運營的范疇很廣，各行各業(yè)都需要運營，各個崗位也都需要運營，運營龐雜而繁瑣，但就像各種不同風(fēng)格的人最終可以劃分為男人女人一樣，運營歸根到底也可以劃分為兩個發(fā)展路徑，一個是做內(nèi)容，一個是直接流量變現(xiàn)。
大家可以想一下，你做的運營崗是不是都是圍繞這2塊來的，比如你是做直播，視頻號，你的首要目的是漲粉，漲粉要做內(nèi)容，你是內(nèi)容崗。
比如你是做電商的，是不是直接用錢換錢，開直通車實質(zhì)是錢變錢。所有運營，都逃不出這2個路徑，你屬于哪條呢？
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第一條：內(nèi)容路徑
我接觸過很多運營人，大家都蠻有想法，想自己創(chuàng)業(yè)。自己創(chuàng)業(yè)最便捷的方式就是自己做內(nèi)容了，你看抖音、快手、小紅書等自媒體平臺，有那么多單槍匹配干出百萬粉絲的大號。
現(xiàn)在的媒體環(huán)境，讓創(chuàng)業(yè)門檻變得特別低，只要你有想法、有點技術(shù)（比如變裝PS等），你就可以在這里面找到自己的一片天。
所以，做內(nèi)容是運營人最先想的，你問大家明年的規(guī)劃是什么，好多人選的是做內(nèi)容漲粉，等有了粉絲通過帶貨來變現(xiàn)。那么現(xiàn)在內(nèi)容好做嗎？其實已經(jīng)很難了。
我個人覺得現(xiàn)在還有點紅利的也就是視頻號了，雖然我不用視頻號，正因為外面的聲音小，做的人不多，說明有機會在，不過有個前提，這個平臺確實是能做起來，不要隔個幾年停運了，那咱們就押錯寶了。
做內(nèi)容的底層邏輯永遠沒有變，做圖文或視頻，現(xiàn)在是視頻的天下了，我最近做電商，關(guān)注了一些講電商的博主，給我的感觸是，這些人根本沒花精力去做優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。
他們一條視頻幾分鐘，視頻文案錯字一把一把的，但是不礙于人家點贊多、漲粉多，因為大家看的是干貨，虛頭巴腦的東西，大家并不是很在意。還有一個號，短視頻都沒發(fā)過，就是晚上直播也能有幾萬粉絲。
我最開始拍短視頻時，還打了草稿，讀起來顯得非常的做作，播放量和漲粉量不高，后來放飛了自己，直接口播，也不專門調(diào)鏡頭角度了，就是隨手拍，隨口講，沒想到播放量竟然比之前高了好幾倍。
雖然數(shù)據(jù)跟大網(wǎng)紅比依然有差距，但是卻說明了一個道理：做內(nèi)容不要端著，越接地氣越好。你看小楊哥不也是這樣的嗎？
真的想做內(nèi)容，我的建議是盡量不要單打獨斗了，有個團隊，有的負(fù)責(zé)拍攝剪輯、有的負(fù)責(zé)腳本、有的負(fù)責(zé)出鏡，人多力量大，成功的幾率相應(yīng)的也會增加，反正現(xiàn)在做內(nèi)容確實比之前難多了。
02
第二條：流量變現(xiàn)
有人說內(nèi)容的盡頭是直播帶貨，言外之意是流量變現(xiàn)的最好方式是直播帶貨，的確如此，也不排除有通過課程變現(xiàn)的，那種比較少，最常見的就是帶貨了。
是先做內(nèi)容后做流量變現(xiàn)，還是直接流量變現(xiàn)的好呢？在做電商之前，我會選擇前者，做了電商后，我更傾向于選擇后者。
以最近做的拼多多為例，別人是怎么玩的，直接做店鋪，一個店鋪做掛了，換一個繼續(xù)做，這明顯就是流量變現(xiàn)的思路。
