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在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)復(fù)雜多變的背景下,中國(guó)酒業(yè)正經(jīng)歷著新一輪的調(diào)整與變革。面對(duì)市場(chǎng)需求的波動(dòng)、消費(fèi)趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,各大酒企紛紛尋求破局之道,以加速穿越酒業(yè)周期,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
7月16日,一場(chǎng)酒行業(yè)的盛事在萬(wàn)眾矚目中拉開(kāi)帷幕——酒仙集團(tuán)與洋河股份,兩大行業(yè)巨擘攜手合作,共同推出了百年洋河。這一具有里程碑意義的舉措,不僅為行業(yè)注入了新的活力與靈感,更預(yù)示著一個(gè)新時(shí)代的開(kāi)啟。
洋河股份,作為中國(guó)白酒行業(yè)的知名品牌之一,其深厚的歷史底蘊(yùn)、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)以及強(qiáng)大的品牌影響力,早已在消費(fèi)者心中樹(shù)立了不可動(dòng)搖的地位。而酒仙集團(tuán),作為酒類流通領(lǐng)域的佼佼者,憑借其敏銳的市場(chǎng)洞察力、豐富的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及強(qiáng)大的全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),成功在市場(chǎng)中占據(jù)了一席之地。此次雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,無(wú)疑是對(duì)彼此優(yōu)勢(shì)的深度整合與提升,更是對(duì)未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握與布局。
穩(wěn)中有變,挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)經(jīng)濟(jì)在2023年實(shí)現(xiàn)了5.2%的穩(wěn)健增長(zhǎng),而2024年第一季度更是以5.3%的增速繼續(xù)領(lǐng)跑全球。這一強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)力,為酒業(yè)的發(fā)展提供了有力的支撐。然而,在機(jī)遇并存的同時(shí),酒行業(yè)也面臨著庫(kù)存高企、動(dòng)銷不暢、消費(fèi)滯后等挑戰(zhàn)。如何在挑戰(zhàn)中尋找機(jī)遇,成為擺在所有酒水從業(yè)者面前的一道必答題。
穩(wěn)中有變,挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)經(jīng)濟(jì)在2023年實(shí)現(xiàn)了5.2%的穩(wěn)健增長(zhǎng),而2024年第一季度更是以5.3%的增速繼續(xù)領(lǐng)跑全球。這一強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)力,為酒業(yè)的發(fā)展提供了有力的支撐。然而,在機(jī)遇并存的同時(shí),酒行業(yè)也面臨著庫(kù)存高企、動(dòng)銷不暢、消費(fèi)滯后等挑戰(zhàn)。如何在挑戰(zhàn)中尋找機(jī)遇,成為擺在所有酒水從業(yè)者面前的一道必答題。
對(duì)于經(jīng)銷商而言,2024年的生意或許更加艱難。酒仙集團(tuán)董事長(zhǎng)郝鴻峰表示:“隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者需求的多樣化,經(jīng)銷商面臨著更大的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)渠道的增長(zhǎng)瓶頸、現(xiàn)代渠道的競(jìng)爭(zhēng)激烈、以及市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng),都讓經(jīng)銷商的盈利空間受到擠壓。因此,經(jīng)銷商需要積極調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提升服務(wù)水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。”
