做電商有兩種打法，一種是定高價(jià)，有充足的利潤空間去砸廣告；一種是定低價(jià)，靠低價(jià)吸引自然流量。兩種方式各有利弊，相對(duì)而言，比較簡單的方式是定低價(jià)。
我的認(rèn)知是，只要商品價(jià)格低，傻子都能賣的出去。比如波音飛機(jī)，一百萬塊錢一架，我在幼兒園隨便找個(gè)小朋友都能賣出銷冠來。而難度較高的則是把商品賣出高價(jià)了，一瓶純凈水賣10元需要的能力可遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于把純凈水賣出1元的人。
那么如何把商品賣出高價(jià)呢？舉一個(gè)簡單的例子，兩個(gè)人去面試同樣崗位，一個(gè)一身阿瑪尼，收拾的干凈利索，眼光深邃，看起來就是職場精英范，另一個(gè)不修邊幅，隨便找一身行頭，臉都沒洗干凈就去面試了。
拋開個(gè)人的實(shí)際能力不講，誰更容易拿到高薪呢？自然是包裝高級(jí)的那位。我記得那樣一句話：當(dāng)我從頭到腳一身BOSS男裝的時(shí)候，我走路的底氣都足了。
人還是那個(gè)人，只是包裝變了，氣場都不同了。可見，包裝對(duì)于提升價(jià)值是很有幫助的。
舉一反三，通過上面小故事我們大概知道了商品賣出高價(jià)的核心在于包裝，接下來進(jìn)入正題，來講講，做拼多多電商運(yùn)營，如何把商品賣出高價(jià)?，F(xiàn)在低價(jià)太內(nèi)卷了，我真的不想用低價(jià)取勝了。
01
主圖要有高級(jí)感
做電商就是賣圖片，圖片也分三六九等，有的圖片一看就很low，有的看起來就很高級(jí)。比如國際大牌，就算你不知道這個(gè)品牌，但你看到別人的品宣，你就知道，這個(gè)東西肯定不便宜。像雅詩蘭黛、蘭蔻，他們的素材很值得借鑒參考下。
大家想把商品賣出高價(jià)，第一件事就是把主圖設(shè)計(jì)的高大上一些，我相信有這個(gè)能力的電商運(yùn)營小伙伴不多，因?yàn)樵O(shè)計(jì)高大上的主圖，說起來簡單，做起來沒幾個(gè)做的出來的。
這個(gè)玩法我是怎么發(fā)現(xiàn)的呢？我有幾個(gè)品，掛低價(jià)開車愣是跑不動(dòng)，我一想放著也是放著，不如重新裝修一下，掛高價(jià)算了，反正也賣不出去，那就漲價(jià)，看看有傻子來沒。結(jié)果之前不怎么出單的品，換了主圖提高出價(jià)后，一天能賣個(gè)幾十單，我的復(fù)盤結(jié)論是主圖加分很多。
這個(gè)主圖我是如何設(shè)計(jì)出來的呢？我把同類型賣高價(jià)的商品主圖都扒下來了，大家可以這樣想，別人高價(jià)能賣出去，如果不是品宣做的好，那肯定就是主圖設(shè)計(jì)的好了，如果主圖不好，品宣不到位的話，高價(jià)是賣不動(dòng)的。
我就把主圖有優(yōu)勢的都找出來，逐個(gè)去分析，挨個(gè)去借鑒，最后找出了一版我認(rèn)為還算蠻高級(jí)的風(fēng)格，按照這個(gè)風(fēng)格，把我想提價(jià)的商品的主圖更換了一遍。
是巧合還是怎樣，我前腳剛換完主圖，不到十秒就出了一單，也太神奇了。后來趁熱打鐵，我把所有商品的主圖都換成了高級(jí)感的主圖，那真的是很多八百年賣不動(dòng)的品都開始有動(dòng)銷了。
我把店鋪發(fā)給朋友看，大多第一評(píng)價(jià)是：真TM高級(jí)。沒辦法，這就是具有天生美感高級(jí)審美的我所具備的天然優(yōu)勢，低調(diào)低調(diào)。（其實(shí)就是借鑒大牌）
02
人群要有取舍
做電商本質(zhì)就是做人群，剛開始做高溢價(jià)商品會(huì)很難，因?yàn)橄到y(tǒng)不知道你這個(gè)品是怎樣的，會(huì)各個(gè)人群去測試，而高凈值的人群本身就少，你跑到這樣的人群需要的時(shí)間會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于跑低價(jià)的人群。
能選高價(jià)路線的運(yùn)營絕對(duì)不簡單，大家想想，假如電商平臺(tái)有100個(gè)買家，只有1個(gè)是高凈值用戶，你要放棄99個(gè)，也就是剔除絕大部分人群，那得需要多大的勇氣，因?yàn)椋?strong>高價(jià)不一定能賣的動(dòng)，剔除的人群越多，這條鏈接掛掉的概率越大。
