“To B的企業(yè)往往隱藏在幕后，相比于To C的企業(yè)，大眾對我們是比較陌生的。我們的產(chǎn)品與服務(wù)好比水、電等基礎(chǔ)資源，在大家看不到的地方隨時提供支持。這就是青云科技真正的價值所在。”科創(chuàng)板上市公司青云科技總經(jīng)理林源表示，你在銀行取錢，銀行系統(tǒng)可能就跑在青云的平臺上；你下單一杯咖啡，咖啡店的會員系統(tǒng)背后可能就有青云的平臺支撐；你購買機票，客票系統(tǒng)也可能有青云的技術(shù)加持……
進入2024年，乘著AI的東風(fēng)，青云科技實現(xiàn)了上市以來單季度經(jīng)營現(xiàn)金流凈額首次轉(zhuǎn)正。近日，青云科技（qingcloud.com）董事長黃允松和總經(jīng)理林源做客《科創(chuàng)中國》，談到了公司的初心和未來，向上海證券報記者分享了公司與客戶彼此成就的故事。
專心做好算力基石 助力企業(yè)“自由計算”
“‘云之基石，自由計算’是青云科技創(chuàng)立的初心，我們希望充分發(fā)揮技術(shù)專長，做完全自研的算力平臺，為用戶屏蔽數(shù)字化及算力基礎(chǔ)設(shè)施的復(fù)雜性，讓他們專注在業(yè)務(wù)創(chuàng)新上。”黃允松表示。
青云科技成立之時，正值移動互聯(lián)網(wǎng)大爆發(fā)，公司最早以公有云的形式服務(wù)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“自由計算”。隨著技術(shù)發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求出現(xiàn)，公司通過私有云的形式服務(wù)傳統(tǒng)企業(yè)的“自由計算”。當AI 時代來臨，計算變得更加多元，GPU發(fā)揮出愈發(fā)重要的作用，青云科技基于多年在算力領(lǐng)域的技術(shù)積淀，將軟件能力進一步升級，持續(xù)為企業(yè)在智算領(lǐng)域的“自由計算”提供易用、好用的產(chǎn)品與服務(wù)。
專心做好算力基石這一件事，不僅體現(xiàn)在青云對自身產(chǎn)品的堅持和專注上，也體現(xiàn)在其中立開放的生態(tài)戰(zhàn)略上：兼容適配，積極推進國產(chǎn)化產(chǎn)業(yè)鏈的整體發(fā)展，并從穩(wěn)定提供算力、簡化應(yīng)用落地復(fù)雜度等方面幫助企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化、智能化創(chuàng)新。
林源這樣看待青云對企業(yè)數(shù)字化的價值：“青云科技的客戶包括大量銀行、保險、券商等金融機構(gòu)，而金融行業(yè)最大的需求就是穩(wěn)定安全。青云科技提供的就是金融級的安全可靠。因此，伴隨金融行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入，我們緊跟云原生潮流、信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新政策，與其中一些客戶共同做了試點項目，得到業(yè)界的認可。”
“對于青云科技來說，我們的使命不變：持續(xù)創(chuàng)新，開放共贏，與客戶共筑數(shù)字世界新未來。”林源表示，青云科技在相當長的一段時間內(nèi)，技術(shù)演進、產(chǎn)品迭代與服務(wù)優(yōu)化的重點還是會放在AI算力領(lǐng)域，這既符合科技發(fā)展整體趨勢，也符合中國數(shù)字化整體發(fā)展需求，同時也是青云的價值所在，做自己最擅長的事情，為企業(yè)發(fā)展、經(jīng)濟發(fā)展、社會發(fā)展的計算自由、創(chuàng)新自由保駕護航。
扎根企業(yè)級市場與客戶彼此成就
“長期穩(wěn)定，運維簡單，管理者能夠?qū)θ到y(tǒng)情況一目了然。青云科技懂技術(shù)，更懂企業(yè)客戶，正是由于對企業(yè)客戶需求的深度理解和挖掘，青云科技能夠更好地支撐客戶業(yè)務(wù)創(chuàng)新。”黃允松表示。
