2024 年巴黎奧林匹克運動會的腳步已經臨近，各大品牌正在積極布局，希望通過這次全球賽事推動獲客增長。根據數據顯示，上屆奧運會開幕前一周，全球流媒體應用的安裝量激增，超過當年平均值 84%。在奧運會開始幾天后，安裝量更是在此基礎上提升了 58%。與此同時，博 彩和體育押注類應用的表現(xiàn)也相當火爆，安裝量在美國以及澳洲和新西蘭分別增長了 26% 和 39%。
這一增長并非個別現(xiàn)象。一直以來，奧運會都蘊含著巨大的營銷潛力，也為眾多國家或地區(qū)的各行各業(yè)帶來了不容小覷的影響，甚至包括一些并非與體育直接相關的應用類別。為此，監(jiān)測與數據分析平臺Adjust將帶您了解借勢營銷的三種關鍵策略，助力品牌在奧運會的營銷賽場上一舉奪魁。
策略 一 ： 基于“ AI 與 機器學習 ” 的 智能 推廣活動
人工智能 (AI) 和機器學習 (ML) 技術已在移動營銷領域掀起變革的浪潮。例如，此類技術能夠快速分析海量數據，提高定向和推廣活動優(yōu)化的效率和精準度。
無論您處于哪個行業(yè)，都可以利用下列幾點發(fā)揮出算法的力量，打造更強大的奧運推廣活動和應用內功能。
包容性：AI 驅動的各類功能讓媒體更加包容。例如，有聽覺障礙的人可以觀看實時生成的字幕，而有視覺障礙的人可以利用 SPICA 等由視聽機器學習技術支持的程序，享受更高的內容互動性、空間音效和視頻描述等。
音頻相關性： 酒吧、體育場等位置人流密集，用戶可能會因噪音干擾而靜音觀看視頻廣告。因此，您可以搭配使用地理定位和語音轉文字 AI 技術，針對這些區(qū)域的用戶投放廣告。
圖片搜索：在看電影時，我們都遇到過因為不知道演員姓名而無法搜索其信息的情況。借鑒這一點，您可以為用戶提供圖片搜索或篩選功能，方便他們了解賽事或運動員信息。
增強現(xiàn)實：還記得紅極一時的《Pokémon GO》嗎？玩家可以前往現(xiàn)實世界的各種地方，利用增強現(xiàn)實技術打破現(xiàn)實與虛幻的邊界，享受不一樣的游戲體驗。在奧運營銷中，您也可以采用該技術。例如，購物類應用可以讓用戶虛擬試穿高人氣運動員的服裝。
素材迭代：您可以輕松切換廣告中的變量，針對特定用戶選擇高效的素材。例如，健康應用可以投放再營銷廣告，基于用戶在應用中記錄的目標進度，鼓勵用戶 "像奧運選手那樣訓練" 或 "這周也來奪金"。
策略 二 ：地理定位提高廣告相關度
利用地理定位技術，您可以針對不同的地理位置打造高度個性化的推廣活動，更好地在受眾中產生共鳴。例如，您可以鎖定親自前往巴黎觀看奧運會的用戶，也可以定向到對賽事——或一般體育活動感興趣、但并沒有前往巴黎的用戶。運動類產品購物應用、健身應用、流媒體應用等等都可以從中尋找靈感。
下面，我們就為您舉幾個例子：
- 旅游應用廣告 (地理位置：機場)："去巴黎看奧運？來看我們的全明星行程，享受畢生難忘的旅行！"
- 金融應用推送通知 (地理位置：機場)："歡迎來到[機場名稱]！啟用旅行設置，享受我們奧運合作伙伴提供的獨家限時折扣！"
- 購物應用廣告/推送通知 (地理位置：實體商店)："再走[距離]就到[實體店名稱]啦！獨家專屬奧運產品現(xiàn)已上架，快來逛逛！"
- 游戲應用推送通知 (地理位置：巴黎地標)："來[具體巴黎地標]尋找奧運會秘密寶藏。集齊即可贏得專屬游戲內獎勵！"
- 健身應用廣告 (地理位置：健身房)："開啟 '奧運選手訓練' 健身計劃，雕刻最完美的身材，突破自身極限，成為健身房冠軍！"
這些舉措能夠有效抓住用戶注意力，吸引許多新用戶。但您也要提前做好規(guī)劃，制定優(yōu)秀的用戶留存策略。并評估用戶的生命周期價值 (LTV)。畢竟曇花一現(xiàn)不能算是成功，長效增長才是最好的營銷成果。
