生產(chǎn)力工具中的“六邊形戰(zhàn)士”：解密海螺AI“紅海突圍”的底氣

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2023年可以說是人工智能行業(yè)最振奮的一年，大模型的能力每隔一段時間就會上一個新臺階，洶涌澎湃的技術(shù)革命迅速影響著每一個人的生活，AGI不再是一種技術(shù)理想，而是觸手可及的現(xiàn)實。

到了2024年，人工智能的熱度不減，但口口相傳的“百模大戰(zhàn)”并未上演。資本市場罕見地“降溫”，不少大模型悄無聲息地消失，有機會進入決賽圈的大模型創(chuàng)業(yè)者，僅剩下寥寥數(shù)家。

其中就有孵化出海螺AI的MiniMax，一家不為太多人所熟知，估值卻早已超過25億美元的現(xiàn)象級獨角獸。

01 技術(shù)路線幾乎沒有退路

目前國內(nèi)估值超過10億美元的大模型創(chuàng)業(yè)團隊只有五六家，MiniMax恰恰又是其中最為特殊的存在：

1、月之暗面、百川智能、零一萬物等均成立于2023年，MiniMax卻是一家誕生于2021年的企業(yè)，比友商們早了兩年時間。

2、有別于李開復(fù)、王小川等人的“明星”身份和高調(diào)風(fēng)格，MiniMax的創(chuàng)始人閆俊杰不可謂不低調(diào)，很少在公開場合露面。

3、“搶算力”儼然是整個AI行業(yè)的常態(tài)，MiniMax沒有夠購買任何GPU，而是以相對便宜的價格找火山引擎租了大量GPU算力。

為何特立獨行的MiniMax能夠活下來？答案就藏在閆俊杰時常提及的一句話里：“我選的技術(shù)路線幾乎沒有退路”。

直接的例子就是MoE（混合專家模型）上的“豪賭”。

時間回到2023年夏天，國內(nèi)的大模型廠商們紛紛加快了研發(fā)進度，擺在MiniMax面前的現(xiàn)實問題是：自家2B和2C的產(chǎn)品已經(jīng)有很多用戶，傳統(tǒng)dense（稠密）模型生成token的成本太高，延時太嚴(yán)重；在計算資源有限的情況下，只有MoE才能訓(xùn)練完當(dāng)時的數(shù)據(jù)。

理論上講，MoE相較于dense模型的預(yù)訓(xùn)練速度更快，在相同參數(shù)的情況下，有著更快的推理速度，但在微調(diào)方面存在諸多挑戰(zhàn)，比如泛化能力不足容易引發(fā)過擬合現(xiàn)象，屬于典型的“技術(shù)派才有的紅利”。

其他廠商選擇dense模型快速迭代的時候，MiniMax放了80%以上的算力和研發(fā)資源做MoE，而且沒有Plan B。

拐點出現(xiàn)在2024年初，MiniMax發(fā)布了國內(nèi)首個基于MoE架構(gòu)的abab 6，找到了越來越多加速實現(xiàn)Scaling Laws的途徑，包括改進模型架構(gòu)、重構(gòu)數(shù)據(jù)pipeline等等，并在三個月后研發(fā)出了更強大的abab 6.5。

正如外界所熟知的，長文本能力在2024年成為生產(chǎn)力工具的“勝負(fù)手”，萬億參數(shù)的abab 6.5已經(jīng)200k tokens 的上下文長度，綜合能力已經(jīng)不遜于國外主流大模型；使用同樣的訓(xùn)練技術(shù)和數(shù)據(jù)的abab 6.5s，進一步提升了推理速度，可以在1秒內(nèi)處理近3萬字的文本。

按照業(yè)界常用的“大海撈針”機制，即在很長的文本中放入一個和該文本無關(guān)的句子（針），然后通過自然語言提問模型，看模型是否準(zhǔn)確將這個針回答出來。在891次問答中，abab 6.5均能正確回答。

