電商跟數(shù)學(xué)不一樣，數(shù)學(xué)是有標(biāo)準(zhǔn)答案的，你列出怎樣的公式，得出怎樣的結(jié)果，任何一個人去做都是一樣的。電商則不同，每個人的做法、理解不同，可能取得同樣的結(jié)果，用的卻是完全不同的方法，正應(yīng)了那句話：條條大路通羅馬。
你別看大家都做到了月流水500萬銷售額，可能有人走的是低價自然流模式，有的人走的是高價強(qiáng)付費(fèi)玩法。不過，最終的利潤是差不多的，殊途同歸嘛。平臺不會讓你賺到你應(yīng)得的之外的錢，你懂得。
我在做電商運(yùn)營時，從零起步，如何快速的進(jìn)階成了我那時的當(dāng)務(wù)之急，不過有些事急不來的，我們對一個平臺的理解需要時間，不可能一蹴而就，我唯一可以做的是盡可能的縮短進(jìn)階的時間。
別人兩年達(dá)到的水準(zhǔn)，我要想辦法用三個月達(dá)到，如何實(shí)現(xiàn)呢？這里不得不提邏輯方法論里的經(jīng)典四法則：策略、計劃、執(zhí)行、復(fù)盤。
前面所說，電商的玩法不同，以直通車測試為例，有人說直通車測試要全天開，有的說要高峰時開。我沒跑過，我分辨不出來誰對誰錯，我要快速拿到正確結(jié)果，按照經(jīng)典四法則去跑，不出七天就得到結(jié)論了，我的結(jié)論是全天開就可以。
本篇我以賣瓶裝水為例，為大家演示下這四個法則是怎樣玩的。
01
策略
策略指的是想怎么做這件事。我們準(zhǔn)備賣瓶裝水，但是我從來沒有賣過這個品類，怎么辦？去網(wǎng)上找找同行，看看別人是怎樣打的。
看了一圈下來，我收集到的打法無外乎兩種，一種是低價截流，一種是高利潤高付費(fèi)去強(qiáng)推。兩種方法，都能帶來銷售額，我們要選擇一種，這就是我們的策略。
我們在推任何品時，對于這個品都要有明確的策略打法，成本有優(yōu)勢的，可以報活動，用價格干翻同行，然后后期漲價收割。
成本沒優(yōu)勢，設(shè)計有優(yōu)勢，那就使勁的S，把評價和素材做到極致，你賣高點(diǎn)價也是能賣出去的。不同的策略，對應(yīng)不同的打法，這點(diǎn)大家要明白。
繼續(xù)回到瓶裝水上來，假設(shè)這個水我們是代理，成本沒什么優(yōu)勢，我們跟別人拼價格就沒意義了，所以，我會選擇高利潤高付費(fèi)的玩法。
在商品上架時，就會按照高價格去設(shè)置，打的就是高凈值人群。高凈值人群好處很多，最大的好處就是僅退款比較少。
02
計劃
真正執(zhí)行起來，策略往往會有很多種，我們制定的第一套策略，大概率行不通，電商運(yùn)營進(jìn)階是一個不斷測試和改進(jìn)的過程，所以，當(dāng)有了策略之后，就必須有與之相對應(yīng)的計劃出來。
計劃指的是什么時候做什么事?；氐狡垦b水，策略已經(jīng)定了，是高利潤高付費(fèi)的玩法。
計劃則是下周一到周五，上線測試這個玩法。在上線前，素材什么時候做、評論什么時候S、結(jié)論什么時候出，都必須有個明確的時間節(jié)點(diǎn)，計劃就是把這一切都提前落到表格中。
我們自己做計劃或者下屬做計劃，在真正執(zhí)行前，我們一看計劃，就能知道這個策略的最終預(yù)期樣子才對。
做計劃比較消耗腦力，看起來不會帶來什么產(chǎn)值，卻十分有必要做。上面僅僅列出的是新品的打法計劃，還有測圖計劃、選品計劃、月銷售額增長計劃等等，我們未來所做的任何一件事，都可以列進(jìn)計劃中。
運(yùn)營做的事，本來就繁瑣而龐雜，都做進(jìn)計劃是一個很耗精力的事，大家要有心理準(zhǔn)備。
