7月29日，萬辰集團發(fā)布2024年半年度業(yè)績預告。公告顯示，萬辰集團預計營收達到108億至112億元人民幣，其中量販零食業(yè)務作為增長引擎，預計貢獻105億至110億元的營收，同比增長438.84%至464.50%。剔除股權(quán)支付費用后的凈利潤預計為2.70億至2.94億元，這一成績超過了2023年全年的收入和利潤總額。同時，公司的貨幣資金約21億元，現(xiàn)金儲備充足，這也為公司未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎。
其實在2023年萬辰集團實現(xiàn)品牌整合后，業(yè)績就迎來了持續(xù)猛增，據(jù)了解，2023年全年實現(xiàn)營業(yè)收入87.59億元，較同期上升13,057.81%，成為了業(yè)界矚目的焦點。
打造高性價比商品
萬辰集團業(yè)績的持續(xù)增長除了得益于自身強大的實力外，量販式零食行業(yè)的迅猛發(fā)展也是一個重要推手。
由于具備極高的性價比，量販式零食店正受到消費者的熱烈追捧，呈現(xiàn)出了如火如荼的發(fā)展態(tài)勢，超市里3.5元一瓶的可樂在這里只需要2塊多，市面價10多塊的巧克力在這里6塊多就可以買走。
主打平價、省錢，量販式零食店也因此被大家稱為“線下版拼多多”或“零食版蜜雪冰城”，它們的主戰(zhàn)場大部分是下沉市場。萬辰集團零食業(yè)務合伙人韋熠對于下沉市場有著自己獨到的見解，他認為所謂“下沉市場”并不能單憑城市等級而論，“不僅僅是三四五線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一二線城市同樣有海量的對價格高度敏感的大眾消費人群”
“量販式零食店要做的是，讓全中國絕大部分大眾消費者能都花更少的錢，買到更好的商品”，韋熠認為，“量販式零食企業(yè)在規(guī)劃區(qū)域布局時，只有深入了解每個地區(qū)的具體特點，才能制定出更加精準的市場策略。”
據(jù)了解，萬辰集團自主孵化了“陸小饞”量販零食品牌，并先后整合了“好想來”“來優(yōu)品”和“吖嘀吖嘀”這三大量販零食區(qū)域頭部品牌和團隊，隨后又收購了量販零食行業(yè)的鼻祖品牌“老婆大人”。去年9月，萬辰集團宣布將旗下“陸小饞”“好想來”“來優(yōu)品”和“吖嘀吖嘀” 四大品牌統(tǒng)一合并命名為“好想來品牌零食”，以“家門口的零食樂園”的定位，開啟中國量販零食行業(yè)新紀元，“老婆大人”則因品牌心智沉淀較久保持原名運作。
在零售業(yè)競爭日益激烈的今天，高質(zhì)低價依然是吸引消費者的關(guān)鍵所在，從拼多多的市值超越阿里，就不難看出大部分中國消費者對價格的敏感程度越來越高。而對于量販式零食而言，無論是傳統(tǒng)電商，還是新興的社交電商、興趣電商，雖然其滲透率發(fā)展速度很快，滲透率已經(jīng)很高，但仍然沒有滿足消費者對于零食的需求。因為線上不但流量成本、履約成本都很高，并且履約時間長，而人們的零食消費具有即時性、沖動性，量販式零食店更能滿足消費者這兩大消費特征。
“絕大部分消費者想喝飲料、吃零食，是希望所見即所得的，如果有一個渠道能讓他在家門口就能買到、享受到所有產(chǎn)品，他在這個渠道的購買沖動和整體溝通體驗，會比線上要強很多。”韋熠認為，“量販零食這個業(yè)態(tài)在多快好省近方面給消費者在食品飲料品類提供了最好的渠道選擇，無論是相較于傳統(tǒng)線下零售還是電商，我們的履約成本會更低，這就意味著可以以更高的性價比、更優(yōu)惠的零售價賣給消費者。”
深化供應鏈建設
相對于傳統(tǒng)線下零售業(yè)態(tài)，好想來零食品牌依托龐大的采購量和穩(wěn)定的增長趨勢，與上游廠商建立了直接且深厚的合作關(guān)系，避免了傳統(tǒng)零售渠道中多層加價環(huán)節(jié)，這種合作模式讓好想來在提高供貨效率的同時也確保了產(chǎn)品的品質(zhì)與新鮮度。
隨著好想來在全國范圍內(nèi)的快速擴張，其規(guī)模效應也在日益顯現(xiàn)。韋熠表示經(jīng)過品牌整合后的“好想來品牌零食”的規(guī)模優(yōu)勢，不僅體現(xiàn)在采購成本的降低和議價能力的提升上，還體現(xiàn)在消費者心智的塑造和品牌勢能的積累上，這有助于好想來品牌零食持續(xù)穩(wěn)定的占據(jù)行業(yè)頭部位置。
當越來越多的加盟商加入好想來，萬辰集團也通過一整套現(xiàn)代化的體系，對加盟商門店運營進行保駕護航，除了給店長和店員們提供完善的培訓，經(jīng)培訓合格后才能上崗，還引入了現(xiàn)代化的門店管理系統(tǒng)和客戶服務體系，通過“線下運營巡店 +線上遠程督導”的門店管理體系，不但為消費者創(chuàng)造了更加標準化、便捷、高效、貼心的購物體驗，也幫助加盟商提高了經(jīng)營水平和收益。
在好想來看來，品牌、加盟商、供應商、員工以及消費者是一個完整的生態(tài)。對于加盟商而言，韋熠表示這是一個雙向奔赴、雙向選擇的過程，在成為好想來加盟商之后，公司會提供包括選址指導、裝修設計、開業(yè)籌備、人員培訓、營銷推廣等一系列的加盟支持，可以迅速的幫助加盟商步入正軌，實現(xiàn)加盟商和品牌的共贏。
在商品矩陣方面，好想來本著服務好消費者的初衷采取了差異化策略，在滿足大眾最普適性需求的同時，針對不同地區(qū)不同消費者的口味偏好，好想來會做前期調(diào)研，在保證商品品質(zhì)的基礎上，盡可能提供多樣化的產(chǎn)品選擇，滿足不同消費者的需求。
萬辰集團希望通過一系列的改革和調(diào)整，能夠在這個1.6萬億到2萬億規(guī)模的零食市場中找到更大的機會。韋熠認為，能穿越周期的優(yōu)秀零售商例如沃爾瑪、ALDI、Costco都具備平價、高效、低毛利的特點，對于好想來而言，未來的想象空間非常大。
目前來看，好想來零食品牌在量販零食行業(yè)中快速發(fā)展，不但將很快完成萬店規(guī)模的目標，其供應鏈能力還能支撐起更大的門店規(guī)模。
業(yè)內(nèi)人士也認為，量販零食行業(yè)過去五年一直在加速發(fā)展，未來的發(fā)展勢頭仍將非常良好。而在這場競爭中，比拼的不僅僅是速度，更比的是產(chǎn)品、服務。“只有持續(xù)的給消費者提供高質(zhì)價比的產(chǎn)品、服務，消費者才有可能形成購買的忠誠度，從而進行復購。”韋熠表示。
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