vivo X100系列創(chuàng)造預(yù)售歷史新高背后，是因為消費者早已相信，那是一代代“極致”產(chǎn)品力的傳承與沉淀，是代表行業(yè)高端旗艦的新標桿。
作者|劉珊珊
編輯|楊 銘
市場整體銷量幾乎跌至十年來冰點的智能手機，到底還是不是一門好生意？這個問題，近些年被市場反復(fù)追問。
進入2023年，第四次工業(yè)革命迎來爆發(fā)前夜。AI大模型的落地應(yīng)用吹響全球產(chǎn)業(yè)革命智能時代新號角，比爾·蓋茨不禁感嘆道：“它像互聯(lián)網(wǎng)發(fā)明一樣重要，將會改變世界。”
這讓中國手機廠商看到開啟全新篇章的可能，并由此達成共識：把大模型帶到手機。同時，圍繞影像、芯片、操作系統(tǒng)、設(shè)計等的較量，也在“無限戰(zhàn)爭”中不斷升級，試圖為廠商和行業(yè)帶來破局方向。
好消息是，市場迎來反彈的趨勢逐漸明顯。主打“滿分旗艦”的藍廠年度大作vivo X100系列，7天內(nèi)全渠道預(yù)約量突破100萬，創(chuàng)vivo X系列歷史新高，未發(fā)先火，便是市場對產(chǎn)品高關(guān)注度的體現(xiàn)。
在11月13日正式發(fā)布后，消費者熱度依舊超出預(yù)期，截至11月13日24時，vivo X100系列預(yù)售對比上一代的X90/X90 Pro銷量增長740%，創(chuàng)下該系列歷史預(yù)售記錄。“之前就已預(yù)約，發(fā)布會后更是迫不及待，期待能早日下單入手體驗。”多位消費者表示。
這樣的“火熱”場景，在進入2023下半年以來不時出現(xiàn)。vivo X系列所在的這一波消費熱潮，是短暫市場刺激，還是預(yù)示著消費電子新周期的開始？
各種跡象表明，國產(chǎn)手機廠商正在迎來一個歷史性的機遇時刻。
01
消費電子新周期，技術(shù)創(chuàng)新推動
影響消費電子行業(yè)景氣度的有兩大因素：一是經(jīng)濟消費周期，二是技術(shù)創(chuàng)新周期。當(dāng)前正面臨科技與經(jīng)濟雙周期拐點，從2024年開始，以手機為主的消費電子很可能進入創(chuàng)新和消費大年。
作為經(jīng)濟增長“三駕馬車”之一，消費是經(jīng)濟生活最生動的晴雨表。2023年前三個季度，最終消費支出對經(jīng)濟增長貢獻率是83.2%，拉動GDP增長4.4個百分點，其中三季度最終消費支出對經(jīng)濟增長貢獻率升至94.8%。
其中，各大手機廠商深度參與創(chuàng)新驅(qū)動的消費提升——根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度中國智能手機實際零售量已實現(xiàn)同比增長0.4%，10月上半月依然延續(xù)同比增長趨勢。
高端市場告別“一家獨大”，帶動終端消費者的換機需求。最近兩年，vivo、華為、OPPO等為首中國手機廠商，在與蘋果博弈中一點點拔掉荊棘，在高端市場各地占據(jù)一席之地。
消費復(fù)蘇后勁可期，也讓各方人士對智能手機市場未來持樂觀態(tài)度。IDC認為，中國智能手機市場出貨量有望在2023年第四季度迎來拐點，實現(xiàn)近10個季度首次反彈。
產(chǎn)業(yè)鏈上游供應(yīng)商走出下行周期，也印證手機市場復(fù)蘇跡象。今年三季度，聯(lián)發(fā)科、高通手機業(yè)務(wù)收入大幅增長，預(yù)計今年四季度手機業(yè)務(wù)收入增速將進一步加快。
可以預(yù)見，這一輪科技創(chuàng)新周期將引領(lǐng)更大級別行情，推動智能手機及相關(guān)經(jīng)濟板塊進入新的增長周期。