因為電商平臺本身已經(jīng)有了海量的流量，我們要做的就是把要變現(xiàn)的商品放上去，通過自然流或者直通車來獲取到流量，進行變現(xiàn)，至于如何獲取到低價流量就是一門技術(shù)活了。
流量變現(xiàn)最核心的是算投產(chǎn)比，你花100塊錢，收回來90塊錢，這樣的生意能持續(xù)嗎？不能持續(xù)的。我在網(wǎng)上看到一些說法是前期先虧錢，把流量做起來，后期通過拖價的方法，把成本降低。我的實操經(jīng)驗告訴我，這條路基本上走不通。
一個商品賣一單的利潤是20元，你上來就出15元，還有5元空間，好像還有的賺，但現(xiàn)實是你出15元，實際跑下來要去到25塊錢以上了。
你覺得先這樣跑著，把鏈接權(quán)重做起來在說，那等你權(quán)重起來了，切到全站在去設(shè)置投產(chǎn)比，已經(jīng)被卡主了，設(shè)置不了高投產(chǎn)了，按照系統(tǒng)鎖死的投產(chǎn)去跑就是虧錢一條路，望著這樣的計劃，真的是食之無味棄之可惜。
流量變現(xiàn)對咱們只有一個要求，就是懂平臺的規(guī)則，前幾天消毒的商品一下子起來了，就短短兩周時間，你再入場已經(jīng)晚了，價格戰(zhàn)已經(jīng)打響了，這就是電商環(huán)境，不懂平臺規(guī)則的人，進去就是炮灰了。
想通過電商平臺做流量變現(xiàn)，我的建議是最好是有廠家的資源，且穩(wěn)定合作的，不熟的人別合作，被坑是很正常的，比如你剛把商品賣起來，對方就給你斷貨或漲價，太難搞了。生意場比運營人的環(huán)境惡劣多了。
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第三條：二者皆有
最近我很喜歡一個職業(yè)，電商講師，最開始我以為別人是靠賣課賺錢，后來發(fā)現(xiàn)人家也自己有開店鋪，既做內(nèi)容，又做流量變現(xiàn)，兩頭吃，真的很不錯。
做運營最忌諱的是盈利模式單一，別人既可以通過店鋪賺錢，又可以帶人賺錢，這種模式相當(dāng)?shù)牟诲e。
帶人賺錢有個好處是你可以快速收集到外部的信息，做流量變現(xiàn)要的就是快，你比別人布局早了，才能賺到錢，如何比別人布局的早，要有最一手的信息。
什么東西快起量了，憑自己猜是猜不出來的，多帶學(xué)員，幾十個人跟您反饋信息，遠比你一個人找信息效率高的多。
也許未來我也可以帶人，那得是幾年后的事了，做流量變現(xiàn)沒有三五年的沉淀是做不到的，比如過年期間流量變現(xiàn)選什么品好，春節(jié)后市場是怎樣的走勢，如果沒經(jīng)歷過兩三個完整的春節(jié)電商，是不可能感知到的。
據(jù)說節(jié)后的首要問題是缺貨問題，備貨充足，你就有了跟競品開車的資本。
我身邊也有搞知識付費的，說白了就是你會的別人不會，你就可以用這個來變現(xiàn)，不管是運營技巧，還是電商賣貨，賺的都是信息差的錢。
04
最后
我的建議是能直接走第二條流量變現(xiàn)的路，就直接走第二條，內(nèi)容的路太難走了，也不可控，當(dāng)然如果做起來，就穩(wěn)了。
電商這塊大家不一定有機遇遇得到，這個不難，自己先注冊一個店鋪，上幾個品跑跑，找找感覺先，流量變現(xiàn)來的快多了。
作者：老虎講運營，運營書籍——《公司離不開的全棧運營高手》作者；運營推廣大牛，千萬流水項目操盤手，多平臺專欄作家，專注產(chǎn)品運營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運營界扛把子。
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