因?yàn)楦卸鳎喝f(wàn)邦李旗的水果創(chuàng)業(yè)逆襲路

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16歲那年，不甘一輩子受窮的李旗逃離杞縣老家，來(lái)到省會(huì)鄭州在一家早餐店刷盤子。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他認(rèn)識(shí)了一個(gè)賣蘋果的老漢，被帶入了賣水果的行業(yè)，后來(lái)李旗把這個(gè)老漢當(dāng)成了一輩子的老師，生意做的再大，逢年過(guò)節(jié)都要帶上禮物看老師。

從農(nóng)村出來(lái)的李旗知道農(nóng)村的苦，就把老家的2000多人帶到了鄭州賣水果，30多年來(lái)，2000多個(gè)杞縣水果商戶和李旗同甘苦共患難，演繹出中原人關(guān)于感恩的一幕幕動(dòng)人故事。

01

“家人們好啊，我是萬(wàn)邦李旗。”

整一整衣領(lǐng)、熄滅手中的煙，李旗顯得很是輕松大方，開(kāi)始聲情并茂地講起他的創(chuàng)業(yè)故事。疫情中間，他開(kāi)始接觸短視頻，如今已是抖音平臺(tái)上一個(gè)小有名氣的“主播”，所以整個(gè)的采訪過(guò)程，他的話風(fēng)便也充滿了歡樂(lè)的抖音味兒。

當(dāng)然，短視頻博主并不是李旗的本職工作，他是一個(gè)從事水果行業(yè)三十余年的「生鮮創(chuàng)業(yè)老兵」，入局網(wǎng)紅食品行業(yè)也八年有余。但每天拍拍短視頻、做做直播已經(jīng)成為李旗日常工作的一部分。

每天清晨開(kāi)始，如果不去水果檔口看今天運(yùn)來(lái)的貨，他就會(huì)在辦公室開(kāi)始直播，時(shí)間一般不長(zhǎng)，因?yàn)橹辈ソY(jié)束后，李旗還要接待一批又一批來(lái)自全國(guó)各地的合作伙伴，比如食品廠家的代表、商超渠道的負(fù)責(zé)人等等；忙完接洽工作后，如果時(shí)間允許，他還會(huì)再拍一條短視頻。

在萬(wàn)邦市場(chǎng)，李旗一口氣拿下了18個(gè)水果檔口、1500平方米的網(wǎng)紅食品運(yùn)營(yíng)展廳，這些都是他短視頻里的「場(chǎng)景」；李旗告訴豫記，電商端前景無(wú)限，自己一直在努力地學(xué)習(xí)與探索新的商業(yè)模式。

談及自己創(chuàng)業(yè)中最大的感受，李旗反復(fù)提到的詞是“感恩”。

九十年代，16歲的李旗從老家開(kāi)封杞縣來(lái)到鄭州，第一次打工謀生，李旗在二馬路勞務(wù)市場(chǎng)找到一份零工：給一家飯館幫工。“當(dāng)時(shí)每天凌晨三點(diǎn)起床幫老板炸油條，早上十點(diǎn)后開(kāi)始準(zhǔn)備午飯，之后就是炒菜、刷碗都做。”

“飯館每月工資80元，那時(shí)還是很開(kāi)心的。”李旗說(shuō)，當(dāng)時(shí)的苦難，回過(guò)頭去看時(shí)反而覺(jué)得沉重一些。

在飯館幫工的日子實(shí)際上簡(jiǎn)單而快樂(lè)，“脈沖”式的工作也讓精力充沛的李旗有時(shí)間去接觸一些“外面的世界”。

飯店附近，常有一位賣水果的老大爺，一來(lái)二去，李旗便與這位馬大爺（化名）相熟了。閑暇時(shí)光，李旗便幫著馬大爺打打下手，幫著馬大爺照看攤子、招呼顧客、稱重、整理袋子等等事宜。

“馬大爺算是我進(jìn)入水果行業(yè)的領(lǐng)路人。”

時(shí)間一久，李旗也萌生了做水果生意的想法，馬大爺看著小伙子挺實(shí)誠(chéng)，便帶著他“上路”了。賣水果是好生意，幾票“大錢”賺下來(lái)，李旗便辭去飯館的工作，花100多元在二手市場(chǎng)買一輛三輪車，開(kāi)始跟馬大爺一起去水果市場(chǎng)進(jìn)貨，為了不跟馬大爺賣的蘋果等貨品“同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)”，李旗采的貨永遠(yuǎn)不會(huì)和馬大爺相重合。

一次在市場(chǎng)，看到了“比較稀罕”的荔枝，李旗突發(fā)奇想，不顧馬大爺?shù)膭褡?，便進(jìn)了一點(diǎn)兒“高端貨”。

“我記得當(dāng)時(shí)挑的第一箱荔枝，顏色和口感都好，進(jìn)了一箱結(jié)果不到中午就賣完了，第一天就收入100多元；于是加大規(guī)模，第二天就拉五箱荔枝繼續(xù)賣。”李旗臉上洋溢出開(kāi)心的微笑。