現(xiàn)在，MoE模型已經(jīng)上升為行業(yè)共識，被認(rèn)為是高性能AI大模型的必選項，而MiniMax已經(jīng)在這條路上“搶跑”了一年。

02 技術(shù)驅(qū)動的產(chǎn)品方法論

讓許多人沒想到的是，一群癡迷于技術(shù)的工程師，“意外”做出了多個日活用戶超過100萬的產(chǎn)品，包括Glow、星野、海螺AI等，涵蓋內(nèi)容社區(qū)、生產(chǎn)力工具等不同方向。

曾有媒體在采訪時詢問閆俊杰：“你們第一個模型還沒做出來，就招了產(chǎn)品經(jīng)理，當(dāng)時你如何向他描述你想要一個怎樣的產(chǎn)品？”出乎預(yù)料的是，閆俊杰給出的回答只要三個字：“不知道。”

閆俊杰口中的“不知道”，源于對技術(shù)的敬畏：當(dāng)前AI原生的超級產(chǎn)品，無不源自突破性的技術(shù)進步。

比如搜索問答幾乎是所有對話式AI的標(biāo)配，也是我們使用生產(chǎn)力工具提升工作效率的剛需功能。但越是基礎(chǔ)的功能，越能驗證生產(chǎn)力工具的價值，考驗背后大模型的能力。

百度發(fā)布2024年Q1財報后，我們同時在海螺AI和國外的一款產(chǎn)品進行了對比，用戶體驗可謂高下立見：

海螺AI整理出了百度的核心業(yè)務(wù)信息，包括營收、利潤等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，以及百度智能云、開發(fā)者社區(qū)、百度APP、蘿卜快快等核心業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，有著清晰的邏輯和側(cè)重，并且每條內(nèi)容都關(guān)聯(lián)了對應(yīng)的信息源，甚至在末尾附加了和百度財報相關(guān)的常見問題。

另一款產(chǎn)品也準(zhǔn)確回答了財報的核心信息，但僅僅引述了一些媒體報道，輸出內(nèi)容的結(jié)構(gòu)化很弱，需要人工二次處理信息。和直接用搜索引擎查找信息的方式相比，并未節(jié)省太多的時間。

再比如長尾內(nèi)容的檢索和生成能力。像百度財報這樣的熱門議題，很容易找到相關(guān)的媒體報道，一些小眾的長尾內(nèi)容，似乎更能考驗生產(chǎn)力工具的內(nèi)容檢索和生成能力。

我們的問題是皮爾斯·布朗的代表作《火星崛起》，曾被《娛樂周刊》評為2014年度最佳圖書，但知名度不如《火星救援》、《星球崛起》等可能被AI混淆的名著。海螺AI準(zhǔn)確理解了我們的需求，生成的故事梗概可圈可點，并給出了深刻的評價；豆包將我們的需求誤解為《星球崛起》，生成的內(nèi)容居然是《火星三部曲》的介紹。

技術(shù)的上限左右著產(chǎn)品的上限。

MiniMax之所以做出了海螺AI這樣“能打”的生產(chǎn)力工具，根源在于技術(shù)驅(qū)動的產(chǎn)品方法論，只有具備足夠好的產(chǎn)品能力，才能承接和轉(zhuǎn)化取得的技術(shù)進展，否則會落得一場空。

當(dāng)然，MiniMax也有自己的“野心”。就像閆俊杰所籌劃的：“在技術(shù)快速進化的窗口關(guān)閉前，做出用戶量巨大的To C產(chǎn)品。”

03 做普通人每天用的產(chǎn)品

資本圈里流傳著一句話：判斷一位人工智能創(chuàng)業(yè)者是否真正的AGI信仰，就看這個人創(chuàng)業(yè)是在2023年之前還是之后。作為普通用戶，則有另一套判斷標(biāo)準(zhǔn)，即能不能解決實際問題，扎扎實實地提高工作效率。

