一年一度的618大促拉開帷幕，智能家電行業(yè)硝煙四起，各類產(chǎn)品戰(zhàn)報(bào)迭出。作為“年中大考”，618銷量向來是產(chǎn)品市場認(rèn)可度的試金石、品牌行業(yè)地位的指南針。
在理性消費(fèi)乘風(fēng)而起的當(dāng)下，洗地機(jī)賽道領(lǐng)軍者添可勢頭依舊。大促正式開啟后，添可洗地機(jī)便取得了全平臺(tái)獨(dú)占鰲頭的傲人成績，銷售額、銷量在天貓、京東、抖音三大電商平臺(tái)均穩(wěn)居第一，保持絕對(duì)領(lǐng)先態(tài)勢。
具體來看，大促開門紅周期，添可洗地機(jī)在抖音平臺(tái)力壓群雄，銷量銷額始終排名第一，是第二名的三倍，同時(shí)斬獲洗地機(jī)好價(jià)金榜、洗地機(jī)爆款榜、洗地機(jī)好價(jià)榜、洗地機(jī)人氣榜，以及智能生活電器店鋪榜等5大核心榜單的TOP1。此外，添可洗地機(jī)抖音商城開新日GMV破1.7億，芙萬V7洗地機(jī)活動(dòng)周期內(nèi)銷售達(dá)6w+臺(tái)，位列全行業(yè)周期單品TOP1。
在天貓平臺(tái)，添可將洗地機(jī)•V榜、熱賣榜、新品榜、好評(píng)榜、回購榜等以及生活電器·必買榜等共計(jì)8個(gè)高含金量榜單的TOP1收入囊中。
在京東平臺(tái)，添可繼續(xù)保持霸榜姿態(tài)，拿下了家用洗地機(jī)金榜、家用無線洗地機(jī)熱賣榜、家用洗地機(jī)熱賣榜等4個(gè)榜單TOP1。
與此同時(shí)，添可在廚房烹飪和健康生活領(lǐng)域增長表現(xiàn)也很強(qiáng)勁，銷量銷額同比增長超200%。食萬3.0 Pro智能料理機(jī)、飲萬暢飲Pro智能凈熱一體機(jī)分別坐上炒菜機(jī)器人類目熱賣榜和智能凈水機(jī)類目爆款榜、新品榜TOP1寶座。
添可洗地機(jī)截止目前618周期內(nèi)銷量同比增長超30%，銷額同比增長超20%。可以說，在智能清潔電器競爭白熱化的市場環(huán)境下，添可作為洗地機(jī)專家和領(lǐng)導(dǎo)者，走出了一條讓行業(yè)望其項(xiàng)背的強(qiáng)勢增長之路。
“添可奇跡”
洗地機(jī)專家，四年銷量連續(xù)第一
奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示，2023年，洗地機(jī)的銷售額同比增長達(dá)22%，遠(yuǎn)超清潔電器大盤6.8%、掃地機(jī)器人4%左右的增速。從20年到23年，三年間洗地機(jī)在整個(gè)清潔電器市場中的占比從5%增長到36%。
“打天下不易，守天下更難。” 添可作為洗地機(jī)品類的開創(chuàng)者，在品類大單品驅(qū)動(dòng)下，5年時(shí)間，從0沖擊百億，年復(fù)合增長率292%。更難能可貴的是，洗地機(jī)賽道的擴(kuò)張吸引了眾多企業(yè)玩家入局，但添可的行業(yè)霸主地位未受動(dòng)搖。據(jù)奧維云網(wǎng)對(duì)中國市場洗地機(jī)品牌線上、線下份額監(jiān)測統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年1月-2024年3月，添可洗地機(jī)已連續(xù)4年全國銷量第一，始終是行業(yè)趨勢的推動(dòng)者和引領(lǐng)者。
添可為何能在5年內(nèi)迅速領(lǐng)先行業(yè)，始終占領(lǐng)消費(fèi)者心智高位，創(chuàng)造五年百億的“不可能神話”？
