王通：掌握價(jià)值思維，到處都是商機(jī)

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

 以下內(nèi)容是我們《知識(shí)變現(xiàn)訓(xùn)練營(yíng)》第一天的內(nèi)容，全部都是超值超值的干貨，多看幾遍，每一遍你都可以吸收到有價(jià)值的干貨。

很多人有才華不賺錢，最重要的就是缺少價(jià)值思維。

擁有價(jià)值思維之后，你眼中到處都是機(jī)會(huì)。

如果做知識(shí)付費(fèi)，隨時(shí)隨地都可以根據(jù)機(jī)會(huì)快速設(shè)計(jì)出一個(gè)知識(shí)產(chǎn)品，然后寫一段文案發(fā)出去，然后就可以收錢。

所以對(duì)于每一個(gè)要參加訓(xùn)練營(yíng)的同學(xué)，首先要提升的就是價(jià)值思維。

如何提升價(jià)值思維呢？

一 、 產(chǎn)品只是工具 ，客戶需要的是價(jià)值感

什么是價(jià)值感呢？

價(jià)值 = 好處

感 = 感覺

核心就是你能夠給目標(biāo)群里： 好處和感覺。

一個(gè)人做任何事情，都是為了好處和感覺 。但是大部分專業(yè)人士，都 是專業(yè)思維和產(chǎn)品思維，陷入到了自己的認(rèn)知里，不理解客戶的認(rèn)知。

不理解客戶的認(rèn)知，你就很難變現(xiàn)。

理解了客戶的認(rèn)知，到處都是商機(jī)。

同時(shí)，大家要重視的是： 客戶不需要有道理的，而是需要有用的。 有道理的不值錢， 因?yàn)榭照劦览聿荒苈涞氐脑?，屁都沒用。

什么是有用的呢？

可以解決問題的。

所以，一個(gè)課程，不需要講很多， 能夠把一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)講透， 能夠真正幫助到你的學(xué)員，你就可以輕松收錢，持續(xù)收錢。

我們所有的課程，重點(diǎn)不是干貨， 因?yàn)榫W(wǎng)上到處都是干貨，干貨不值錢。 引發(fā)學(xué)員重視，讓干貨變成行動(dòng)的這個(gè)過程，才是最值錢的。 這也是我們訓(xùn)練營(yíng)的價(jià)值所在。

我每天會(huì)讓大家對(duì)一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)重視，重視之后去執(zhí)行，執(zhí)行之后就收錢。

再次強(qiáng)調(diào)：【引發(fā)重視】是最關(guān)鍵的。

唯有引發(fā)重視了，學(xué)員才會(huì)覺得有價(jià)值感，不能引發(fā)重視，你只是自嗨，學(xué)員無(wú)法感知到。

只要引發(fā)了學(xué)員重視，簡(jiǎn)單幾點(diǎn)，你就可以收錢。 甚至，你的知識(shí)產(chǎn) 品還沒有設(shè)計(jì)好，僅僅有一個(gè)名字和價(jià)格，你就可以賣錢收錢。

二 、 如何引發(fā)重視？

1 、課程名字

2 、課程價(jià)格

1.課程名字

①課程名字至關(guān)重要，我們一定要讓人看了就有感覺。 課程名字一定要刺激，在刺激的同時(shí)，最好能夠突出好處。

課程的名字如何才能刺激呢？

使用能夠刺激一個(gè)人潛意識(shí)條件反射會(huì)興奮的關(guān)鍵詞。

例如： 圍繞家庭關(guān)系，我曾經(jīng)花了 10 分鐘策劃了一個(gè)課程，很多同學(xué)僅僅把名字和框架拿過去，發(fā)到朋友圈就收了很多錢。

超級(jí)例子：

好太太洗腦術(shù)

一、 沒有學(xué)會(huì)之前的痛苦

1 、 老公嫌自己煩

2 、孩子很不聽話

3 、婆婆總找麻煩

二、 學(xué)習(xí)會(huì)了之后的好處

1 、 老公越來(lái)越愛自己

2 、孩子越來(lái)越變聽話

3 、婆媳關(guān)系越來(lái)越好

三、 洗腦術(shù)的具體方法

1 、洗腦術(shù)的核心原理

①洗腦就是改變潛意識(shí)

