不知道大家有沒有遇到過這樣的鏈接，就是鏈接的轉(zhuǎn)化率并不高，可能也就1~2%左右，但是呢，單量卻不低，甚至還會有自然單。而轉(zhuǎn)化率10%以上的鏈接，不要說自然單了，就算強(qiáng)付費(fèi)每天的單量也很難拉上去。
任何表象背后都有其原理所在，按照電商的常識，轉(zhuǎn)化率高的品才會享受流量暴增的紅利，而現(xiàn)實(shí)情況是，轉(zhuǎn)化不行的品數(shù)據(jù)比轉(zhuǎn)化高的品還要好，這是因為啥呢 ？后來我又推了不少類似的鏈接，從共性中漸漸地發(fā)現(xiàn)了答案。
原來咱們平時看到的商品轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，只從單一維度轉(zhuǎn)化率數(shù)值高低來評判鏈接好壞，是沒有意義的，要結(jié)合流量池來看才有價值。因為轉(zhuǎn)化率高低不僅受鏈接好壞的影響，更受人群精準(zhǔn)度的影響 。
01
轉(zhuǎn)化高的品不一定好
就像上面說的，轉(zhuǎn)化率要結(jié)合流量池來看。比如我賣的是高端面膜，客單價是1500一單，平臺日活2000萬，能消費(fèi)的了這種高端面膜的用戶就2000個，系統(tǒng)也精準(zhǔn)的推送給了這波用戶，轉(zhuǎn)化率達(dá)到驚人的30%，也就是600單。
放心好了，600單就是咱們這個鏈接的天花板了，系統(tǒng)就算再去放大單量，也不會超過600單了，為什么？因為沒有能吃咱們家品的買家了，巧婦難為無米之炊，平臺想給你推也是無能為力的 。
所以，我們就會看到轉(zhuǎn)化率巨高的品，曝光上不去。真的不是算法出了問題，而是人群確實(shí)不多。而那種9塊9的面膜，你說轉(zhuǎn)化率可能只有1%，但是人家基數(shù)大哇，1000萬的精準(zhǔn)用戶，至少有10萬盒的體量。
咱們做電商目的是啥，不就是流水嘛。不是點(diǎn)擊率也不是轉(zhuǎn)化率，就算你做出行業(yè)top點(diǎn)擊率的主圖，但產(chǎn)品小眾又有啥用。
大家在選品時，也要先評估下這個品、這個定價的市場容量。有的品，我走低價，就算轉(zhuǎn)化率不高，我也不擔(dān)心，我知道平臺這樣的用戶流量足夠大。
就算我轉(zhuǎn)化不行，但是目標(biāo)用戶多，一樣能放大，這不，點(diǎn)擊率1%，轉(zhuǎn)化率2%的品，一天也能賣個一萬多塊錢。
02
轉(zhuǎn)化率低的品不一定差
要是做電商之前看到這句話，我是萬萬不會信的，直到跑過幾個這樣的品，算是被打服了。我至少有3條這樣的鏈接，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)奇差無比，心想這樣的鏈接要咋做哇。
結(jié)果愣是開出了自然單，每天店鋪訪客排行榜就是那個轉(zhuǎn)化率不足1%的鏈接，你說神不神奇。還有直通車開著開著自己就放大單量的，那點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于及格線（5%和5%）的，為什么會發(fā)生這種事。
我的理解是，單量放大是結(jié)果，本質(zhì)是人群放大了。多多去放大人群依據(jù)的是數(shù)據(jù)反饋，數(shù)據(jù)無非就是轉(zhuǎn)化、點(diǎn)擊和滲透率。點(diǎn)擊率低的鏈接能無限放大人群，不是平臺傻，而是泛人群確實(shí)接的住 。
什么意思呢？我有個客單50塊錢的鏈接，轉(zhuǎn)化在15%左右，曝光一直再漲，突然有一天曝光翻了幾倍，但是轉(zhuǎn)化大跳水，曝光漲了我應(yīng)該開心才對，但當(dāng)時隱隱覺得大事不妙。
