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全面擁抱“高質(zhì)量發(fā)展”新階段后，拼多多再次交出一份驚人的成績(jī)單。
11月28日，拼多多集團(tuán)發(fā)布截至9月30日的2023年第三季度業(yè)績(jī)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，拼多多集團(tuán)今年第三季度收入為688.4億元，同比增長(zhǎng)93.9%；實(shí)現(xiàn)美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則口徑凈利潤(rùn)155.4億元，凈利潤(rùn)率為22.6%，營(yíng)收、凈利再度大超預(yù)期。
三季度是電商淡季，而拼多多高速增長(zhǎng)的營(yíng)收，恰恰展示出其下一個(gè)增長(zhǎng)引擎的澎湃動(dòng)力。拼多多跨境電商業(yè)務(wù)——多多跨境（Temu）去年9月上線，至今已進(jìn)入北美、澳洲、歐洲、亞洲等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。目前，多多跨境每天出口包裹量超過40萬個(gè)，日均貨重達(dá)600噸左右。
對(duì)此，拼多多集團(tuán)董事長(zhǎng)、聯(lián)席首席執(zhí)行官陳磊在財(cái)報(bào)電話會(huì)議中表示：“我們?cè)谥袊?guó)以外的業(yè)務(wù)雖然還很新，但在過去的一年里也取得了比較大的發(fā)展。”
在新型經(jīng)濟(jì)紛紛擁抱全球化的大時(shí)代中，多多跨境是如何一路“狂飆”的？
創(chuàng)新二字，詮釋多多跨境獨(dú)特速度
要說電商行業(yè)還有什么大的時(shí)代紅利可吃，那無疑是跨境電商。
2022年，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口規(guī)模首次突破2萬億元。2023年上半年，跨境電商增勢(shì)不減，進(jìn)出口總額達(dá)1.1萬億元，同比增長(zhǎng)16%，其中出口增速更是高達(dá)19.9%。
跨境電商行業(yè)的大市場(chǎng)和高增速，讓尋求增長(zhǎng)確定性的電商巨頭們紛紛參與到這場(chǎng)全球化貿(mào)易的盛宴中。而拼多多旗下的多多跨境無疑是其中佼佼者。據(jù)36氪報(bào)道，今年第三季度Temu的銷售額已經(jīng)突破50億美金，尤其是9月，其上線一周年之際，單日GMV甚至達(dá)到8000萬美金。
那么，多多跨境如何做到只花一年多時(shí)間，就跑出規(guī)模和效率？
筆者認(rèn)為，多多跨境的獨(dú)特之處在于，它從供給和消費(fèi)兩端發(fā)力，通過利他的價(jià)值創(chuàng)新，走出了一條高質(zhì)量發(fā)展的路線。
在供給端，多多跨境改變了國(guó)內(nèi)企業(yè)跨境貿(mào)易的模式，讓更多企業(yè)可以借力平臺(tái)擁抱國(guó)際大市場(chǎng)。
適應(yīng)不同市場(chǎng)間規(guī)則和環(huán)境差異，是企業(yè)跑通出海道路的必要條件。這對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)、物流、售后等環(huán)節(jié)都提出了考驗(yàn)，尤其是在向數(shù)字貿(mào)易轉(zhuǎn)型的過程中，大部分中小企業(yè)和傳統(tǒng)外貿(mào)型工廠面臨成本和技術(shù)的雙重難題。
理解企業(yè)痛點(diǎn)，一方面，多多跨境打通了“全鏈路”的跨境通道，讓中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶的成千上萬工廠可以直接連接消費(fèi)者，從過去的產(chǎn)品出海轉(zhuǎn)向更高價(jià)值的品牌出海。比如，多多跨境與美森、以星、達(dá)飛、馬士基、中遠(yuǎn)海運(yùn)等世界著名船公司合作，打通了海運(yùn)快船渠道，以平抑高漲的空運(yùn)價(jià)格，降低物流成本。
另一方面，多多跨境于全行業(yè)率先推出了“全托管”、“柔性供應(yīng)”等創(chuàng)新模式，幫助企業(yè)省掉復(fù)雜的中間鏈路，壓低成本并提升效率。到現(xiàn)在，大部分跨境電商平臺(tái)都已布局全托管模式，同行的學(xué)習(xí)是對(duì)多多跨境模式創(chuàng)新價(jià)值的認(rèn)可。