美國管理學(xué)家吉姆·柯林斯在著作《從優(yōu)秀到卓越》(Good to Great) 中指出企業(yè)卓越3個(gè)關(guān)鍵要素：以“刺猬理念”為導(dǎo)向的「清晰戰(zhàn)略」，技術(shù)加速、有效執(zhí)行的「落地行為」，覆蓋卓越領(lǐng)導(dǎo)者、實(shí)力經(jīng)理人、奉獻(xiàn)型團(tuán)隊(duì)成員等的「五級(jí)管理者」。通過戰(zhàn)略、行為、人員三者形成合力，跑出“飛輪效應(yīng)”，有力推動(dòng)企業(yè)從優(yōu)秀走向卓越。
戰(zhàn)略導(dǎo)向
挖掘新價(jià)值藍(lán)海，從開辟到引領(lǐng)
刺猬理念源自古希臘的寓言《刺猬與狐貍》。狐貍同時(shí)追求著很多目標(biāo)，把世界看作一個(gè)復(fù)雜的整體，而刺猬不管世界多么復(fù)雜，只奉行大道至簡的思想，發(fā)揮統(tǒng)帥和指導(dǎo)作用。
承襲刺猬理念哲學(xué)，吉姆·柯林斯指出，企業(yè)經(jīng)營中，明確“你能夠在什么方面做到世界上最優(yōu)秀？是什么驅(qū)動(dòng)你的經(jīng)濟(jì)引擎？你對(duì)什么充滿熱情？”這三環(huán)問題，即可找到核心競爭力，真正從優(yōu)秀邁向卓越。而添可的成功，很大程度上正是歸功于瞄準(zhǔn)了三環(huán)問題的聚焦點(diǎn)，找到了差異化競爭的主戰(zhàn)場。
2006年，戴森進(jìn)入中國設(shè)立生產(chǎn)基地，并于2010年后開始在中國推廣銷售。此后近十年，伴隨著戴森吸塵器成為現(xiàn)象級(jí)爆款單品，吸塵器賽道勢頭強(qiáng)勁，同時(shí)，也未能避免一路狂飆后，市場滲透率發(fā)展至飽和水平的商業(yè)規(guī)律。
正如喬布斯在初代iPhone發(fā)布會(huì)時(shí)曾說：“每隔一段時(shí)間，就會(huì)有個(gè)革命性的產(chǎn)品出現(xiàn)，然后改變一切。”
創(chuàng)始人錢東奇沿襲科沃斯掃地機(jī)器人的成功經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為競爭已成紅海，添可必須找到一個(gè)極具市場潛力，且能發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢和積淀的藍(lán)海賽道，而解題思路正藏在用戶“未被解決的問題”之中。
在中國人的清潔習(xí)慣中，除了掃地、吸塵之外，大眾還要再拖一遍地，也就是要“掃一遍、拖一遍”，而當(dāng)前市場上的產(chǎn)品都是針對(duì)掃地或吸塵。能否創(chuàng)造一個(gè)機(jī)器把二者合二為一？正是聚焦挖掘這一未被滿足的需求，“芙萬”洗地機(jī)應(yīng)運(yùn)而生。錢東奇分析“對(duì)于戴森來說，吸塵器就是它打商戰(zhàn)時(shí)建立的壁壘，那洗地機(jī)的部分就是它的短板”。
集吸拖洗于一體的洗地機(jī)，讓添可成功錯(cuò)開了在競爭飽和的紅海中“虎口奪食”的路徑，將自己活成了藍(lán)海中的一只“老虎”。通過跨品類整合創(chuàng)新，添可率先創(chuàng)造出“洗地機(jī)”這一新名詞、新賽道，與吸塵器賽道拉開區(qū)隔，在用戶心智中根植“洗地機(jī)=添可，添可=洗地機(jī)”的理念，讓添可起步即成為用戶購買時(shí)的第一層“心智抽屜”，造就引領(lǐng)市場的百億級(jí)爆款大單品。
創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)
書寫“技術(shù)卷史”，成就洗地機(jī)專家
“一個(gè)民族企業(yè)要走向世界的核心競爭力，就是創(chuàng)新與核心技術(shù)。”錢東奇曾如是強(qiáng)調(diào)。
