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正如華勝天成CIO王士迪所言，之所以推出“投標(biāo)大王 ”，其最大的價(jià)值不在于幫助企業(yè)節(jié)省人力開支，而是將重點(diǎn)著眼于提升項(xiàng)目中標(biāo)率，從而幫助企業(yè)獲得新增長點(diǎn)。

顛覆與機(jī)遇， AI 走向 企業(yè)招投標(biāo)

如果將標(biāo)書看作是一場精心策劃的舞臺(tái)劇劇本，那么它的存在，則直接關(guān)系著這場演出的成功與失敗。

但是，與跌宕起伏的劇本情節(jié)不同，標(biāo)書的編寫更加強(qiáng)調(diào)專業(yè)性和規(guī)范化，是一項(xiàng)繁瑣而細(xì)致的工作。這不但需要將公司的實(shí)力、技術(shù)方案、成本預(yù)算、時(shí)間規(guī)劃等多方面內(nèi)容濃縮進(jìn)一本厚厚的文檔中，而且還考驗(yàn)了專業(yè)團(tuán)隊(duì)的能力和耐心。因此，即使是再細(xì)膩的筆觸，將枯燥的數(shù)據(jù)和復(fù)雜的方案轉(zhuǎn)化為生動(dòng)的敘述，讓每一句話都力求精準(zhǔn)、打動(dòng)人心，這也是極其困難的。

除了對內(nèi)容嚴(yán)格要求外，動(dòng)輒幾百頁、上千頁的投標(biāo)文件需要符合甲方提出的撰寫要求，做到萬無一失。可不少企業(yè)經(jīng)常會(huì)在標(biāo)書提交后，才發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵信息錯(cuò)誤，或由人為操作造成的低級失誤，比如漏章、格式不符等，最后追悔莫及。

而從決策者角度出發(fā)，過去由于缺少可衡量的決策標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致他們往往依靠自身經(jīng)驗(yàn)決定是否參與投標(biāo)。這不但不利于企業(yè)中標(biāo)，而且這些決策依據(jù)也不便于復(fù)制和管理。

王士迪表示，從決策者到執(zhí)行者，不論是從哪一個(gè)維度來看，上述這些問題都會(huì)嚴(yán)重影響標(biāo)書的“實(shí)質(zhì)性響應(yīng)”，甚至于導(dǎo)致投標(biāo)失敗。為了改變現(xiàn)狀，華勝天成一直致力于該領(lǐng)域的探索和創(chuàng)新，直到大模型的出現(xiàn)，讓他們眼前一亮，仿佛看到了新機(jī)遇。

“AI的發(fā)展讓企業(yè)投標(biāo)的全過程發(fā)生了翻天覆地的變化。結(jié)合新技術(shù)，不但可自主形成標(biāo)書的標(biāo)準(zhǔn)格式，識別標(biāo)書的錯(cuò)誤，而且可在前期決策的過程中，基于商務(wù)、法務(wù)、稅務(wù)等多方面數(shù)據(jù)，形成通用的標(biāo)準(zhǔn)模型和科學(xué)的可執(zhí)行報(bào)告，從而讓企業(yè)的投標(biāo)過程精準(zhǔn)可控，投標(biāo)結(jié)果百無一失，投入資源有的放矢。”

為了實(shí)現(xiàn)這一切，華勝天成的“投標(biāo)大王”應(yīng)運(yùn)而生！

為何會(huì)是“投標(biāo)大王”

在傳統(tǒng)認(rèn)知中，華勝天成立足于市場的核心定位是系統(tǒng)集成商。這話若放在2022年以前，可以說毫無爭議。但是，隨著AI、大模型的不斷發(fā)展，華勝天成提前洞察技術(shù)趨勢，精準(zhǔn)把握市場脈搏，集全公司之力業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，最終從傳統(tǒng)集成商躍升為一家AI驅(qū)動(dòng)的企業(yè)。