截至三季度末，多多跨境已深入廣東、浙江、山東、安徽等地的百余個(gè)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)制造產(chǎn)品出海，僅在美國(guó)市場(chǎng)，平臺(tái)上線SKU數(shù)已有200多萬個(gè)品種，預(yù)計(jì)今年內(nèi)能達(dá)400萬個(gè)品類。
在消費(fèi)端，多多跨境基于大量中國(guó)優(yōu)價(jià)好物的供給，進(jìn)一步革新了海外用戶消費(fèi)體驗(yàn)。
自今年3月起，多多跨境繼續(xù)打磨基本功，持續(xù)擴(kuò)大倉(cāng)庫(kù)布局，加大備貨天數(shù)，提升供貨能力。同時(shí)，在全球物流和商品供給完善的基礎(chǔ)上，多多跨境以高質(zhì)價(jià)比為突破口，精準(zhǔn)穿透全球消費(fèi)者心智。比如，“黑五”大促期間，多多跨境繼續(xù)推出價(jià)格補(bǔ)貼策略，讓海外消費(fèi)者能夠買到百萬量級(jí)高性價(jià)比商品。
作為新型數(shù)字外貿(mào)，多多跨境通過多維度的創(chuàng)新，促成了中國(guó)制造產(chǎn)業(yè)和全球消費(fèi)者的共贏。Temu APP下載量長(zhǎng)期位居蘋果App Store和Google Play下載榜前列，越來越多Temu賣家在社交媒體曬出爆單的截圖。
種種跡象表明，多多跨境不僅成為拼多多增長(zhǎng)的“超級(jí)引擎”，更是為整個(gè)電商行業(yè)發(fā)展注入了新勢(shì)能。
教科書級(jí)別增長(zhǎng)“億點(diǎn)點(diǎn)震撼”背后，拼多多讀懂了“高質(zhì)量”
2023年下半年，全球經(jīng)濟(jì)下行壓力尚存，全球商品貿(mào)易仍然面臨一定挑戰(zhàn)。近日，世貿(mào)組織（WTO）“腰斬”了對(duì)2023年全球貿(mào)易增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)今年全球商品貿(mào)易量將增長(zhǎng)0.8%，不及4月份預(yù)測(cè)（增長(zhǎng)1.7%）的一半。
然而，拼多多傭金收入?yún)s從二季度的144億元增至三季度的292億元，實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。對(duì)此，花旗分析師指出，Temu業(yè)績(jī)的快速提升是主要原因。
基于拼多多的供應(yīng)鏈能力和團(tuán)隊(duì)效率，外界對(duì)多多跨境的快速發(fā)展有所預(yù)期，但是它的增長(zhǎng)之勢(shì)始終處于“超預(yù)期”的狀態(tài)，甚至扛過了電商淡旺季、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的挑戰(zhàn)，詮釋了什么叫可持續(xù)、高質(zhì)量的增長(zhǎng)。
在目前的全球貿(mào)易環(huán)境下，多多跨境的迅猛發(fā)展顯然值得深思：全球化任意時(shí)間、任何背景下都不缺故事，關(guān)鍵是“發(fā)展密鑰”是什么？
其實(shí)，謎底就在謎面上：“拼多多認(rèn)真執(zhí)行高質(zhì)量發(fā)展策略，圍繞高質(zhì)量消費(fèi)、高質(zhì)量供應(yīng)、高質(zhì)量生態(tài)等方面，推動(dòng)各項(xiàng)任務(wù)落到實(shí)處、取得實(shí)效，為消費(fèi)者和社會(huì)創(chuàng)造增量?jī)r(jià)值。”
一來，拼多多讀懂了全球消費(fèi)者的“需求共性”，從而推動(dòng)消費(fèi)高質(zhì)量增長(zhǎng)。
在消費(fèi)渠道多元化，注意力稀缺時(shí)代，如何精準(zhǔn)命中消費(fèi)者需求，將決定企業(yè)能否抓住全球市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要窗口。而放眼全球市場(chǎng)，消費(fèi)者習(xí)慣有地域性差異，但也有消費(fèi)共性，那就是對(duì)優(yōu)價(jià)好物的極致追求。
對(duì)此，拼多多集團(tuán)董事長(zhǎng)、聯(lián)席首席執(zhí)行官陳磊表示：“我們從用戶行為也看到消費(fèi)升級(jí)既關(guān)乎品質(zhì)，也關(guān)乎價(jià)格，是‘質(zhì)價(jià)比’的優(yōu)化，是消費(fèi)者對(duì)優(yōu)價(jià)好物的極致追求。”