②潛意識(shí)就是條件反射

③訓(xùn)人和訓(xùn)狗方法

具體的案例： 老鼠、 鼠老的游戲 具體的案例： 心錨的案例

2 、超級(jí)厲害的話術(shù)框架

千萬(wàn)不要使用： 行動(dòng)+壞處 正確模型一： 行動(dòng)+好處

正確模型二： 你越來(lái)越 XX 了（XX 必須是正面描述）

3 、超級(jí)厲害的洗腦溝通

①進(jìn)入對(duì)方的內(nèi)心世界

②與對(duì)方產(chǎn)生共鳴共振

③把對(duì)方拉到自己世界

四、 案例

1 、給老公洗腦的案例

2 、給孩子洗腦的案例

3 、給婆婆洗腦的案例

五、 作業(yè)

1 、 設(shè)計(jì)一個(gè)改變計(jì)劃

2 、每天群里總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

3 、群里不斷分享交流

當(dāng)時(shí)，幾個(gè)知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品是針對(duì)家庭婦女的同學(xué)，模仿修改了一下， 發(fā)朋友圈當(dāng)天就收了幾十個(gè)學(xué)員。

②好處越具體，越吸引人。

1 、 吸引眼球

2 、 突出好處

大家要學(xué)會(huì)語(yǔ)不驚人死不休，其實(shí)很簡(jiǎn)單， 只要你好處具體、 用詞吸 引眼球 。挖掘其中的好處和目的來(lái)設(shè)計(jì)課程名，很容易的。

每一個(gè)人，都要先修改自己的潛意識(shí)，給自己洗腦，取名字很簡(jiǎn)單， 取名字很簡(jiǎn)單，然后多去想，總有一個(gè)非常好的。

三 、 價(jià)格設(shè)計(jì)：

①很多人設(shè)計(jì)價(jià)格，都是站到自己經(jīng)驗(yàn)的角度來(lái)設(shè)計(jì)。這樣設(shè)計(jì)價(jià)格， 不一定合理。 定價(jià)不能站到自己的角度。

例如韓露最早課程賣9.9 元 ，這是錯(cuò)誤的 ， 因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格 ，根本沒有人重視。

她的目標(biāo)客戶群體，都是有錢有限的家庭太太，這個(gè)價(jià)格怎 么能夠引發(fā)他們重視呢？

但是她賣1 萬(wàn)元，一樣可以賣，但是這些學(xué) 員就會(huì)重視。 我讓她改了價(jià)格以后，越來(lái)越火。

因?yàn)榇蟛糠秩速I產(chǎn)品和服務(wù)， 自己心中都有一個(gè)目標(biāo)價(jià)格區(qū)間，不在 這個(gè)區(qū)間的，根本不考慮 。

例如你平時(shí)買衣服只買 2000~2 萬(wàn)的，那 么一件 200 元的衣服，你可能看都不看，也不會(huì)去買。 哪怕這件衣服 和你最終 2 萬(wàn)元買的是一樣的。

昨天晚上我還看到一個(gè)賣家抖音視頻，說一個(gè)客戶咨詢他的產(chǎn)品，報(bào)價(jià)1500 后客戶走了 ，后來(lái)客戶自己又去天貓店溝通 ，價(jià)格是 6000 ， 直接秒了， 只是不知道背后的賣家還是他。

人是先有心理承受價(jià)格區(qū)間，然后才去選擇對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。

所以，定價(jià) 不能站到自己的角度。

②價(jià)格不要根據(jù)成本來(lái)定價(jià)，要根據(jù)帶給客戶的好處和感覺來(lái)定價(jià)。

為什么呢？

因?yàn)樗械娜藵撘庾R(shí)都會(huì)把價(jià)格和價(jià)值，劃上等號(hào)。

培訓(xùn)領(lǐng)域有一句：

不付費(fèi)，學(xué)不會(huì)。

為什么呢？就是因?yàn)闆]有付費(fèi)的 人，他不重視。

③那么，價(jià)格改如何設(shè)計(jì)呢？

一、 有幾個(gè)方法：

A ．根據(jù)好處來(lái)定價(jià)。

例如 ，你這個(gè)方法很直白的可以給客戶帶來(lái) 10 萬(wàn)元以上回報(bào)，那么你賣 1 萬(wàn)元，肯定好賣，那怕你的課程只有 10 分 鐘。