至今，全球消費電子已經(jīng)歷3輪大周期，分別由PC電腦、手機+平板、可穿戴設(shè)備興起帶來。僅僅是2009年至2018年十年之中，消費電子行業(yè)總市值就由622億元增長至5530億元?？梢?，技術(shù)進步引發(fā)新需求，整個產(chǎn)業(yè)鏈都會得到巨大發(fā)展。
如今，伴隨大模型、人工智能、5G、智能汽車等各種新技術(shù)大規(guī)模落地應(yīng)用，外界不難做出這樣的判斷：新一輪技術(shù)創(chuàng)新周期正在來臨。
因此，盡管智能手機已進入存量時代——但作為消費電子最核心產(chǎn)品，手機依然是萬物互聯(lián)、AI+應(yīng)用主要流量接入口，是最佳的商業(yè)場景變現(xiàn)工具。比如，AI大模型將把智能手機打造成新的工具，帶來全新服務(wù)和產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造新的巨大增長。
值得一提的是，世界制造業(yè)正向高端化、智能化發(fā)展，中國手機廠商早已參與全球“新格局”塑造，道路不平坦，卻是對中國智造魅力和潛力的最好詮釋。
新周期、新場景、新格局，智能手機正被重新定義。只有現(xiàn)象級的行業(yè)標桿產(chǎn)品，才能滿足各種人群全部需求，才有望深度參與、引領(lǐng)和推動產(chǎn)業(yè)周期。
這意味著，國產(chǎn)手機迎來更激烈的產(chǎn)品力競爭。最近兩個月，各大廠商瞄準高端市場，密集發(fā)布多款直板或折疊旗艦機型，芯片、影像、屏幕、續(xù)航競爭焦點外，“戰(zhàn)火”燒到了AI大模型、操作系統(tǒng)、智能交互等新應(yīng)用、新技術(shù)上。
這是一場全面的生態(tài)、技術(shù)之爭。其中，從當(dāng)前市場主流旗艦來看，號稱“滿分旗艦”的vivo X100系列，或許是其中最有機會品嘗消費電子創(chuàng)新大年“頭啖湯”的那個。
02
行業(yè)高端新標桿，“技術(shù)品牌”打造
優(yōu)秀旗艦產(chǎn)品很多，但敢稱自己為“滿分旗艦”的卻不多——從消費者角度來看，vivo X100至少要在設(shè)計、性能、影像、體驗等方面做到極致，才能成為高端影像旗艦的行業(yè)標桿。
比如，隨著聯(lián)發(fā)科新一代SoC天璣9300的發(fā)布，新一輪旗艦大戰(zhàn)圍繞“AI大模型”拉開帷幕——從測試看，天璣9300采用全大核CPU架構(gòu)，部分參數(shù)超越A17 Pro和高通驍龍8gen3，堪稱當(dāng)下手機最強芯片之一。問題是，需要廠商在天璣9300調(diào)校上做到最好，才能發(fā)揮出最大價值。
“天璣調(diào)?？此{?”，vivo依然是做得最好的那個。一方面，vivo與聯(lián)發(fā)科共同探索天璣9300的全大核CPU架構(gòu)，深度參與旗艦SoC的定義，率先將天璣9300在X100系列中首發(fā)搭載。
“在vivo與聯(lián)發(fā)科共同探索下，新的全大核架構(gòu)可以快速完成任務(wù)，快速休眠，大幅降低功耗，做到冷靜低耗。”vivo高級副總裁、首席技術(shù)官施玉堅說。
另一方面，影像能力一直是手機賽道博弈焦點，天璣9300與vivo首款6nm制程工藝自研影像芯片V3實現(xiàn)雙芯協(xié)同——帶來更強大的實時影像算力，能效比相比上代提升了30%，加上手機行業(yè)首個獲得蔡司認證APO長焦鏡頭，首次實現(xiàn)4K 視頻拍攝+編輯，真正讓手機人像視頻正式進入4K時代，又一次確立高端影像旗艦的標桿。
同時，vivo將在X100系列端側(cè)落地和運行70億參數(shù)的自研大語言模型——藍心大模型，覆蓋“文生文”、“文生圖”等大部分生成式AI應(yīng)用場景，滿足當(dāng)前絕大部分手機用戶的生成式AI使用需求，這是行業(yè)第一次在移動端全面落地如此大參數(shù)規(guī)模的生成式AI應(yīng)用。