而技術(shù)先行者的前方，往往空無一人。作為洗地機(jī)行業(yè)的“開山鼻祖”，添可站在無盡前沿，始終把自己視作對(duì)手，從0到1，從1到N，不斷超越、突破自身，實(shí)現(xiàn)多次里程碑式創(chuàng)新，自創(chuàng)立至今頻頻創(chuàng)新，打造超出用戶期待的爆款產(chǎn)品。
以添可的拳頭產(chǎn)品芙萬系列洗地機(jī)為例，芙萬1.0開創(chuàng)性提出吸拖洗同步的解決方案，可以智能感應(yīng)地面污漬，干濕垃圾一次性吸凈。通過觀察產(chǎn)品評(píng)價(jià)和反饋，添可發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)于續(xù)航、自清潔能力等也存在潛在需求，這就不斷激勵(lì)添可繼續(xù)推動(dòng)技術(shù)改進(jìn)。添可芙萬洗地機(jī)自誕生后就一舉晉升為清潔電器領(lǐng)域的重要品類，以“斷貨王”之姿首次摘下行業(yè)銷量第一的桂冠。
從芙萬2.0開始，添可就推出了長續(xù)航版本，從電池技術(shù)著手，突破了“長時(shí)間續(xù)航”和“輕重量電池”難以兼?zhèn)涞碾y題；在自清潔能力方面，創(chuàng)新電解水除菌技術(shù)和恒壓活水自清潔系統(tǒng)。從芙萬2.0 Slim到芙萬Chorus，添可開創(chuàng)洗、吸雙強(qiáng)的產(chǎn)品組合模式；從擁有更長壽命的首創(chuàng)軟包電池洗地機(jī)，再到180度平躺探底清潔專家的芙萬Stretch，添可持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品技術(shù)和功能創(chuàng)新，不僅為自身洗地機(jī)打開了市場，更是帶動(dòng)了整個(gè)國產(chǎn)洗地機(jī)行業(yè)的爆發(fā)。
創(chuàng)新不是空口白牙的口號(hào)，而是深刻洞察用戶需求的創(chuàng)新。添可智能科技CEO冷泠提到，添可更多地將目光聚焦在用戶隱性需求上，從用戶的實(shí)際使用場景出發(fā)，用新技術(shù)去解決用戶的“老問題”，因此才總能在“紅海中開創(chuàng)藍(lán)海”。
截止目前，添可已累計(jì)申請(qǐng)1679項(xiàng)專利技術(shù)，其中發(fā)明申請(qǐng) 805 項(xiàng)，PCT 及境外專利累計(jì)申請(qǐng) 143 項(xiàng)；累計(jì)獲得授權(quán)專利 779項(xiàng)，其中發(fā)明授權(quán) 187 項(xiàng)，境外授權(quán) 34 項(xiàng)，堪稱洗地機(jī)界的“科技卷王”。
也正因?yàn)楸姸鄤?chuàng)新技術(shù)的發(fā)明，添可成為中國智造登上世界舞臺(tái)的重要力量，不僅在國內(nèi)市場一騎絕塵，在全球市場同樣高歌猛進(jìn)。以2023年“黑五”購物季為例，添可洗地機(jī)在北美、歐洲、澳洲等各大國家站點(diǎn)中均穩(wěn)居市占第一。添可在亞馬遜電商平臺(tái)上，多個(gè)國家市場占比超過半數(shù)：美國71%，加拿大83%，德國52%，法國82%，意大利83%，英國69%，日本70%，在消費(fèi)者心中樹立了全球“洗地機(jī)專家”的認(rèn)知，煥新中國智造的金名片。
突破自我
把自我視作對(duì)手，不斷超越和打敗
無論是iPhone還是mac、ipad，在立項(xiàng)之時(shí)，無數(shù)個(gè)“不可能”擺在蘋果研發(fā)團(tuán)隊(duì)面前，而這些不可能都源于喬布斯“把簡單留給客戶，把困難留給自己”的理念。談及華為的破舊立新，任正非也曾強(qiáng)調(diào)“要打破自己的優(yōu)勢，形成新的優(yōu)勢。”
