我有一個客戶，他的一個朋友原來在一家餐廳做大廚，每年有30萬左右的收入。
但是這個人不甘心給別人打工，他想自己創(chuàng)業(yè)，然后自己出來做了一家餐廳。
去年虧了60多萬，這是他的全部身家，而且還借了一些錢，所以最終負債了幾十萬。
所以說，創(chuàng)業(yè)是一條通向財富和自由的道路，但如果盲目亂創(chuàng)業(yè)，很可能導致財務困境。
在進行創(chuàng)業(yè)之前，我們應該先給自己的大腦裝上商業(yè)思維，這是成功的關鍵。
本文將分享如何裝備商業(yè)思維，并提供實用方法和案例來幫助您實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功。
一、用戶思維：站在用戶的角度思考
為了成功創(chuàng)業(yè)，我們首先需要擁有用戶思維。這意味著我們要站在用戶的角度思考，并根據(jù)他們的需求和痛點來提供解決方案。
通過理解用戶的心理和行為，我們能夠打造出符合市場需求的產(chǎn)品或服務，從而吸引更多的用戶。
舉例，林雨，2021年9月份開始做抖音，剛入駐抖音的時候，他心里是沒底的，視頻的播放量還不到500，到底是賣課還是賣咨詢，一時找不到門路。
但是他看了一眼那些所謂賣課頭部大咖，瞬間就有信心了。為什么？因為那些人好像都沒有用戶思維，喜歡大談流量。
于是他從用戶的角度出發(fā)，深挖對方的需求和痛點，別人在抖音做娛樂，他卻直接貢獻干貨。
一年內(nèi)收益7位數(shù)，成為抖音知識付費領域做課賣課的頭部。
二、知道用戶從哪里來：找到用戶獲取的渠道
了解用戶從哪里來是成功創(chuàng)業(yè)的關鍵之一。通過深入研究目標客戶的行為和偏好，我們可以找到最有效的用戶獲取渠道。
這包括社交媒體廣告、搜索引擎優(yōu)化、口碑推薦等。通過在這些渠道上定位和宣傳，我們能夠吸引到更多的潛在客戶。
“誰”：你的夢想用戶是誰。
“在哪里”：你的夢想用戶在什么地方。
“誘餌”：你想用什么有價值的東西吸引他們。
“結果”：你想帶領他們?nèi)サ揭粋€什么高度，或者實現(xiàn)一個什么夢想。
三、知道如何讓用戶信任你：建立可靠品牌形象
在創(chuàng)業(yè)過程中，建立用戶的信任是至關重要的。
我們需要通過提供高質量的產(chǎn)品或服務、積極回應用戶的反饋和問題、建立良好的客戶關系等方式來贏得用戶的信任。
同時，我們還可以利用客戶評價和證書認證等手段來增加用戶對我們的信賴感。
其實說來說去，最簡單的方法就是通過媒體平臺打造個人品牌，打造個人品牌，你可以先從講你自己的創(chuàng)業(yè)故事開始，讓用戶了解你的過往、價值觀，理念等。
這里是一套寫商業(yè)故事的模型，你可以去套用，寫出你的商業(yè)故事。
這個萬能公式是：目標、障礙、努力、結果、意外、轉彎、結局，也被稱為靶心人公式。通過這七個步驟，任何人都能講一個完整的故事。
好萊塢的電影為什么會讓你振奮？因為它也使用了這個公式。
四、知道如何成交用戶：有效轉化為付費用戶
轉化用戶為付費用戶是商業(yè)成功的重要一環(huán)。
為了實現(xiàn)這一目標，我們需要通過正確的定價策略、營銷活動和售后服務來激發(fā)用戶的購買欲望，并引導他們完成購買行為。
此外，定期提供個性化的優(yōu)惠和推廣活動也是促進用戶成交的有效方式。
這里，你要非常清晰的知道自己的引流產(chǎn)品，信任產(chǎn)品以及利潤產(chǎn)品有哪些，而且要知道如何給予用戶10倍的價值體驗。
首先從用戶的角度，他看到的是一個清晰的購買路徑，他知道通過不同的價格，可以獲得不同的價值，因為付出的價格越高，拿到的價值就越大。
其次從商家、從老板的角度，我們的產(chǎn)品結構是一步一步往上走的。
五、知道如何裂變：讓用戶幫你轉介紹
裂變是創(chuàng)業(yè)中的一種有力推動力。
我們可以通過提供優(yōu)質的產(chǎn)品和服務來激發(fā)用戶愿意將我們推薦給他人，從而實現(xiàn)裂變效應。
為此，我們可以采取一些措施，如推出推薦獎勵計劃、提供獨特的用戶體驗等，來鼓勵用戶幫助我們轉介紹。
這里你要知道一個裂變的底層邏輯，那就是【線性發(fā)展】變成【指數(shù)級發(fā)展】。
什么叫線性發(fā)展？
比如我的一個會員老畢，原來的模式就是線性發(fā)展。他投廣告就有客戶，不投廣告就沒客戶，這樣的模式是不可能得到一個高速成長的。
大部分人做的生意都是【線性發(fā)展】的生意。
什么叫指數(shù)級發(fā)展？
你可以做個實驗，你拿一張白紙，對折再對折，折到第50次的時候，就是地球到月球的距離。
同樣的道理，當老畢一個客戶帶來兩個客戶，兩個帶來四個，四個帶來八個，八個帶來十六個的時候，這個生意就是指數(shù)級發(fā)展。
當然了，不會完全這么理想，但是只要有一部分客戶這樣一帶二，二帶四的時候，你生意的發(fā)展就是非常非?？植赖摹?/p>
把生意從【線性發(fā)展】變成【指數(shù)級發(fā)展】，這個就是裂變的底層邏輯。
所以，你想把生意做好，要先把思維打開。
六、知道如何產(chǎn)生優(yōu)質內(nèi)容來獲取更多客戶
優(yōu)質內(nèi)容是吸引用戶和擴大影響力的重要工具。
通過創(chuàng)作有價值、有趣或有幫助的內(nèi)容，我們能夠建立專業(yè)形象，吸引更多用戶關注，并提高品牌曝光度。
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