域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
知道為什么你做拼多多鏈接起不來(lái)嗎？主要原因就一個(gè)：天氣不好。如果你在早上八點(diǎn)太陽(yáng)剛剛升起時(shí)上鏈接，這個(gè)鏈接就有可能跟太陽(yáng)一樣直線上升。
什么？你覺(jué)得我是瞎編的。那我告訴大家，確實(shí)是我杜撰的。淡定淡定，大家做電商已經(jīng)如此辛苦了，還要看干貨學(xué)習(xí)電商運(yùn)營(yíng)知識(shí)，適當(dāng)?shù)恼{(diào)侃娛樂(lè)下也是不可或缺的。
收，言歸正傳，大家是不是有那種感覺(jué)，我在拼多多直通車(chē)上砸了幾千幾萬(wàn)塊錢(qián)，鏈接倒是有單，但就是不賺錢(qián)，我好不容易想賺錢(qián)，開(kāi)始拖價(jià)了，得，鏈接崩了，單沒(méi)了，一夜回到解放前。這時(shí)，拖價(jià)沒(méi)單，不拖價(jià)又每天都是虧，這可如何是好？
其實(shí)之所以產(chǎn)生這種進(jìn)退兩難的局面，核心原因就是在推鏈接時(shí)，沒(méi)有測(cè)圖測(cè)款測(cè)鏈接。如果你有測(cè)過(guò)鏈接，你一開(kāi)始就能不虧錢(qián)開(kāi)車(chē)去出單，這樣鏈接后期賺錢(qián)更加容易操作。
如果鏈接一開(kāi)始不虧錢(qián)跑根本沒(méi)有單，這樣說(shuō)吧，扶不起的阿斗，你再使出吃奶的勁一樣是扶不起來(lái)，還浪費(fèi)了不少的人力物力財(cái)力。
01
測(cè)圖測(cè)款測(cè)鏈接首先要批量上鏈接
那么具體的測(cè)圖測(cè)款測(cè)鏈接要如何做呢？第一步就是批量上鏈接了。上鏈接有點(diǎn)類(lèi)似培養(yǎng)自己的孩子，如果這個(gè)鏈接日后能起飛，每天日出萬(wàn)單，是不是相當(dāng)于自己的孩子長(zhǎng)大有出息了。
同培養(yǎng)孩子一樣，當(dāng)小朋友出生還不會(huì)說(shuō)話時(shí)，你能知道他未來(lái)會(huì)變成啥樣的嗎？是叱咤風(fēng)云的人物，是普普通通的你我他，是整天給你帶來(lái)各種麻煩的冤家等等，誰(shuí)都說(shuō)不準(zhǔn)。
咱們上的每條鏈接未來(lái)單量如何，也是說(shuō)不準(zhǔn)的。我有好幾次寄予厚望的鏈接，開(kāi)車(chē)后就是不出單，曝光都沒(méi)有。而之前一直不好看的鏈接，出單嗖嗖的。
給我的啟示就是，鏈接好不好不要主觀判斷，而要通過(guò)直通車(chē)測(cè)試的數(shù)據(jù)來(lái)客觀的評(píng)判。
既然鏈接有好有壞，測(cè)出好鏈接就是有概率的了，大家如果想做出好的鏈接，也就是不虧錢(qián)能起飛的鏈接，那么二話不說(shuō)，同款先上個(gè)10條鏈接再說(shuō)。
這10條鏈接要不同的主圖和SKU圖，上完后統(tǒng)一的做基礎(chǔ)，出評(píng)后，一起開(kāi)車(chē)。你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，都是一樣的品和賣(mài)價(jià)，直通車(chē)的數(shù)據(jù)咋就不一樣呢。
這時(shí)，我們留意數(shù)據(jù)好的鏈接，慢慢的把數(shù)據(jù)不好的鏈接剔除，保留能跑的動(dòng)的鏈接，這樣的鏈接就是咱們后面重點(diǎn)要做的鏈接了。
相當(dāng)于小朋友一出生，就讓他做智力測(cè)試題，有的就是智商超高，你說(shuō)對(duì)于這樣的孩子重點(diǎn)培養(yǎng)，那么，家里出個(gè)光宗耀祖的能人概率是不是就大一些了。
當(dāng)然，培養(yǎng)孩子跟做鏈接還是不一樣的，自己的孩子不管是老大老二老三，手心手背都是肉，肯定要一碗水端平的。
02
測(cè)圖測(cè)款測(cè)鏈接其次要能找出好的鏈接
如果你做的鏈接夠多，見(jiàn)過(guò)的直通車(chē)模型夠多，當(dāng)你上了10條鏈接，一起開(kāi)車(chē)時(shí)，你就能很輕松的在里面發(fā)現(xiàn)閃閃的如金子一般的鏈接。
所以，測(cè)鏈接的目的是找出能打的鏈接，你要有能發(fā)現(xiàn)好鏈接的眼睛。比較科學(xué)恰當(dāng)?shù)姆椒ㄊ牵合揞~都設(shè)置100塊，看同樣時(shí)段內(nèi)，誰(shuí)的曝光高，誰(shuí)的消耗高，誰(shuí)的出單高，誰(shuí)就是好鏈接。