水果生意慢慢起步后，李旗白手起家的故事傳到鄉(xiāng)親們耳中，他們都對(duì)李旗做的事很感興趣，每次逢年過(guò)節(jié)回家，李旗都能帶著不少同鄉(xiāng)來(lái)鄭州賣水果。

“我不像別人，不相信‘同行是冤家’，我倒挺愿意帶著發(fā)小、同學(xué)、老鄉(xiāng)一起來(lái)發(fā)財(cái)！”就這樣，幾年過(guò)去，李旗帶出了老家的2000多人投身水果零售，如今萬(wàn)邦市場(chǎng)，好幾百人都是當(dāng)年那批朋友。

李旗的“老鄉(xiāng)團(tuán)”規(guī)模越來(lái)越大，作為帶頭大哥的他，便組織大家統(tǒng)一進(jìn)貨，因?yàn)榱看?，于是品質(zhì)、價(jià)格都受益良多。后面更是將進(jìn)貨范圍從鄭州延伸到外市、外省，成本優(yōu)勢(shì)開(kāi)始顯現(xiàn)，大家的生意都很好做。李旗更是開(kāi)始從零售升級(jí)到批發(fā)，進(jìn)入二環(huán)道市場(chǎng)做水果一級(jí)批發(fā)商。

但初入批發(fā)行業(yè)，李旗就遇到創(chuàng)業(yè)的第一道坎。

進(jìn)入二環(huán)道市場(chǎng)后不久，正值非典疫情來(lái)襲，李旗從廣東進(jìn)的一批荔枝，全爛在了市場(chǎng)，結(jié)果是把之前創(chuàng)業(yè)攢下來(lái)的一點(diǎn)家底，全部賠光，還欠了一屁股外債。

“當(dāng)時(shí)真的心灰意冷，連睡三天三夜，完全沒(méi)有心思再去做事。”李旗坦言。

但很快，命運(yùn)的齒輪開(kāi)始高速轉(zhuǎn)動(dòng)，曾經(jīng)被他領(lǐng)入水果行業(yè)的同鄉(xiāng)，在聽(tīng)聞李旗的難處后，接二連三來(lái)看他，臨走時(shí)，這些老鄉(xiāng)你出三千元、我出五千元，就這樣幫李旗湊出二十多萬(wàn)元，也讓李旗重新看到了希望。“我至今是感恩的，帶上同鄉(xiāng)出的資金，我去東北進(jìn)了一批巨峰葡萄，生意又重新周轉(zhuǎn)起來(lái)。”

不忘鄉(xiāng)土，又從同鄉(xiāng)情義中汲取前進(jìn)的力量，這是李旗“感恩”創(chuàng)業(yè)的源動(dòng)力，它不僅代表著利他的創(chuàng)業(yè)思維，更是在河南這片樸素、重人情的土地上，代表著許多生鮮創(chuàng)業(yè)者的底色。

“萬(wàn)法皆空，因果不空”，樂(lè)于助人的李旗，也收獲了同鄉(xiāng)的感恩。走出創(chuàng)業(yè)的低谷后，李旗的水果批發(fā)生意逐漸壯大，陸續(xù)跟多個(gè)重要的水果產(chǎn)區(qū)、基地建立合作，成為櫻桃、葡萄、杏子、桃子等領(lǐng)域的水果大王；近年來(lái)，更是跨界進(jìn)軍零食領(lǐng)域，目前合作超過(guò)1000家零售商家、合作網(wǎng)紅食品超6000款。

腦筋靈活的李旗還樂(lè)于接受新商業(yè)模式，旗下公司不僅與美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜等社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作，并且通過(guò)旗下運(yùn)營(yíng)的多個(gè)抖音賬號(hào)，促成與多家超市、食品廠家的合作。

但不管多忙，生意做得多大，逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候，李旗永遠(yuǎn)不會(huì)忘記一件事，那便是去馬大爺家探望，“他是我的領(lǐng)路人，沒(méi)有他，我可能不會(huì)從事這個(gè)行業(yè)，人一定要感恩。”

“你們來(lái)得太及時(shí)了，我們知道電商的重要性，也知道電商是我們的大未來(lái)！”在聽(tīng)說(shuō)“豫記真選”項(xiàng)目的背景與思路后，李旗快人快語(yǔ)，“必須支持，盡全力支持！”

豫記真選作為豫記承接的“這就是河南”項(xiàng)目中的重要一環(huán)，希望不再僅僅是為河南優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品、企業(yè)鼓與呼，而且要知行合一，通過(guò)引入國(guó)內(nèi)“頂流電商隊(duì)伍”，共同下場(chǎng)打造“新質(zhì)電商運(yùn)營(yíng)能力”樣板，將“豫農(nóng)優(yōu)品”銷向全國(guó)、美譽(yù)全國(guó)。

“有夢(mèng)想誰(shuí)都了不起！”李旗勉勵(lì)豫記真選，大膽干，放手干，李旗鼎誠(chéng)商貿(mào)有限公司愿盡全力支持，共同打造一個(gè)河南版的“真誠(chéng)電商”。

