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有公眾號(hào)讀者提問：為什么我的生意越做越辛苦？我感覺沒有找到正確的方向和方法。
生意越做越辛苦，這可能是因?yàn)槟銢]有構(gòu)建一個(gè)系統(tǒng)性的商業(yè)思維。
在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，擁有系統(tǒng)性的商業(yè)思維是打造成功生意的關(guān)鍵。
那么，究竟什么是系統(tǒng)性的商業(yè)思維呢？至少需要做三件事情：
一、知道怎么去獲取用戶，二、如何構(gòu)建你的產(chǎn)品，三、你要會(huì)做營(yíng)銷。
接下來(lái)我們一個(gè)一個(gè)講解：
一、知道怎么樣去獲取用戶
1、知道你的夢(mèng)想用戶是誰(shuí)。
在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，明確目標(biāo)用戶是非常重要的。他們是你產(chǎn)品或服務(wù)的最終受益者，也是你創(chuàng)業(yè)之路上的財(cái)富源泉。
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、社交媒體分析等手段，了解潛在用戶的特征、習(xí)慣和需求。
比如，王繼青，他的夢(mèng)想用戶是有錢有閑的中老年人。
比如，陶老師，她的夢(mèng)想用戶是需要特殊陪伴的孩子。
比如，圓圓老師，她的夢(mèng)想用戶是社區(qū)里有錢，對(duì)孩子早教有認(rèn)知的寶媽。
所以，你的夢(mèng)想用戶是誰(shuí)，一定要清晰。
2、知道他們有什么樣的痛苦。
深入了解用戶的痛點(diǎn)和需求是解決問題的關(guān)鍵。
痛點(diǎn)是指他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中遇到的困難、挑戰(zhàn)或問題，而需求則是他們對(duì)于解決這些問題的期望和渴望。通過(guò)有效的溝通和與用戶的交流，傾聽他們的聲音，洞察他們的內(nèi)心世界。
比如，俊娜，她的用戶痛點(diǎn)是什么？是找不到一款野生的、有機(jī)的、健康飲品，而且喝了后還能減肥，增加抵抗力。
比如，申永祥的用戶痛點(diǎn)是什么？想下載短視頻的內(nèi)容，進(jìn)行二次創(chuàng)作，卻下載不了。
所以，你也要知道自己夢(mèng)想用戶的痛點(diǎn)。
3、知道他們?cè)谀睦铩?/strong>
定位目標(biāo)用戶的行為和渠道非常重要。了解他們常去的地方、喜歡的社交平臺(tái)、關(guān)注的信息源等，才能更好地與他們接觸和溝通。
比如說(shuō)：
（1）你的夢(mèng)想用戶在看哪些網(wǎng)站？
（2）你的夢(mèng)想用戶在看哪些公眾號(hào)？
（3）你的夢(mèng)想用戶在看哪些抖音號(hào)、視頻號(hào)、直播間？
（4）你的夢(mèng)想用戶在哪些微信群？
（5）你的夢(mèng)想用戶在哪些淘寶店鋪？
這五個(gè)問題基本上沒有人認(rèn)真思考過(guò)，我是天天思考這些東西，為此我還做了一個(gè)詳細(xì)的列表，把我夢(mèng)想用戶所關(guān)注的內(nèi)容全部列出來(lái)。
我每天花1小時(shí)的時(shí)間，把他們這些內(nèi)容全部看一遍，一來(lái)看人家今天又講了一些什么熱門話題，我是不是也可以借鑒；二來(lái)跟這些夢(mèng)想用戶所在的市場(chǎng)，產(chǎn)生更多地鏈接。
你要夢(mèng)想用戶在什么地方出現(xiàn)，你也要搞清楚。
4、知道用什么方式去吸引他們。
根據(jù)不同的目標(biāo)用戶，選擇合適的吸引方式和營(yíng)銷手段?？梢酝ㄟ^(guò)內(nèi)容營(yíng)銷、社交媒體推廣、線下活動(dòng)等多種方式來(lái)吸引并留住用戶。
在內(nèi)容營(yíng)銷方面，你可以通過(guò)短視頻，直播，文章等各種方式來(lái)吸引。
還可以通過(guò)你的10年體創(chuàng)業(yè)故事來(lái)吸引，與用戶產(chǎn)生共鳴。
二、如何構(gòu)建你的產(chǎn)品
構(gòu)建產(chǎn)品要基于用戶的痛點(diǎn)和需求。
了解了用戶的問題和期望后，我們需要運(yùn)用自身的專業(yè)知識(shí)、技能和創(chuàng)造力，結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)和用戶期望，打造出滿足用戶需求的產(chǎn)品或服務(wù)。
