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在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境下，兩種主導(dǎo)戰(zhàn)略“入站營(yíng)銷(xiāo) ”和 “即時(shí)流量變現(xiàn)”決定了企業(yè)接觸受眾的方式。了解這些方法之間的根本區(qū)別對(duì)于企業(yè)制定有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略至關(guān)重要。

受眾體的差別·線(xiàn)索質(zhì)量

“即時(shí)流量變現(xiàn)”，顧名思義，短時(shí)間，快速獲取線(xiàn)索，是關(guān)于接觸可能意識(shí)到他們有問(wèn)題但沒(méi)有積極尋找解決方案的潛在客戶(hù)（也可以當(dāng)作是企業(yè)臆想的受眾）。在這種營(yíng)銷(xiāo)方式的指導(dǎo)下，市場(chǎng)人員會(huì)采用付費(fèi)廣告推廣的形式，針對(duì)可能對(duì)特定產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的大量受眾進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。比如：戶(hù)外廣告、SEM、信息流廣告等，這種方法經(jīng)常被批評(píng)為昂貴、撒網(wǎng)太廣以及缺乏確定投資回報(bào)率的方法。某種意義上“即時(shí)流量變現(xiàn)”也可以看作“出站營(yíng)銷(xiāo)”的表現(xiàn)形式之一。

“入站營(yíng)銷(xiāo)”是LTD營(yíng)銷(xiāo)樞紐對(duì)HubSpot的創(chuàng)始人Brian Halligan和Dharmesh Shah提出的Inbound marketing（集客營(yíng)銷(xiāo)）進(jìn)行的重新定義，Inbound marketing譯為“入站營(yíng)銷(xiāo)”，是指以具備數(shù)字化經(jīng)營(yíng)能力的私域網(wǎng)站平臺(tái)（簡(jiǎn)稱(chēng)：數(shù)字化網(wǎng)站或數(shù)字化官網(wǎng)）為基礎(chǔ)平臺(tái)，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)模式。兩者都主張通過(guò)相關(guān)和有用的內(nèi)容“吸引客戶(hù)”，吸引那些知道自己有問(wèn)題并積極尋找解決方案的潛在客戶(hù)。它包括搜索引擎優(yōu)化、建立博客、建立電子郵件訂閱列表、在會(huì)議上發(fā)言以及在您的領(lǐng)域建立自己作為思想領(lǐng)袖的內(nèi)容。

→相關(guān)閱讀《Inbound marketing | LTD入站營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)Hubspot集客營(yíng)銷(xiāo)的升級(jí)》

參與度的差別·線(xiàn)索轉(zhuǎn)化

“入站營(yíng)銷(xiāo)”潛在客戶(hù)會(huì)在自己的時(shí)間計(jì)劃和意愿驅(qū)動(dòng)下，去搜索企業(yè)的內(nèi)容?？蛻?hù)主動(dòng)找上門(mén)會(huì)比去找客戶(hù)，銷(xiāo)售更容易。因此，在“入站營(yíng)銷(xiāo)”的實(shí)施中，企業(yè)會(huì)用到各種各樣的技術(shù)、渠道和內(nèi)容，以供市場(chǎng)人員吸引和接洽現(xiàn)有客戶(hù)和目標(biāo)客戶(hù)。

比如：做關(guān)鍵詞研究，找到企業(yè)潛在客戶(hù)正在谷歌、百度搜索的關(guān)鍵詞，圍繞關(guān)鍵詞創(chuàng)建搜索引擎優(yōu)化內(nèi)容，提高這類(lèi)關(guān)鍵詞的高排名。當(dāng)他們?cè)L問(wèn)企業(yè)的網(wǎng)站時(shí)，獲取他們的聯(lián)系信息，SDR進(jìn)一步跟進(jìn)轉(zhuǎn)化。這里企業(yè)可以利用一系列市面上現(xiàn)有的工具進(jìn)行分析，比方企業(yè)可以用站長(zhǎng)工具、Google analytics等對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行檢測(cè)，營(yíng)銷(xiāo)樞紐也支持企業(yè)網(wǎng)站SEO檢測(cè)，掌握網(wǎng)站SEO收錄情況、關(guān)鍵詞排名、網(wǎng)站點(diǎn)擊數(shù)等，然后再去制定優(yōu)化策略。

（營(yíng)銷(xiāo)樞紐·網(wǎng)站SEO檢測(cè)）

當(dāng)然，入站營(yíng)銷(xiāo)（Inbound marketing）的客戶(hù)找上門(mén)并非是守株待兔，而是透過(guò)各種不同的渠道，做到分眾且精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)而擴(kuò)大潛在客戶(hù)參與度的策略。

