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序

一直很想寫點(diǎn)什么，苦于無(wú)事可寫。好在也算是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)摸爬滾打了很長(zhǎng)時(shí)間了，對(duì)行業(yè)說(shuō)深不深說(shuō)淺不淺，一直很崇拜艾瑞調(diào)查的那些資深互聯(lián)網(wǎng)分析師們，還有中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)那個(gè)那些資深編輯們，至少他們能寫出東西來(lái)，至少能把事情分析的很透徹很有高度。個(gè)人的博客有好幾個(gè)，但內(nèi)容大多轉(zhuǎn)載，真正意義上的文章少之又少。最近這段時(shí)間感觸頗多，遂寫點(diǎn)什么的念頭再次敲打著小鼓蹦出來(lái)。由于每天坐車的時(shí)間很長(zhǎng)，也算是深思熟慮了好久，但也應(yīng)了馬云的那句話，“晚上想千條路，早上起來(lái)走原路”。后來(lái)也就下決心開(kāi)始寫東西，也算是了卻自己的一個(gè)心愿，也算有了個(gè)開(kāi)始吧。

正文

幾年的時(shí)間里，先后讀過(guò)了幾本互聯(lián)網(wǎng)分析的書，也不能叫分析。

2004年在北京開(kāi)發(fā)一個(gè)英文的C2C項(xiàng)目www.echinabid.com，閑暇的時(shí)候讀了一本關(guān)于美國(guó)eBay的《完美商店》。作者是亞當(dāng)·科恩，eBay發(fā)展和成功的精髓所在，eBay迷人、有趣的美妙之處一覽無(wú)余。如果世界上確實(shí)存在一個(gè)符合經(jīng)濟(jì)理論定義的“完美市場(chǎng)”，那它指的是一定就是eBay。書中描述了在因特網(wǎng)的短暫歷史中，這家在線拍賣網(wǎng)站充分利用網(wǎng)絡(luò)媒介的獨(dú)特之處，創(chuàng)造出一種理想的商業(yè)模式。憑借這種模式，eBay不但迅速成長(zhǎng)，并且安然度過(guò)網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅的黑暗時(shí)期，還逐步成為一種文化象征，樹(shù)立了以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)的成功商業(yè)典范?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)飛速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，書中的大部分已經(jīng)落后于這個(gè)時(shí)代了。現(xiàn)在的eBay已經(jīng)變化非常大了，其2007年的利潤(rùn)為3.48億美元，營(yíng)收76.7億美元。另外eBay的文化，在中國(guó)似乎還存在水土不服，起碼也是在淘寶出現(xiàn)之后。

2004年的時(shí)候北京的地鐵上和分眾的樓宇電視上開(kāi)始出現(xiàn)大批量的淘寶廣告，“淘啊淘啊，淘啊淘!”很經(jīng)典也很有創(chuàng)意，很抓人心。當(dāng)時(shí)的C2C市場(chǎng)有易趣、一拍，還有淘寶，好像還有，但我已經(jīng)記不得了?，F(xiàn)在中國(guó)的C2C市場(chǎng)，淘寶一枝獨(dú)秀，拍拍緊隨其后，而易趣則被媒體評(píng)論為慘淡經(jīng)營(yíng)。由于騰訊公司在即時(shí)通訊領(lǐng)域的強(qiáng)大影響力號(hào)召力，再加上其龐大的用戶群體，拍拍還是頗具領(lǐng)軍潛力。

C2C市場(chǎng)，如何能實(shí)現(xiàn)跨國(guó)的用戶交易?這也是個(gè)人很長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)間的想法。創(chuàng)造一個(gè)詞叫做國(guó)際化的C2C市場(chǎng)，指的不單純是國(guó)際貿(mào)易，也不單純是單對(duì)單的跨國(guó)交易，打個(gè)簡(jiǎn)單的比方有這么一個(gè)C2C的交易平臺(tái)，中國(guó)淘寶的個(gè)人用戶可以登錄自己要出售的產(chǎn)品，而購(gòu)買者可以是中國(guó)人、美國(guó)人、法國(guó)人、非洲人、日本人，而且買賣操作如同國(guó)內(nèi)一樣便捷。賣家發(fā)布產(chǎn)品，全世界的個(gè)人用戶都能看到，全世界的個(gè)人用戶可以購(gòu)買到不同國(guó)家的個(gè)人產(chǎn)品，也就是真正意義上的把個(gè)人產(chǎn)品賣到全世界，也就是所謂的國(guó)際化的C2C。eBay能作么?有可能!

