【本期摘要】 禾蛙助力快速交付醫(yī)藥大健康行業(yè)的高難需求！
好做的職位都是類似的，不好做的職位各有各的難題。
但當(dāng)一個崗位被大部分接單方獵頭顧問拒絕的時候，它的難度毋庸置疑！
一個已經(jīng)被50+位 顧問拒絕過的職位，想要另辟蹊徑完成交付，有時候真的需要依賴天時地利人和。
圣顧問與李顧問的經(jīng)歷告訴我們，想要2個月成功拿下人選年薪近50萬的offer ，首先要學(xué)會協(xié)作做單！
高難需求，2個月成功交付
某中國醫(yī)藥行業(yè)百強企業(yè) 發(fā)布招聘需求，尋找質(zhì)量經(jīng)理人選。但在獵頭承接項目1個月后，仍沒有交付。
究其原因，公司對人選的軟性要求非常高，基本只考慮對標(biāo)公司的人才，人選可選擇范圍相對較窄，且反饋流程周期較長，需要花費大量時間成本對人選進行溝通與維護。同時，公司位置較偏、崗位需求上線前在市場上的招聘周期已有6個月，能訪尋的人才基本已經(jīng)摸排過…都讓獵頭可尋訪的人選范圍再度縮窄。
不穩(wěn)定的需求！偏僻的工作地點！超高的軟性人選需求！較長的市場招聘周期！ 每一點都會讓崗位的交付難度更上一層！
在這種情況下，禾蛙協(xié)同迅致客戶官圣顧問、接單方李顧問歷時2個月成功協(xié)作交付崗位，并收獲近10萬傭金。
他們究竟是怎樣做到的？希望這篇文章能夠給你答案——
1.禾蛙助力尋找供應(yīng)商，提升交付效率
平臺做單能夠提升項目交付效率最關(guān)鍵的一點就是，能夠在平臺上尋找到擅長相關(guān)方向的獵頭供應(yīng)商。 而禾蛙作為人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺，通過禾蛙平臺這一載體，將22000+ 獵頭公司、14萬 余位顧問的資源進行匹配，為發(fā)單方的項目找到合適的接單方承接。因此，在項目啟動的第一時間，負(fù)責(zé)該項目的禾蛙職位PM-小菊便找到平臺主攻醫(yī)藥方向的顧問做了溝通調(diào)研，由于項目的高難度，大部分顧問直接拒絕了。但小菊并沒有放棄，她通過自有供應(yīng)商資源庫及外部渠道在全國范圍內(nèi)不斷尋訪可承接該項目的供應(yīng)商。經(jīng)過大量溝通篩選后，成功為該項目找到2家供應(yīng)商。
小菊為項目尋訪供應(yīng)商
2. 發(fā)單方及時跟進反饋，縮短項目進程
及時跟進客戶反饋 是獵頭工作中的重點環(huán)節(jié)，通過反饋顧問能夠更準(zhǔn)確地了解客戶對候選人的具體要求、期望及進展情況，進而及時調(diào)整搜索策略，提高推薦成功率，加快招聘流程的進展。同時，對平臺接單用戶來講，將一大批人選推給發(fā)單方后難免會有所顧慮，“他/她有及時把我的人推給甲方嗎” “他/她這么長時間不反饋，不會是偷了我的簡歷吧”等等。因此如果發(fā)單方能夠及時跟進、給予接單方客戶反饋，也是給他們喂了一顆定心丸。在本項目中，客戶反饋周期相對較久，客戶官圣顧問以及禾蛙PM小菊及時與甲方客戶追反饋、進行項目進度的跟進，配合企業(yè)做背景調(diào)查等工作，明確職位需求精準(zhǔn)聚焦，提升客戶的滿意度的同時，有效地縮短了項目進程。僅是推薦的第3份簡歷 ，便為項目尋訪到了合適的人選。
客戶官&小菊跟進客戶反饋
3. 發(fā)單方協(xié)助人選定級，提升入職成功率
在獵頭工作中，時常會遇到極為優(yōu)秀的候選人，他們的能力和表現(xiàn)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了職位的原本預(yù)期。那么為了穩(wěn)固候選人，增加人選的入職成功率，獵頭需要嘗試與企業(yè)溝通， 說服企業(yè)提升人選的職級。在本項目啟動之初，職位定為經(jīng)理職級。由于接單方所推薦人選的各項能力都超過崗位要求。因此圣顧問在對人選的背景、經(jīng)驗進行深入分析后，從人選的業(yè)績總結(jié)、領(lǐng)導(dǎo)能力以及長期價值等方面出發(fā)，與客戶進行溝通。最終，offer人選定級為助理總監(jiān)，屬于該部門負(fù)責(zé)人角色！
想成單上禾蛙，持續(xù)為大健康顧問賦能！
通過在禾蛙協(xié)作做單與賦能支持，圣顧問與李顧問在2個月內(nèi)成功協(xié)作交付了【質(zhì)量助力總監(jiān)】這個崗位，且客戶今年愿意釋放出更多崗位需求，反饋速度相對更加積極，HR溝通對接更加順暢，信任度也更高。
如果你想要人選尋訪更輕松，項目交付加速度，那就上禾蛙！我們助你快速成單！
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