當(dāng)下家電市場已步入存量時(shí)代，如何在不確定的外部環(huán)境中打開確定性的增長通道，成為各企業(yè)都在著重思考解決的問題。
作為山東省家電領(lǐng)頭羊，三聯(lián)家電清晰知曉向內(nèi)不斷革新求變同時(shí)，向外與優(yōu)質(zhì)企業(yè)展開更為深度、緊密的合作，才是破局向上的關(guān)鍵。6月6日，山東三聯(lián)家電董事長車向前率隊(duì)訪問美的洗衣機(jī)事業(yè)部，與美的集團(tuán)洗衣機(jī)事業(yè)部國內(nèi)營銷總經(jīng)理王春凱及其團(tuán)隊(duì)深入交流，并簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。未來雙方將發(fā)揮各自核心優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品創(chuàng)新、市場營銷、供應(yīng)鏈整合等方面攜手共創(chuàng)，共同開啟齊魯家電市場新篇章，引領(lǐng)行業(yè)向更高水平發(fā)展。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，齊力共尋增量
據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2024年一季度中國家電市場的增長勢(shì)頭顯現(xiàn)出放緩跡象，零售額同比僅增長6.8%，存量市場已成“必爭之地”，各企業(yè)要主動(dòng)應(yīng)變求變。
在這一背景下，山東三聯(lián)家電與美的系洗衣機(jī)的戰(zhàn)略合作顯得格外矚目。自1985年創(chuàng)立以來，山東三聯(lián)家電已在全國范圍內(nèi)構(gòu)筑了直營結(jié)合特許加盟的獨(dú)特經(jīng)營模式，成為專業(yè)連鎖領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌。過程中以其獨(dú)特的品牌魅力、周到的物流售后服務(wù)、專業(yè)的線下門店運(yùn)營和高效的市場推廣團(tuán)隊(duì)，使得“買家電、到三聯(lián)”的廣告語在齊魯大地人人皆知。
與此同時(shí)，美的集團(tuán)更是投入80億元巨資，啟動(dòng)“綠色行動(dòng)·以舊換新”活動(dòng)。而美的系洗衣機(jī)作為洗護(hù)行業(yè)的創(chuàng)新先鋒，憑借46年的深厚積累，持續(xù)推出強(qiáng)競爭力的產(chǎn)品，旨在通過滿足消費(fèi)者的多元化需求抓住潛在的增長機(jī)會(huì)。
創(chuàng)新產(chǎn)品，鑄牢合作支點(diǎn)
當(dāng)天，在無錫園區(qū)的展廳內(nèi)，山東三聯(lián)家電董事長車向前等一行人親歷了美的系洗衣機(jī)46年來的發(fā)展歷程。目睹了美的系洗衣機(jī)如何以技術(shù)為核心，研發(fā)出一系列優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并不斷提升用戶體驗(yàn)。這一創(chuàng)新歷程，正是美的系洗衣機(jī)在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢(shì)、贏得用戶青睞的關(guān)鍵所在。
從1978年研發(fā)出中國第一臺(tái)全自動(dòng)波輪洗衣機(jī)，到2024年推出創(chuàng)新形態(tài)小天鵝雙洗站MAX，美的系洗衣機(jī)始終在產(chǎn)品創(chuàng)新的道路上加速奔跑。其中重磅推出的純平全嵌系列產(chǎn)品，做到產(chǎn)品箱體行業(yè)最薄，可完全嵌入600mm柜體，引領(lǐng)行業(yè)從超薄全嵌邁入純平全嵌時(shí)代，藍(lán)氧護(hù)色洗與6D氣流烘技術(shù)更是成為行業(yè)洗凈烘護(hù)的新標(biāo)桿。
山東三聯(lián)家電董事長車向前先生指出：“美的系洗衣機(jī)深厚的技術(shù)底蘊(yùn)和優(yōu)秀的產(chǎn)品矩陣，是成為雙方能夠締結(jié)長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的核心基石。”
真抓實(shí)干，布局未來藍(lán)圖
真正能夠穿越周期的企業(yè)，始終在為未來做布局。在此次戰(zhàn)略合作儀式上，三聯(lián)家電與美的系洗衣機(jī)進(jìn)行了深入的會(huì)議交流，雙方意識(shí)到，現(xiàn)有市場挖掘新增量，需要在終端場景、供應(yīng)鏈效率、運(yùn)營精細(xì)化等方面做出深度創(chuàng)新，從而擴(kuò)大銷售覆蓋面，增強(qiáng)消費(fèi)者黏性，搶奪銷售。
為此，三聯(lián)家電將通過供應(yīng)鏈一體化、終端基礎(chǔ)設(shè)施改善、優(yōu)化運(yùn)營管理、人員及內(nèi)容上加大投入等措施拉動(dòng)銷售增長。美的系洗衣機(jī)也在雙方合作的未來藍(lán)圖上制定了詳盡規(guī)劃，包括專供新品、終端運(yùn)營、O2O銷售支持，以及共享官旗和生態(tài)種草流量，多方面賦能。這一戰(zhàn)略布局不僅將鞏固雙方在各自領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，還將為雙方在未來的市場競爭中提供新的增長引擎。
“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。”在家電行業(yè)步入存量時(shí)代的背景下，雖然面臨重重挑戰(zhàn)，但堅(jiān)信這些難題終將被逐一克服。此次合作模式不僅為三聯(lián)家電在山東本土市場的運(yùn)營注入了新的活力，更是對(duì)傳統(tǒng)家電行業(yè)合作模式的一種顛覆性創(chuàng)新。
展望未來，山東三聯(lián)家電與美的系洗衣機(jī)的合作將成為雙方加強(qiáng)全域生態(tài)聯(lián)動(dòng)的契機(jī)。這不僅意味著齊魯大地的用戶將享受到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，也將為家電行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入新的動(dòng)力，進(jìn)一步鞏固“中國造”在市場的競爭力。
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