大概在2005年末或者是2006年年初的時(shí)候讀到一本關(guān)于美國(guó)在線時(shí)代華納的《誰(shuí)偷走了時(shí)代華納》。1999年的華爾街寵愛(ài)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，老牌媒體巨頭時(shí)代華納試圖挺進(jìn)這一新興的網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域以分得新技術(shù)帶來(lái)的利潤(rùn)碩果。而在另一邊，美國(guó)在線公司已經(jīng)預(yù)料到網(wǎng)絡(luò)泡沫即將破滅，于是想通過(guò)聯(lián)姻時(shí)代華納來(lái)保持高額股價(jià)。在2000年，美國(guó)史上最大的并購(gòu)案在風(fēng)光與捧場(chǎng)中完成。表面上這是一次令人激動(dòng)的新媒體與傳統(tǒng)媒體的結(jié)合。一個(gè)龐大的媒體帝國(guó)，帶給人無(wú)限的憧憬，巨大的利益與機(jī)會(huì)看起來(lái)都會(huì)通過(guò)此次并購(gòu)產(chǎn)生。然而兩個(gè)媒體卻遭遇了巨大的企業(yè)文化沖突，災(zāi)難性的后果產(chǎn)生：股民遭了秧，政府機(jī)構(gòu)無(wú)盡的調(diào)查，多位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在壓力下辭職，輝煌的并購(gòu)宣告失敗……

讀這本書的時(shí)候正值大連普利瀚峰文化廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)在即，作為公司的一員，也夜以繼日的投入到大量的圖書整理錄入上架工作。普利瀚峰文化廣場(chǎng)是普利產(chǎn)業(yè)集團(tuán)一個(gè)主要項(xiàng)目，所以為了保證書店開(kāi)業(yè)，全集團(tuán)公司的員工全投入到開(kāi)業(yè)前的籌備工作。而我的工作就是連接在檢書、錄入、賣場(chǎng)這幾個(gè)重要環(huán)節(jié)——搬書，可以說(shuō)至少80%的書是經(jīng)過(guò)我的手的，遂在閑暇的時(shí)候翻翻書也很愜意啊，忙中偷閑唄。雖然是說(shuō)女人當(dāng)男人用，男人當(dāng)驢用，但也樂(lè)在其中嘛。記得讀書的時(shí)候是坐在一堆一堆書上的，其實(shí)也就只完整的讀完這一本書而已。

“追求完美，近乎苛求!”說(shuō)到普利那就不得不想這句話，想起這句話又不得不提一下老張，一位睿智，極具高瞻性和侵略性的企業(yè)家，成功商人。其他的不用我去評(píng)論，只簡(jiǎn)單的說(shuō)可以分兩點(diǎn)：一、作具規(guī)模的私營(yíng)書店。二、從大連作網(wǎng)上書店。第二點(diǎn)是我個(gè)人到目前依然很贊同的，也是一直想作的事情。

在2005年的時(shí)候，大連的互聯(lián)網(wǎng)味道依然淡的沒(méi)有滋味，也沒(méi)像現(xiàn)在各式各樣的小網(wǎng)站蜂擁而出。那個(gè)時(shí)候或者說(shuō)之前，周圍的人是愛(ài)玩論壇和參與論壇聚會(huì)的，無(wú)非是吃喝玩樂(lè)唱的節(jié)目。當(dāng)時(shí)年輕人聚集之地?zé)o非是天健論壇，當(dāng)然也有幾個(gè)有點(diǎn)名氣的論壇像“大連時(shí)尚論壇”，“生活在大連”，而現(xiàn)在“生活在大連”已無(wú)蹤跡可尋了。一個(gè)人可以混好幾個(gè)論壇，灌水很火爆。除了本地的，貓撲和MCC是其中一部分人經(jīng)常去的地方，而其他寥寥可數(shù)。不是沒(méi)有，而是不知道或者說(shuō)知道了因?yàn)橥诖筮B的用戶很少，所以去的也少了。當(dāng)年的一些個(gè)人站長(zhǎng)和創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在也銷聲匿跡了，而為數(shù)不多的堅(jiān)挺了2、3年時(shí)間的現(xiàn)在都被奉之前輩了。