很多客戶給我?guī)资f(wàn)，我只是給他們一頁(yè)紙的方案，加上半天的咨詢 指導(dǎo)，他們也覺得很劃算。 為什么？因?yàn)楹锰幘薮蟆?/p>

切記： 客戶不一定喜歡便宜的，但是客戶都喜歡占便宜。 無(wú)論多高的價(jià)格，我們要讓客戶感覺到自己占便宜了。

那些能夠給我支付 300 萬(wàn) 咨詢費(fèi)的客戶，大部分都是第一次和我聊天，覺得我對(duì)他們的指導(dǎo)價(jià) 值已經(jīng)超過了這個(gè)咨詢費(fèi)。

然后想，付了 300 萬(wàn)能夠被我指導(dǎo)一年， 肯定劃算，于是才會(huì)輕松支付。

很多人定價(jià)時(shí)候，總是怕沒有人買怎么辦？

這是錯(cuò)誤的心理認(rèn)知。

真 正的事實(shí)一定是：【只要你敢賣，就有人敢買】

所有的行為，都要去測(cè)試。 這個(gè)心理的突破，我用了很多年。 就像我的咨詢費(fèi)從最早的300 元漲到了 300 萬(wàn)，增長(zhǎng)了 1 萬(wàn)倍。

這個(gè)過程， 對(duì)我個(gè)人也是心理的不斷突破。 因?yàn)榈谝荒曜鲎稍兎?wù)的時(shí)候，我全 部是讓客戶自己出價(jià)，有出幾百的，大部分出幾千，還有出幾萬(wàn)。

我當(dāng)時(shí)就想，為什么相同的服務(wù)，不同的人出不同的價(jià)格呢？

后來(lái)明 白了： 不去試一試，你都不知道自己多優(yōu)秀。

企業(yè)咨詢，價(jià)格低了，客戶根本不重視你的。就像晁天王原來(lái)做咨詢，一年收 5 萬(wàn)。 花了7 塊錢請(qǐng)我吃了一個(gè)早餐，我就讓他漲到 5 萬(wàn)一個(gè)月。結(jié)果更加的好賣了，一年之后，就漲到了 120 萬(wàn)一年。

定價(jià)，要根據(jù)自己的目標(biāo)群體來(lái)定。 價(jià)格要測(cè)試。 我測(cè)試過，相同的課程，免費(fèi)幾千幾萬(wàn)幾十萬(wàn)都可以賣。

大家不要給自己設(shè)限，不要怕。

首先，根據(jù)帶給客戶的好處來(lái)定價(jià) 。

例如我這個(gè)訓(xùn)練營(yíng)，平均下來(lái)，按照最保守的計(jì)算， 能夠在一年之內(nèi) 帶給大家 50 萬(wàn)以上的回報(bào)，那么我收 5 萬(wàn)以內(nèi)，都是非常好賣的 。

同 時(shí)也可以把那些基礎(chǔ)差的都過濾掉了。

大家要記?。?想要成為行業(yè)領(lǐng)袖，先要成為價(jià)格領(lǐng)袖。

陌生人會(huì)根據(jù)你的價(jià)格來(lái)判斷你的價(jià)值，那么，我們一定要有自己的 多個(gè)產(chǎn)品， 多個(gè)價(jià)格，來(lái)讓客戶來(lái)感知。

我們后天會(huì)指導(dǎo)大家來(lái)設(shè)計(jì) 自己的產(chǎn)品體系，例如流量產(chǎn)品、信任產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品。

如何讓客戶感覺你的高價(jià)并不高呢？需要有一個(gè)更高的價(jià)格來(lái)做對(duì)比。例如我的咨詢費(fèi)是300 萬(wàn)一年，大部分企業(yè)來(lái)找我的時(shí)候，一聽價(jià)格， 就嚇著了。

然后我問他，他有多少預(yù)算？

可能他預(yù)算只有 60 萬(wàn)。我說， 那沒辦法給你服務(wù)一年，這個(gè)預(yù)算太少了，我只能給你服務(wù) 2 個(gè)月， 不過 2 個(gè)月也足以解決你的問題。

這樣，成交起來(lái)就很簡(jiǎn)單了，客戶還非常的感激我們。

同時(shí)，客戶也沒有了那種高高在上的大爺姿態(tài)。

 

