域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

前言：這是白楊SEO公眾號(hào)原創(chuàng)第503篇。這個(gè)問(wèn)題來(lái)自于百度競(jìng)價(jià)后臺(tái)行業(yè)流量洞察網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)TOP30新增搜索詞其中一個(gè)，我想應(yīng)該是很多企業(yè)或者個(gè)體都關(guān)心的問(wèn)題吧，所以來(lái)分享下。

說(shuō)明：以下分享白楊SEO個(gè)人實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的一家之言，也有可能是錯(cuò)的，僅供參考，自我判斷。

企業(yè)或個(gè)體如何才能精準(zhǔn)的獲客？

白楊SEO先簡(jiǎn)單說(shuō)下標(biāo)題里的兩個(gè)詞，精準(zhǔn)與獲客。

精準(zhǔn)，這個(gè)詞的含義是指來(lái)的客戶是有真實(shí)需求，尤其是想購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)的真實(shí)需求。當(dāng)然想購(gòu)買不等于一定會(huì)購(gòu)買，因?yàn)槌山徊恢皇蔷珳?zhǔn)就夠了！

獲客，這個(gè)詞是獲取客戶的簡(jiǎn)稱。再白話一點(diǎn)，就是怎么搞到潛在的有真實(shí)需求的客戶。只要企業(yè)或個(gè)人忙得過(guò)來(lái)，當(dāng)然這種精準(zhǔn)客戶越多越好！

再來(lái)說(shuō)一下獲客里面的兩個(gè)關(guān)鍵詞，主動(dòng)與被動(dòng)。

主動(dòng)是什么意思？簡(jiǎn)單理解就是客戶主動(dòng)在網(wǎng)上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞看到我們的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)聯(lián)系我們，這個(gè)叫主動(dòng)。

什么叫被動(dòng)？就是客戶無(wú)意中看到我們的產(chǎn)品或服務(wù)，然后就隨機(jī)點(diǎn)下來(lái)找到我們。白話一點(diǎn)就是，主動(dòng)就是當(dāng)下有需求，被動(dòng)就是當(dāng)下不一定有需求。而精準(zhǔn)獲客的前提就是做客戶主動(dòng)搜索這個(gè)。

說(shuō)完上面精準(zhǔn)、獲客、主動(dòng)、被動(dòng)這四個(gè)關(guān)鍵詞后，我相信你能更好的看懂我下面將要說(shuō)的東西。

企業(yè)（公司）或個(gè)體（個(gè)體戶、自由職業(yè)、靈活就業(yè)、個(gè)人自媒體、一個(gè)人CEO都是）如何才能獲取精準(zhǔn)的潛在客戶呢？具體有以下方法，以白楊SEO提供的被稱為過(guò)時(shí)的”企業(yè)網(wǎng)站SEO診斷“服務(wù)為例。

1、確定自己的產(chǎn)品或服務(wù)

所有做推廣第一步就是先有明確自己有什么產(chǎn)品或服務(wù)。就像我的每期各平臺(tái)SEO實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)，報(bào)名者必須先有自己的產(chǎn)品或服務(wù)。否則你看會(huì)了不用等于不會(huì)。

比如白楊SEO的這個(gè)企業(yè)網(wǎng)站SEO診斷服務(wù)，就是我的業(yè)務(wù)其中一個(gè)服務(wù)。之前公眾號(hào)發(fā)過(guò)：《白楊SEO企業(yè)顧問(wèn)服務(wù)【網(wǎng)站SEO診斷方案】》我之所以可以做這個(gè)服務(wù)，因?yàn)槲以诟骷追焦敬蚬な?，基本都是與網(wǎng)站流量打交道多，我也有網(wǎng)站SEO從0-1的經(jīng)驗(yàn)。

同時(shí)，在做這個(gè)服務(wù)以來(lái)，見(jiàn)過(guò)的網(wǎng)站累計(jì)不低于1000個(gè)！確定自己的產(chǎn)品或服務(wù)好處就是，一是可以去調(diào)研市場(chǎng)同行分析，二是可以從自己產(chǎn)品或服務(wù)找到核心關(guān)鍵詞，方便后面找到更多的用戶需求關(guān)鍵詞。