結(jié)合這一新市場定位，華勝天成成為了專注于企業(yè)級人工智能應(yīng)用的Al服務(wù)提供商，其創(chuàng)新基因也被徹底激活。通過內(nèi)部孵化，不少以AI為特征的產(chǎn)品相繼推出，而“投標(biāo)大王”就是典型之一。

近些年，隨著招投標(biāo)數(shù)字化的不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，該領(lǐng)域具有廣闊的發(fā)展空間。但不少產(chǎn)品已陷入到同質(zhì)化的博弈中，讓市場呈現(xiàn)出一片競爭的紅海。而“投標(biāo)大王”的出現(xiàn)，不僅展現(xiàn)了華勝天成在新發(fā)展周期的技術(shù)實(shí)力，而且這也意味著他們打破了垂直領(lǐng)域“缺差異化產(chǎn)品”的窘迫局面，為行業(yè)的向好發(fā)展樹立了標(biāo)桿。

那么，我們不禁要問，為什么 偏偏是“投標(biāo)大王”呢？其實(shí)，原因有三。

第一 ，創(chuàng)新沒有捷徑，看似無心插柳，其實(shí)水到渠成。 結(jié)合華勝天成過往的主營業(yè)務(wù)模式，自成立以來，他們每年要參與至少一萬場招投標(biāo)活動(dòng)。這些豐富的投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)和大量的投標(biāo)數(shù)據(jù)積累，構(gòu)成了華勝天成開發(fā)“投標(biāo)大王”的重要基礎(chǔ)和隱性門檻。這讓他們在積極擁抱AI時(shí)，天然獲得了優(yōu)勢和鋪墊。

第二 ，與需求充分共融，直擊場景痛點(diǎn)。 由于長期深耕這一領(lǐng)域，華勝天成熟知企業(yè)招投標(biāo)的完整業(yè)務(wù)流程和痛點(diǎn)。這讓他們在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，可精準(zhǔn)的把握客戶需求，充分融入對場景的理解，并著重用戶體驗(yàn)，從而構(gòu)建出符合市場需求的產(chǎn)品，而絕非是“想當(dāng)然”。

第三，持續(xù)釋放技術(shù)優(yōu)勢。 在服務(wù)了16000多家企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型后，華勝天成在處理復(fù)雜技術(shù)場景方面具備很大優(yōu)勢。這使得他們在面對模型開發(fā)等各類新技術(shù)難題時(shí)，可以從容應(yīng)對。加之高質(zhì)量數(shù)據(jù)的加持，華勝天成能夠不斷的錘煉和優(yōu)化大模型，使其更可靠、更可用、更可信。

王士迪坦言，隨著大模型的不斷成熟，各廠商使用的技術(shù)門檻會(huì)逐漸降低。但是，能將業(yè)務(wù)洞察、場景洞察和高質(zhì)量數(shù)據(jù)融為一體，有效的推動(dòng)大模型訓(xùn)練，進(jìn)而生成出更符合企業(yè)實(shí)際需求的產(chǎn)品，并不是所有廠商都能做到的。華勝天成算是其中的佼佼者。

事實(shí)上，作為一個(gè)名副其實(shí)的CIO，王士迪是華勝天成數(shù)智化轉(zhuǎn)型親歷者和主要規(guī)劃者之一。這讓他具備了超強(qiáng)的同理心，可以與客戶共情、共識。他認(rèn)為，只有深切感知CIO的處境和困難，才能更好地幫助他們解決問題。

“現(xiàn)階段，企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)就是讓技術(shù)與業(yè)務(wù)充分融合，通過擁抱AI，讓它長在業(yè)務(wù)里，從而賦能企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。同時(shí)，面對新技術(shù)浪潮地沖擊，CIO不能坐以待斃。我們需要不斷地自我救贖，努力找到企業(yè)AI應(yīng)用的切入點(diǎn)，從而以點(diǎn)帶面實(shí)現(xiàn)整體的智能化升級。”