同樣，課程的價(jià)格也是如此。例如你想讓你10 萬(wàn)元的課程好賣，你就

需要策劃出一個(gè)100 萬(wàn)的課程或者服務(wù)來(lái)做價(jià)格對(duì)比。

這是一個(gè)超級(jí)實(shí)戰(zhàn)的秘訣。 你一定要有一個(gè)整個(gè)行業(yè)最高價(jià)的課或者 服務(wù)，不是為了成交多少客戶，而是為了行業(yè)第一，為了提升自己的 勢(shì)能。

課程價(jià)格盡量不要用999 998 這樣的價(jià)格。為什么呢？

這些都是大數(shù) 字，在客戶的潛意識(shí)中，這個(gè)數(shù)字很多。

不如用 1001 元 1200。

我的課程定價(jià)，都習(xí)慣用小數(shù)字。

我測(cè)試過： 1200 比 998 好賣多了。

產(chǎn)品和課程對(duì)人的感知不一樣，小米的產(chǎn)品有太多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以對(duì)比。而課程是由獨(dú)特性的，并沒有太多的比價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)。

我們就要表現(xiàn) 得我們的價(jià)格是非常直接的，不是套路的，不是為了競(jìng)爭(zhēng)而存在的 。

低端都是麻煩還不賺錢。

③用價(jià)格來(lái)左右客戶選擇。

我們不同的價(jià)格方案，可以影響客戶的潛 意識(shí)來(lái)按照我們想要的方向去選擇。

例如：

超級(jí)會(huì)員： 1.5 萬(wàn) 訓(xùn)練營(yíng)： 3 萬(wàn)

超級(jí)會(huì)員+訓(xùn)練營(yíng)： 3 萬(wàn)

這三個(gè)價(jià)格中，第二個(gè)價(jià)格就是一個(gè)看起來(lái)不會(huì)有人選的存在。

但是，他會(huì)影響大部分人去選擇第三個(gè)選擇。

如果只是單純的：

超級(jí)會(huì)員1.5 萬(wàn) 訓(xùn)練營(yíng) 3 萬(wàn)

那么可能第一種的選擇更多。但是假如了第二個(gè)不會(huì)有人選擇的選項(xiàng)，用戶都會(huì)選擇對(duì)三種。 因?yàn)榈诙N的存在，顯得第三種更加的劃算。

④第四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是： 潛意識(shí)的價(jià)格區(qū)間。

在互聯(lián)網(wǎng)上，我們購(gòu)買東 西不數(shù)錢，所以對(duì)細(xì)節(jié)不明白，在大部分人心中，其實(shí)有這樣一個(gè)價(jià) 格區(qū)間。

200 以內(nèi)是一個(gè)價(jià)格， 因?yàn)?200 元是一對(duì)一微信紅包最大額。

200 到 500 是一個(gè)價(jià)格，

500 到 1000 是一個(gè)價(jià)格

1000 到 2000 是一個(gè)價(jià)格 2000 ·5000 是一個(gè)價(jià)格

也就是說，你銷售680 元，和你銷售 980 元，在轉(zhuǎn)化率上，差別很小，但是你可以多賺300 元。

所以那些定價(jià)99 元的，可以測(cè)試定價(jià) 199 元，你測(cè)試一下，就會(huì)知道結(jié)果。

 

那些定價(jià) 3980 元的，不如直接定價(jià) 5000

一樣的結(jié)果，但是利潤(rùn)不同。

 

切記，我們要通過定價(jià)在展現(xiàn)價(jià)值。 我測(cè)試過： 相同的課程，不同的

價(jià)格。 免費(fèi)、 幾百元、 幾千元、 幾萬(wàn)元 、十萬(wàn)元，都可以銷售，都會(huì)有結(jié)果。

所以，定價(jià)不要站到自己的角度，一定要按照我上面講的幾個(gè)技巧來(lái)。

這樣，你可以只需要漲一下價(jià)格，你就輕松賺更多錢。

切記： 并不是越便宜越好賣。 薄利多銷只適合知名的品牌。 如果你利潤(rùn)很薄，那么就沒有人愿意幫你推廣，你就很難招募渠道。

同時(shí)呢， 你想打廣告推廣，都打不起， 因?yàn)槟愕睦麧?rùn)不足以支持廣告成本。 我 指導(dǎo)過很多案例，就是漲價(jià)讓對(duì)方成功的。