我最開始只掛高價(jià)，不懂得設(shè)計(jì)時(shí)，做掛掉的鏈接數(shù)不勝數(shù)。沒有辦法，就轉(zhuǎn)了低價(jià)的路線，然后利潤極低，售后也多，做的很沒意思。
后來之所以轉(zhuǎn)回了高價(jià)路線，是因?yàn)橛幸粋€(gè)鏈接，市場整體均價(jià)在40元左右，我掛68，銷量跑的還不錯(cuò)，最重要的是基本上沒有售后，僅退款和退貨退款的特別少。跟有素質(zhì)的人做生意，那感覺真的是非常good了。
所以，大家在做高價(jià)商品時(shí)，要做好長周期跑人群的準(zhǔn)備，只要計(jì)劃有曝光，哪怕點(diǎn)擊率很低，轉(zhuǎn)化率很低，也沒有關(guān)系。
只要有曝光說明平臺(tái)認(rèn)為你這個(gè)鏈接是可以的，只是人群還沒有找到，會(huì)不斷地找人群，只要找到了，后面就會(huì)穩(wěn)定的出單了。如果高價(jià)鏈接跑個(gè)幾天就沒有曝光了，那說明鏈接不行，得優(yōu)化。
03
做高價(jià)全店風(fēng)格要統(tǒng)一
我們做電商有一個(gè)理念，就是做鏈接。鏈接和鏈接之間是獨(dú)立開的，也就是你這個(gè)品賣的好，和其他品賣的好不好沒有太大關(guān)聯(lián)。我們做電商就是把一個(gè)個(gè)鏈接優(yōu)化好去推就可以了，這是之前的思路。
測試過很多鏈接，我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，做成系列的鏈接和做統(tǒng)一風(fēng)格的設(shè)計(jì)，對(duì)于電商會(huì)起到1+1＞2的效果。也就是一個(gè)單獨(dú)商品的鏈接一天能出10單，兩個(gè)單獨(dú)商品的鏈接一天能出20單，如果這兩個(gè)商品是系列的，或者設(shè)計(jì)風(fēng)格一致的，兩個(gè)鏈接一天大概率能跑出22單或者更高。
這個(gè)好處對(duì)于高價(jià)商品的幫助是巨大的，賣高價(jià)除了產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)要好，與其他品互相關(guān)聯(lián)也會(huì)有很大的加成作用。
統(tǒng)一的風(fēng)格，指的是主圖的布局、色調(diào)、SKU的命名規(guī)則、店鋪主頁的裝修等，要給人一種一致化的感覺，你要知道，你做的每一個(gè)優(yōu)化動(dòng)作，都可以帶來溢價(jià)，最終都會(huì)讓你賣高價(jià)變得更容易。
做統(tǒng)一的風(fēng)格好處一個(gè)是能提升用戶下單轉(zhuǎn)化率，還有個(gè)好處是會(huì)縮短大家作圖時(shí)間，因?yàn)榻y(tǒng)一風(fēng)格意味著統(tǒng)一模板，你作圖時(shí)直接套用即可。
我做單個(gè)鏈接素材，一個(gè)鏈接做一天，做統(tǒng)一風(fēng)格的，半天可以做二十個(gè)鏈接，效率提升不少，效果還比單獨(dú)做鏈接好，這個(gè)方法，大家可以試試，效果好不好，誰用誰知道。
04
最后
以上拋磚引玉了三個(gè)方法，要想把商品賣出高價(jià)，也要了解市場，不要高的太離譜，超過用戶心理價(jià)格臨界點(diǎn)也不行。也要對(duì)競品有所了解，最好是有同行賣高價(jià)，且跑的不錯(cuò)的案例，這樣你去做，成功率會(huì)大很多。
反正，大家記住一點(diǎn)，高價(jià)有市場，能賣的出去。你漲價(jià)了，賣不動(dòng)，不是品不行，而是你不行，提升下個(gè)人能力才是最主要的。
作者：老虎講運(yùn)營，運(yùn)營書籍《全棧運(yùn)營高手》作者；運(yùn)營推廣大牛，千萬流水項(xiàng)目操盤手，多平臺(tái)專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營界扛把子。
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