正如他這般，從今年初開始便巧用AI解決了招投標(biāo)業(yè)務(wù)的實(shí)際痛點(diǎn)，并以此創(chuàng)造出“投標(biāo)大王”。這為華勝天成的AI轉(zhuǎn)型打響了關(guān)鍵一槍！

打造企業(yè)招投標(biāo)的 “交鑰匙 工程 ”

說了這么多，讓我們真正認(rèn)識一下“投標(biāo)大王”吧。

這是一款A(yù)I驅(qū)動(dòng)的企業(yè)投標(biāo)智能體系統(tǒng)，通過智能評審、資源匹配、風(fēng)險(xiǎn)評估和標(biāo)書審核等功能，提高投標(biāo)效率、精確度，幫助企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，確保投標(biāo)過程智能化、高效、安全。

根據(jù)官方定義，其主要聚焦企業(yè)投標(biāo)過程中三大場景，并推出了三大功能。

第一，一審招標(biāo)文件。這是完成對招標(biāo)文件的解讀、大綱提煉，并通過智能評審，輸出可投性報(bào)告；第二，二審?fù)稑?biāo)文件，也就是提供資源智能匹配功能、價(jià)格策略模擬器等工具，以及完成審核投標(biāo)文件并出具報(bào)告；第三是資源庫生成，就是整合企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)和關(guān)鍵信息，并進(jìn)行初始化，如公司資質(zhì)庫、人員資質(zhì)庫、業(yè)績案例庫等。同時(shí)，基于AI技術(shù)，該產(chǎn)品可對企業(yè)歷史招投標(biāo)文件、合同進(jìn)行系統(tǒng)性學(xué)習(xí)，更加精準(zhǔn)的理解企業(yè)的優(yōu)勢和能力，從而更好的服務(wù)業(yè)務(wù)。

而且，說它智能，在于其產(chǎn)品本身深度運(yùn)用了大模型?；谀Ｐ偷耐评砗屠斫饽芰?，能夠幫助企業(yè)生成可投性報(bào)告，輔助決策者做出正確的判斷；說它高效，在于面對幾千頁或幾十萬字內(nèi)容時(shí)，它可以很快的識別和糾正其中的錯(cuò)誤，完成對標(biāo)書的系統(tǒng)性檢查；說它安全，在于華勝天成嚴(yán)格遵循了數(shù)據(jù)保護(hù)措施，確保訓(xùn)練數(shù)據(jù)的安全合規(guī)、質(zhì)量可控，并可實(shí)現(xiàn)生成內(nèi)容攔截等。同時(shí)，經(jīng)過反復(fù)測試，該產(chǎn)品完全符合大中型企業(yè)的安全使用標(biāo)準(zhǔn)，并通過持續(xù)的更新，不斷地完善大模型的安全性和評測體系。

如果說以上三大能力很好的詮釋了投標(biāo)大王的產(chǎn)品優(yōu)勢，那么其兩大核心競爭力則預(yù)示著其未來的市場表現(xiàn)。

首先，華勝天成提供了軟硬件相結(jié)合的整體解決方案，包括推理GPU服務(wù)器、技術(shù)通用大模型，以及投標(biāo)大王智能體，最終以 一體機(jī)的形式交付 。對于用戶來說，他們無需再進(jìn)行任何基礎(chǔ)架構(gòu)的搭建，無需另外準(zhǔn)備GPU服務(wù)器，無需對模型長時(shí)間的訓(xùn)練和調(diào)優(yōu)。

這就很好的規(guī)避了企業(yè)應(yīng)用大模型現(xiàn)存的幾大痛點(diǎn)，如周期長、不易使用、數(shù)據(jù)分散等。他們只要購買一體機(jī)，然后按照操作手冊的流程進(jìn)行配置就可以快速投入使用。它可讓企業(yè)脫穎而出，在投標(biāo)的“黃金三周”內(nèi)完成標(biāo)書并提交，從而提升中標(biāo)率。

