域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

出?？耧j一年，Temu成長(zhǎng)的速度在拼多多新一季財(cái)報(bào)中體現(xiàn)地淋漓盡致。11月28日，拼多多發(fā)布Q3財(cái)報(bào)，營(yíng)收688.4億元，與去年同期的355億相比，增長(zhǎng)接近一倍，利潤(rùn)也同比增長(zhǎng)接近50%。

去年9月初，Temu正式出海。彼時(shí)，在跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)電商不乏強(qiáng)勁的出海選手，阿里旗下的速賣(mài)通出海多年，Shein已成為待價(jià)而沽的IPO獨(dú)角獸。對(duì)于拼多多的出海布局，市場(chǎng)中有期待，更多的是質(zhì)疑。有分析認(rèn)為，Temu前期的巨大投入勢(shì)必會(huì)拖累拼多多的財(cái)務(wù)表現(xiàn)，這也是很多投資者踟躕不決的原因。

從財(cái)報(bào)中來(lái)看，Temu無(wú)疑交出了一份驚喜的答卷。今年二季度起，Temu就開(kāi)始進(jìn)入狂飆突進(jìn)的模式，反映在拼多多財(cái)報(bào)中，就是二季度營(yíng)收同比大增 66.3%至522 億元?；ㄆ旆治鰩煼Q，拼多多本季度的交易服務(wù)收入同比增長(zhǎng)131%，主要原因與Temu業(yè)績(jī)的快速提升有關(guān)。

及至本季度，拼多多營(yíng)收688億，傭金收入更是由二季度的144億增至292億，單季實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。

對(duì)于Temu的超預(yù)期增長(zhǎng)，美股投資者也給予了強(qiáng)烈的回應(yīng)，財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)晚，拼多多股價(jià)飆升18%。投資者真金白銀的“梭哈”，或許是在Temu身上看到了拼多多崛起之初的狂野，而Temu過(guò)去一年的炸裂表現(xiàn)也正在復(fù)制另一個(gè)海外版拼多多。

一年上線47個(gè)國(guó)家，覆蓋1.2億用戶

11月29日，在財(cái)報(bào)發(fā)布次日，華爾街日?qǐng)?bào)中文網(wǎng)透露出，Temu將繼續(xù)登陸明年2月11日的超級(jí)碗，而Temu被美國(guó)消費(fèi)者所熟知也正是源于上一屆美國(guó)春晚。

今年2月，Temu憑借一則30秒廣告，成為超級(jí)碗史上最年輕的廣告品牌之一，讓2.08億超級(jí)碗觀眾迅速記住了新興平臺(tái)，“像億萬(wàn)富翁一樣購(gòu)物”的廣告語(yǔ)也成為社交媒體上討論的熱梗。

據(jù) Google Trends查詢temu熱度顯示，在超級(jí)碗廣告之后，temu的搜索熱度在13號(hào)呈現(xiàn)明顯的飆升。而截至當(dāng)月的23日，TEMU在App Store 購(gòu)物榜、Google Play 購(gòu)物榜中分別霸榜了69天、114天，新增下載量超過(guò)4000萬(wàn)。

Bernstein分析師在此前的一份報(bào)告中表示，Temu在超級(jí)碗的廣告鞏固了這一新興平臺(tái)在許多目標(biāo)客戶中的心智份額，其受歡迎程度的迅速上升得益于該公的營(yíng)銷投資、性價(jià)比產(chǎn)品以及推薦活動(dòng)的成功。

在北美打開(kāi)局面之后，TEMU馬不停蹄地進(jìn)入澳洲、歐洲、亞洲等市場(chǎng)，一年時(shí)間先后上線47個(gè)國(guó)家。4月，Temu登陸英國(guó)，連續(xù)五個(gè)月蟬聯(lián)英國(guó)購(gòu)物應(yīng)用下載量榜單的冠軍，截至10月的下載量已超過(guò)764萬(wàn)次。

7月，Temu進(jìn)入亞洲，在日韓上線。根據(jù)CNBC援引Data.ai數(shù)據(jù)顯示，截至11月2日，Temu已在日本 iOS 和 Google Play 購(gòu)物應(yīng)用下載量分別霸榜101 天和124 天，且成為日本下載量達(dá)到 400萬(wàn)次最快的應(yīng)用，僅花了121天，而 Shein則需要155天，日本電商 Mercari 花了 427 天，亞馬遜則花了 660 天。

在韓國(guó)，Temu僅用了 88 天就達(dá)到了 200 萬(wàn)次下載量，Shein用了382天，而速賣(mài)通則用了366天才達(dá)到同樣的里程碑。

今年前三季度，Temu累計(jì)吸引了1.2 億人瀏覽商品，平均每天發(fā)出 160 萬(wàn)個(gè)包裹。過(guò)去一年，有約 9% 的美國(guó)人在 Temu 購(gòu)物。在這個(gè)全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)，Temu九月 GMV 已經(jīng)逼近經(jīng)營(yíng)十多年的Shein。

Temu的一騎絕塵，也讓Shein感受到了緊迫，上市的步伐明顯提速。11月29日，CBS消息稱，Shein已經(jīng)開(kāi)始在美國(guó)低調(diào)路演，并秘密申請(qǐng)上市，高盛、摩根大通和摩根士丹利為主承銷商，上市時(shí)間為 2024 年。

