10萬(wàn)+優(yōu)質(zhì)自媒體資源，精準(zhǔn)引流
小紅書，創(chuàng)建于2013年6月6日，最開始是以社區(qū)內(nèi)容分享為主，從分享美妝、個(gè)護(hù)，到后來又涉及到運(yùn)動(dòng)、旅游、家居、旅行、酒店、餐館等內(nèi)容的分享，并引導(dǎo)用戶進(jìn)行交易。
目前聚集用戶約1.5億，屬于內(nèi)容社交電商平臺(tái)的藍(lán)海，是離錢最近的內(nèi)容電商平臺(tái)。有很多流量紅利，特別是現(xiàn)在的消費(fèi)升級(jí)大背景下，和京東以及淘寶都打通了合作，七成的用戶都是女性，90后，集中在90后95后，特別適合美裝護(hù)膚母嬰健身等女性快銷品類，其用戶口碑分享的特點(diǎn)具有產(chǎn)品引流、口碑營(yíng)銷、話題引爆的先天優(yōu)勢(shì)。
在整合營(yíng)銷時(shí)代，自媒體作為個(gè)性化資訊分發(fā)平臺(tái)，用戶本身就在“主動(dòng)讀內(nèi)容”，這個(gè)場(chǎng)景更適合信息的接收，而小紅書無(wú)疑是你不應(yīng)該錯(cuò)過的平臺(tái)，我們發(fā)現(xiàn)，被貼上“小紅書同款”標(biāo)簽的產(chǎn)品總是穩(wěn)占各電商平臺(tái)的熱搜榜。
小紅書不僅改變了用戶的消費(fèi)習(xí)慣，也逐漸影響著用戶的消費(fèi)心理。這就決定了小紅書推廣不能用傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷方法。
在小紅書推廣，我們俗稱“種草”。
什么是種草？
即利用小紅書KOL生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容來吸引用戶達(dá)到場(chǎng)景沉浸，引發(fā)其主動(dòng)搜索，提升產(chǎn)品曝光，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)小紅書推廣效果轉(zhuǎn)化。
小紅書是社區(qū)起家，所以“發(fā)布筆記”這一模塊一直都是小紅書“種草”，提高活躍度的一大利器。小紅書的用戶群體以女性為主，女生天生喜歡分享、喜歡記錄生活，發(fā)布筆記這一模塊恰好滿足了她們愛分享的需求。把小紅書當(dāng)成另外一個(gè)朋友圈，在這里記錄分享生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
“種草”其實(shí)與傳統(tǒng)廣告有所區(qū)別，廣告主體不再是商家，而是來自他人有意或無(wú)意的觀點(diǎn)影響或經(jīng)驗(yàn)分享，這本質(zhì)上是一種基于人際互動(dòng)的信息傳播模式。
之所以容易被“種草”，要?dú)w功于社交媒體的發(fā)展，作為人與人之間傳播關(guān)系的一種，“種草”靠的是口碑與相互信任，社交媒體不斷打破用戶間的交往屏障，把人與人之間的“關(guān)系”拉近了。
種草并不只是快消品的專利，單價(jià)高但是有科技加持/效果明顯/獨(dú)特顏值的產(chǎn)品也適合種草，因購(gòu)買決策用時(shí)長(zhǎng)，更需要種草的長(zhǎng)時(shí)間教育加強(qiáng)。
通過UGC種草的方式來留住用戶，讓用戶知道小紅書不僅僅只是一個(gè)賣東西的平臺(tái)，她還是一個(gè)社交的平臺(tái)，每天都能在這看到很多好玩、有趣的內(nèi)容。
簡(jiǎn)單說，什么樣的產(chǎn)品適合種草？即新品/有新賣點(diǎn)產(chǎn)品；自帶爆點(diǎn)流量屬性；有格調(diào)，顏值高/或獨(dú)特小眾。
哪些產(chǎn)品不適合種草？……比如品牌大眾，如海飛絲洗發(fā)水，就沒有種草的必要，無(wú)技術(shù)/外觀升級(jí)，功能上與其他競(jìng)品無(wú)明顯區(qū)分，還有一類是男生專用品，因?yàn)槟惺抠?gòu)物，以理性思考為主。
