域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

游戲點(diǎn)卡作為PC網(wǎng)游時(shí)期的流行付費(fèi)方式，在如今的移動(dòng)游戲時(shí)代不知道還有多少人記得。實(shí)際上，在全球的很多國(guó)家，游戲點(diǎn)卡不僅占據(jù)移動(dòng)用戶支付的一席之地，還承擔(dān)著游戲分發(fā)渠道的重?fù)?dān)。而隨著全球游戲市場(chǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，常規(guī)的獲客方式競(jìng)爭(zhēng)早已進(jìn)入白熱化，此時(shí)若有新的獲客渠道、獲客方式或許能成為產(chǎn)品突圍的新機(jī)會(huì)。

近期，羅斯基聯(lián)系到土耳其的全球數(shù)字銷售平臺(tái)Dijipin的創(chuàng)始人Tayfun Ceylan。其向我們分享了MENA游戲分發(fā)的那些事。Dijipin是一家全球知名的點(diǎn)卡渠道平臺(tái)。創(chuàng)始人Tayfun Ceyla更是數(shù)字游戲行業(yè)知名的企業(yè)家，擁有近20年的經(jīng)驗(yàn)。在他的職業(yè)生涯中，Tayfun Ceylan幫助了許多全球游戲公司投資于土耳其市場(chǎng)。他在這些公司的本地化過(guò)程中起到了關(guān)鍵作用，并管理了他們的市場(chǎng)營(yíng)銷和社交媒體策略。此外，今年Dijipin也將參展ChinaJoy，感興趣的朋友可以多關(guān)注。

一、不輸App Store和Google Play的規(guī)模，MENA最大的點(diǎn)卡支付平臺(tái)

Dijipin成立于2021年，總部位于土耳其，團(tuán)隊(duì)共有50余名成員，其中大多數(shù)人在伊茲密爾的辦公室。Dijipin是一家專注于為移動(dòng)游戲和應(yīng)用程序等數(shù)字產(chǎn)品e-pin（可以簡(jiǎn)單理解為點(diǎn)卡）的轉(zhuǎn)售和獨(dú)家分銷，主要關(guān)注B2B和終端用戶服務(wù)，包括營(yíng)銷支持、支付基礎(chǔ)設(shè)施、KOL營(yíng)銷、本地化服務(wù)等等。不過(guò)相比其他渠道來(lái)說(shuō)，Dijipin最大的優(yōu)勢(shì)是點(diǎn)卡支付和分銷。

在支付方面，因中東和北非地區(qū)（以下簡(jiǎn)稱MENA）銀行普及率較低，用戶玩游戲卻無(wú)法順利的通過(guò)Google Play、App Store的官方支付或者其他方式在線支付。這并非用戶不想付款，而是缺少移動(dòng)支付的場(chǎng)景及移動(dòng)支付普及。同時(shí)，主機(jī)和PC時(shí)代的點(diǎn)卡渠道在MENA保留了下來(lái)，并且延續(xù)到了移動(dòng)游戲的領(lǐng)域。

而Dijipin正是一家點(diǎn)卡平臺(tái)。其官網(wǎng)顯示，目前的月活躍用戶超過(guò)300萬(wàn)，已經(jīng)覆蓋全球包含土耳其，中東，歐洲，北非以及東南亞等地區(qū),客戶群體主要聚焦在游戲、直播，社交等領(lǐng)域，已與騰訊游戲、網(wǎng)易、4399、拳頭游戲、北京萊熙科技等知名廠商達(dá)成長(zhǎng)期合作。這些合作伙伴的信任，證明了Dijipin在支付服務(wù)領(lǐng)域以及游戲分發(fā)領(lǐng)域的可靠性和穩(wěn)定性。

二、省去渠道分成和推廣費(fèi)用，助力產(chǎn)品營(yíng)收進(jìn)一步增長(zhǎng)