只不過(guò)，一度被視為最近幾年全球最大IPO的Shein，根據(jù)彭博社報(bào)道稱，最近一輪融資中估值已降至500億至600億美元之間，與此前的1000億美元估值相比，縮水了一半，或許是Temu的驚艷表現(xiàn)，讓華爾街對(duì)Shein的未來(lái)前景有了更高的要求。

第三次創(chuàng)業(yè)，Temu如何再造拼多多？

此次財(cái)報(bào)發(fā)布后，很多分析師認(rèn)為，從本季度開(kāi)始，市場(chǎng)要認(rèn)真地把Temu的估值考慮到拼多多的整體估值當(dāng)中了。

出海一年后，Temu的成績(jī)獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，出海的模式也引發(fā)了行業(yè)的思考，Temu為何能在海外再造一個(gè)拼多多？

在28日晚間的財(cái)報(bào)電話會(huì)上，拼多多董事長(zhǎng)、首席執(zhí)行官陳磊表示，我們?cè)谥袊?guó)以外的業(yè)務(wù)雖然還很新，但在過(guò)去一年里取得了比較大的發(fā)展，它建立在我們多年來(lái)對(duì)國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈積累和理解的基礎(chǔ)上，幫助很多制造企業(yè)進(jìn)一步開(kāi)拓了市場(chǎng)，直接面向消費(fèi)者。

“Temu的創(chuàng)業(yè)是從1到10，起步是1，不是0。”有分析人士認(rèn)為，“一年的時(shí)間內(nèi)，多多跨境就在全球勢(shì)如劈竹。這足以反映跨境業(yè)務(wù)非常適配拼多多團(tuán)隊(duì)過(guò)往的能力積累，新業(yè)務(wù)雖然需要學(xué)習(xí)，但團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)成本、供應(yīng)鏈的組織成本都遠(yuǎn)低于其他公司。”

此前接受中國(guó)企業(yè)家雜志采訪時(shí)，陳磊就曾將跨境業(yè)務(wù)稱為拼多多的第三次創(chuàng)業(yè)。“與前兩次不同，多多跨境自誕生起就站在主站和多多買(mǎi)菜的肩膀之上，由經(jīng)歷過(guò)多多買(mǎi)菜業(yè)務(wù)錘煉的精兵強(qiáng)將帶隊(duì)，且團(tuán)隊(duì)普遍擁有自主站建立就開(kāi)始沉淀的、對(duì)全國(guó)制造業(yè)供應(yīng)鏈的深刻理解。”

陳磊認(rèn)為，除了團(tuán)隊(duì)的內(nèi)在戰(zhàn)斗力，Temu另一大核心優(yōu)勢(shì)在于拼多多對(duì)供應(yīng)鏈的長(zhǎng)期積累。8年前，拼多多通過(guò)拼單的創(chuàng)新模式給國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶帶來(lái)質(zhì)變，拼單匯集的海量需求大幅降低了中小商家的生產(chǎn)成本，又讓消費(fèi)者可以買(mǎi)到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，為生產(chǎn)側(cè)和消費(fèi)側(cè)都帶來(lái)了普惠。

在對(duì)產(chǎn)業(yè)帶長(zhǎng)達(dá)8年的深耕過(guò)程中，拼多多的團(tuán)隊(duì)積累了深厚供應(yīng)鏈能力，這也是為什么Temu可以在一年內(nèi)推動(dòng)廣州、佛山、深圳、中山、深圳、寧波、義烏、湖州以及安徽、河北、山東等100多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶火速出海的原因。目前，多多跨境每天出口貨重達(dá)已達(dá)600噸。

除此之外，Temu還針對(duì)產(chǎn)業(yè)帶商家的痛點(diǎn)，推出了全托管模式，為商家打通了“全鏈路”的跨境通道，彌補(bǔ)了工廠賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)劣勢(shì)，工廠不用負(fù)責(zé)跨境的運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)和物流，只需要按需上品，按時(shí)發(fā)貨到國(guó)內(nèi)倉(cāng)就可以了。

在廣東佛山，很多童裝產(chǎn)業(yè)帶的工廠賣(mài)家從中受益，告別了傳統(tǒng)“代工模式”以及層層的中間商，開(kāi)始在全球市場(chǎng)嶄露頭角，并實(shí)現(xiàn)5倍以上的利潤(rùn)增長(zhǎng)。

前不久，Temu還與美森、以星、達(dá)飛、馬士基、中遠(yuǎn)海運(yùn)等船運(yùn)公司合作，進(jìn)一步降低物流成本，也為國(guó)內(nèi)跨境賣(mài)家提供更多發(fā)展機(jī)會(huì)。

據(jù)了解，2024年，TEMU將GMV的目標(biāo)設(shè)定為300億，是今年預(yù)計(jì)成交額的兩倍多，相信將有更多的產(chǎn)業(yè)帶商家從中受益，把中國(guó)制造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品銷往全球各地。

狂奔一年后，海外版拼多多呼之欲出，但Temu征途才剛剛開(kāi)始。

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