研究有長期價值的指標時您很快會發(fā)現(xiàn)，iOS 端用戶的 LTV 高于安卓端用戶。iOS 營銷比安卓難度更高，不僅廣告監(jiān)測更加復雜，數據隱私保護規(guī)定也更加嚴苛，而且還需要掌握 SKAN (和 AdAttributionKit) 的用法。但把握奧運這一強交互時期，尋找新的 iOS 用戶，并投入精力和資源做好用戶留存，就依舊能獲得豐厚的回報。此外值得慶幸的是，SKAN 4 的轉化窗口和對應回調比 SKAN 3 多了兩個。只要做好轉化值映射工作，那么 LTV 的監(jiān)測跨度最長能達到 35 天。
要從更綜合的角度理解這一點，讓我們來看看 iOS 用戶的 LTV。今年的奧運會將于 7 月 26 日至 8 月 11 日舉行，因此下表中參考的是 Adjust 去年同期的全球數據。
不要猶豫，鎖定 iOS 用戶 吧！更重要的是，雖然 App Tracking Transparency (ATT) 的許可率在不斷攀升，但您依舊應當重視許可請求策略，獲得盡可能多的設備層級數據，這樣才能打造優(yōu)秀的奧運熱點地理定位營銷。
策略 三 ：跨設備營銷捕捉 CTV 端的奧運觀眾
2024 年 5 月的一次問卷調查顯示，95%的法國人打算在電視上觀看奧運直播。只有 19% 的人想在移動端收看。對比 2021 年東京奧運會期間，37% 的用戶通過智能電視或 CTV 收看賽事，27% 使用手機收看。聯(lián)網電視 (CTV) 已經崛起，要想在 2024 年奧運期間投放成功的推廣活動，跨設備營銷必不可少。
CTV 已經一次又一次地證明了其作為效果營銷渠道的價值。營銷人員應當將眼光放遠，不拘泥于品牌推廣活動，探索 CTV 端的新一代營銷方法，例如暫停界面可購物廣告、上下文廣告、甚至可選購直播等。發(fā)揮創(chuàng)造力，就能打造效果拔群的新穎廣告。例如，在本國運動員奪金后，您可以向對應地區(qū)的奧運賽事觀眾投放 "點外賣免配送費" 的 CTV 廣告；或是推廣奧運會直播中出現(xiàn)的服裝，讓用戶選購同款等等。
預測型數據分析 助力 用戶獲取
要想獲得營銷成功，就不能止步于常規(guī)的用戶獲取手段，而是應當在奧運營銷策略中加入更長遠的規(guī)劃，利用預測數據分析，根據不同特征將新獲取的用戶分門別類，如生命周期可能更長、帶來價值更高的用戶、購買意愿更強的用戶、更有可能流失的用戶等等，并據此做好定向，有針對性地開展留存或再交互推廣活動。
而要全方位高效監(jiān)測推廣活動表現(xiàn)，Adjust 是值得您信賴的合作伙伴！除了傳統(tǒng)歸因和受眾分群外，我們還能為您提供媒體組合模型 (MMM)、增量測試等新一代監(jiān)測技術，幫助您更深刻的洞察用戶行為，預測未來趨勢，搶占先機。
2024 年奧運會既是一場全球矚目的體育盛事，又是與全球受眾交互的獨特機遇。地理定位、AI/機器學習和 CTV 營銷多管齊下，移動營銷人員就能打造精彩而高效的推廣活動，用體育精神吸引更多用戶。參考本文中的制勝策略，為推廣活動打好基礎，一舉拿下營銷賽場上的金牌。
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Adjust是AppLovin（納斯達克代碼：APP） 旗下公司，旨在幫助海量應用實現(xiàn)從移動端到聯(lián)網電視等多平臺的監(jiān)測和業(yè)務增長，深受全球營銷者的信賴。無論是快速增長的數字品牌還是試水應用領域的實體公司，Adjust 都能為其應用營銷旅程保駕護航。Adjust 強大的監(jiān)測和數據分析套件能深入洞察營銷表現(xiàn)、汲取關鍵洞見并提供多種必備工具，進而幫助營銷者獲得卓越的營銷效果。
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