解決方案應(yīng)該是切實(shí)可行、獨(dú)特而具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。通過(guò)不斷創(chuàng)新、改善產(chǎn)品功能、提升服務(wù)質(zhì)量，來(lái)滿足用戶的期待，并解決他們的痛點(diǎn)。
舉個(gè)例子，我們的一系列課程與產(chǎn)品是怎么來(lái)的，就是源于我們非常了解自己的夢(mèng)想用戶，千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)中小微企業(yè)老板和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，以及他們的痛點(diǎn)和需求，甚至夢(mèng)想。
基于這些方面，我們提出了解決方案，比如如何引流，如何建立信任，如何成交，如何放大生意等。
一批又一批中小微企業(yè)老板加入我們的學(xué)習(xí)隊(duì)伍，也是因?yàn)槲覀兇_實(shí)幫助大家拿到結(jié)果，實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)增長(zhǎng)。
所以說(shuō)，你能夠基于你的夢(mèng)想用戶，提供怎樣的解決方案，這里你要清晰。
三、你要會(huì)做營(yíng)銷
所有的東西，都是通過(guò)營(yíng)銷的方式賣出去。
營(yíng)銷是將產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)、吸引用戶并實(shí)現(xiàn)銷售的關(guān)鍵。要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，我們需要掌握有效的營(yíng)銷策略和技巧。
了解目標(biāo)用戶的喜好、參與他們關(guān)注的社交平臺(tái)、制定個(gè)性化的營(yíng)銷方案，通過(guò)品牌傳播、廣告推廣、口碑營(yíng)銷等手段，將產(chǎn)品或服務(wù)宣傳推廣給潛在用戶。
四、結(jié)語(yǔ)：
通過(guò)構(gòu)建系統(tǒng)性的商業(yè)思維，我們可以更好地獲取用戶、打造出滿足需求的產(chǎn)品和服務(wù)，并通過(guò)精準(zhǔn)的營(yíng)銷方式將其推向市場(chǎng)。
這樣，我們的生意才能輕松、高效地發(fā)展，實(shí)現(xiàn)成功。
作為中小微企業(yè)老板和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，你們要時(shí)刻關(guān)注用戶，了解他們的需求和痛點(diǎn)。
同時(shí)，不斷提升自身的專業(yè)能力，創(chuàng)新思維，擁抱變化。通過(guò)系統(tǒng)性的商業(yè)思維，你們將能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)生意的成功和財(cái)富的積累。
讓我們一起建立系統(tǒng)性的商業(yè)思維，輕松打造成功的生意吧！
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8月30日，“創(chuàng)客北京2024”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中國(guó)通號(hào)?軌道交通通信信號(hào)行業(yè)專項(xiàng)賽決賽圓滿收官。決賽邀請(qǐng)了來(lái)自于國(guó)家鐵路局、中國(guó)通號(hào)、中國(guó)鐵道科學(xué)研究院、北京地鐵、北京交通大學(xué)等單位的7名評(píng)審專家參加會(huì)議，對(duì)參賽項(xiàng)目進(jìn)行了評(píng)審。豐臺(tái)區(qū)軌道交通智能控制產(chǎn)業(yè)集群、中國(guó)通號(hào)研究設(shè)計(jì)院集團(tuán)的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)代表出席會(huì)
秦剛老師：您好，我是倩美塑身衣符姐。我是比較簡(jiǎn)單的一個(gè)人，過(guò)去的10年內(nèi)生了3個(gè)孩子，創(chuàng)立了一個(gè)電商品牌——倩美。做倩美這個(gè)電商品牌的時(shí)候，我是有痛點(diǎn)的，因?yàn)槲疑旰⒆右院蟀l(fā)現(xiàn)身材變形嚴(yán)重，接受不了全職做媽媽這個(gè)角色，特別迫切地想恢復(fù)身材。機(jī)緣巧合下，我接觸到了塑身衣這個(gè)行業(yè)。我服務(wù)的人群分兩類：一