行事低調(diào)的閆俊杰，很少圍繞AGI的話題高談闊論，但在媒體采訪時講述了自己樸素的信仰：Intelligence with everyone。

怎么理解“與用戶共創(chuàng)智能”？海螺AI無疑是最直觀的研究對象。

生產(chǎn)力工具作為當(dāng)下最擁擠的大模型賽道，市面上的產(chǎn)品已經(jīng)多達幾十款，豆包、文心一言、智譜清言、Kimi……哪怕是在高度內(nèi)卷的局面下，肩負(fù)MiniMax信仰的海螺AI，依然表現(xiàn)出了差異化和稀缺性。

首先是簡潔的產(chǎn)品設(shè)計。

為了爭奪用戶的注意力和時長，越來越多的對話式AI產(chǎn)品在首頁上添加了豐富的菜單欄，努力向用戶表達功能的多樣性。海螺AI不可謂不克制，首頁上除了簡單的功能引導(dǎo)和對話框外，并沒有其他影響注意力的元素。

不同的設(shè)計風(fēng)格，似乎談不上孰優(yōu)孰劣，但從生產(chǎn)力工具的定位來說，頁面的簡潔與否和大模型能力不無關(guān)系。倘若大模型的能力足夠強大，哪怕沒有花里胡哨的功能露出，也可以通過生成的內(nèi)容占領(lǐng)用戶心智?？桃鈴娬{(diào)功能的多樣性和玩法的趣味性，反而在大模型的能力上漏了怯。

其次是過硬的產(chǎn)品能力。

諸如搜索問答、語音對話、長文總結(jié)等功能，早已是對話式AI產(chǎn)品的標(biāo)配，也是高度同質(zhì)化的主要誘因。但只要深入使用一段時間，或者進行簡單的結(jié)果對比，并不難判斷能力上的高下，找到最適合的生產(chǎn)力工具。

而產(chǎn)品能力的強弱，往往體現(xiàn)在一些細節(jié)中。以我們高頻使用的長文總結(jié)為例，將第三方行業(yè)報告上傳到海螺AI，可以準(zhǔn)確梳理報告的核心信息，并根據(jù)報告內(nèi)容進行對話。原先閱讀一篇報告需要至少兩個小時的時間，現(xiàn)在不到5分鐘就能完成，工作效率可以說是實現(xiàn)了指數(shù)級增長。

然后是多元的使用場景。

有些產(chǎn)品盡可能在首頁上推薦足夠多的“角色”，來告訴我們有很多使用場景，適合不同的用戶。僅僅在prompt下功夫，當(dāng)真可以滿足不同人群的需求嗎？市場初期也許奏效，可終歸不是解決問題的最優(yōu)解。

海螺AI的答案是從能力上滿足不同人群的需求：幫研究人員快速總結(jié)和分析長篇學(xué)術(shù)論文或研究報告、幫內(nèi)容創(chuàng)作者整合關(guān)鍵信息并生成爆款文章、幫知識工作者整理和回顧學(xué)習(xí)資料、為日常用戶提供生活中的即時幫助……就像是一個能打的六邊形戰(zhàn)士，背后是萬億參數(shù)MOE大模型的底氣。

一言以蔽之，只有做出足夠產(chǎn)品化、能服務(wù)大眾的AI技術(shù)和產(chǎn)品，才可以給社會帶來足夠高的反饋。在MiniMax的認(rèn)知里，AGI不是原子彈那樣的大殺器，而是普通人每天會用的產(chǎn)品和服務(wù)。

04 寫在最后

每一次代際演變的出現(xiàn)，都會經(jīng)歷百花齊放到超級APP“統(tǒng)治”市場的過程。

大模型的產(chǎn)品化也不例外?，F(xiàn)階段AI產(chǎn)品的核心價值，主要來自模型性能和算法能力，不排除會上演“贏者通吃”的一幕。特別是對于尋求生產(chǎn)力的用戶，擁抱海螺AI這樣的超級APP，卸載掉“嘗鮮”時下載的幾十個APP，將是可以預(yù)見的結(jié)果。

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