在常規(guī)的平臺(tái)合作中，平臺(tái)會(huì)抽取30%的流水分成，同時(shí)用戶的用戶還需要廠商自己花預(yù)算去購(gòu)買廣告。但Dijipin不一樣。

在支付方面，Dijipin提供多樣化的支付方式如小額現(xiàn)金支付/本地錢包等，補(bǔ)充產(chǎn)品在本地的支付方式，且所有的推廣費(fèi)用和支付渠道等成本由Dijipin承擔(dān)，Dijipin是以進(jìn)貨的方式跟廠商合作，類似于國(guó)內(nèi)實(shí)體經(jīng)銷商模式的底層邏輯。譬如物品A終端用戶售價(jià)100元，經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)一定低于100元，這其中經(jīng)銷商負(fù)責(zé)搞定宣傳推廣/支付等環(huán)節(jié)。對(duì)廠商來(lái)說(shuō)，可以很好地透過(guò)經(jīng)銷商對(duì)本地市場(chǎng)進(jìn)行高度的滲透以及快周期的回款，在成本方面也低于Google和蘋果等平臺(tái)，且產(chǎn)品推廣是由本地經(jīng)銷商去完成了，進(jìn)一步節(jié)省了推廣的成本。

目前Dijipin有兩種模式合作。其一是點(diǎn)卡模式。用戶在Dijipin下單購(gòu)買了卡號(hào)和密碼，將其輸入在游戲的網(wǎng)站上或游戲內(nèi)，即可直接獲取充值的物品或貨幣。只要有制卡流程的游戲/app都可以直接合作。

其二是直接輸入游戲id或者對(duì)應(yīng)服務(wù)器等資料，然后選擇購(gòu)買的物品，便可在游戲內(nèi)直接收到物品，省去了輸入卡密的環(huán)節(jié)。這部分通常會(huì)需要游戲廠商跟Dijipin進(jìn)行API對(duì)接。

三、覆蓋1500萬(wàn)用戶的地推營(yíng)銷，精準(zhǔn)觸達(dá)每一個(gè)游戲玩家

當(dāng)然，點(diǎn)卡支付服務(wù)只是Dijipin的優(yōu)勢(shì)之一，其另一大優(yōu)勢(shì)便是分銷。Dijipin擁有強(qiáng)大的本地線上線下?tīng)I(yíng)銷資源和強(qiáng)有力的終端用戶觸達(dá)能力。這往往是游戲出海游戲廠商們無(wú)法通過(guò)大媒體/三方DSP等線上廣告可以觸達(dá)的用戶群體。Dijipin的CEO Tayfun Ceylan跟我們介紹了Dijipin在當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷資源：

1,強(qiáng)有力的線下直營(yíng)門店資源+網(wǎng)吧精準(zhǔn)觸達(dá)

Dijipin在土耳其70個(gè)城市擁有超過(guò)3萬(wàn)家線下門店，包括網(wǎng)吧，超市，報(bào)刊亭等等，大約可以觸達(dá)1500萬(wàn)用戶。大家可能會(huì)有個(gè)疑問(wèn)，在土耳其還有玩家在網(wǎng)吧玩游戲嗎？答案超乎我們的意料，土耳其有80%的PC游戲玩家還在同時(shí)玩移動(dòng)游戲，舉個(gè)例子，以最近大火的4399小游戲《Legend of Mushroom》為例，在土耳其網(wǎng)吧有很多玩家在電腦上玩這款游戲的H5版本。

在網(wǎng)吧等線下門店，游戲的推廣方式，也非常多元，可以幫助游戲廠商完成從品牌宣傳，用戶觸達(dá)，用戶互動(dòng)，下載付費(fèi)，甚至到游戲內(nèi)容產(chǎn)出如賽事等全流程；

1）常見(jiàn)如網(wǎng)吧的線下海報(bào)