03
執(zhí)行
前兩個法則偏思考，執(zhí)行環(huán)節(jié)則是純體力活了。瓶裝水別人賣2元一瓶，我們打強(qiáng)付費(fèi)，賣3元一瓶，主圖至少要做個七八張吧，要有那種甘甜可口的感覺，別人突出的賣點(diǎn)是買一箱送一箱，打的是貪便宜人群。
我們選的是高凈值人群，賣點(diǎn)就要從功能上去挖掘，與之對應(yīng)的作圖、測試必不可少。
在搜索里放4張圖，出高價跑個三四天，看看哪張的效果好，后面就用哪張了。這個執(zhí)行過程，要實(shí)時盯著數(shù)據(jù)走勢，有時一天跑下來，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不對勁我會當(dāng)天就進(jìn)行調(diào)整。
比如原計劃成交一筆的費(fèi)用是1元（全部利潤），發(fā)現(xiàn)跑不動，我會加價到2元去跑，虧錢能跑出數(shù)據(jù)來也是可以的，只要咱們的策略里有如何后期拖價回本就行。
執(zhí)行階段相對枯燥且乏味，我有時同時測的品有十幾個，每隔2小時盯一遍數(shù)據(jù)走勢，數(shù)據(jù)好的可能當(dāng)時就加大預(yù)算去放到更大的池子去跑流水了，效果一般或者差的，要么是持續(xù)觀望，要么是馬上調(diào)整。
04
復(fù)盤
執(zhí)行跑完之后，很多人到這個環(huán)節(jié)就結(jié)束了，那你的電商進(jìn)階之路也就堵死了，想進(jìn)階，一定離不開最后一個法則：復(fù)盤。復(fù)盤指的是總結(jié)之前測試的玩法，得出優(yōu)化結(jié)論。
我瓶裝水跑了一周，數(shù)據(jù)也有了，心里大概有了個結(jié)論，這是不夠的，要導(dǎo)出來放到文檔中去，分析這次執(zhí)行中表現(xiàn)亮眼的有哪些，表現(xiàn)不足的地方在哪里，下一步優(yōu)化要怎么做。
結(jié)果瓶裝水的直通車數(shù)據(jù)跑下來一看，十個鏈接，八個沒有曝光，就兩個有出一點(diǎn)點(diǎn)單。要出個復(fù)盤結(jié)論，沒有曝光的原因是什么？出價低？素材不行？人群沒匹配到？出單的鏈接利潤控制如何？能不能持續(xù)放大？等等這些問題，都要在復(fù)盤表里有個結(jié)論，用來指導(dǎo)我們下一周的工作。
復(fù)盤做到位了，有了正確的方向，你在做下一步策略時，準(zhǔn)確率會有提升，我們拿到想要的結(jié)果就更近一步的。運(yùn)營的進(jìn)階是以結(jié)果為衡量標(biāo)準(zhǔn)的，當(dāng)我們能如愿拿到結(jié)果，大家自然就進(jìn)階到更高級的水平了。
05
最后
大家第一次聽這四個法則，立刻去用，也不太現(xiàn)實(shí)，養(yǎng)成策略、計劃、執(zhí)行、復(fù)盤的習(xí)慣不是一朝一夕的，大家記住這四個法則，不斷地強(qiáng)迫自己按四個法則去走，堅持個半年以上，你會發(fā)現(xiàn)自己的能力已經(jīng)有了極大的提升。
作者：老虎講運(yùn)營，運(yùn)營書籍——《公司離不開的全棧運(yùn)營高手》作者；運(yùn)營推廣大牛，千萬流水項目操盤手，多平臺專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運(yùn)營界扛把子。
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