可以看出，在性能、影像、AI大模型落地來看，vivo X100無愧當(dāng)前市場“最強王者”。
vivo深度定制旗艦SoC、不斷刷新自研影像芯片的背后，核心能力是藍晶芯片技術(shù)棧。它可以簡單理解為是一種底層軟硬一體深度定制化能力，代表著vivo對芯片技術(shù)的理解。
“如同iPhone體驗的關(guān)鍵，是因為iPhone采?了底層軟硬?體化的設(shè)計，芯?專?為軟件定制，軟件專?為芯?優(yōu)化。”vivo產(chǎn)品副總裁黃韜就說，vivo借鑒這一思路打通了從定義、到研發(fā)、再到調(diào)校的全鏈路，從底層實現(xiàn)軟硬一體化設(shè)計，完整地覆蓋八大功能賽道，給用戶帶來流暢、穩(wěn)定、領(lǐng)先的產(chǎn)品體驗。
藍晶芯片技術(shù)棧只是vivo最新推出的新技術(shù)品牌——藍科技中的一個技術(shù)。“我們沒有黑科技，只有vivo技術(shù)品牌藍科技。”黃韜說。
所謂技術(shù)品牌，是一家企業(yè)穿透產(chǎn)品、服務(wù)、運營等表觀指標，直達核心的一整套底層技術(shù)研發(fā)觀點與方法論的總和。對企業(yè)而言，技術(shù)品牌能夠為產(chǎn)品塑造顯著的差異化賣點，英特爾迅馳、DOLBY（杜比），都是其中典型案例。
對vivo而言，“藍科技”品牌的推出，目的是向外界集中展示自身在面對行業(yè)環(huán)境發(fā)生的巨變，在產(chǎn)品制造和營銷環(huán)節(jié)背后的一整套深度思考與路徑規(guī)劃——除了藍晶芯片技術(shù)棧，“藍科技”還包含藍海電池、藍心大模型、藍河操作系統(tǒng)等一系列以品牌標志顏色“藍”為開頭的技術(shù)。
從布局來看，諸多藍科技技術(shù)將率先搭載在主力旗艦中。比如，vivo X100 Pro搭載了5400mAh藍海電池，官方稱其“突破了電池技術(shù)瓶頸，帶來離譜的超能續(xù)航，告別電量焦慮”。
“云端+終端”協(xié)同設(shè)計思路下，藍心大模型矩陣已率先與vivo X100全面融合。從真機體驗來看，全新智能助理藍心小V及OriginOS 4的多項創(chuàng)新系統(tǒng)功能讓人驚喜，比11月初發(fā)布時更加得心應(yīng)手，相比互聯(lián)網(wǎng)廠商推出的大模型，應(yīng)用場景更加豐富與高效，也降低了普通用戶使用AI大模型的門檻，變得隨時、隨地可用，為用戶帶來觸手可及的AI賦能。
“最強性能+最強影像+最強大模型+最強續(xù)航等各種‘最強’深度融合，才打造出敢稱滿分的vivo X100。”多位手機行業(yè)觀察人士體驗后認為，目前市場還沒有vivo X100系列這樣各方面都“領(lǐng)先”的高端旗艦產(chǎn)品，其不僅是年度最佳旗艦之一，更是國產(chǎn)高端的象征。
03
埋頭種因，才有vivo極致道路
從消費側(cè)來看，曠日持久創(chuàng)新競賽中，消費者對高端手機的需求在“質(zhì)”而不在“量”——定義一臺高端手機不難，堅持走一條可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展之路，真正引領(lǐng)行業(yè)，持續(xù)收獲消費者認可，才是“難而正確的事”。
在業(yè)界談及vivo，最繞不開的一個詞就是“專注”。十多年來，市場早已一片紅海，誘惑與坎坷不斷。vivo不盲目追求熱點、不跟風(fēng)新物種、不盲目擴張，而是鎖定長賽道，始終保持專注，這種對長期主義的堅持和堅守，除了vivo，目前沒有第二家。
