2024年，市場動蕩不安，房地產(chǎn)暴雷，終端消費(fèi)疲軟，我們面對的是一個(gè)不再提供高速增長的外部環(huán)境，而AI、人工智能等新技術(shù)也如一股強(qiáng)大的力量，重塑、重構(gòu)著產(chǎn)業(yè)格局。
當(dāng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型換檔，我們?nèi)绾胃螦I技術(shù)變革的浪潮？又如何以創(chuàng)新構(gòu)筑企業(yè)增長的新動能？作為經(jīng)銷商來說，在房租、人工等各項(xiàng)成本高企，經(jīng)營壓力越來越大的今天，又如何找對品牌、低投入、低風(fēng)險(xiǎn)地贏取確定性的未來？
近日，古鎮(zhèn)燈飾傳媒對智謀紀(jì)（深圳）科技有限公司&CEO朱東亮的采訪，可能為您帶來啟示，讓我們一起來回顧AI照明領(lǐng)域開創(chuàng)者的回答，看看在AI智能化全面推進(jìn)的時(shí)期，不論你選擇大膽涉水開拓智能領(lǐng)域，還是持有保守態(tài)度對待，caimeta智謀紀(jì)，都會為你鋪平道路。
△智謀紀(jì)（深圳）科技有限公司創(chuàng)始人&CEO朱東亮（右）
01、您是何時(shí)意識到AI照明才是這正的未來？
朱東亮：早在2014年，我們就在思考怎么做智能照明的問題。這可能跟我的個(gè)人經(jīng)歷有關(guān)。我是學(xué)通訊技術(shù)出身的，也在華為擔(dān)任過市場管理方面的高管。這種技術(shù)與市場的雙重背景，讓我更喜歡思考怎樣用技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新去解決人們生活中的痛點(diǎn)，創(chuàng)造一種更便捷、更舒適美好的生活體驗(yàn)。那時(shí)，我就認(rèn)為，智能照明一定是一種主動智能。
這幾年，很多企業(yè)開始做智能照明，但APP、語音控制等方式，對很多用戶來講，并不是很友好。比如，不會講普通話怎么辦？老年人、小孩不會使用手機(jī)怎么辦等？同時(shí)，智能燈光的實(shí)時(shí)性要求很高。所以，AI主動智能才是最好的解決方案。不管什么年齡、身份、狀態(tài)的人，都可以無障礙地進(jìn)行使用。
不過，要用AI技術(shù)來做照明控制，有兩個(gè)條件：一是技術(shù)可實(shí)現(xiàn)，一是成本可接受。10年前，這兩個(gè)條件尚不成熟。
而今天，芯片的計(jì)算能力提高了不止10倍，成本可能下降了10倍，AI技術(shù)在照明領(lǐng)域的應(yīng)用才成為可能。
02、智謀紀(jì)AI照明有何優(yōu)勢？與普通智能照明，有何不同？
朱東亮：caimeta智謀紀(jì)以“AI+LED+IoT”為核心的技術(shù)創(chuàng)新，用強(qiáng)大的AI算法和對光的理解，根據(jù)使用場景隨時(shí)匹配相應(yīng)健康光色，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的AI主動智能。
在這里，分兩個(gè)方面來講。
一是在商業(yè)照明領(lǐng)域，智謀紀(jì)的AI照明燈光可以像變色龍一樣適應(yīng)環(huán)境，輸出專業(yè)的光色。這個(gè)光色是以太陽光為參照系的，依據(jù)全光譜配光配色方案，給予被照物體最佳的色彩還原度及飽和度。這樣的功能，特別適用于服裝店、博物館、藝術(shù)館、家居展廳等對被照物真實(shí)的色彩還原程度要求比較高的場所。
二是家裝領(lǐng)域。它可以光隨心動，自動感知識別人的行為和姿勢，自動調(diào)節(jié)燈光。比如客廳，它的場景可能一天變化幾十次，依靠傳統(tǒng)的方式要達(dá)到這個(gè)效果，根本不可能。但智謀紀(jì)AI照明可以自動識別。你看書的時(shí)候，自動匹配最適合看書的燈光；當(dāng)你看手機(jī)、平板等電子產(chǎn)品時(shí)，又自動適配另一種燈光；到看電視時(shí)，又不一樣了。
03、如此硬核的黑科技與普通產(chǎn)品相比，貴嗎？