02

“知是行之始，行是知之成。”知行合一，對(duì)豫記同樣很重要。

2010年6月，400多名分布在全國(guó)各地的河南籍媒體人基于對(duì)家鄉(xiāng)的熱愛(ài)，共同發(fā)起了旨在以傳播中原文化為己任的豫記新媒體項(xiàng)目，此后十年，我們用文字深耕河南，用腳步丈量中原；替中原問(wèn)道，為河南鼓呼。

作為全國(guó)最早的一家把鄉(xiāng)土人文植入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新媒體平臺(tái)，豫記已經(jīng)為全球河南人生產(chǎn)了兩千余萬(wàn)字的文化食糧，已經(jīng)團(tuán)結(jié)了全球2000多位河南籍優(yōu)秀媒體人，更是將視野延展到團(tuán)結(jié)更多的河南籍精英人群，致力于以民間方式講述新時(shí)期河南故事，并以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新的媒體形式進(jìn)行傳播，成為一家在政府引導(dǎo)下的民間全媒體文化平臺(tái)。同時(shí)，豫記新媒體平臺(tái)亦開(kāi)了媒體人轉(zhuǎn)型的先河，在全國(guó)媒體界創(chuàng)造了“豫記模式”，引來(lái)了精英人群的持續(xù)關(guān)注與資源匯聚。

回望來(lái)路，14年前，豫記是一個(gè)河南籍媒體人社群，這是豫記的1.0時(shí)代；10年前，豫記是一個(gè)新媒體平臺(tái)，這是豫記的2.0時(shí)代；而現(xiàn)在，豫記將要開(kāi)啟下一個(gè)十年，邁入豫記的3.0時(shí)代。

新的十年，豫記要給河南帶來(lái)什么？豫記又怎樣實(shí)踐“新質(zhì)生產(chǎn)力”“消費(fèi)促進(jìn)年”“鄉(xiāng)村振興”“全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)”“豫農(nóng)優(yōu)品”等中央與河南省的精神與指引？

我們的答案是知行合一，“知行本一事，真知即真行。”我們希望在“文化食糧”的基礎(chǔ)上，切入到當(dāng)下的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)實(shí)踐中去，投身到實(shí)業(yè)中去。真正做到豫記“腳下有泥，眼中有光”。我們希望引入國(guó)內(nèi)各行業(yè)精英，鏈接各平臺(tái)經(jīng)濟(jì)體官方，依托省委、省政府戰(zhàn)略部署，依托河南農(nóng)業(yè)大省基礎(chǔ)，從品牌、銷售出發(fā)，為河南創(chuàng)品，助河南優(yōu)秀產(chǎn)品走向全國(guó)、走向世界。

因此，豫記將要啟動(dòng)河南形象全球化傳播項(xiàng)目“這就是河南（知行版）”第二季，我們深刻感受到，僅僅只是做好河南形象提升、優(yōu)秀文化傳播遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還應(yīng)當(dāng)為河南經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)、消費(fèi)促進(jìn)等提供助力。

有兩個(gè)想法，一是打好三張牌，即河南好企業(yè)、河南好物、河南好文化；二是知行合一，這包括兩個(gè)目標(biāo)：一是將省外電商頂流運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)引入河南，形成“教導(dǎo)團(tuán)”，賦能河南，實(shí)現(xiàn)全鏈路“傳幫帶”的實(shí)踐引領(lǐng)。二是河南經(jīng)濟(jì)主體與平臺(tái)經(jīng)濟(jì)體如抖音、拼多多、淘天集團(tuán)、京東等產(chǎn)生公益性合作。

在和河南省民營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)共同發(fā)起“這就是河南.百城尋訪”計(jì)劃的基礎(chǔ)上，豫記將走進(jìn)排名全國(guó)前三之一的萬(wàn)邦國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，啟動(dòng)豫記的電商項(xiàng)目——“豫記真選”。這里有一個(gè)緣份——此前的2022年年底，豫記和萬(wàn)邦的商戶們?cè)?jīng)聯(lián)手為河南菜農(nóng)賣出了數(shù)百萬(wàn)斤滯銷蔬菜。

這段時(shí)間，“豫記真選”團(tuán)隊(duì)一直在萬(wàn)邦市場(chǎng)尋找萬(wàn)邦商戶的故事，并被深深感動(dòng)著，這些商戶身上，各自折射出河南商人身上特有的優(yōu)秀品質(zhì)——純樸、勤勞、智慧、感恩……豫記真選，就是要以媒體人的良心、良知做電商運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，以河南人的厚道賦能“豫農(nóng)優(yōu)品”。

合抱之木，起于毫末。在此，我們將不斷與河南的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者雙向奔赴，豫記將報(bào)道他們勇敢而智慧的創(chuàng)業(yè)心路，“平凡而強(qiáng)烈”的家國(guó)情懷。

苔花如米小，也學(xué)牡丹開(kāi)。我們也深知，豫記只是個(gè)小單元，我們的努力依然需要您的支持、參與與傳幫帶；我們也在此呼吁，團(tuán)結(jié)起來(lái)，做一個(gè)立功、立言、立德的“新河南人”！

致敬創(chuàng)業(yè)者，致敬每一位一直“逆行”的新河南人。

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