對vivo而言，打造X系列就是一次長跑。從2012年第一款產(chǎn)品發(fā)布算起，X系列迄今已傳承10年有余，每一代都能達甚至超越、引領(lǐng)行業(yè)標準，在各條長賽道上實現(xiàn)創(chuàng)新與突破，成功接受市場和消費者的市場重重考驗，交出了一個又一個「極致」答卷。
這也是vivo X100未發(fā)先火，創(chuàng)造歷史新高的重要原因——因為諸多消費者早已相信，那是一代代“極致”產(chǎn)品力的傳承與積淀，是行業(yè)旗艦的標桿。
這正是vivo過去幾年所說的“埋頭種因”，果水到渠成的最好詮釋。
對埋頭種因，vivo創(chuàng)始人沈煒曾如此闡述：第一堅持長期主義，第二堅守利他主義，第三全面踐行設(shè)計驅(qū)動與用戶導(dǎo)向的發(fā)展理念。相比前兩者，以用戶需求為導(dǎo)向，構(gòu)成vivo文化觀、價值觀的根基。
為實現(xiàn)上述愿景戰(zhàn)略路徑，vivo堅持聯(lián)合研發(fā)與自主研發(fā)雙輪驅(qū)動，走出屬于自己的“極致道路”。
自主研發(fā)上，2019年，vivo聚焦設(shè)計、影像、系統(tǒng)、性能“四條長賽道”，成立用戶創(chuàng)新實驗室、XR實驗室、芯片實驗室，圍繞用戶和行業(yè)痛點，在關(guān)鍵技術(shù)確保其差異化創(chuàng)新能力。
過去兩年，vivo通過影像、設(shè)計等的領(lǐng)先，證明自身技術(shù)護城河的堅固。最新V3自研影像芯片、OriginOS 4以及“藍科技”旗下的藍晶芯片技術(shù)棧BlueChip、藍海續(xù)航系統(tǒng)BlueVolt、藍心大模型BlueLM和藍河操作系統(tǒng)BlueOS，則是對技術(shù)護城河的拓寬、加深。
比如V3，這是業(yè)界迄今為止架構(gòu)最復(fù)雜，工藝最先進，場景覆蓋最全面的自研獨立影像芯片，成為構(gòu)建技術(shù)護城河中最濃墨重彩的一筆。
聯(lián)合研發(fā)上，vivo與高通、聯(lián)發(fā)科、蔡司等產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴的“牽手”，也早進入深水區(qū)。
與蔡司的合作，是外界喜歡講述的故事。2020年，vivo與蔡司達成了全球戰(zhàn)略合作關(guān)系，聯(lián)合建立影像實驗室，共同探索移動影像未來后，vivo在移動影像技術(shù)上開啟了專業(yè)化道路。X100系列搭載的蔡司APO超級長焦，就是業(yè)內(nèi)首款通過蔡司APO標準認證的長焦鏡頭，媲美專業(yè)相機同款的色彩標準，就算直接拍太陽也沒有壓力。
天璣9300“最強王者”誕生背后，同樣是vivo和聯(lián)發(fā)科多年合作誕生的默契，是多年聯(lián)合調(diào)校、聯(lián)合研發(fā)、共同探索中逐漸積累起的經(jīng)驗。
相比其他技術(shù)創(chuàng)新，芯片調(diào)校調(diào)校不僅需要大量投入，還需深厚產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗與深度合作。它需長期磨礪，持續(xù)合作適配，才能催生出天璣9300這樣的“新物種”。
vivo X80系列中，vivo與天璣平臺首次進行自研芯片調(diào)通合作。vivo X90系列，雙方進一步深化聯(lián)合調(diào)校合作機制，vivo真正深入芯片底層技術(shù)領(lǐng)域，雙方進行了長達20個月的合作，最終帶來5項聯(lián)合研發(fā)和調(diào)校功能。而早在3年前，vivo就與聯(lián)發(fā)科探討共同設(shè)計了天璣9300的“全大核”架構(gòu)。
