如果我沒有猜錯，各位電商人最近都有上新鏈接吧。能夠不上新鏈接，一直吃老本的電商運營應該是不存在的，畢竟老板不允許你躺平。
話說咱們上新鏈接的目的是什么？不就是希望能有新的利潤增長點，多賺點錢嘛。我把一個鏈接做起來后，接下來要做的事也是上新鏈接，做人要留一手，上新鏈接就是在找后路。
在上新鏈接這塊，其實分兩種情況，雖然你的鏈接是新的，但是你的品有新老之分。我們平時說上新鏈接，大多是上老品，就是已經(jīng)在推的品，覺得推的不好，重新起個鏈接來推試試。
或者老鏈接已經(jīng)吃透人群，起個新鏈接來拓展額外的人群。你看有的商家就一個品，但是人家能上幾百條鏈接，就是老品新吃。
上鏈接比較簡單，不就是上架嘛，難的在于怎么把新鏈接做起來。本篇題目是老品怎樣推，與之對應的自然有新品怎樣推了。
做拼多多這么久，我就發(fā)現(xiàn)了，咱們在推新鏈接時，新品和老品的打法是不一樣的，這里來跟大家分享下老品新鏈接該如何推。
01
推老品第一步：基礎要做好
不管是老品還是新品，基礎肯定都是要做的，我有嘗試過完全不做基礎（銷量和評價）去強推，大家知道那是什么樣的感覺嗎，就像推開鐵石心腸人的心扉一樣難。所以，再嘮叨一句，新鏈接沒有做好基礎前，千萬不要去開車。
新鏈接的基礎我建議是幾萬銷量加幾百個評價即可，你看現(xiàn)在有的鏈接是百萬銷量，但是評價只有幾條，你就知道有的運營在做基礎這塊有多么的激進，比如在我的電商交流群有電商老司機推新鏈接標配100萬銷量。
如果你對這個鏈接很有把握，就是要把這個鏈接做起來，那我也建議直接百萬銷量起推。
02
推老品第二步：看是否比價
這就是老品和新品的區(qū)別了，為什么叫老品，就是這個品在拼多多上已經(jīng)有人在賣，且賣的很好了，這意味著什么？意味著什么人吃你這個品，系統(tǒng)已經(jīng)有了明確的數(shù)據(jù)，你這個品只要去開車，根本不需要走學習階段，系統(tǒng)就知道推給誰。
為什么要去看是否被比價，就是進一步判斷系統(tǒng)有沒有識別到你這個品，如果被比價了，恭喜你，系統(tǒng)認出你這個老油條了。如果活動建議折扣在8折以上，那么就沒有被比到價，系統(tǒng)認為你是個小萌新。
這只是初步結論，有的品有新品標，但是你去報秒殺，一樣提示同款最低價，我大概猜出來，明面上提示沒有被比價，其實就是客套而已，實際上你的鏈接是不是新品裝老酒，系統(tǒng)清楚的很。
03
推老品第三步：通過競品數(shù)據(jù)決定廣告出價
大概知道系統(tǒng)是否比價后，就可以去開車了，那么直通車出價出多少呢？你就要去看競品了，因為你這個是老品，就一定會有價格對比。你這個鏈接賣價比同款價格高還是低？如果賣的高，那算了，不會有太多單量。如果賣的比競品低，恭喜你，有搞頭。
咱們先說賣價高的情況，你直通車肯定要高出價的，不然不會有曝光。那你就要根據(jù)賣的好的競品數(shù)據(jù)（賣價、日銷）來推測他的出價。如果別人是玩自然流，那你出個高價還是能搶到不少單量的。
如果對方也是玩強付費，這就要看誰的供應鏈更牛，誰的成本更低了。你跑一階段，按照保本去推，看能不能跑的動，跑不動就不妙了，說明你的成本沒有優(yōu)勢，要拉起這條鏈接得大出血，不然起不來。
再說賣價比競品低的情況，你也按照保本去出價，如果沒猜錯，大概率肯定跑的起來。因為競品要賺錢，他們多半留有10個點左右利潤，你比他價格低，會有權重加持，同時還有投廣告且不要利潤，那么系統(tǒng)必然會給你流量，就看你能不能接的住了。
04
推老品第四步：放大單量
老品不管你怎么推，出價高或是低，總能跑的出單來，不像新品，你可能投產(chǎn)1都不一樣能跑的出來曝光。對于已經(jīng)有單但是單量不多的老品新鏈接來說，你的最大問題就是如何放大單量。
大家要知道鏈接的單量是什么決定的？是排名，而排名=出價*權重*質(zhì)量分。放大老品的單量就是玩熟這個公式就夠了。
首先人群是有的，假如這個品平臺上日銷5000單，top鏈接拿了2000單，你要想從競品手里奪下1000單，在你沒有權重的時候，你只能通過提高你的出價，哪怕是虧錢。
只要排名得分超過top鏈接，你就能被灌入流量，進而形成單量，單量的逐漸遞增，會帶來權重的增長，權重漲了意味著，你可以降低出價維持單量了。
所以，接下來你的操作方法要么是高出價持續(xù)拉單量，短期的虧損是正常的，舍不得孩子套不住狼。要么就是少虧點，通過活動的助力，比如報秒殺，上了秒殺，轉(zhuǎn)化率翻一倍，在出價不變時，權重會有提升，可以加快你搶量的進程。
05
推老品第五步：收割盈利
當你覺得鏈接的日銷接近預期時，就可以準備收割了。做人吶，不要貪得無厭，你不要想著今天5000單了，明天10000單，平臺的體量有限，如果你的胃口是無底洞，那你鏈接永遠賺不到錢，知道適可而止才有托價的可能。
你的目標是300單，就努力沖到800單，然后去拖，等日銷穩(wěn)定在300單時，就能穩(wěn)定的賺錢了，不要想著別人每天2000單，我要利潤比競品高，單量比競品多，這樣說吧，平臺的規(guī)則不允許這種情況發(fā)生。
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最后
以上便是老品新鏈接的打法，控制好節(jié)奏和欲望是主要的。對數(shù)據(jù)的波動也要有敏銳性，能從單量和曝光的增減，判斷出有無進一步放大單量的可能。
雖然拼多多直通車只有一個出價，操作簡單很多，但是你對抗競品，搶競品的人群可沒那么好操作的。多上鏈接，多開車，找感覺，推的多了，你就知道，原來退店才是電商運營的終極歸宿，哈哈。
作者：老虎講運營，運營書籍《全棧運營高手》作者；知識星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運營推廣大牛，千萬流水項目操盤手，多平臺專欄作家，專注產(chǎn)品運營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運營界扛把子。
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