朱東亮：其實(shí)智謀紀(jì)AI照明產(chǎn)品跟普通的智能照明產(chǎn)品的成本，沒有太多的差別。兩個(gè)方面的原因，一是IT業(yè)的摩爾定律作用下，芯片的成本大幅下降了。二是這是我們的長期戰(zhàn)略。我們的成本主要集中在研發(fā)上，特別是目前AI領(lǐng)域的專業(yè)人才缺乏，人工成本和研發(fā)投入比較高。這些費(fèi)用，我們并沒有把它計(jì)入產(chǎn)品成本。
04、智謀紀(jì)的AI照明對經(jīng)銷商的能力要求如何？
朱東亮：智謀紀(jì)AI照明，從安裝、調(diào)試到使用都很簡單。只要有做過照明項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，都可以輕松上手，不需要太高的專業(yè)水準(zhǔn)。
目前，很多智能照明的實(shí)施落地過程比較復(fù)雜，成本也比較高。有的有線、PLC方案，還需要預(yù)埋線。但智謀紀(jì)AI照明，不需要預(yù)埋線，也不需要進(jìn)行復(fù)雜的調(diào)試，實(shí)施的效率是普通智能照明的5-6倍。也就是說，如果其它的方案要花一天的時(shí)間，我們可能只需要花幾個(gè)小時(shí)就搞定了。
同時(shí)，我們也會提供標(biāo)準(zhǔn)化、“傻瓜式”的視頻教材，教經(jīng)銷商去做推廣、實(shí)施等。
05、傳統(tǒng)照明庫存壓力大，智謀紀(jì)如何解決痛點(diǎn)？
朱東亮：智謀紀(jì)AI照明，由于可以自動識別配色，庫存壓力可以說比傳統(tǒng)照明下降了90%。
比如，一個(gè)筒射燈，它有不同的色溫、外殼、角度。假若有3000K、4000K、5000K三種色溫，三個(gè)角度，兩種外觀顏色，按照排列組合，那SKU就是18種；而智謀紀(jì)AI照明，就不存在色溫、角度的問題，SKU就只需兩種。這樣，庫存壓力就只有原來的1/9。
可以說，如今市場環(huán)境比較嚴(yán)峻的情況下，智謀紀(jì)AI照明大大降低了經(jīng)銷商的庫存風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營成本和風(fēng)險(xiǎn)也下降了很多。
通過先進(jìn)技術(shù) 讓光照領(lǐng)域煥發(fā)新的生命力
據(jù)了解，caimeta智謀紀(jì)以“AI+LED+IoT”為核心的技術(shù)創(chuàng)新，用強(qiáng)大的AI算法和對光的理解，根據(jù)使用場景隨時(shí)匹配相應(yīng)健康光色，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的AI主動智能。它擁有五大方面的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。
1、“光隨色變”： 智謀紀(jì)AI照明燈光就如同變色龍一樣適應(yīng)環(huán)境、變化光色，保證輸出燈光永遠(yuǎn)是環(huán)境最佳適配色。
這在服裝店、博物館、藝術(shù)館、家居展廳等對被照物真實(shí)的色彩還原程度要求比較高且又經(jīng)常需要調(diào)光調(diào)色的場所，具有無可比擬的優(yōu)勢。同時(shí)，又大大地節(jié)約了不少人工成本和費(fèi)用。
2、場景識別：光隨心動。 caimeta智謀紀(jì)AI智能照明可以自動感知識別人的行為和姿勢，自動調(diào)節(jié)燈光。
比如，在你在客廳觀影時(shí)，caimeta智謀紀(jì)AI智能照明會自動提供較為昏暗、舒適的燈光，讓觀影過程更具沉浸感；
當(dāng)你結(jié)束觀影，重新需要充足亮度的環(huán)境時(shí)，caimeta智謀紀(jì)AI智能照明則會主動提升照明亮度，整個(gè)過程無需人工介入，讓光照做到的懂你所想。這種隨應(yīng)用情景自動切換燈光場景的創(chuàng)新，可謂是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。