青云科技扎根企業(yè)級市場，在察覺到企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型對于云計算需求的同時，將與青云公有云同一技術(shù)架構(gòu)的私有云作為標準化軟件產(chǎn)品，率先推向以金融為代表的傳統(tǒng)行業(yè)。“青云科技選擇了一條相對困難、但產(chǎn)品技術(shù)路線正確的道路。選對了正確的技術(shù)路線，也遇見了很多志同道合的伙伴。”黃允松表示。
青云科技的產(chǎn)品與服務(wù)都圍繞客戶真實需求展開，甚至與客戶聯(lián)合創(chuàng)新，創(chuàng)造了很多行業(yè)數(shù)字化先鋒。青云科技專注企業(yè)級服務(wù)的十余年中，深入服務(wù)了金融、政企、醫(yī)療、教育、交通、能源、制造、公共事業(yè)等眾多行業(yè)，承載著很多行業(yè)頭部機構(gòu)的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)。
林源向記者介紹了青云科技與國家超級計算濟南中心從客戶到伙伴的合作歷程。2019年，國家超級計算濟南中心希望提升傳統(tǒng)HPC（高性能計算）的使用效率與運營效率，并且最好能夠和通用算力、AI 算力統(tǒng)一管理、統(tǒng)一運維。青云科技當時也有這方面的技術(shù)探索并取得了一定進展。在需求明確的情況下，項目進展非常順利。對于青云科技來說，這次合作也使公司成為行業(yè)內(nèi)最早一批擁有大規(guī)模智算中心建設(shè)與運營經(jīng)驗的企業(yè)之一。
“這次合作讓我們提前進入了AI領(lǐng)域，在2023年AI算力建設(shè)運營需求爆發(fā)的時候，青云科技提供給智算中心的已經(jīng)是成熟可靠、有大規(guī)模運營經(jīng)驗的產(chǎn)品與服務(wù)。更重要的是，更多在AI不同領(lǐng)域有了一定積累的企業(yè)，也愿意一起推動整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”林源表示，青云科技能夠做到技術(shù)比實際需求快一小步，也得益于與不少頭部客戶建立起的信任。他們把青云科技作為技術(shù)合作伙伴，共同解決核心痛點與挑戰(zhàn)。
乘AI東風(fēng) 青云科技扶搖直上
2021年3月，青云科技登陸上交所科創(chuàng)板，上市三年來，公司的綜合實力有了顯著提升。2023年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入3.36億元，同比增長10.07%。今年一季度，公司經(jīng)營現(xiàn)金流凈額首次轉(zhuǎn)正，比上年同期增加4377.68萬元，成為公司發(fā)展過程中的一個里程碑。
“針對既有的數(shù)字化業(yè)務(wù)，我們聚焦高毛利率的優(yōu)勢產(chǎn)品，從產(chǎn)品端、銷售端、服務(wù)端進行戰(zhàn)略聚焦，整個業(yè)務(wù)條線實現(xiàn)了高效運轉(zhuǎn)。”林源表示。
同時，青云科技大力發(fā)展渠道下沉和AI算力兩大業(yè)務(wù)增長點。一方面，青云科技積極通過渠道下沉服務(wù)來自二線、三線城市亟需數(shù)字化創(chuàng)新的客戶；另一方面，青云科技以經(jīng)過實踐檢驗的AI智算平臺服務(wù)智算中心的建設(shè)者與運營者，實現(xiàn)多元算力統(tǒng)一調(diào)度、多類型業(yè)務(wù)應(yīng)用兼顧、高效運維與運營，多個智算中心建設(shè)項目已經(jīng)開始落地。
云服務(wù)方面，青云科技的云服務(wù)包含以CPU為主的傳統(tǒng)公有云服務(wù)以及以GPU為核心的AI算力云服務(wù)，其中公司AI算力服務(wù)2023年實現(xiàn)營業(yè)收入4823.43萬元，成為重要業(yè)績增長點。“對于傳統(tǒng)公有云，我們更多的是提高整體的資源運營效率。我們做了大量技術(shù)上的優(yōu)化和迭代，以及組織、人員上的調(diào)整，讓營收結(jié)構(gòu)更加健康。”林源表示。
展望未來，林源表示，青云科技首先要把既有業(yè)務(wù)做好、做扎實，在此基礎(chǔ)上順勢而為，抓住AI的浪潮和渠道下沉的趨勢，抓住新增市場需求帶來的機遇，讓公司更快速、健康發(fā)展。
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