2、確定自己產(chǎn)品或服務(wù)潛在客戶主要在哪里？

這里是指，先要了解你的潛在客戶主要在哪里，是線下還是線上，線上的話是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，國(guó)內(nèi)的話是在搜索引擎如百度里還是在電商平臺(tái)如淘寶，還是微信，抖音上。

如果你是企業(yè)，你的產(chǎn)品或服務(wù)我相信你應(yīng)該很了解。如果你真不確定你的潛在客戶在哪里，你可以做做潛在客戶調(diào)研，打電話問(wèn)問(wèn)他們常去哪里找。你也可以去了解各個(gè)平臺(tái)的屬性。

我還是拿自己這個(gè)企業(yè)網(wǎng)站SEO診斷服務(wù)舉例。這個(gè)業(yè)務(wù)是企業(yè)付費(fèi)的，所以我會(huì)首選2B業(yè)務(wù)平臺(tái)為主的，比如這個(gè)傳統(tǒng)網(wǎng)站業(yè)務(wù)肯定是百度上搜索的人多。當(dāng)然你說(shuō)微信、抖音，甚至小紅書(shū)上完全沒(méi)有人搜，也不可能！

很多企業(yè)，尤其中小企業(yè)，還包括個(gè)體，人員有限，精力有限。誰(shuí)都知道全網(wǎng)全渠道推廣最好，但有限情況下，如果你不找到你的產(chǎn)品或服務(wù)主要平臺(tái)，你可能啥都做不好。說(shuō)句難聽(tīng)的話，你在沒(méi)魚(yú)或者少魚(yú)的地方釣魚(yú)那不就等于傻嗎？

你可能還會(huì)說(shuō)，我是新做這行，我也不知道啊。你用你的產(chǎn)品在各平臺(tái)去搜會(huì)員，去找1-3個(gè)同行的網(wǎng)站或者賬號(hào)。如果某個(gè)平臺(tái)你一個(gè)同行都沒(méi)有，放心不是你發(fā)現(xiàn)藍(lán)海了，而是你的同行已驗(yàn)證那個(gè)地方?jīng)]有潛在客戶了。

肯德基旁邊開(kāi)個(gè)麥當(dāng)勞，肯定是有道理的。

3、找到自己產(chǎn)品或服務(wù)潛在客戶的需求關(guān)鍵詞

從這里開(kāi)始，建議企業(yè)老板就讓公司專業(yè)的人做專業(yè)的事了。如果是個(gè)體者，你就要學(xué)習(xí)一個(gè)SEO里的關(guān)鍵詞了。

白楊SEO在公眾號(hào)寫(xiě)過(guò)關(guān)鍵詞挖掘方法不下十篇了，但依然有人不知道怎么去找到自己產(chǎn)品或服務(wù)潛在客戶的需求關(guān)鍵詞。

其實(shí)難點(diǎn)有三個(gè)，一是不懂產(chǎn)品或業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞拆分與組合。二是不懂搜索引擎框下拉和相關(guān)推薦基本原理，三是不懂如何利用第三方工具挖掘關(guān)鍵詞。

比如企業(yè)網(wǎng)站SEO診斷這個(gè)服務(wù)，它可以拆解成：企業(yè)SEO診斷、企業(yè)網(wǎng)站診斷、網(wǎng)站SEO診斷、網(wǎng)站診斷、SEO診斷、企業(yè)網(wǎng)站SEO診斷。但不能是：企業(yè)、網(wǎng)站、SEO、診斷、企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)SEO、企業(yè)診斷之類的關(guān)鍵詞，這類跟你的業(yè)務(wù)就太遠(yuǎn)了。

搜索引擎下拉相關(guān)推薦基本原理是什么？就是原則上，與搜索詞越近的搜索人越多（有人刻意刷的除外），如圖：

如果你的用戶是在微信、抖音上，就在他們上面下拉收集即可。用工具是指，一是第三方工具，如5118工具，二是各平臺(tái)給的付費(fèi)投放用的關(guān)鍵詞挖掘工具，如百度關(guān)鍵詞規(guī)劃師、廣點(diǎn)通投放、抖音的千川后臺(tái)、小紅書(shū)聚光平臺(tái)等。

