域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

我一直覺(jué)得拼多多比較簡(jiǎn)單，身邊做電商的朋友也都是這樣覺(jué)得。反正直通車就是出個(gè)價(jià)就可以了，至于品是否賣的出去？到底賣給誰(shuí)，管他呢，交給系統(tǒng)去跑就行。

也的確是如此，當(dāng)你鏈接創(chuàng)建好之后，系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)你主圖的產(chǎn)品形態(tài)和文案來(lái)判斷出平臺(tái)上哪些用戶會(huì)吃這個(gè)，然后推給系統(tǒng)認(rèn)為能成交的用戶，進(jìn)而成交。

出單如此簡(jiǎn)單，而有的人竟然還每天掛零單，你說(shuō)這到底是誰(shuí)的問(wèn)題？當(dāng)然是品的問(wèn)題了。

但是當(dāng)品真的沒(méi)有問(wèn)題時(shí)，真的要把這個(gè)品做起來(lái)，其實(shí)吧也沒(méi)那么簡(jiǎn)單，什么是簡(jiǎn)單，你的品是全網(wǎng)最低價(jià)，這樣的品做起來(lái)確實(shí)簡(jiǎn)單，上個(gè)活動(dòng)直接爆單了，車都不用開(kāi)。

但是這樣的品，你有嗎？大概率沒(méi)有的，所以大家起鏈接還是比較吃力的。

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)判斷，大家不會(huì)起鏈接，主要問(wèn)題是卡在了玩法上，因?yàn)楫a(chǎn)品的定價(jià)決定了玩法，你想一個(gè)玩法通吃所有品，那是不可能的，合適的品搭配合適的玩法才能快速有效的起鏈接。品選對(duì)了，接下來(lái)選擇合適的玩法就很重要了。

01

高利潤(rùn)鏈接的玩法

高利潤(rùn)品有個(gè)通病，價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，你想利潤(rùn)又高，價(jià)格又低，不好意思，這個(gè)等式在現(xiàn)實(shí)中是不存在的。你賣高利潤(rùn)品，賣價(jià)一定沒(méi)優(yōu)勢(shì)，這樣的品玩法只有一個(gè)：強(qiáng)付費(fèi)。

強(qiáng)付費(fèi)就是開(kāi)全站或者標(biāo)準(zhǔn)推廣，大家玩強(qiáng)付費(fèi)出單應(yīng)該都不難，反正只要出價(jià)到位了，單量都不是問(wèn)題，問(wèn)題是什么？強(qiáng)付費(fèi)下怎樣賺錢。

首先正常托價(jià)鏈接肯定會(huì)崩，如果想后期有利潤(rùn)且有單量，必須要人為干預(yù)，植入一劑加強(qiáng)針才能保證托價(jià)單量不掉，這劑加強(qiáng)針有哪些手段：活動(dòng)、百億、馬扁圖等。

托價(jià)降權(quán)，咱們只有找到一個(gè)加權(quán)的方式對(duì)沖，才能保證單量不掉。比如上面說(shuō)的馬扁圖，你放到車圖中去，計(jì)劃的創(chuàng)意競(jìng)爭(zhēng)力提升一個(gè)檔次，你的車就可以拖下來(lái)點(diǎn)了，記得一定要對(duì)沖，才能在強(qiáng)付費(fèi)玩法的后期既有單量又有利潤(rùn)。

02

低利潤(rùn)鏈接的玩法

這個(gè)低利潤(rùn)不等于低價(jià)，因?yàn)橛械娜四秘浀某杀揪透?，?duì)他來(lái)說(shuō)低利潤(rùn)，對(duì)別人來(lái)講就是高利潤(rùn)，對(duì)于沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的低利潤(rùn)品，怎么玩呢？說(shuō)句不好聽(tīng)的大實(shí)話，不要做拼多多了，浪費(fèi)時(shí)間。

在平臺(tái)眼里認(rèn)品不認(rèn)人，只要這個(gè)品有人10塊能做，就算你采購(gòu)成本11塊錢，平臺(tái)也會(huì)讓你10塊錢去賣，不然不給你流量，你哭也沒(méi)用，因?yàn)槠脚_(tái)規(guī)則就是這樣的，要么放棄，要么去找到成本低于10元的貨源去。

咱們就來(lái)說(shuō)說(shuō)廠家低利潤(rùn)品的玩法，那肯定是自然流或者高投產(chǎn)開(kāi)車了，甚至還可以限額開(kāi)車加自然單，反正只要成本有優(yōu)勢(shì)同時(shí)價(jià)格又有優(yōu)勢(shì)，你什么玩法都可以玩。