其次，在成本方面，相比于企業(yè)自主搭建模型訓(xùn)練環(huán)境的高昂支出，購買已預(yù)置調(diào)好的一體機(jī)，可大幅節(jié)省計(jì)算成本。這在持續(xù)倡導(dǎo)“降本”的今天，為企業(yè)低成本應(yīng)用大模型帶來了巨大福利。而且，經(jīng)過精簡和量化基礎(chǔ)模型，華勝天成投標(biāo)大王一體機(jī)進(jìn)行了優(yōu)化配置整體解決方案，從而顯著降低用戶的總體應(yīng)用成本。

“投標(biāo)大王以不超過2人年成本的預(yù)計(jì)基礎(chǔ)定價(jià)，可滿足企業(yè)每年超過100次的標(biāo)書撰寫和檢查。換句話說，在完成了從基礎(chǔ)算力配置到模型訓(xùn)練，到智能體打造，再到初始化設(shè)置等全流程后，企業(yè)可快速上手、極簡般使用AI，真正實(shí)現(xiàn)以低廉的價(jià)格撬動(dòng)產(chǎn)品的高性能，從而創(chuàng)造巨大的業(yè)務(wù)價(jià)值。”王士迪說。

此外，作為一款普適性產(chǎn)品，投標(biāo)大王面向于各行各業(yè)，華勝天成僅需要結(jié)合各行業(yè)的數(shù)據(jù)特征進(jìn)行大模型的微調(diào)特訓(xùn)， 便可以交付客戶使用。王士迪強(qiáng)調(diào)，為了更好的激發(fā)產(chǎn)品性能，幫助客戶“對癥下藥”，企業(yè)自身也需要具備一些基礎(chǔ)使用條件。

比如，以下這些企業(yè)將更適用于該產(chǎn)品，即每年參與投標(biāo)量不低于100次；需要經(jīng)常參與央采網(wǎng)和地方政府采購網(wǎng)等招投標(biāo)活動(dòng)；所涉及的招標(biāo)文件相對復(fù)雜且內(nèi)容信息量大；具備自有機(jī)房或托管機(jī)房，可滿足一體機(jī)的4U機(jī)架式標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器的運(yùn)行環(huán)境等。

在變化中 毅勇前行

真正優(yōu)秀的產(chǎn)品，不僅在于其能夠無縫的融入到業(yè)務(wù)場景中，而且可不斷地展現(xiàn)出卓越性能，帶來超越預(yù)期的驚喜和反響。

從華勝天成自身應(yīng)用的效果來看，通過“投標(biāo)大王”，他們可將制作標(biāo)書時(shí)間從兩周壓縮在一天內(nèi)。它可幫助企業(yè)平均降本50%，增效42%以上，并大幅降低由于低級錯(cuò)誤所導(dǎo)致的廢標(biāo)情況，從而明顯的提升中標(biāo)率。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近些年，企業(yè)廢標(biāo)率居高不下。為了攻克這一難題，不少企業(yè)已將廢標(biāo)率納入至業(yè)務(wù)人員的績效指標(biāo)中。因?yàn)橐坏┰庥鰪U標(biāo)，就說明企業(yè)前期投入的準(zhǔn)備工作和資源付諸東流，同時(shí)這也意味著企業(yè)失去了參與競爭的機(jī)會(huì)。

作為一款全新的產(chǎn)品，“投標(biāo)大王”是否能夠幫助企業(yè)解決這些問題？是否能實(shí)現(xiàn)真正以最小的技術(shù)資源投入，換取最大的價(jià)值產(chǎn)出？到現(xiàn)在，我們不得而知。但無論未來如何，我們?nèi)詫?jiān)信，對于未知的AI世界的勇敢探索，將帶領(lǐng)華勝天成穿越新技術(shù)周期，與客戶一起在不確定中尋找確定性，在變化中把握不變的核心價(jià)值，從而開啟新征程！

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