比如：利用付費(fèi)或是投入人力時(shí)間的媒體（Paid Media）去加強(qiáng)信息的傳播，得到更多免費(fèi)的傳播機(jī)會(huì)（Earned Media），并且加強(qiáng)數(shù)字資產(chǎn)的優(yōu)化以及關(guān)鍵字的鎖定，確實(shí)的達(dá)到每個(gè)廣告以及信息的露出，都能確實(shí)的導(dǎo)入至目標(biāo)到達(dá)網(wǎng)站。

“即時(shí)流量變現(xiàn)”則是企業(yè)主動(dòng)去找客戶(hù)推銷(xiāo)，潛在客戶(hù)不一定在尋找你的產(chǎn)品或服務(wù)，因此企業(yè)基本上是在打亂他們的計(jì)劃，以顯示你的信息。因其具有干擾性、盲目的特性，而實(shí)際上又沒(méi)有人喜歡不請(qǐng)自來(lái)的推銷(xiāo)，當(dāng)然也就很難創(chuàng)造出“入站營(yíng)銷(xiāo)”同樣的客戶(hù)參與度。

獨(dú)立性的差別·線(xiàn)索裂變

從上述的“受眾”覆蓋面，“受眾”參與形式都在說(shuō)明，“入站營(yíng)銷(xiāo)”強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)立性（私域載體）。入站營(yíng)銷(xiāo)不是和平臺(tái)對(duì)著干，而是把各內(nèi)容平臺(tái)、流量平臺(tái)當(dāng)作新的“全球通”（溝通與連接工具），把生意表達(dá)做成數(shù)字內(nèi)容通過(guò)數(shù)字化官網(wǎng)的CMS分發(fā)到各流量平臺(tái)，觸達(dá)、吸引潛在客戶(hù)，客戶(hù)感興趣后，成為官網(wǎng)的自來(lái)客，這種通過(guò)價(jià)值吸引的營(yíng)銷(xiāo)獲客方式，客戶(hù)更精準(zhǔn)，質(zhì)量更高，成交率，復(fù)用性也更高（數(shù)據(jù)資產(chǎn)完全私有）。營(yíng)銷(xiāo)樞紐的產(chǎn)品定位是帶功能的云計(jì)算，也正是基于LTD（lead to deal）方法論的入站營(yíng)銷(xiāo)（Inbound Marketing）從引導(dǎo)到成交模式解決方案的軟件和系統(tǒng)支撐。企業(yè)能夠通過(guò)運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)樞紐，建獨(dú)立平臺(tái)，鏈接未來(lái)。

→《LTD營(yíng)銷(xiāo)樞紐 實(shí)施與客戶(hù)成功指南》

而“即時(shí)流量變現(xiàn)”，企業(yè)還是在平臺(tái)上做營(yíng)銷(xiāo)，更多追求短平快，當(dāng)下的投入結(jié)果，收益有限。這些平臺(tái)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是公域，但從數(shù)據(jù)角度，所有用戶(hù)和發(fā)生的行為都是在人家平臺(tái)的私域上，而不是在企業(yè)的私域上，企業(yè)想在平臺(tái)上反復(fù)觸達(dá)客戶(hù)，就得花錢(qián)。

無(wú)論是“入站”還是“即時(shí)”背后反映的都是企業(yè)獲取流量的訴求，流量的背后是一個(gè)個(gè)活生生的人，只要企業(yè)品牌堅(jiān)持以“站”作為自己對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)的主陣地和營(yíng)銷(xiāo)物料中臺(tái)，對(duì)外進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，生意靠譜，就一定會(huì)沉淀、積累大量?jī)?yōu)質(zhì)流量。Hubspot 統(tǒng)計(jì)的在全球范圍內(nèi)采用入站營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，世界各地的公司都更喜歡入站營(yíng)銷(xiāo)。

（Hubspot 統(tǒng)計(jì)的在全球范圍內(nèi)采用入站營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù) ）

要堅(jiān)信，自然流量、廣告流量都基于企業(yè)品牌布局全網(wǎng)的搜索入口，媒體矩陣入口、廣告入口等找上門(mén)的。至于選擇“入站營(yíng)銷(xiāo)”還是“即時(shí)流量變現(xiàn)”直接決定客戶(hù)進(jìn)的是誰(shuí)家的門(mén)，這家誰(shuí)說(shuō)了算！

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