果然第二天曝光被打回原形，至此之后，平臺再也沒給增加過曝光，每天就是十幾單的一直在跑了。
為啥不給增加曝光，用一句俗話說是：這潑天的富貴咱接不住，平臺自然不會浪費(fèi)流量在咱身上了 。別看有的品轉(zhuǎn)化不行，但是，人家垃圾流量能跑到1%的轉(zhuǎn)化，如果垃圾流量給咱，連千分之一都達(dá)不到，那肯定不會給咱增加曝光了。
03
好的轉(zhuǎn)化率不是一成不變的
之前一個有個誤區(qū)，覺得轉(zhuǎn)化率就應(yīng)該固定位5~10%才算是好的。但是咱們要明白，用戶是分層的，精準(zhǔn)用戶和非精準(zhǔn)用戶的轉(zhuǎn)化率是不同的 。
這點(diǎn)在之前的搜索和場景推廣大家應(yīng)該能感覺的到。搜索是人找貨，購買目的性強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率自然高。場景是貨找人，覺得你可能需要這個東西，就給你曝光，你本來沒有購買計劃，會買嗎？這就很難講了。
平臺搜索流量預(yù)計在30%，場景流量在60%以上，只抓搜索流量，你的品天花板就在那里了。雖然轉(zhuǎn)化高嘛，單量也就那些了。而有自然單的品，系統(tǒng)會主動推給潛在買家，比如你賣的是十斤橙子，只要九塊九。
這個買家就算當(dāng)下沒想過買橙子，但是看到你這個這么便宜，就有可能下單。因為價格足夠吸引人嘛，你說挖掘這種潛在需求的買家，轉(zhuǎn)化率自然不高了，所以即使轉(zhuǎn)化做到2%，在場景來看也算是高的了 。如果場景的轉(zhuǎn)化率能做到10%，那鏈接不起飛就怪了。
基于此，我們可以看到，你的鏈接轉(zhuǎn)化率高或者低，就看平臺給你灌的流量精準(zhǔn)與否了，流量準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化高，流量差，轉(zhuǎn)化低。
系統(tǒng)也知道自己的流量質(zhì)量，所以，在給你灌垃圾流量時，轉(zhuǎn)化率的考核標(biāo)準(zhǔn)也會降低很多 ，這也是為什么轉(zhuǎn)化率不足1%的品會持續(xù)不斷給流量了，試問垃圾流量都能變現(xiàn)的品，平臺還有什么理由不去推呢？
我之前有做過平臺的流量運(yùn)營，我在做流量分發(fā)也是這樣操作的，精準(zhǔn)流量跟泛流量價格是不一樣的，但這個我會對外講嗎？肯定不會的，我們是按曝光收費(fèi)，不會按質(zhì)量收費(fèi)的。
那高質(zhì)量的收費(fèi)低，我們豈不是很虧，于是我們會好流量和差流量混著賣，你最終看到的數(shù)據(jù)就是個折中的數(shù)據(jù)了 。比如全站推廣的轉(zhuǎn)化率，高于場景、低于搜索，就是這樣來的。
04
最后
做到后面，鏈接的轉(zhuǎn)化率我基本上不看了，感覺意義不大。也就是新鏈接剛開始的時候看看，別太低就行。如果一開始轉(zhuǎn)化很高，我知道有放大的潛力，哪怕后面轉(zhuǎn)化跌了很多也不怕，因為人群放大了 。
現(xiàn)在我只看我的出價每小時能出幾單，我出10塊，每小時出8單，那么我出12塊，每小時就能出10單。其實(shí)就是花錢買單量，我要思考的是怎么少花錢，拿到更大的單量。這已經(jīng)跟轉(zhuǎn)化沒關(guān)系，而跟坑產(chǎn)和排名有關(guān)，那就是另外一個課題了。
作者：老虎講運(yùn)營，運(yùn)營書籍《全棧運(yùn)營高手》作者；電商運(yùn)營推廣大牛，千萬流水項目操盤手，多平臺專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運(yùn)營界扛把子。
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