例如蟬禪在前幾年最低谷的時(shí)候，最早招募弟子班，5000 一個(gè)人，我 說5000 一個(gè)人的質(zhì)量太差，應(yīng)該漲價(jià)到 2 萬(wàn)，結(jié)果招募的更好，人的 質(zhì)量也很好，很快收了幾百萬(wàn)，然后用弟子班學(xué)員作為團(tuán)隊(duì)把自己的 化妝品事業(yè)做到每年幾個(gè)億。

1 、根據(jù)好處定價(jià)

2 、用價(jià)格比較展現(xiàn)價(jià)值

3 、用價(jià)格方案來(lái)影響選擇

4 、用潛意識(shí)價(jià)格區(qū)間來(lái)定價(jià)。

漲價(jià)也是一種標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)入的門檻，過濾掉麻煩。 沒成名之前不要謙虛。

四 、 價(jià)值包裝：

我們之前講過無(wú)數(shù)次了，再?gòu)?qiáng)調(diào)一下：

1 、好處提煉

2 、10 倍價(jià)值贈(zèng)

3 、負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾。

根據(jù)這三點(diǎn)，你寫100 字的文案，配合收款二維碼，朋友圈發(fā)幾遍， 就可以自己收錢 。特別是低價(jià)流量課。

例如：我之前直播時(shí)，讓大家發(fā)朋友圈自動(dòng)收錢的文案就是這么來(lái)的。

我的大部分課程都是先有一個(gè)名字，然后就寫一個(gè)文案銷售。 開課前 半小時(shí)，才會(huì)策劃這個(gè)課程的內(nèi)容。如何 10 分鐘策劃一個(gè)課程呢，第二天指導(dǎo)大家。

今天給大家安排的作業(yè)就是：

1、課程名字

2、設(shè)計(jì)價(jià)格

3、然后通過價(jià)值包裝的3 招寫文案然后賣。

如何套用呢？

例如：

課程名字： 視頻號(hào)變現(xiàn)訓(xùn)練營(yíng)

課程價(jià)格： 1000 元

用了這個(gè)方法，你的每一個(gè)視頻發(fā)出去都可以幫你賺錢，報(bào)名參加視頻號(hào)變現(xiàn)訓(xùn)練營(yíng)僅需 1000 元，贈(zèng)送你價(jià)值上萬(wàn)元的視頻號(hào)變現(xiàn)大咖社群，一個(gè)月賺不回雙倍學(xué)費(fèi)，我還你1001 元。長(zhǎng)按下圖掃碼支付報(bào)名， 然后私信聊。

如果是長(zhǎng)文案，大家可以直接套用通王商學(xué)院中的《文案高手引爆點(diǎn)》課程中的模版就可以了。

最近，我們會(huì)再開一期在線的《賣課創(chuàng)富訓(xùn)練營(yíng)》，手把手指導(dǎo)你快速通過才華變現(xiàn)，享受輕松賺錢瀟灑生活的狀態(tài)。

在這個(gè)訓(xùn)練營(yíng)中，你可以：

1、學(xué)會(huì)高效設(shè)計(jì)課程

任何一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，你都可以用10分鐘設(shè)計(jì)出一個(gè)有價(jià)值的課程出來(lái)。

2、學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)課程體系

圍繞你的特長(zhǎng)和客戶的需求，設(shè)計(jì)一系列課程，提升客戶終生價(jià)值。

3、學(xué)會(huì)撰寫銷售文案

你不需要文筆很好，只需要拿現(xiàn)成的模板和范文修改，就能寫好文案。

4、輕松玩轉(zhuǎn)視頻和直播

短視頻和直播都只是獲取流量的方法而已，把握好核心技巧，每天爆粉。

迅速得到正向反饋，你就可以輕松玩上癮。

5、學(xué)會(huì)快速成交流程

成交是有方法的，換一個(gè)心法，調(diào)整一下溝通流程，就可以讓你的成交轉(zhuǎn)化率快速提升。

6、學(xué)會(huì)裂變商業(yè)模式

直接復(fù)制給你快速成功的模式，讓你也可以通過招募合伙人快速做到月收入過百萬(wàn)。

7、打造個(gè)人品牌系統(tǒng)

教你打造持久的個(gè)人品牌系統(tǒng)，讓你從此之后，越做越輕松，享受時(shí)間的福利。

8、教你快速提升能量

能量大于能力，提升自己的能量，執(zhí)行力自然就會(huì)提升，自信心會(huì)提升，成交力也會(huì)提升。

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