最近在看一些講品牌打造的案例，正常講案例也無妨，關(guān)鍵是里面時(shí)不時(shí)的蹦出各種英文縮寫的理論，比如FATS理論，看的我云里霧里，一看英文單詞，又是一長串的字母，瞬間覺得真高級(jí)啊，我拿著手里的茶水都感覺像喝貴族特飲了。
還有什么SWOT、3C、4S、5W、7P等等啥的，哎，我就想問一句：能不能用人能聽得懂的話來講。
咱主打的就是一個(gè)：不裝13。所以，這篇我就用最樸實(shí)無華的理論來給大家講講，電商爆單秘籍的BDZF模型。
據(jù)說世界五百強(qiáng)都在用這個(gè)模型，奢侈品巨頭把此理論視為圭臬，幾乎所有top電商公司都深諳此理論，也是所有電商運(yùn)營入門必學(xué)理論，精通此理論者不要說能熟練操盤億級(jí)的盤子，隨隨便便打造個(gè)年銷售額千萬的牌子不在話下，那電商BDZF模型具體是什么呢？
電商BDZF模型其實(shí)就是曝光（B）、點(diǎn)擊（D）、轉(zhuǎn)化（Z）、復(fù)購（F），拼音首字母大寫組成。試問在座的電商運(yùn)營，你的所有工作是不是都圍繞BDZF來的，其他什么舶來理論在這個(gè)理論面前就是渣渣，別跟我講什么5S、3P，我只要轉(zhuǎn)化率高，還怕沒單？
01
曝光（B）
跟我電商群里做運(yùn)營的小伙伴交流，發(fā)現(xiàn)大家還有那樣的思維誤區(qū)，覺得現(xiàn)在是存量時(shí)代了，產(chǎn)品推廣很難獲得曝光了，做存量是當(dāng)下最為重要的。
這話站在大廠的角度來看確實(shí)有一定的道理，那種大而不倒的大廠產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了全國，沒有增量可言，所以開始進(jìn)軍國外，紛紛出海，去獲取新的增量。
怎么說呢，存量對(duì)咱們99%的中小商家而言，還是太虛無縹緲了，就現(xiàn)在24年，我去拼多多上新一個(gè)品，出價(jià)拉滿，會(huì)有曝光嗎？100%有的，如果我的價(jià)格足夠有優(yōu)勢，就現(xiàn)在這樣的行情，我也能拉到一天5000單，都說沒增量了，為啥我還能拉到這樣多的單量和曝光呢？
其實(shí)，市場上永遠(yuǎn)不缺曝光，大家拿不到曝光，根本原因是想不花錢拿曝光，那肯定沒有了，而花錢拿曝光最大的問題是，入不敷出，導(dǎo)致沒錢投廣告買曝光，給人的錯(cuò)覺是產(chǎn)品拿不到曝光，其實(shí)是你不會(huì)投而已。
以拼多多為例，或者說現(xiàn)在主流的電商平臺(tái)淘寶、京東、抖店，把價(jià)格競爭力的權(quán)重都提的老高，你只要價(jià)格做到全網(wǎng)最低，還怕沒曝光？現(xiàn)在可以說比以前好做多了，以前玩的是開車技術(shù)，那個(gè)門檻很高。
現(xiàn)在就是比價(jià)，低價(jià)就有曝光，運(yùn)營還拼啥技術(shù)？你只要給采購施壓，壓縮采購成本就齊活了，比你研究開車技術(shù)管用很多。
02
點(diǎn)擊（D）
曝光不難拿，只要加價(jià)就能拿到，我拼多多推新品時(shí)，賣價(jià)30塊，我出價(jià)直接干到50，平臺(tái)往死了給我曝光，這個(gè)時(shí)候考驗(yàn)大家的就是點(diǎn)擊了。
平臺(tái)拼命給你搞了1萬的曝光，你只有1個(gè)點(diǎn)擊，你覺得虧錢去跑，能跑的動(dòng)？平臺(tái)又不傻，同樣1萬曝光，競品能有1千個(gè)點(diǎn)擊，你就1個(gè)，你又不是平臺(tái)老板的干兒子，平臺(tái)為啥要遷就你，平臺(tái)就不會(huì)給你曝光了。
所以，大家如果想順利接住平臺(tái)給的曝光，就一定要把點(diǎn)擊率做上去，5%是及格線。
提高點(diǎn)擊率的方式很簡單，做馬扁咯，做高端的設(shè)計(jì)咯。這里面有2點(diǎn)，一個(gè)是找準(zhǔn)人，二個(gè)是賣點(diǎn)準(zhǔn)確。比如賣棉鞋的，你主打的是保暖，不好意思，經(jīng)常爬樓梯的人不關(guān)心，你如果說我這個(gè)防滑，那他們絕對(duì)會(huì)點(diǎn)進(jìn)來看一看。
找對(duì)了防滑人群，然后加一句F1賽車過彎般防滑，那是什么感覺，你的主圖點(diǎn)擊不被點(diǎn)爆才怪，再加一把火，工廠倒了，棉鞋兔費(fèi)送。好了，等著起飛吧。