但凡卓越的企業(yè)家，大部分都保持著自我挑戰(zhàn)、自我突破的原則與韌勁，錢東奇同樣如此。商業(yè)世界遵循的永遠(yuǎn)是“叢林法則”，添可靠什么始終以洗地機(jī)專家的領(lǐng)先態(tài)勢，走在發(fā)展道路上？錢東奇帶動(dòng)企業(yè)貫徹的“把自我視作為對(duì)手，不斷超越和打敗自己”的心態(tài)意識(shí)，是其中的重要答案。
《用戶價(jià)值創(chuàng)新：添可如何在紅海中開創(chuàng)藍(lán)?！分芯吞岬藉X東奇在業(yè)務(wù)現(xiàn)場的一些細(xì)節(jié)：每周三內(nèi)部經(jīng)營會(huì)議上，每一個(gè)細(xì)小的SKU、每一個(gè)線上銷售平臺(tái)的表現(xiàn)數(shù)據(jù)，錢東奇都會(huì)仔細(xì)地傾聽數(shù)據(jù)和細(xì)節(jié)。
如芙萬主機(jī)上有一塊圓形LED屏幕，其中有一個(gè)“智能紅藍(lán)環(huán)”設(shè)計(jì)，紅色是臟污狀態(tài)、藍(lán)色是潔凈狀態(tài)。產(chǎn)品打磨階段，錢東奇就提出紅藍(lán)環(huán)應(yīng)該是由紅色慢慢過渡到藍(lán)色的漸變模式，更能讓用戶感受到臟污被一點(diǎn)點(diǎn)洗干凈的過程，給用戶帶來清潔的成就感，“讓潔凈看得見”。
即便已經(jīng)穩(wěn)坐賽道領(lǐng)頭羊之位，錢東奇和添可仍然時(shí)刻在心里問自己、問市場，到底做對(duì)了沒有？產(chǎn)品是否做到了每一步領(lǐng)先、精準(zhǔn)滿足市場？是否還有可挖掘和探索的新領(lǐng)域？
這種不斷突破自我的心態(tài)，驅(qū)使著添可在智能家電領(lǐng)域勇立潮頭。除了清潔賽道，添可還在同步布局智能料理機(jī)、智能蒸烤炸一體機(jī)、智能凈水一體機(jī)、智能吹護(hù)機(jī)等多個(gè)新賽道，其中，智能料理機(jī)食萬系列可以說是目前添可在清潔電器以外的第二增長曲線。錢東奇表示，在萬物互聯(lián)的大時(shí)代背景下，廚房場景被認(rèn)為是一個(gè)新藍(lán)海，食萬是一個(gè)非常典型的AIOT項(xiàng)目，將整個(gè)烹飪過程形成一個(gè)閉環(huán)生態(tài)。食萬的誕生讓添可又找到了一條新賽道。本質(zhì)上，企業(yè)實(shí)現(xiàn)突圍、成就標(biāo)桿爆品，離不開戰(zhàn)略牽引、技術(shù)驅(qū)動(dòng)及組織賦能，共同構(gòu)成企業(yè)成功的三角支撐。添可正是以用戶價(jià)值為創(chuàng)新歸宿，以自我突破為驅(qū)動(dòng)力，以組織價(jià)值為堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，得以在巨頭出沒的賽道殺出一條血路，在激烈的市場競爭中立于不敗之地，成為行業(yè)的標(biāo)桿和領(lǐng)導(dǎo)者。
放眼未來，添可將繼續(xù)走向何處？自我突破、創(chuàng)新迭代，仍是不變的主路徑。錢東奇在一次采訪中的暢想，也已經(jīng)給出一部分答案。
他表示，添可是典型的以用戶價(jià)值創(chuàng)新為基礎(chǔ)的成長模式，聚焦在創(chuàng)造比競爭者更具優(yōu)勢的用戶價(jià)值。而在創(chuàng)造價(jià)值的過程中，必然要用到技術(shù)。如果要實(shí)現(xiàn)在更大程度上超越更多競爭者，技術(shù)管線要盡可能更長一些，以技術(shù)驅(qū)動(dòng)公司的發(fā)展。
無論是份額領(lǐng)先，亦或技術(shù)領(lǐng)先，都讓我們對(duì)接下來添可的產(chǎn)品、技術(shù)與市場突破充滿了更多期待。
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