洋河股份電商運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理劉聰聰表示:“洋河和酒仙深度合作多年,共同打造洋河特曲等產(chǎn)品,這次百年洋河雙方共同打磨了一年多,拿出了十足的誠(chéng)意,是洋河的扛鼎之作。”這款集歷史傳承與創(chuàng)新精神于一身的高品質(zhì)白酒,不僅承載著洋河品牌的歷史榮光,更代表著雙方對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的深刻洞察與精準(zhǔn)布局。其獨(dú)特的綿柔香型風(fēng)格、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)以及合理的價(jià)格定位,無(wú)疑將滿足現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活的追求與期待。
百年洋河應(yīng)運(yùn)而生
傳承經(jīng)典 再創(chuàng)經(jīng)典
百年洋河新品的問(wèn)世,是酒仙集團(tuán)與洋河股份智慧與實(shí)力的結(jié)晶。在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中,雙方團(tuán)隊(duì)深入挖掘洋河品牌的歷史文化內(nèi)涵,結(jié)合現(xiàn)代消費(fèi)者的口味偏好與審美需求,精心打造出這款具有里程碑意義的產(chǎn)品。從原料選擇到釀造工藝,從包裝設(shè)計(jì)到市場(chǎng)推廣,每一個(gè)環(huán)節(jié)都凝聚著雙方團(tuán)隊(duì)的心血與智慧。
酒仙集團(tuán)首席品牌官李書凱表示:“作為一款集歷史傳承與創(chuàng)新突破于一體的高性價(jià)比白酒,百年洋河不僅滿足了消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)白酒的要求,更在口感、風(fēng)味、包裝等方面進(jìn)行了全面升級(jí)與創(chuàng)新。其酒體綿長(zhǎng)、酒花飽滿、口感絲滑綿柔、回味悠長(zhǎng)等特點(diǎn),讓人一飲難忘。”
作為集零售與品牌運(yùn)營(yíng)于一體的綜合性酒業(yè)集團(tuán),酒仙集團(tuán)擁有龐大的產(chǎn)品創(chuàng)意研發(fā)團(tuán)隊(duì),深諳產(chǎn)品開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)之道。酒仙一手打造出容大、莊藏、金汾河、三人炫、釣魚臺(tái)V20、五糧液集團(tuán)密鑒等多款爆款產(chǎn)品,被行業(yè)譽(yù)為“爆品打造者”。
同時(shí),酒仙強(qiáng)大的全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系,可加速新品的線上線下渠道的發(fā)展。在線下渠道,“酒仙名酒城”和“酒快到”門店覆蓋了全國(guó)31個(gè)省及直轄市,讓酒仙在各渠道、各階層、各領(lǐng)域、各地區(qū)都擁有著強(qiáng)大的影響力,并在零售環(huán)境變局中實(shí)現(xiàn)彎道超車;在線上渠道,除酒仙官網(wǎng)、移動(dòng)端APP、微信小程序等線上資源外,酒仙還加大了對(duì)短視頻、直播等營(yíng)銷方式的投入,成功捧紅了“酒仙網(wǎng)拉飛哥”“酒仙亮哥”“酒仙大良”“酒仙一姐格格”等多名頭部直播達(dá)人。
在田卓鵬看來(lái),匯聚酒仙、洋河雙方優(yōu)勢(shì),百年洋河在上市之前就已具備了“四度”核心優(yōu)勢(shì):即厚度,品牌資產(chǎn)優(yōu)勢(shì);長(zhǎng)度,品質(zhì)傳承優(yōu)勢(shì);熱度,超級(jí)爆品優(yōu)勢(shì);深度,創(chuàng)新模式優(yōu)勢(shì)。“酒仙+洋河,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,做長(zhǎng)線市場(chǎng)、長(zhǎng)線產(chǎn)品、長(zhǎng)線營(yíng)銷,相信百年洋河將會(huì)成為極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的大單品。”田卓鵬表示。
對(duì)此,一位行業(yè)人士進(jìn)一步分析指出:“酒仙的C端資源優(yōu)勢(shì)讓其能快速洞察到消費(fèi)者的產(chǎn)品喜好,而洋河又能為產(chǎn)品的生產(chǎn)提供保障,百年洋河是極具針對(duì)性的,再通過(guò)酒仙的全渠道網(wǎng)絡(luò)推廣,產(chǎn)供銷形成合力,產(chǎn)生‘1+1>2’的效應(yīng),相信百年洋河一定會(huì)快速搶占市場(chǎng)。”
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