作為高性價(jià)比心智最成功的平臺(tái)，拼多多通過從供給側(cè)發(fā)力，利用過去多年積累的供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)，為全球消費(fèi)者提供直接從工廠購(gòu)買的渠道，提供更加柔性化、個(gè)性化的供應(yīng)鏈以及更具性價(jià)比的綜合購(gòu)物體驗(yàn)。憑此，今年前三季度，Temu累計(jì)吸引了1.2億人瀏覽商品，平均每天發(fā)出160萬個(gè)包裹，“高質(zhì)量消費(fèi)”成果斐然。
二來，拼多多促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈提質(zhì)增效，為出海企業(yè)創(chuàng)造長(zhǎng)期正向價(jià)值的同時(shí)，也將高質(zhì)量供給的價(jià)值釋放。
多多跨境的高增長(zhǎng)背后，是數(shù)以十萬計(jì)的商家對(duì)增量市場(chǎng)的渴望。目前，國(guó)內(nèi)跨境電商主體已超過10萬家，跨境電商貨物進(jìn)出口規(guī)模的外貿(mào)占比由5年前的不足1%上升到如今的5%左右。
對(duì)于出海企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，電商平臺(tái)不僅要助力商家賣出更多優(yōu)質(zhì)好貨，也要引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，提升中國(guó)制造在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。正如商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)副主任張建平所說：“跨境電商平臺(tái)的發(fā)展，不僅要把外貿(mào)的增長(zhǎng)點(diǎn)和新動(dòng)能培育起來，更要把我們的自主品牌和創(chuàng)新發(fā)展動(dòng)力培育起來。”
從企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的需求出發(fā)，多多跨境用平臺(tái)的流量與各種資源促進(jìn)產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)。基于對(duì)中國(guó)供應(yīng)鏈的深度認(rèn)知，多多跨境在中國(guó)制造業(yè)出海發(fā)展中發(fā)揮“增效器”的作用。
有的商家以前銷售一件商品只有5分錢利潤(rùn)，通過多多跨境，可以賺到幾十上百倍的利潤(rùn)，入駐多多跨境的商家，不僅重新找回了訂單，利潤(rùn)也都普遍實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
利他即利己。有追求的企業(yè)自會(huì)選擇增長(zhǎng)有“質(zhì)量”的平臺(tái)，而中國(guó)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源的匯聚，也成為多多跨境實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量供給的底氣。
最終，拼多多在全球市場(chǎng)打造了高質(zhì)量發(fā)展的新樣板，為全球電商行業(yè)映照出一個(gè)不同的未來。
結(jié)語(yǔ)
在國(guó)內(nèi)電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、全球消費(fèi)下行的一年，拼多多增長(zhǎng)的“定力”和“動(dòng)力”顯得格外突出，尤其是多多跨境只用一年多時(shí)間就在全球市場(chǎng)異軍突起。
多多跨境的發(fā)展，不僅勾勒出拼多多第二增長(zhǎng)曲線向上的軌跡，也為中國(guó)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)與創(chuàng)新發(fā)展帶來了更多啟發(fā)：多多跨境本質(zhì)上是拼多多“高質(zhì)量消費(fèi)”和“高質(zhì)量供給”的全球延伸。
從供給和消費(fèi)兩端創(chuàng)新，塑造“利他也利己”的商業(yè)生態(tài)，拼多多打造了跨境電商高質(zhì)量發(fā)展的新藍(lán)圖。而重構(gòu)自身增長(zhǎng)模型，改變行業(yè)發(fā)展格局，一步步成為推動(dòng)全球消費(fèi)恢復(fù)向好的新動(dòng)能，拼多多的故事也翻開新的篇章。
來源：美股研究社
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