測(cè)鏈接出價(jià)上面沒(méi)有提，這里簡(jiǎn)單說(shuō)一下，如果你的利潤(rùn)是10塊錢(qián)，測(cè)鏈接就出10塊就好。出低了很難拿到曝光，出高了拿到曝光很難判斷是出價(jià)高還是鏈接好帶來(lái)的曝光。
所以，按保本出價(jià)最為合適。至于測(cè)鏈接的周期，一天兩天三天都可以，還是看各位識(shí)別好鏈接的眼力。
我有個(gè)鏈接上架之前我大概就知道這個(gè)品能爆，一是素材夠高級(jí)，二是產(chǎn)品耐打，三是價(jià)格適中。這樣的品我也是做了10張主圖，上了10條鏈接來(lái)測(cè)。
結(jié)果我心心念的那個(gè)鏈接就是不虧錢(qián)能出單，其他幾個(gè)一開(kāi)始曝光還持平，后來(lái)不出單，慢慢的系統(tǒng)也不推薦了。我就把這條留了下來(lái)，其他的下架了，為啥下架，因?yàn)闀?huì)自己跟自己比價(jià)，不利于后面上活動(dòng)。
03
測(cè)圖測(cè)款測(cè)鏈接最終要有完整的測(cè)試流程
一個(gè)新店，上一個(gè)鏈接就爆了也不是沒(méi)有這種可能，但這種是運(yùn)氣成分居多。回憶一下各位做的鏈接，有哪個(gè)店鋪主打的鏈接是一開(kāi)始上架的。
我店鋪主推的鏈接，大部分是后來(lái)上架測(cè)出的。當(dāng)?shù)赇亴蛹?jí)不夠高時(shí)，咱們就要知道，店鋪還有很大的單量空間沒(méi)有填滿，日常測(cè)圖測(cè)款測(cè)鏈接基本上貫穿于店鋪運(yùn)營(yíng)的始終。
完整的測(cè)試流程就是要有選品、作圖、上架、做基礎(chǔ)、開(kāi)車(chē)、分析數(shù)據(jù)、復(fù)盤(pán)結(jié)論。這一系列工作的來(lái)回往復(fù)，也有可能是互相穿插的。
來(lái)個(gè)新品就跑一遍這個(gè)流程，而且這個(gè)品就算起來(lái)了，你切不同的人群，同款也可能在起一條單量更大的鏈接。只要店鋪日銷(xiāo)沒(méi)有5萬(wàn)塊以上，這個(gè)過(guò)程就永遠(yuǎn)不要停。
我建議大家把測(cè)圖測(cè)款測(cè)鏈接做到日計(jì)劃表里，這樣每一周做哪個(gè)鏈接，鏈接的進(jìn)度如何就會(huì)一目了然。測(cè)圖測(cè)款其實(shí)就是屬于測(cè)鏈接了，我有試過(guò)自定義素材測(cè)圖，見(jiàn)效太慢了。
現(xiàn)在我測(cè)圖就是一張圖一個(gè)鏈接，反正做鏈接幾乎沒(méi)成本，測(cè)一張圖或者測(cè)一個(gè)款就可以上一條鏈接，而測(cè)鏈接最終測(cè)出好的鏈接，說(shuō)明要么是圖好，要么是款好。
對(duì)于測(cè)出的好的鏈接，后面要有對(duì)應(yīng)的策略來(lái)玩，測(cè)鏈接只是讓大家找出能打的鏈接，至于這個(gè)鏈接測(cè)出后，能不能爆單，那就要看后面的操作了。
這里簡(jiǎn)單說(shuō)一下，最簡(jiǎn)單的方式就是直通車(chē)強(qiáng)拉單量，可以虧錢(qián)去拉，拉到每天幾百單時(shí)，開(kāi)始拖價(jià)，因?yàn)殒溄訑?shù)據(jù)好，所以拖價(jià)到盈利也不會(huì)崩。另外是通過(guò)活動(dòng)來(lái)拉單量，這個(gè)要求是有成本優(yōu)勢(shì)的。
04
最后
凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，凡是鏈接測(cè)過(guò)之后在打，虧錢(qián)的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小很多。
只要大家養(yǎng)成了測(cè)鏈接的習(xí)慣，并且能玩轉(zhuǎn)這個(gè)測(cè)鏈接的環(huán)節(jié)，那么大家離做拼多多賺錢(qián)就不遠(yuǎn)了，希望大家早日在拼多多挖到金子，賺大錢(qián)。
作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)書(shū)籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者；知識(shí)星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤(pán)手，多平臺(tái)專(zhuān)欄作家，專(zhuān)注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱(chēng)運(yùn)營(yíng)界扛把子。
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