品牌官方賬號(hào)在小紅書應(yīng)該做哪些事情？
1，創(chuàng)建小紅書官方賬號(hào)，完成品牌認(rèn)證。
品牌賬號(hào)認(rèn)證之后擁有官方認(rèn)證的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)“品牌賬號(hào)”標(biāo)志，證明這個(gè)為官方賬號(hào)，搜索品牌官方品牌賬號(hào)優(yōu)先展示。
2，官方賬號(hào)運(yùn)營(yíng)：
原創(chuàng)撰寫并發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品/品牌信息的文章，對(duì)品牌產(chǎn)品做全方位的梳理和介紹，凸顯產(chǎn)品/品牌的特性、優(yōu)點(diǎn)。提高品牌活躍度和品牌熱度，讓品牌/產(chǎn)品在小紅書中與一定的知名度和可信度。
3，koc種草鋪量
精選小紅書尾部達(dá)人賬號(hào)，原創(chuàng)撰寫推文，并發(fā)布筆記分享，利用粉絲提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率大量發(fā)布帶有和品牌產(chǎn)品相關(guān)的推廣文章，達(dá)到品牌信息在小紅書全面覆蓋，以提高品牌厚度，品牌曝光度和知名度。
注意要引用公司的產(chǎn)品圖片/視頻，精選相關(guān)性較高的詞句給素材打上標(biāo)簽然后定期發(fā)布分享；進(jìn)行關(guān)鍵詞的提煉和優(yōu)化，提高產(chǎn)品/品牌在小紅書平臺(tái)的曝光量和首頁(yè)排名幾率； 利用小紅書素人用戶在小紅書發(fā)布，以每天更新文章在小紅書平臺(tái)進(jìn)行品牌/產(chǎn)品的覆蓋.
4，發(fā)現(xiàn)頁(yè)運(yùn)營(yíng)
分析用戶習(xí)慣和平臺(tái)屬性，主動(dòng)找出對(duì)筆記感興趣的粉絲，讓筆記出現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)界面，得到更多意向粉絲橫向擴(kuò)散與曝光，維護(hù)到精準(zhǔn)用戶發(fā)現(xiàn)首頁(yè)前四位置。
5，kol種草引爆
精選小紅書紅人賬號(hào)原創(chuàng)撰寫推文，并發(fā)布筆記分享，通過其強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)提高品牌/產(chǎn)品的知名度與影響力，借助紅人的分享達(dá)到”名人效應(yīng)“，實(shí)現(xiàn)粉絲主動(dòng)搜索并轉(zhuǎn)化。
6，精準(zhǔn)流量投放，關(guān)鍵詞優(yōu)化，參與熱門話題
通過品牌賬號(hào)發(fā)布原生筆記，品牌合作人發(fā)布和站內(nèi)推廣頁(yè)投放等形式，放大品牌傳播內(nèi)容，提高轉(zhuǎn)化率。
精選最新收錄筆記，通過技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)筆記在搜索結(jié)果的前五位，使相關(guān)的品牌/產(chǎn)品的大量曝光，精準(zhǔn)的搜索結(jié)果推薦結(jié)果給品牌帶來精準(zhǔn)的潛在用戶。
小紅書每天會(huì)更新官方的熱門話題，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)要根據(jù)每天的熱門內(nèi)容進(jìn)行撰寫小紅書的筆記，把品牌推廣給更多人知道。
小紅書推廣一般通過熟人口碑、KOL、網(wǎng)絡(luò)社群三個(gè)渠道傳播來實(shí)現(xiàn)種草。
1，網(wǎng)紅聯(lián)動(dòng)霸屏
