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有粉絲跟我報怨說：秦剛老師，我也在寫文章，但是沒有像您一樣產(chǎn)生成交，這是什么原因？我寫了50篇，快沒有信心了。能不能分享一些方法？
其實(shí)，在競爭激烈的公眾號世界中，只有擁有引人入勝的文章才能吸引讀者并迅速傳播。
本文將分享六大法則，并教你如何將草稿轉(zhuǎn)化為一個引人入勝、易于分享的杰作！
第一法則——樹立一個敵人
觀眾愛看打戲，電影沒有反派是不好看的。同樣地，公眾號文章也需要一個引人注目的敵人。
一個強(qiáng)大的反面角色能夠激發(fā)讀者的情感共鳴和好奇心。就像漫威電影《復(fù)仇者聯(lián)盟：無限戰(zhàn)爭》中的滅霸一樣，強(qiáng)大的反派角色令電影更加精彩，讓觀眾沉浸在劇情之中。
第二法則——打造令人著迷的鉤子
鉤子是吸引讀者的關(guān)鍵所在。
它是吸引讀者閱讀的前提條件，就像流量的入口一樣重要。然而，鉤子需要把握適度，過于夸張或刺激可能會導(dǎo)致文章被下架。
在撰寫公眾號文章時，我們需要靈活運(yùn)用各種吸引人的鉤子，既吸引眼球又不失品味。
在互聯(lián)網(wǎng)上輸出內(nèi)容的時候，圖片和標(biāo)題都是鉤子。
除了標(biāo)題和圖片外，任何能夠吸引你用戶的事物都是鉤子，越擅長創(chuàng)造鉤子并將它投向你的夢想用戶群體中，你就會獲得更多的關(guān)注。
我用了一個《一部二手的iphone手機(jī)，5分鐘之內(nèi)我可以把它賣到10萬塊錢》這樣一個標(biāo)題，勾起了你的興趣，你愿意點(diǎn)開看，說明這個文章的標(biāo)題，對你來說這就是一個鉤子。
文章也好，短視頻也好，如果你的標(biāo)題吸引不了用戶的眼球，你的福利再強(qiáng)，他也根本沒有辦法停留。
第三法則——善于調(diào)動情緒
人類的本能缺乏安全感，這也使得調(diào)動情緒成為成功的關(guān)鍵。
我們可以借鑒二戰(zhàn)時期德國是如何調(diào)動民眾情緒的。然而，為了避免引發(fā)爭議，我們保持謹(jǐn)慎，不深入討論細(xì)節(jié)。
所以，你要呈現(xiàn)出銷售內(nèi)容的感知價值，感知價值越高就越容易成交。
如果他覺得這個東西值1000塊，而你賣100，一定好成交；如果他覺得這個東西值500塊，而你賣1000塊，這筆生意一定做不成。秘密就是要善于調(diào)動情緒。
如何去創(chuàng)造感性的情緒？
你必須回顧自己當(dāng)初為什么要做這件事情，以及成為行業(yè)專家之前，還在成長路上的你拿到解決方案時，所產(chǎn)生的興奮火花，也就是那個讓你“啊哈”的瞬間，這個很重要，因?yàn)檫@正是你未來夢想用戶們的心情。
如果你把這種“啊哈”的心情，結(jié)合你的銷售內(nèi)容組織成故事，那么你的潛在客戶就可能擁有同樣的頓悟，并且愿意了解或者購買你的產(chǎn)品和服務(wù)。
接下來是理性，理性就是他們自己會找一套理性的說法來合理化自己的購買行為，甚至自己去學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)層面。
所以，你的任務(wù)是導(dǎo)引他們得到頓悟，剩下的他們會自我成交。此時的你，通過故事成為了他們的引領(lǐng)者。
第四法則——簡潔直接，避免廢話和復(fù)雜語言
內(nèi)容要簡潔直接，避免廢話和復(fù)雜語言。
使用普遍易懂的中文表達(dá)，以吸引更多讀者。清晰的表達(dá)和簡明的句子能夠增加讀者的理解和參與度。
在一本很權(quán)威的書上看到這樣一段內(nèi)容：
2016年美國總統(tǒng)大選初選時，有項研究分析了共和黨候選者的演講，并將這些人的演講代入佛菜士一金凱德可讀性測試，衡量各演講內(nèi)容的年級水平。