在網(wǎng)吧大門口，網(wǎng)吧收銀臺(tái)，網(wǎng)吧游戲區(qū)等等均有，且玩家對(duì)海報(bào)接受度都還挺不錯(cuò)。

2）網(wǎng)吧系統(tǒng)開機(jī)廣告

大概20年前在國(guó)內(nèi)第一批做地推廣告的人員才會(huì)深有體會(huì)的一種廣告形式。目前在中東，北非，東南亞部分國(guó)家對(duì)重度游戲玩家來(lái)說(shuō)，仍然是非常盛行的一種觸達(dá)方式。在展現(xiàn)形式方面，如網(wǎng)吧電腦右側(cè)的可輪換banner，用戶點(diǎn)擊banner后跳轉(zhuǎn)到Dijipin對(duì)應(yīng)游戲點(diǎn)卡/充值頁(yè)面，用戶下單支付后即可收到對(duì)應(yīng)游戲充值/物品。

3）網(wǎng)吧線下活動(dòng)

對(duì)Dijipin來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)吧舉辦相應(yīng)的線下活動(dòng)，是非常容易落地執(zhí)行的事情，譬如游戲重大版本更新，游戲廠商可以配合在特定網(wǎng)吧舉辦游戲新版本試玩活動(dòng)，獲獎(jiǎng)?wù)呖梢猿槿?shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)新游戲來(lái)說(shuō)，可以跟網(wǎng)吧系統(tǒng)打通，進(jìn)行新玩家試玩活動(dòng)等等

2.橫向拓展新型分銷網(wǎng)絡(luò)：本地銀行和支付公司也給點(diǎn)卡做分銷

游戲點(diǎn)卡分銷除了自有渠道外，Dijipin還與當(dāng)?shù)刂Ц豆?銀行如Papara，ininal等合作，用戶可在如上合作App里面購(gòu)買跟Dijipin合作的點(diǎn)卡，并且當(dāng)?shù)刂Ц豆?銀行如Papara/Ininal會(huì)給其用戶推送手機(jī)push消息，可觸達(dá)超過(guò)2500萬(wàn)用戶。這與國(guó)內(nèi)的支付寶/銀行App上購(gòu)買游戲點(diǎn)卡有異曲同工之妙，也是絕大多數(shù)游戲廠商難以觸達(dá)的本地渠道之一。

四、從網(wǎng)紅到球賽，多領(lǐng)域營(yíng)銷覆蓋更多泛用戶

除了上述的特色優(yōu)勢(shì)外，在常見(jiàn)的營(yíng)銷模式方面，Dijipin也有豐富的資源積累。例如Dijipin與200+網(wǎng)紅簽約合作，累計(jì)粉絲數(shù)超千萬(wàn)，可以覆蓋到約30%的游戲用戶。

值得一提的是，MENA地區(qū)足球文化盛行，以土耳其為例，土耳其是歐洲足球文化最為狂熱的國(guó)家之一，土耳其球迷以其熱情、忠誠(chéng)和狂熱著稱，足球幾乎無(wú)處不在。在土耳其的餐廳，幾乎每家餐廳都有電視在轉(zhuǎn)播足球賽事，繁華的商業(yè)步行街和機(jī)場(chǎng)隨處可見(jiàn)的足球俱樂(lè)部的線下周邊店，在社交場(chǎng)合，見(jiàn)面幾乎都會(huì)聊到是哪家俱樂(lè)部的球迷。

Dijipin在土耳其就跟最古老的足球俱樂(lè)部Be?ikta?達(dá)成了贊助合作，Be?ikta?俱樂(lè)部有120年的歷史，超過(guò)2500萬(wàn)的粉絲，接近土耳其人口的30%，有現(xiàn)場(chǎng)比賽時(shí)，4萬(wàn)個(gè)座位的球場(chǎng)座無(wú)虛席。并且出現(xiàn)在球賽中的贊助品牌無(wú)論是游戲，還是消費(fèi)品牌，球迷都會(huì)非?？駸岬馁?gòu)買/下載使用。