我推薦這樣做，上架做基礎(chǔ)，出評(píng)后保本開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)，限額100，一兩個(gè)小時(shí)燒完，入池后切到全站跑高投產(chǎn)，輕輕松松起鏈接，只要售后那塊算清楚，賺錢不要太簡(jiǎn)單。

03

普通鏈接的玩法

市面上賣的好的也不一定是全網(wǎng)最低價(jià)的，因?yàn)橄到y(tǒng)推流是綜合權(quán)重，雖然它價(jià)格低，但是dsr也低哇，運(yùn)營(yíng)水平也低哇，試問(wèn)有幾個(gè)廠家配有專門的拼多多運(yùn)營(yíng)和美工，因?yàn)槿笔Я诉@一塊就給了普通商家機(jī)會(huì)。

普通商家的賣價(jià)不高不低，利潤(rùn)空間一般，但是他們運(yùn)營(yíng)能力厲害，靠提高計(jì)劃的創(chuàng)意競(jìng)爭(zhēng)力和轉(zhuǎn)化競(jìng)爭(zhēng)力也是能有不錯(cuò)單量的，這樣的品是怎樣的玩法呢？微付費(fèi)。

微付費(fèi)前期拉鏈接權(quán)重還是挺吃力的，我推薦的做法是可以人為補(bǔ)點(diǎn)坑產(chǎn)啥的，把鏈接權(quán)重拉起來(lái)，這樣你按盈虧平衡去放大單量也是有可能起來(lái)的。

不管是什么角色做拼多多必須有其所擅長(zhǎng)的一點(diǎn)，玩普通鏈接玩法的必須要有原創(chuàng)素材的能力，你微付費(fèi)賺的其實(shí)是素材的錢。

確實(shí)不同角色在拼多多都有各自生存的空間，你不要說(shuō)自己既沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì)，又不會(huì)作圖，還不會(huì)選品，那你能在平臺(tái)上賺到錢真的就是奇跡了。

04

爆品鏈接怎樣玩

對(duì)于那種剛起勢(shì)的爆品，玩法相對(duì)簡(jiǎn)單，看你的需求了，要利潤(rùn)就低出價(jià)開(kāi)車，要市場(chǎng)份額就微虧拿單量。我的理解是，只要你的品覆蓋的人群夠多，你爆單的機(jī)會(huì)就更大。

所以對(duì)于爆品，咱們首要任務(wù)是拿單量，我傾向于先沖量，咋沖呢？車損貨損或BD。具體用哪種方式，要具體問(wèn)題具體分析，你沒(méi)原創(chuàng)能力就車損，你自己做的圖就貨損上活動(dòng)，前期不考慮賺錢。

當(dāng)然只是我的建議，如果你覺(jué)得虧100塊錢就活不下去了，那也沒(méi)事，不開(kāi)車不上活動(dòng)，鏈接掛上去，放七天自己也能爆單（夢(mèng)里）。當(dāng)你鏈接有了單量，有了人群，在去想辦法賺錢，結(jié)合上面說(shuō)的對(duì)沖方法來(lái)操作就可以了。

05

非爆品鏈接的玩法

這是我最拿手的，也是最無(wú)腦的操作，單品沒(méi)有太大市場(chǎng)體量的就是多上鏈接多開(kāi)店了，這個(gè)多上鏈接要針對(duì)不同需求的人群來(lái)上鏈接。

比較好的做法是一個(gè)需求一條鏈接，只有把人群包覆蓋的足夠全，才能讓這種非爆品鏈接的單量最大化，尤其是非標(biāo)品，單店沒(méi)有500條在售鏈接都不要跟我說(shuō)是做拼多多的。

單店單爆品鏈接可以玩，但已經(jīng)不提倡了，單店多鏈接少出單，整體單量出大單是目前的主流玩法。

06

最后

拼多多是不是很簡(jiǎn)單，貌似是的，但是當(dāng)一個(gè)品拿到手里時(shí)，同時(shí)對(duì)應(yīng)的還有三四種玩法可以來(lái)打這個(gè)品。

如果你的腦子里只有一個(gè)玩法，那你只能玩一種類型的品，局限的很。如果你會(huì)的玩法很多，那么你能玩起來(lái)的品就多了。

作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)書(shū)籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者；知識(shí)星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤手，多平臺(tái)專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營(yíng)界扛把子。

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