2005年左右的大連互聯(lián)網(wǎng)有誰(shuí)?天健網(wǎng)、大連在線、錦程物流網(wǎng)、航運(yùn)在線，再就有幾個(gè)導(dǎo)航站，其他的都記不得了。但是就感覺(jué)啊，本地的互聯(lián)網(wǎng)缺少一個(gè)年輕人的門戶，www.a9a8.net就是在那個(gè)時(shí)候誕生的，關(guān)于A9A8還是投入了一定的感情的，雖然半路夭折，但自己依然津津樂(lè)道呢。那個(gè)時(shí)候有個(gè)體會(huì)是，前景光明，但就像你站在岸邊，在水天相連的地方有座金山，而你坐別人的船，喝別人的水，吃別人的飯，途中一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題，你就過(guò)不去了，死掉。而實(shí)際中，你不至于死掉，但得又只能回到起點(diǎn)。說(shuō)到頭來(lái)，資源匱乏，要么沒(méi)有最實(shí)際的錢，要么沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，要么沒(méi)有能力，再要么沒(méi)時(shí)間等等。對(duì)于任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者或即將創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，資源積累、資源整合和資源控制是一個(gè)很重要的過(guò)程。

在2005年至2006年期間，開(kāi)始接觸互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)，除了門戶網(wǎng)站廣告之外，廣告聯(lián)盟也再之前鋪天蓋地。早在2001年的時(shí)候，在一個(gè)朋友的網(wǎng)站上看到各種好看圖片美女、風(fēng)景的彩信下載，當(dāng)初他和我并不知道是這是廣告，而且可以賺錢的。這個(gè)朋友當(dāng)初在易趣賣軍品刀具，后來(lái)管制沒(méi)辦法自己經(jīng)營(yíng)自己的網(wǎng)店，從這點(diǎn)來(lái)講，應(yīng)該他屬于先知先覺(jué)者，因?yàn)橄鄬?duì)現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，他是也算是比較早網(wǎng)上開(kāi)店的一批人之一，但他和我并不知道，SP業(yè)務(wù)會(huì)在未來(lái)要火個(gè)4、5年，我也不知道。

后來(lái)開(kāi)始接觸各種廣告聯(lián)盟，現(xiàn)在想想就是Google Adesene、百度聯(lián)盟、黑馬等，其他的都不記得什么名字了。稍微成功點(diǎn)的那算是www.5k51k.com了，仿www.kan51.com這個(gè)的視頻網(wǎng)站了，當(dāng)時(shí)每天下載視頻，然后再FTP傳服務(wù)器，不亦樂(lè)呼啊。當(dāng)時(shí)也就知道www.kan51.com和www.666ccc.com月收入年收入都是非?？申P(guān)的。這期間有些朋友做了各樣網(wǎng)站去投放各種廣告，當(dāng)然包括GoogleAdsense、百度聯(lián)盟、其他廣告聯(lián)盟、SP、當(dāng)然也有成人用品的銷售返點(diǎn)，相對(duì)于現(xiàn)在的一些小網(wǎng)站，也算是收入頗豐。關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)廣告，我呢都是比較業(yè)余做的，了解的和做的也都不深入，這似乎也是自身的一個(gè)缺陷吧。然而也正是這2年的時(shí)候，才開(kāi)始能深入的去了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的各個(gè)角落，互聯(lián)網(wǎng)廣告也可能是未來(lái)要作的事情之一。以上的一小段作為一個(gè)小插曲。

2006年策劃了www.jiagepk.com。也正是在這期間讀了關(guān)于淘寶的《倒立者贏》，講的是淘寶網(wǎng)從創(chuàng)立到取代易趣成為最大C2C網(wǎng)站的歷史。雖然書中很大一部份是對(duì)馬云與阿里巴巴的吹捧與神話，但也有一些理性分析，如果是互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)者，還是可以一讀。很清楚的記得這本書總用了近11個(gè)小時(shí)讀完的，周六晚上到3點(diǎn)，第二天11點(diǎn)到下午2點(diǎn)，并作了記錄和感受批注。自那以后馬云取代了周傳雄，和史玉柱一起成了膜拜的偶像。

比客網(wǎng)(www.jiagepk.com)呢，自始至終都感覺(jué)它像自己的孩子一樣，不敢說(shuō)呵護(hù)備至，也算的上盡心盡力，傾盡所學(xué)吧，因?yàn)閺氖袌?chǎng)分析、定位、功能設(shè)計(jì)都層層把關(guān)，一路走下來(lái)，和眾人之力，基本成型了。雖然現(xiàn)在人不在那了，但依然保持低調(diào)的關(guān)注，依然希望它有成功步入正軌的一天。這期間公司給予了很大的信任支持幫助和發(fā)揮空間，所以一直心存感激。也認(rèn)識(shí)了幾位志同道合的朋友，很愉快很充實(shí)。