3、AIBBS大數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)測： 通過精準(zhǔn)記錄著展廳客流變化、區(qū)域熱力圖，幫助管理者了解顧客行為習(xí)慣和偏好，如顧客喜歡光顧哪些區(qū)域，停留時(shí)間長短等，從而助推店鋪運(yùn)營績效提升。
4、投入小，風(fēng)險(xiǎn)低，小白也能玩轉(zhuǎn)AI照明： 目前，很多智能照明的實(shí)施落地過程比較復(fù)雜，不少經(jīng)銷商由于欠缺相關(guān)的專業(yè)知識和能力，對智能照明常常心存畏懼，也影響了智能照明的推廣應(yīng)用。而caimeta智謀紀(jì)AI智能照明從安裝、調(diào)試到使用都很簡單，小白也可以輕松上手。
同時(shí)，由于可以自動識別配色，caimeta智謀紀(jì)AI智能照明的庫存壓力也比傳統(tǒng)照明下降了90%。
5、互聯(lián)互通性強(qiáng)： 在智能家居的生態(tài)中，燈光會涉及到與多種產(chǎn)品互聯(lián)。而caimeta智謀紀(jì)AI智能照明可以與華為、小米、涂鴉等第三方系統(tǒng)靈活對接。
持續(xù)迭代升級 跨越技術(shù)與市場的鴻溝
自2022年caimeta智謀紀(jì)AI智能照明首次在業(yè)內(nèi)面市以來，在過去兩年多的時(shí)間里，其產(chǎn)品不斷迭代，得到了眾多經(jīng)銷商的關(guān)注和青睞。特別是今年光亞展之后，市場推進(jìn)的速度明顯加快。
據(jù)智謀紀(jì)（深圳）科技有限公司創(chuàng)始人&CEO朱東亮介紹，智謀紀(jì)的母公司原先以外銷業(yè)務(wù)為主，對國內(nèi)市場的運(yùn)營模式以及消費(fèi)習(xí)慣并不大了解。這導(dǎo)致前期在產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品矩陣、品牌運(yùn)作以及渠道合作模式等方面并不夠完善，特別是在具體落地執(zhí)行環(huán)節(jié)，與原先的預(yù)想出現(xiàn)了一定的偏差。
而通過兩年多的打磨，目前caimeta智謀紀(jì)在產(chǎn)品、渠道建設(shè)等方面也更契合國內(nèi)市場行情。“caimeta智謀紀(jì)AI智能照明實(shí)際上是國內(nèi)、國際同步進(jìn)行推廣的。
國外主要以技術(shù)輸出形式，由于很多國外客戶對技術(shù)理解相對較深，智謀紀(jì)的產(chǎn)品，反倒賣得更好些。在國內(nèi)我們以品牌化方式運(yùn)作，是一個(gè)系統(tǒng)化的工程，雖然進(jìn)度慢一點(diǎn)，但我們一直在持續(xù)投入，并且一步步穩(wěn)健向前推進(jìn)，路越走越順暢了。”
在技術(shù)變革的浪潮中，有人乘勢崛起，有人卻被淘汰。朱東亮指出，在LED照明轉(zhuǎn)型期，許多廠商因未能把握機(jī)遇而消失。他強(qiáng)調(diào)，在新技術(shù)和新經(jīng)營模式的探索中，雖有挑戰(zhàn)，但選對方向就能開辟廣闊前景。
朱東亮對智謀紀(jì)未來的規(guī)劃，是將其打造成擁有C端影響力的品牌，這在傳統(tǒng)照明時(shí)代幾乎不可能，但在AI照明時(shí)代，由于產(chǎn)品與消費(fèi)者有機(jī)會更頻繁交互，提供了打造品牌的新機(jī)遇。同時(shí)caimeta智謀紀(jì)還將依靠新媒體等方式，更進(jìn)一步與消費(fèi)者互動溝通，更立體的展示智謀紀(jì)照明的卓越體驗(yàn)，為建立消費(fèi)者心智基礎(chǔ)鋪平了道路。
結(jié)語：
光隨色變,場景識別,隨心而動,以"Al+LED+IoT”為核心的技術(shù)創(chuàng)新,正不斷刷新我們對AI照明的認(rèn)知。庫存壓力降低90%，安裝調(diào)試效率提升5-6倍，投入小、風(fēng)險(xiǎn)低、易上手，在同質(zhì)化競爭異常慘烈的當(dāng)下，AI照明領(lǐng)域的引領(lǐng)者——caimeta智謀紀(jì)，讓每一個(gè)不甘被時(shí)代車輪拋下的經(jīng)銷商，贏得確定性的未來。
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