03
轉(zhuǎn)化（Z）
點(diǎn)擊是承上啟下的作用，沒有點(diǎn)擊就沒有后話了，所以大家不論在哪個(gè)平臺(tái)投廣告，都希望用戶能點(diǎn)進(jìn)來看看，就跟線下門店一樣，顧客不進(jìn)門，你產(chǎn)品再好，再便宜也沒用。
那用戶進(jìn)來了，接下來才是咱們電商運(yùn)營所有工作中的重中之重——做轉(zhuǎn)化了。
一個(gè)鏈接在平臺(tái)上跑，無非是這幾種數(shù)據(jù)走勢。點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)化低（可培養(yǎng)）。點(diǎn)擊低，轉(zhuǎn)化低（放棄）。點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)化高（重點(diǎn)培養(yǎng)）。點(diǎn)擊低，轉(zhuǎn)化高（可培養(yǎng)）。咱們把重點(diǎn)培養(yǎng)和可培養(yǎng)的留下來，其他的直接放棄。
之所以能夠留下來，參考點(diǎn)就是同樣曝光數(shù)據(jù)的單量最高，也就是有效轉(zhuǎn)化最高，這樣平臺(tái)收益最大，才能給你放大曝光，咱們商家才能爆單。
那轉(zhuǎn)化怎樣能提升呢？降價(jià)嘛，尤其是標(biāo)品，只要價(jià)格有優(yōu)勢，還怕沒轉(zhuǎn)化。反正都是同一個(gè)東西，買家能40塊錢買的，為啥要花60塊去買？
所以，想爆單，就不要有高利潤，你是聰明人，買家也不傻。不要既想要利潤，又想要單量，那你就是真的傻了。
還有就是用高質(zhì)量的素材來提高商品的檔次，從而做出高溢價(jià)。比如10塊的商品，你花個(gè)3000塊錢去外包一套奢侈品級(jí)的素材，然后你賣20塊錢，告訴你，也能賣爆。網(wǎng)絡(luò)嘛，摸不到實(shí)物，真真假假，好與壞還不是憑那幾張主圖詳情來分辨。
04
復(fù)購（F）
有了轉(zhuǎn)化其實(shí)已經(jīng)大功告成了，復(fù)購這塊可有可無。春夏要來了，驅(qū)蚊、防曬用品已經(jīng)可以布局了。這樣的品你關(guān)心復(fù)購？
完全不用考慮，熱度最高7000以上，一天能沖2萬單，流量來了，抓緊流量變現(xiàn)就能讓一個(gè)小公司做大做強(qiáng)，要啥復(fù)購？浪費(fèi)時(shí)間。
這樣說吧，但凡是應(yīng)季品，都是一個(gè)重新洗牌的過程，每天都有新需求，每天都有機(jī)會(huì)。做電商之前，我以為市場上到處都是紅海，不存在藍(lán)海市場了。
做電商之后，你就知道，就算你今天上一個(gè)新款，目標(biāo)用戶找的準(zhǔn)，產(chǎn)品款式不丟分，一樣能打爆，機(jī)會(huì)天天有，你沒有抓住，是你的問題，跟市場無關(guān)。
對(duì)于那種做品牌的公司而言，復(fù)購確實(shí)很重要，就是做私域嘛。不過，現(xiàn)在的平臺(tái)都打擊往站外引流，你無非就是拉個(gè)買家群，發(fā)券，刺激復(fù)購嘛。
這樣說吧，平臺(tái)不支持，你給買家發(fā)一個(gè)加我某信，平臺(tái)直接給你來個(gè)增加5萬塊錢保證金，不然就閉店，你選吧。所以，斷了這個(gè)念想吧。
05
最后
如果大家想把電商這塊做好，想爆單，那么BDZF理論模型務(wù)必要掌握和精通。畢竟，這是實(shí)操來的經(jīng)驗(yàn)，雖然不像舶來理論那樣虛無縹緲看起來高大上。
但是BDZF確實(shí)有效，電商運(yùn)營就是銷售，以結(jié)果為導(dǎo)向，喊空口號(hào)沒用，能日出千單，萬單才是王道，怎樣做到呢？就用BDZF。
作者：老虎講運(yùn)營，運(yùn)營書籍《全棧運(yùn)營高手》作者；知識(shí)星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運(yùn)營推廣大牛，千萬流水項(xiàng)目操盤手，多平臺(tái)專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營界扛把子。
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