引言
巴黎時(shí)間，四年一“戰(zhàn)”。
是運(yùn)動員上場的奪金賽場，也是眾多行業(yè)商家的生意賽場。
賽事進(jìn)行如火如荼，當(dāng)運(yùn)動場上的槍聲響起，一起朝著“金牌”前進(jìn)的，還有關(guān)注著賽事的萬千用戶。深夜蹲守賽場直播，為運(yùn)動健兒加油助威，各種夜宵美食成為人手必備的“觀賽搭子”。伴隨增長的還有各種吃喝玩樂的消費(fèi)需求，其背后照見的，是一波觀賽夜經(jīng)濟(jì)浪潮的襲來。
在巨大的流量機(jī)會面前，是曇花一現(xiàn)的流量波峰還是生意躍進(jìn)的有效轉(zhuǎn)機(jī)？
不少品牌已經(jīng)涌進(jìn)賽事營銷的跑道，在「抖音超燃奪金夜」，用各式各樣的營銷玩法和貨品供給，給出了答案：超多流量曝光機(jī)會、專屬觀賽主題貨盤、體育明星共創(chuàng)觀賽套餐、美食達(dá)人花式探店......一套組合拳，讓更多商家在抖音抓住了這波流量熱潮，從百花齊放的品牌商家中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)品效合一的賽事節(jié)點(diǎn)出圈營銷，收獲好生意。
為了幫助更多品牌商家，抓住賽事節(jié)點(diǎn)營銷機(jī)會，抖音生活服務(wù)「抖音超燃奪金夜」特別打造“賽事節(jié)點(diǎn)營銷QA指南”，期待為更多商家伙伴，提供做好節(jié)點(diǎn)營銷的實(shí)在助力。
01-深夜觀賽，心動好品上不停
深夜觀賽，當(dāng)然少不了快樂的美食多巴胺。
賽場之上比拼激烈，賽場之外更需要熱辣的吃喝玩樂來助威；奪金時(shí)刻更要?dú)g呼碰杯，和家人朋友們一起慶祝！
抖音生活服務(wù)「抖音超燃奪金夜」洞察到不同人群的深夜觀賽和為賽事加油助威的需求，聯(lián)動多行業(yè)優(yōu)秀品牌商家，細(xì)分貨品規(guī)劃維度，從觀賽場景、觀賽人群、觀賽消費(fèi)偏好等方面進(jìn)行考究，特別打造“觀賽主題品”。
火鍋、燒烤仍然是觀賽期間熱度最高的消費(fèi)品類，「抖音超燃奪金夜」攜手品類商家，在貨品規(guī)劃上對標(biāo)用戶觀賽消費(fèi)偏好：設(shè)置9、19、99元不同價(jià)格檔，同時(shí)滿足用戶淺嘗解饞和暢享大餐的快樂；從單人餐到多人餐，讓用戶怎么選都想選，放大用戶心動的產(chǎn)品利益點(diǎn)，也放大了消費(fèi)行動的概率。
值得關(guān)注的是，「抖音超燃奪金夜」在洞察吃喝需求之外，還特別推出“好去處”品類，涵蓋健身、舞蹈、運(yùn)動等泛體育類商家，滿足更多人觀賽季的運(yùn)動消費(fèi)潮需求。
在「抖音超燃奪金夜」，商家可以精準(zhǔn)把控觀賽需求，不同行業(yè)品類商家，在嘗試中找到貨盤策略的“有效吸引法則”。
賽事期間，多行業(yè)品牌商家通過「抖音超燃奪金夜」，打造“用戶需要的”實(shí)在觀賽貨盤，同時(shí)依托平臺的補(bǔ)貼扶持，滿足用戶深夜大量觀賽消費(fèi)需求的同時(shí)，為節(jié)點(diǎn)營銷的持續(xù)增長打下了堅(jiān)實(shí)的引流基礎(chǔ)。
為了更好的助力品牌商家貨品被更多看見，「抖音超燃奪金夜」還特別調(diào)動明星資源，開啟多場明星直播玩法。8月4日當(dāng)天，“超燃星選合伙人”@大左 將開啟第一場觀賽直播夜，為觀賽用戶“在線上菜”超多心動好品，從觀賽品類豐富度到優(yōu)惠折扣價(jià)格，主打一個(gè)誠意滿滿。
02-助威抽獎+明星探店，不一樣的節(jié)點(diǎn)營銷玩法
看賽事，為奪金加油，是全民的共識，如何將這波流量注意力，轉(zhuǎn)化到生意的流量場中？「抖音超燃奪金夜」抽獎玩法機(jī)制有新解。
用戶每日都可參與活動，為奧運(yùn)賽事加油助威，大眾的加油助威熱度值越高，能夠解鎖的獎品價(jià)值就越高，將“助威”動作和“活動參與”強(qiáng)綁定，用戶在積極參與的過程中，活動關(guān)注的行為也在逐漸養(yǎng)成。