川普的演講可讀性約為小學(xué)三年級至四年級之間，泰德·克魯茲（TedCruz）約為九年級，而班·卡森（Ben Carson）與麥可·赫卡比（Mike Huckabee）約為八年級。
所以，不要寫復(fù)雜的文字，因?yàn)橐坏﹥?nèi)容用力過猛，就留不住人。它可能讓你看起來非常聰明，但是很難影響別人。
除了文字簡單外，還要多用比喻。無論做直播還是寫文章，每當(dāng)我提出一個超出小學(xué)三年級水平的新概念時，我總是先停下來思考，怎么樣才能讓用戶明白我的意思。
第五法則——視覺吸引和易讀的格式
在適用的情況下，使用標(biāo)題、副標(biāo)題和列表等來追求視覺吸引和易讀的格式。
良好的版式設(shè)計和排版布局能夠提高文章的可讀性和吸引力。
如何起標(biāo)題，我總結(jié)了四種方法：
1、標(biāo)題要引起爭議。
咪蒙最擅長寫引起爭議的標(biāo)題，比如她寫過《生活不只有詩和遠(yuǎn)方，還有傻 逼甲方》《女追男隔層紗，這是屁話你也信》等。
爭議的是什么呢？就是大家習(xí)以為常的東西。不管你相不相信，你至少會覺得有意思，愿意點(diǎn)進(jìn)去看。
只有用戶點(diǎn)進(jìn)去看，你才有機(jī)會展現(xiàn)接下去的故事和福利報價。如果他連點(diǎn)都不點(diǎn)，你的內(nèi)容寫得再好也沒用。
2、標(biāo)題要滿足好奇心。
好奇心是我們?nèi)祟惖谋举|(zhì)，是建立人與人之間的橋梁，人與人之間能夠長久吸引的源動力就在于好奇心。
比如《我今天賺了100萬，但是我一點(diǎn)都不開心》，這個時候你就會好奇，秦剛賺了100萬還不開心，到底怎么回事，你會愿意點(diǎn)進(jìn)來看一看。
這個時候我會講一個故事：我曾經(jīng)有一個股票，賣了之后掙了100萬，但是我上午賣完，它下午大漲，如果我晚一點(diǎn)賣的話，可以賺500萬。你覺得我會開心嗎？絕對不會開心。
3、標(biāo)題要引發(fā)用戶共鳴。
《世界上最傻的老板就是對員工掏心掏肺》，這個時候那些曾經(jīng)對員工掏心掏肺的老板就會被吸引來看；《這個世界最慘的媽媽，就是學(xué)完各種心理學(xué)之后讓你不吼不叫的媽媽》，這個標(biāo)題絕對會引發(fā)一堆學(xué)了各種心理學(xué)不吼不叫了，但是把自己憋出內(nèi)傷的媽媽；《當(dāng)我對孩子不吼不叫之后，我發(fā)現(xiàn)自己變成了傻 X》，絕對有一堆媽媽看到這樣的標(biāo)題，就想對號入座。
短短的一個標(biāo)題，為什么會吸引一堆人點(diǎn)開看？因?yàn)槟阋l(fā)了他的共鳴。
這時候，你再解釋一下，不是簡單地不吼不叫，而是你轉(zhuǎn)換情緒之后可以不吼不叫，最后，你就非常自然地引出你的課程。
4、標(biāo)題要提供解決方案。
用戶痛點(diǎn)后面加個“怎么辦”，就是一個解決方案的標(biāo)題。
比如說《線下店門可羅雀，生意越來越難做，怎么辦？》《疫情之后，公司收入越來越差，員工工資都發(fā)不出去了，怎么辦？》《知道視頻號是紅利，我卻沒賺到錢，怎么辦？》，有同樣痛點(diǎn)的用戶，自然會對號入座點(diǎn)開看。
我有時會幻想我的目標(biāo)用戶他獨(dú)自一個人的時候，坐在馬桶上，或者躺在床上，手里拿著手機(jī)，不斷瀏覽各種商業(yè)信息。我應(yīng)該拋出哪些鉤子讓他們停下來，然后花足夠多的時間聽完我的故事？
所以，我在瀏覽吸引我注意力的標(biāo)題時，我會及時地停下來思考這個標(biāo)題為什么吸引我，這個圖片為什么吸引我，我此刻有什么感覺，這個鉤子做對了什么，它能夠讓我停留。
總結(jié)出一些思考后，我就會不斷地去完善我的鉤子。
我希望你也像我這樣做。
第六法則——以積極未來為導(dǎo)向
我們鼓勵在文章中使用積極未來的表達(dá)方式，激發(fā)讀者的希望和夢想。積極的情緒和展望將使文章更具吸引力，并激發(fā)讀者的行動。
通過以上六大法則，你可以輕松撰寫引人入勝的公眾號文章，提高讀者參與度，并鼓勵進(jìn)一步交流。