一項(xiàng)研究表明，81%的消費(fèi)者會(huì)因高頻出現(xiàn)的內(nèi)容而影響他們的購(gòu)買決策。通過大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群畫像以及同行競(jìng)品詞數(shù)據(jù)構(gòu)思話題，從一個(gè)網(wǎng)紅到幾十個(gè)網(wǎng)紅一起的“安利”，吸引各路KOL形成獨(dú)特的UGC氛圍，并同步推出粉絲互動(dòng)活動(dòng)，借助粉絲力量產(chǎn)生病毒式裂變。
2，明星KOL爆款推薦
用戶在對(duì)KOL們的長(zhǎng)期關(guān)注和投入中獲得了一種“認(rèn)同感”和“代入感”，從而產(chǎn)生價(jià)值與情感上的共鳴，這份認(rèn)同感讓用戶心甘情愿買單。通過明星KOL爆款推薦策略，不僅能幫助品牌獲得海量曝光、高效流量和良好口碑，還能收獲實(shí)實(shí)在在的銷量轉(zhuǎn)化。
3，紅人種草測(cè)評(píng)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們的興趣越來越細(xì)分化，越來越多的人熱衷于紅人引導(dǎo)式消費(fèi)，共享消費(fèi)偏好與消費(fèi)信任。
人們通過紅人發(fā)布的產(chǎn)品測(cè)評(píng)內(nèi)容，在興趣社區(qū)中相互交流，建立起一種網(wǎng)狀的社交關(guān)系，進(jìn)而觸發(fā)了廣泛的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)——它依靠用戶對(duì)網(wǎng)紅的歸屬感和認(rèn)同感而建立。在完全由用戶產(chǎn)出內(nèi)容的小紅書平臺(tái)，超強(qiáng)的傳播效應(yīng)與社群本身極低的邊際成本使得網(wǎng)紅非常容易向外拓展，使得“種草”更加容易。
通過網(wǎng)紅聯(lián)動(dòng)霸屏、明星KOL爆款推薦、紅人種草測(cè)評(píng)這三種小紅書推廣策略，為品牌營(yíng)造良好口碑，通過多渠道全方位曝光提升品牌知名度，樹立品牌獨(dú)特形象。再通過垂直論壇等渠道進(jìn)行精細(xì)投放，結(jié)合社群進(jìn)行傳播，獲得更加精準(zhǔn)的用戶和流量，實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化。
一般而言，在小紅書推廣過程中，品牌高價(jià)值粉絲歸為兩類：一類是能幫你提高閱讀數(shù)，購(gòu)買品牌產(chǎn)品的基礎(chǔ)型粉絲;一類是品牌可信賴、能提升品牌產(chǎn)品銷量，甚至能產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)型粉絲。
在具體策劃過程中，同樣和其他平臺(tái)一樣，需要分析用戶痛點(diǎn)，精準(zhǔn)撩撥，細(xì)分精準(zhǔn)用戶，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，變成談資，然后廣泛傳播，深度互動(dòng)，引流購(gòu)買。
尤其注意將產(chǎn)品賣點(diǎn)轉(zhuǎn)成人話，從展現(xiàn)功能到用戶體驗(yàn)，融入各種場(chǎng)景；場(chǎng)景化能觸發(fā)情緒的“場(chǎng)”才是“場(chǎng)景”；圍繞個(gè)人體驗(yàn)，調(diào)用五感體驗(yàn)；好懂，說人話、多用圖、直接。
在具體策劃階段，可以結(jié)合小紅書KOL粉絲的屬性特征舉行活動(dòng)進(jìn)行品牌營(yíng)銷推廣，在活動(dòng)之前制定詳細(xì)的活動(dòng)方案，對(duì)粉絲的引流、落地、轉(zhuǎn)化等做好深入的規(guī)劃，是提升小紅書營(yíng)銷推廣效果的有效方式。
種草是個(gè)技術(shù)活，但也有套路，比如上面提到的明星/綜藝同款；借勢(shì)品類中的熱門話題，誰(shuí)都適合，美妝有奇效；搞事情，適合老品牌推新品。