與此同時(shí)，每日一定的抽獎機(jī)會玩法，和“更多抽獎機(jī)會”的探索，也為品牌準(zhǔn)備好了更多引流關(guān)注的渠道窗口，從主頁關(guān)注到觀賽產(chǎn)品，每一次用戶的“機(jī)會”點(diǎn)擊，都是品牌商家“生意機(jī)會”的正在發(fā)生。
背靠平臺的強(qiáng)大用戶量，豐富的合作資源，是活動的優(yōu)勢亮點(diǎn)之一。不同于常規(guī)的明星打卡玩法，本次「抖音超燃奪金夜」切合奧運(yùn)觀賽的主題，通過調(diào)動體育明星和超級美食達(dá)人的影響力號召，以“奪金路書”和“超燃星探長”的創(chuàng)意探店玩法，為用戶提供實(shí)在的吃喝玩樂觀賽參考。
李景亮、呂小軍、趙蕊蕊、鮑春來、何沖等體育明星陸續(xù)化身“觀賽指南”，約上@安秋金和@TC在中國 等美食達(dá)人伙伴，在線試探觀賽美食，聊聊體育賽事相關(guān)的故事，陪用戶吃吃喝喝聊奧運(yùn)，沸騰涮鍋間，熱辣燒烤味，一口鮮到飛起，怎一個(gè)爽字了得。
體育明星的吃喝秘訣，吸引了不少用戶做攻略好奇心，在抖音，#超燃星探長 的話題討論熱度關(guān)注已超4.3億。
在體育明星的探店打卡吸引下，品牌商家的好品也被冠以“體育明星同款”套餐，為觀賽消費(fèi)的人們，提供直接的優(yōu)選推薦，在這一過程中，降低了用戶的選擇難題，也持續(xù)帶動了好品的有效轉(zhuǎn)化。
03-隨時(shí)隨地，上抖音吃喝玩樂過奧運(yùn)
為打造更沉浸式的觀賽氛圍，為用戶提供隨時(shí)隨地都能發(fā)現(xiàn)觀賽吃喝玩樂的路徑，「抖音超燃奪金夜」“雙線并進(jìn)”，從線上和線下的全場景，打造沉浸式的觀賽氛圍。
百大開屏資源和賽事氛圍標(biāo)簽，聚攏了“超燃生活”“沸騰專場”“熱力專場”三個(gè)專屬流量入口的專屬的活動主題頁面，讓關(guān)注到奧運(yùn)賽事的人們，也能夠?qū)崟r(shí)關(guān)注到活動商家的優(yōu)質(zhì)好品，引流品牌熱度。
在線下，「抖音超燃奪金夜」還與多家品類門店展開深度合作，聯(lián)手打造“燃情觀賽門店”，落地線下打卡點(diǎn)等一系列趣味玩法，營造“邊吃喝玩樂邊觀賽”的濃厚觀賽氛圍，在無形中提醒用戶的觀賽消費(fèi)心智，把商圈的人流轉(zhuǎn)化為門店的客流，真正助力商家實(shí)現(xiàn)生意的有效增量。
不僅如此，參與本次活動的品牌商家，還有機(jī)會登上全國多個(gè)城市的線下大屏和商圈商場大屏，不同品類商家的好品都能被更多人看見。
體育賽事的魅力，很大一部分在于獨(dú)一份的熱血澎湃的氛圍，全民為一個(gè)時(shí)刻的共同歡呼慶祝?！付兑舫紛Z金夜」通過全場景的氛圍滲透，讓用戶可以隨時(shí)隨地都能在滿滿的觀賽氛圍中，將大眾的注意力引流至品牌商家，調(diào)動起更多的消費(fèi)興趣。
結(jié)語
奧運(yùn)場上，是眾多運(yùn)動健兒的“實(shí)力賽場”，奧運(yùn)場外，也是眾多品牌商家的“營銷秀場”。
賽事浪潮涌動，時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)瞬即逝。惟有不斷嘗試、探索的品牌商家，才能在萬千的營銷環(huán)境中，找到自己的破風(fēng)之道。
抖音生活服務(wù)「抖音超燃奪金夜」期待著更多品牌商家的同行，把握住賽事節(jié)點(diǎn)營銷的流量機(jī)會?；顒诱诨馃徇M(jìn)行中，截至8月11號，打開「抖音來客」即可0元入駐，加入平臺活動玩法，抖音生活服務(wù)誠邀品牌商家伙伴共踐節(jié)點(diǎn)營銷好生意。
編輯：Teaplin
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