當(dāng)然工具很多是要花錢的，但好處是你可以直接看到這個(gè)詞月搜索量大概有多少，可供參考，比如百度競(jìng)價(jià)的截圖。

4、收集找到的需求關(guān)鍵詞進(jìn)行分類和整理（流量和客戶痛點(diǎn)相結(jié)合）

關(guān)鍵詞分類這里最重要就是可以從流量大小來(lái)排序?？蛻敉袋c(diǎn)相結(jié)合是指，把與客戶需求無(wú)關(guān)的詞全部去掉。這里也有一個(gè)難點(diǎn)，做關(guān)鍵詞分類這個(gè)人也要懂業(yè)務(wù)。

比如你是賣大閘蟹的，像大閘蟹怎么煮這個(gè)關(guān)鍵詞有很大流量，但我們一般都不會(huì)去做。因?yàn)椋思宜言趺粗螅蟾怕适且呀?jīng)有了，除非你做的是百科類網(wǎng)站，否則這個(gè)流量跟你有啥關(guān)系？

5、確定想做的平臺(tái)，只是建站還是建站與注冊(cè)相關(guān)平臺(tái)賬號(hào)并養(yǎng)號(hào)

這里是指企業(yè)或個(gè)人確定業(yè)務(wù)是只在百度還是其它平臺(tái)都能。不過(guò)，以目前百度的流量這個(gè)集中在大站，集中在付費(fèi)產(chǎn)品，自家產(chǎn)品等上面，企業(yè)如果只做企業(yè)站，白楊SEO真心建議不要這么弄了。

為啥注冊(cè)相關(guān)平臺(tái)賬號(hào)還要養(yǎng)號(hào)？比如像知乎、小紅書(shū)、抖音等平臺(tái)的賬號(hào)，你注冊(cè)就去發(fā)你企業(yè)相關(guān)內(nèi)容，哪怕沒(méi)有直接打廣告，平臺(tái)也不喜歡。所謂養(yǎng)號(hào)是指，先要成為平臺(tái)正常的用戶去瀏覽，去做一些事，甚至可以做一些內(nèi)容分享。

經(jīng)常有人問(wèn)我，白楊老師，我知乎啥都沒(méi)干，就發(fā)了公司的產(chǎn)品介紹文章就被刪除了。我說(shuō)你一注冊(cè)就發(fā)的嗎，他說(shuō)是啊，你說(shuō)他冤不冤？很多公司的推廣人員，包括老板都太急了，所以動(dòng)作能不變形嗎？

6、收集素材內(nèi)容，根據(jù)上面分類整理好的關(guān)鍵詞來(lái)寫(xiě)文章或做視頻

收集素材內(nèi)容這個(gè)東西，可以是企業(yè)原有的產(chǎn)品介紹文案，可以是同行或者一些專業(yè)平臺(tái)上的內(nèi)容，當(dāng)然現(xiàn)在有AI寫(xiě)作這種工具，也可以作為素材收集來(lái)源。

根據(jù)我們整理好的關(guān)鍵詞先寫(xiě)好文章標(biāo)題或者視頻拍攝的主題。文章標(biāo)題布局我們整理好的關(guān)鍵詞自然融入進(jìn)去即可。比如，企業(yè)網(wǎng)站seo診斷怎么做？診斷包含哪些內(nèi)容？當(dāng)然這個(gè)標(biāo)題如果我是要發(fā)在抖音、視頻號(hào)等短視頻平臺(tái)，那就以這個(gè)為主題來(lái)錄視頻即可。

7、在建好的網(wǎng)站或者注冊(cè)好的平臺(tái)發(fā)布，記住布局潛在客戶搜索的關(guān)鍵詞

布局客戶搜索的需求關(guān)鍵詞，除了我們上面說(shuō)到標(biāo)題里面，在內(nèi)容里面也要布局。在網(wǎng)站里布局的密度是2%-8%（參考），在自媒體平臺(tái)內(nèi)容里，比如百家號(hào)，公眾號(hào)，知乎等，一般3-5次就夠了。

白楊SEO的建議可以布局在自媒體文章的小標(biāo)題上哈，切記，一定要自然。

8、在發(fā)布的內(nèi)容里提前布局好想要潛在客戶找到你的聯(lián)系方式

為什么要在發(fā)布內(nèi)容里提 前布局好聯(lián)系方式，你做推廣不留聯(lián)系方式怎么找到你。

你可能會(huì)說(shuō)很多平臺(tái)不讓留，但像公眾號(hào)，知乎文章里都可以留，你自己的網(wǎng)站想怎么留，想留電話微信QQ隨你。如果是像百家號(hào)、搜狐號(hào)、頭條號(hào)、抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)不能直接留的，你都可以留下鉤子引導(dǎo)私信等。