對(duì)于電子商務(wù)呢，個(gè)人覺(jué)得歸根結(jié)底2點(diǎn)很重要，一、瀏覽者到消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化率。二、相對(duì)用戶訪問(wèn)量。根據(jù)這兩個(gè)基本點(diǎn)再往下延伸的東西可就很多了，但可以簡(jiǎn)單概括成自身建設(shè)和宣傳推廣兩個(gè)部分。決定轉(zhuǎn)化率的因素包括了用戶對(duì)網(wǎng)站的信任度，產(chǎn)品自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、用戶的需求和習(xí)慣、支付手段等;而決定相對(duì)用戶訪問(wèn)量的就是宣傳推廣方式和力度了。

城市消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣很大程度上，決定了本地化電子商務(wù)發(fā)展。大連屬于經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)城市，人民消費(fèi)能力相對(duì)較高，所以本地化的的實(shí)體經(jīng)營(yíng)相對(duì)景氣。買賣雙方的誠(chéng)信在一定程度上制約了網(wǎng)上購(gòu)物的發(fā)展。例如同樣的一件阿迪鞋子，網(wǎng)上只比專賣店便宜100塊錢，為什么不去專賣店買呢，看在眼里，買的踏實(shí)。再如，誰(shuí)會(huì)花2000塊錢，而去網(wǎng)上買個(gè)鉆戒呢?之所以會(huì)有一部分去淘寶和麥10購(gòu)物，價(jià)格并不是促成網(wǎng)絡(luò)交易的唯一因素，很大程度上決定于買賣雙方信譽(yù)度和該物品相對(duì)稀缺。

綜上，有2點(diǎn)個(gè)人體會(huì)。一、在本地化的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中，鮮花、圖書等價(jià)格較低的產(chǎn)品，將更會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)可。為什么網(wǎng)上定一束普通情人節(jié)的玫瑰，至少比去鮮花店買多出50元，而還有很多男士樂(lè)此不疲呢?另建議在自身實(shí)力有限的情況下，做電子商務(wù)只做專，在專的基礎(chǔ)上作精，然后在細(xì)節(jié)下功夫，或者可以為消費(fèi)者提供一些小幫助，諸如幫用戶訂購(gòu)市面買不到的特種圖書等。二、由于種種原因催生出一種購(gòu)物模式，它介于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和現(xiàn)實(shí)購(gòu)物之間的，我們叫做同城交易。也就是說(shuō)網(wǎng)店也好，網(wǎng)上商城也好，它只作為賣家的一種宣傳手段，一種廣告形式。買家在網(wǎng)上查詢賣家商品資料，挑選中意的產(chǎn)品，而交易過(guò)程，全部在線下完成。買家可以委托快遞公司貨到付款，或者送貨上門，而買家只需要支付相應(yīng)的費(fèi)用即可。真正意義上去了解本地消費(fèi)者想要什么，才是本地化購(gòu)物類網(wǎng)站要考慮的重中之重的問(wèn)題。

2007年中旬的時(shí)候，開(kāi)始作廣告，期間也看了一些書，但總體印象都不深刻。由于做廣告的時(shí)間很短，認(rèn)識(shí)上不去，但細(xì)細(xì)想想，廣告行業(yè)依然在刷墻!只是刷上去的顏色更多了，平面變成視頻了。大概在阿里媽媽出現(xiàn)的同時(shí)，我們有個(gè)關(guān)于廣告的想法，那就是所有廣告的資源整合，包括傳統(tǒng)媒體和新興媒體，很單純但也是未來(lái)的趨勢(shì)，這篇文章里不多說(shuō)了。

對(duì)于阿里媽媽的成功，至少是目前的成功，分析有如下三點(diǎn)。一、它是阿里媽媽，是阿里巴巴旗下網(wǎng)站。二、它敢于給錢，敢于支付給站長(zhǎng)們更多的錢。三、它不是為賺錢而產(chǎn)生的，至少目前不是。

對(duì)于網(wǎng)吧廣告，可謂喜憂參半。網(wǎng)吧廣告注定不會(huì)成為單體網(wǎng)吧的主要收入來(lái)源，只能作為增值營(yíng)收;桌面廣告必定不是網(wǎng)吧廣告的主流形式。姑且不討論未來(lái)網(wǎng)吧媒體是否會(huì)與樓宇、公交等媒體競(jìng)爭(zhēng)新媒體市場(chǎng)，網(wǎng)吧媒體是具備其特定的優(yōu)勢(shì)，其封閉空間、密集人群的優(yōu)勢(shì)可以說(shuō)不輸于上面說(shuō)到的兩個(gè)媒體，然而網(wǎng)吧輸于單體經(jīng)營(yíng)，而且目前目前的網(wǎng)吧的廣告形式單一，且友好性極差，廣告?zhèn)鞑ゾ窒扌院艽?。網(wǎng)吧廣告，個(gè)人認(rèn)為必須考慮一下幾點(diǎn)：