秦剛老師：您好，我是幫孩子解決休學(xué)問題的陶老師。我此前一直在做學(xué)校教育，一方面是服務(wù)那些不適應(yīng)傳統(tǒng)教育，以及有一些心理狀況特殊需求的學(xué)生；另一方面是服務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行連鎖加盟。2017年因?yàn)橐恍┣闆r，我退出來(lái)了，退出后來(lái)到了大理。我有20多年青少年輔導(dǎo)和心理教育培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)這部分群體，我在大理又做
有粉絲留言：秦剛老師，在中國(guó)老齡化的背景下，大健康行業(yè)正快速崛起，巨大的市場(chǎng)潛力和商機(jī)令人矚目。作為普通人，我們?nèi)绾螀⑴c其中并實(shí)現(xiàn)財(cái)富增長(zhǎng)？借這個(gè)提問，我來(lái)聊一下熱門話題——大健康行業(yè)。曾經(jīng)的首富馬云曾說(shuō)過(guò)，下一個(gè)中國(guó)的馬云可能會(huì)在大健康行業(yè)崛起。有人或許會(huì)以為這只是個(gè)玩笑，但是我們不能忽視一個(gè)事實(shí)
你知道自己的用戶都是誰(shuí)嗎？聽到這個(gè)問題，你可能覺得很好笑：廢話，我做生意這么多年了，自己的用戶群體是誰(shuí)還不知道嗎？但讓你具體地描述出來(lái)，他們是哪個(gè)年齡層的？他們居住在幾線城市？他們的收入狀況是怎樣的？他們的家庭和婚姻狀況怎樣？他們的價(jià)值觀是什么？他們的夢(mèng)想是什么？........估計(jì)你就會(huì)傻眼了！那
你是否經(jīng)常感到疲倦，覺得每天都有無(wú)數(shù)的事情要做，卻總提不起精神？即便周末睡得再多，也沒感冒，為什么每天仍感到疲憊？明明白天沒干什么，但精力總是供不應(yīng)求。其實(shí)，你可能已經(jīng)陷入長(zhǎng)期的精神疲勞。今天我們就來(lái)談?wù)勈鞘裁磳?dǎo)致我們精神疲勞，讓我們總是覺得累，背后的根本原因又是什么。在快節(jié)奏的時(shí)代，全球網(wǎng)絡(luò)的高速
最近，有個(gè)超級(jí)炫酷的新概念在市場(chǎng)上掀起了一股熱潮，那就是元宇宙營(yíng)銷！你可能會(huì)好奇，這到底是什么東西？在秦剛看來(lái)，元宇宙營(yíng)銷就是讓人、貨、物和場(chǎng)景在虛擬世界中碰撞出火花，一起創(chuàng)造內(nèi)容和價(jià)值的玩法。它不僅是一種全新的營(yíng)銷方式，更是一種與用戶零距離互動(dòng)的體驗(yàn)。想象一下：在一個(gè)充滿奇幻、無(wú)限可能的虛擬世界中
最近有粉絲留言：秦剛老師，我最近在刷短視頻，大家都在講大健康賽道，說(shuō)是到2030年，這個(gè)賽道有16萬(wàn)億的體量，面對(duì)這么大的一個(gè)浪頭，作為我們普通人機(jī)會(huì)在哪里？在我看來(lái)，有三個(gè)方面可以考慮：首先，有機(jī)食品行業(yè)是大健康賽道中的熱門領(lǐng)域之一。隨著人們對(duì)健康飲食的關(guān)注日益增加，有機(jī)食品市場(chǎng)迎來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)
16歲那年，不甘一輩子受窮的李旗逃離杞縣老家，來(lái)到省會(huì)鄭州在一家早餐店刷盤子。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他認(rèn)識(shí)了一個(gè)賣蘋果的老漢，被帶入了賣水果的行業(yè)，后來(lái)李旗把這個(gè)老漢當(dāng)成了一輩子的老師，生意做的再大，逢年過(guò)節(jié)都要帶上禮物看老師。從農(nóng)村出來(lái)的李旗知道農(nóng)村的苦，就把老家的2000多人帶到了鄭州賣水果，30多年
有的人，有一種天生的魔力讓人喜歡他，就如美麗芬芳的花朵，是易于感覺而難以說(shuō)明的?！凹幽么笥巫印备呔淳褪沁@種人。大家喜歡他到什么程度？12W粉絲中有近2W人主動(dòng)買單付費(fèi)，和他深度鏈接。喜歡他，信任他，并主動(dòng)買單，這是真愛。高敬究竟有什么樣的魔力吸引了這么多人主動(dòng)為他付費(fèi)呢？他有什么秘訣呢？一直往下看，