同時(shí)配合多主題，節(jié)點(diǎn)種草：七夕約會(huì)，國(guó)慶旅行；場(chǎng)景種草：梅雨季，秋冬換季，約會(huì)出門；圈層種草：健身達(dá)人，美妝博主，美食博主。
小紅書推廣有一個(gè) “四步法”：選網(wǎng)紅、找用戶、玩內(nèi)容、做監(jiān)測(cè)，是和大數(shù)據(jù)智能分析、精細(xì)化營(yíng)銷、定制創(chuàng)意、優(yōu)化策略等多維度進(jìn)行縱深整合的。
運(yùn)用小紅書品牌號(hào)講好品牌故事，生產(chǎn)高質(zhì)量的UGC內(nèi)容，在投入到小紅書推廣渠道中時(shí)，還要通過大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)幫助品牌準(zhǔn)確定位，借助“外力”的作用，即通過小紅書KOL自帶的粉絲群和影響力，為品牌塑造形象，最后用情感互動(dòng)帶動(dòng)商業(yè)互動(dòng)，刺激消費(fèi)欲望。
在種草過程中，店鋪運(yùn)營(yíng)也是非常關(guān)鍵的，如果沒有做好，可能是以下原因：
小紅書筆記內(nèi)容吸引力和實(shí)用性不足；品牌小紅書號(hào)調(diào)性不清晰；關(guān)注的用戶群體不匹配；廣告植入生硬，筆記曝光率低。
如何解決這些問題，有幾點(diǎn)解決方案：品牌小紅書號(hào)人格化；適當(dāng)策劃營(yíng)銷互動(dòng)，增加與消費(fèi)者之間的親密感；與消費(fèi)者保持緊密的聯(lián)系，及時(shí)反饋；為消費(fèi)者策劃驚喜，建造利益聯(lián)系；筆記內(nèi)容定位更準(zhǔn)確，更高質(zhì)，找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體。
種草的過程中，有五大原則需要注意：
圈層傳播：“人以群分”，抓準(zhǔn)Insight的信息在同個(gè)圈層內(nèi)的傳播速度會(huì)更快，能激發(fā)“受眾-受眾”的自傳播
真實(shí)：真誠(chéng)是永遠(yuǎn)的套路；種草內(nèi)容是關(guān)鍵，得相信是KOL用了以后真心推薦；KOL的內(nèi)容怎樣才是真實(shí)：1.產(chǎn)品親自體驗(yàn). 2.發(fā)自內(nèi)心的使用心得，產(chǎn)品測(cè)評(píng)
帶貨節(jié)奏：新品上市站內(nèi)外節(jié)奏全打通；控評(píng)引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，監(jiān)督輿論走向；多維評(píng)論內(nèi)容引發(fā)共鳴
有始有終：做好各平臺(tái)SEO露出，關(guān)聯(lián)電商關(guān)鍵詞搜索。做好各平臺(tái)SEO露出，關(guān)聯(lián)電商關(guān)鍵詞搜索，展現(xiàn)遍地種草效果
SEO優(yōu)化：做好Briefing和時(shí)時(shí)復(fù)盤 ，什么是及時(shí)復(fù)盤？每一天投放及時(shí)與客戶溝通統(tǒng)計(jì)看電商搜索量數(shù)據(jù)，可反推KOL的推廣效果。賬號(hào)類型選擇，發(fā)布時(shí)間是否合適，發(fā)布內(nèi)容是否種草，KOL的推廣費(fèi)效果，從而選出下一輪的種草種子賬號(hào)。
在投放過程中，數(shù)據(jù)分析非常冠軍，通過銷售數(shù)據(jù)分析進(jìn)行效果監(jiān)測(cè)；通過后臺(tái)數(shù)據(jù)分析形成用戶反饋。
做好小紅書推廣幾乎等同于為品牌開辟了一片新的流量藍(lán)海。小紅書推廣能為品牌帶來可觀的銷售增量，讓人驚嘆之余，也引發(fā)了眾多品牌方對(duì)小紅書推廣營(yíng)銷策略的思考。
文章來源：vip網(wǎng)賺之家，原文鏈接：https://www.bbsfree.net/index_9255.html