一、毋庸置疑，擴(kuò)大規(guī)模是網(wǎng)吧廣告的唯一出路。

二、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)吧廣告的視頻化。由于網(wǎng)吧單體經(jīng)營(yíng)，桌面廣告單一、廣告容量有限、廣告價(jià)值偏低(或許某大廣告主花大錢購(gòu)買網(wǎng)吧大面積墻體廣告和大投入去做桌面類似的廣告，這點(diǎn)除外)，必須要考慮到如何擴(kuò)大廣告容量和提升廣告價(jià)值，視頻廣告是不二的選擇，視頻可以考慮媒體電視和網(wǎng)絡(luò)視頻兩種。

三、網(wǎng)吧廣告網(wǎng)絡(luò)化。網(wǎng)吧是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境，多數(shù)用戶在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的操作，平面廣告不是不可以，但太生硬缺乏交互性，廣告深度有限。目前的網(wǎng)吧廣告，以桌面為主，對(duì)網(wǎng)吧消費(fèi)者友好度極差，個(gè)別美觀廣告稍微強(qiáng)一點(diǎn)。比如用戶上網(wǎng)一開(kāi)機(jī)，“不孕不育，各種男性生殖器疾病”。若基于網(wǎng)絡(luò)的廣告，用戶將完全不受影響，且廣告的延伸性很強(qiáng)。

四、選擇適當(dāng)廣告主。網(wǎng)吧人群決定某些行業(yè)并不適合投放廣告，廣告主選擇失誤，不僅是對(duì)廣告主的不負(fù)責(zé)，而且廣告達(dá)不到預(yù)期效果，很大程度上會(huì)影響到媒體價(jià)值。

五、提高用戶參與度，這也是網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)告的優(yōu)勢(shì)所在，再配合產(chǎn)品銷售也是網(wǎng)吧廣告的魅力所在。所以說(shuō)網(wǎng)吧廣告對(duì)于某些行業(yè)價(jià)值很大，如快速消費(fèi)品、招聘等。

這里不再作過(guò)多的說(shuō)明，以后會(huì)做細(xì)致分析。整體基于網(wǎng)吧的網(wǎng)絡(luò)廣告，再作橫向延伸、縱向發(fā)掘，以及互聯(lián)網(wǎng)廣告這極可能是未來(lái)要作的事情之一。

寫到這里這篇文章似乎也應(yīng)該要結(jié)束了。有個(gè)典故，看文章的朋友們有興趣的可以去網(wǎng)上查一下，孔子曾經(jīng)分析他的大*，說(shuō)“你知道你知道什么，而我知道我不知道什么!”(再添點(diǎn)就是，你知道你知道什么，你不知道你不知道什么;我知道我知道什么，而我也知道我不知道什么!更可悲的就是，你不知道你知道什么!HOHO!)，人與人的差距，很大程度上來(lái)講，可以用這一句話概括。

最后一些個(gè)人的想法，當(dāng)然大家可以不去理會(huì)，就是說(shuō)如果你要在大連這個(gè)地方做點(diǎn)事情，當(dāng)然指的是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，要知道大連缺什么或者說(shuō)有那些東西值得去做或者說(shuō)是空白，只說(shuō)具體的事情，不說(shuō)宏觀的概念。第一個(gè)是C2C的同城交易。第二是網(wǎng)絡(luò)廣告。第三個(gè)是專業(yè)的網(wǎng)店如書店、花店、成人用品店等。第四個(gè)是高端網(wǎng)站，包括奢侈品銷售。其他的就暫且不提了，不怕干別人干過(guò)的事情，說(shuō)句難聽(tīng)的，拿點(diǎn)錢攻擊他一個(gè)月，大連這地誰(shuí)都不好使!我也不好使，o(∩_∩)o…哈哈!提醒自己一下資源積累、資源整合、資源控制很重要;不要覺(jué)得自己很牛逼，也不要妄自菲薄;高調(diào)做事，低調(diào)做人。用戶很好抓，也很難抓，看怎么作了。

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