語(yǔ)

過(guò)去一年低代碼的行業(yè)發(fā)展說(shuō)明它不是偽需求，互聯(lián)網(wǎng)大廠加速布局低代碼，加快產(chǎn)品迭代證明它不是偽命題。

今年11月，工信部印發(fā)的《中小企業(yè)數(shù)字化指南》的文件中，“低代碼” 作為中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型工具被多次提及。在全球范圍內(nèi)，低代碼將會(huì)越來(lái)越受到重視。Gartner預(yù)測(cè)到2025年，全球?qū)⒂?0%的新應(yīng)用將由低代碼/無(wú)代碼技術(shù)完成開發(fā)。

在眾多低代碼平臺(tái)中，氚云是具有代表性的，其以產(chǎn)品+服務(wù)+渠道的模式，促進(jìn)了無(wú)數(shù)中小型企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進(jìn)程，展現(xiàn)出領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)。綜合來(lái)看，氚云跑出來(lái)的勝算仍然很大，而它能跑出來(lái)，對(duì)低代碼市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)良好的發(fā)展信號(hào)。

作者：飯否

文章來(lái)源：松果財(cái)經(jīng)（公眾號(hào):songguocaijing1）旨在提供活潑、深度的財(cái)經(jīng)商業(yè)價(jià)值解析，做一個(gè)有態(tài)度的行業(yè)觀察者！

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