Dijipin合作游戲有機(jī)會(huì)在賽事中露出，觸達(dá)線下觀賽用戶以及TV轉(zhuǎn)播/視頻直播等線上觀眾。

Dijipin還與20余家本土雜志合作，單本雜志發(fā)行量從幾十萬(wàn)本到百萬(wàn)本不等。

除了上述部分，Dijipin還組織電子競(jìng)技比賽，為參與和推廣提供進(jìn)一步的機(jī)會(huì)。在拿到游戲授權(quán)后，Dijipin自辦游戲電競(jìng)賽事（線上/線下），通過(guò)內(nèi)容推廣游戲

MENA正處于互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展階段

據(jù)GSMA發(fā)布的《2023年MENA移動(dòng)經(jīng)濟(jì)報(bào)告》中提到，預(yù)計(jì)到2030年，MENA地區(qū)用戶訂閱數(shù)量預(yù)計(jì)從4.15億增長(zhǎng)至5.5億人，滲透率從65%增長(zhǎng)至77%，年復(fù)合增長(zhǎng)率3.6%。同時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶預(yù)計(jì)從3.3億增長(zhǎng)至4.25億，滲透率從51%增長(zhǎng)至59%，年復(fù)合增長(zhǎng)率4%。

此外，快速發(fā)展的基建設(shè)施也助力互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展。報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)到2030年，MENA智能手機(jī)滲透率將達(dá)到90%，5g接入率將達(dá)到50%。

整體來(lái)看，MENA市場(chǎng)正處于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展階段，未來(lái)還會(huì)有更多新用戶進(jìn)入。而新用戶勢(shì)必會(huì)帶來(lái)額外的需求，對(duì)于游戲出海也是一大利好。

品類喜好有特殊性，切勿盲目跟隨全球趨勢(shì)

據(jù)Data.ai發(fā)布的《2023移動(dòng)市場(chǎng)報(bào)告：MENA》中提到，超休閑和模擬類是當(dāng)?shù)叵螺d量最大的兩個(gè)品類

并且在細(xì)分品類數(shù)據(jù)方面，與全球大趨勢(shì)存在一定差異。

由此可見(jiàn)，在MENA存在獨(dú)特的用戶偏好，在發(fā)行產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)有針對(duì)性的選擇，避免被全球大趨勢(shì)帶入歧途。

對(duì)中國(guó)出海開發(fā)者的建議

最后，Tayfun Ceylan指出，無(wú)論開發(fā)者是否選擇與Dijipin合作，Dijipin依舊通過(guò)自己的視角，為開發(fā)者提供了進(jìn)入MENA市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)開發(fā)商應(yīng)該考慮的關(guān)鍵策略：

本地化：投資于高質(zhì)量的本地化，確保你的游戲在文化和語(yǔ)言上與當(dāng)?shù)赜脩舢a(chǎn)生共鳴。

支付整合：整合當(dāng)?shù)亓餍械闹Ц斗绞?，?shí)現(xiàn)無(wú)縫交易，提升用戶體驗(yàn)。

目標(biāo)營(yíng)銷：針對(duì)MENA地區(qū)玩家的獨(dú)特偏好和行為，制定量身定制的營(yíng)銷活動(dòng)。

法規(guī)遵從性：隨時(shí)了解地區(qū)法規(guī)和法律框架，以確保合規(guī)性并降低風(fēng)險(xiǎn)。

合作機(jī)會(huì)：與像Dijipin這樣經(jīng)驗(yàn)豐富的本地合作伙伴合作，利用他們的市場(chǎng)洞察力、網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)知識(shí)。

綜上所述，與Dijipin的合作能夠幫助開發(fā)者更好地進(jìn)入MENA游戲市場(chǎng)。Dijipin的經(jīng)驗(yàn)和追求卓越的承諾使公司成為應(yīng)對(duì)MENA地區(qū)復(fù)雜局勢(shì)的寶貴盟友。更多信息可以關(guān)注Dijipin官網(wǎng)，同時(shí)歡迎開發(fā)者光臨ChinaJoy 2024的W5-A093展位，了解Dijipin如何支持您的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！