“天璣調(diào)校看藍廠背后，其實就是過去5年來，vivo在藍晶芯片技術(shù)棧上做的事情。”黃韜總結(jié)，第一，把SoC從定義、研發(fā)、到調(diào)校，全鏈路技術(shù)閉環(huán)；第二，構(gòu)建起了領(lǐng)先的自研芯片的能力；第三，逐步實現(xiàn)真正的底層軟硬一體化的設(shè)計。
眼下，和vivo一樣與供應(yīng)鏈展開深度合作的廠商不在少數(shù)，但像天璣9300這種聯(lián)合創(chuàng)新，推動芯片底層技術(shù)突破的模式，在手機產(chǎn)業(yè)歷史上還是第一次。
04
產(chǎn)業(yè)升級自主創(chuàng)新，需要vivo式的中國科技企業(yè)
克里斯坦森曾在《創(chuàng)新者的窘境》一書中寫道，每個企業(yè)其實都生存并被禁錮在“價值網(wǎng)”的透明的玻璃罩中。
在克里斯坦森看來，企業(yè)如果和現(xiàn)有巨頭直接競爭，成功幾率只有6%。而如果和巨頭錯開，跳到新的價值網(wǎng)，成功幾率將提升至37%。當(dāng)年蘋果能戰(zhàn)勝諾基亞就是因為“錯位競爭”。
所謂“錯位”，也就是企業(yè)在技術(shù)和市場兩大要素上的差異化創(chuàng)新。與其更好，不如不同。恩斯特·邁爾在《生物學(xué)思想發(fā)展的歷史》中有類似表述：“取得成功是由于變得與眾不同或者更加不同。”
對“厚雪長坡”的智能手機而言，競爭日益激烈，AI大勢已至，想成為行業(yè)標桿，推動產(chǎn)業(yè)和消費復(fù)蘇，甚至在下一新周期中搶占有利位置，光是“錯位”創(chuàng)新還遠遠不夠。
“對行業(yè)標桿產(chǎn)品，我們的期待是在各方面都達到巔峰。”多位業(yè)內(nèi)人士認為，只有這樣，才能刺激更多消費者買單，形成一個正的良性循環(huán)，去打造更好的價值網(wǎng)。
唯一依靠，只有技術(shù)。這正是vivo專注的事情——通過底層技術(shù)不斷創(chuàng)新，去打造真正的“滿分旗艦”產(chǎn)品，與產(chǎn)業(yè)鏈上下游一起，激發(fā)更大消費活力。vivo X100系列，正是堅持體系化創(chuàng)新思考與實踐的全新成果產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
數(shù)字生態(tài)邊界和想象力已打開，對vivo而言，未來依舊挑戰(zhàn)、壓力重重。比如，盡管vivo從底層開始進行操作系統(tǒng)自主差異化打造，但這注定不容易，難度不僅在于技術(shù)研發(fā)，更在于生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建。
樂觀之處是，在vivo長期主義、本分文化和價值觀下，有理由相信，這些挑戰(zhàn)會成為“默默領(lǐng)先，悶聲做大事”的vivo，不斷超越自我、超越行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展原動力。
如今，vivo不但早已成為行業(yè)變革引領(lǐng)者，還早已成為中國數(shù)字經(jīng)濟與創(chuàng)新科技的一張名片。面對下一輪科技革命新周期，以及國家“自主創(chuàng)新、科技強國”產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，所有人都希望，有更多vivo式的科技企業(yè)，抓住全新時代機遇，幫助中國制造業(yè)走向價值鏈最高端。
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