啥子是鉤子，是指能吸引用戶主動(dòng)來(lái)找你加你的一些福利東西，比如XXX資料，XXX干貨之類。比如我呢，沒(méi)有啥鉤子，一般是用全網(wǎng)同名【白楊SEO】這個(gè)詞，需要的自己去搜索。除了電商平臺(tái)，幾乎各個(gè)平臺(tái)都能搜到。

9、發(fā)布好的鏈接或者內(nèi)容進(jìn)行SEO數(shù)據(jù)優(yōu)化排名

其實(shí)對(duì)于那些專注做好品質(zhì)內(nèi)容的來(lái)說(shuō)，這一步呢可有可無(wú)。因?yàn)橹灰悴季譂撛诳蛻羲阉餍枨笤~，按理來(lái)說(shuō)，早晚都會(huì)被客戶看到。

但如果你想要快一點(diǎn)被看到，那么合理的進(jìn)行SEO數(shù)據(jù)優(yōu)化排名就很重要了。

比如我們網(wǎng)站發(fā)布了文章鏈接，懂得人都會(huì)主動(dòng)提交百度，要么手動(dòng)提交，要么用百度API接口推送，以前寬松，有人各種不管好的差的甚至采集改下都直接推。

比如你發(fā)了小紅書(shū)筆記，發(fā)布后6個(gè)小時(shí)內(nèi)的動(dòng)作非常重要（這個(gè)是來(lái)自白楊SEO好友，原小紅書(shū)官方工作過(guò)員工寫(xiě)過(guò)的）。那有哪些動(dòng)作，我在之前這篇：白楊SEO：旅游行業(yè)小紅書(shū)引流怎么做？免費(fèi)SEO手段+付費(fèi)投放結(jié)合 寫(xiě)得很詳細(xì)，沒(méi)有看過(guò)的再去看看，其它平臺(tái)也是如此。

如果你想了解其它平臺(tái)，也可以看看白楊SEO之前各類實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)都有哈。

10、等著潛在客戶過(guò)來(lái)，一定要及時(shí)的回復(fù)解答，然后促成轉(zhuǎn)化

這一條說(shuō)一下，白楊SEO做得并不好。因?yàn)槲矣?個(gè)微信，是蘋(píng)果手機(jī)來(lái)回切換微信，有2個(gè)微信近萬(wàn)人。我自己從甲方打工出來(lái)快三年了，一直是一個(gè)人自由職業(yè)。

給企業(yè)做顧問(wèn)，做付費(fèi)群，所以工作時(shí)間都很忙，還要寫(xiě)東西。除了我的白楊流量匯和基礎(chǔ)群有線下志愿小助理，其它沒(méi)有任何助理。所以我這邊經(jīng)?？吹降募舆^(guò)來(lái)有人問(wèn)：是白楊老師本人嗎？哈哈哈。

大家知道，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上各種做個(gè)人品牌的很多，很多人有很多微信都是助理在打理。記得某響說(shuō)自己有3個(gè)什么助理，什么素材，發(fā)朋友圈助理等等。團(tuán)隊(duì)有助理正常，就像剛結(jié)束董宇輝事件一樣。

白楊SEO也不是不想要助理，只是我們SEO這行呢，尤其是我，可能賺的錢除了我自己養(yǎng)不活助理。當(dāng)然一定要養(yǎng)活也是可以，但我從農(nóng)村出來(lái)的，懂得人懂，只賺自己該賺的哈哈哈。

如果你是企業(yè)公司形式，那就一定要專人來(lái)做客戶轉(zhuǎn)化，不然流量白白浪費(fèi)了。

今天就寫(xiě)到這里，希望對(duì)你有幫助。如果覺(jué)得有價(jià)值請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注我。

作者介紹：

白楊SEO，專注SEO十年，全網(wǎng)SEO流量實(shí)戰(zhàn)派，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)流量有深入研究。全網(wǎng)同名：白楊SEO

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