單干就是累，王施帆相信每個(gè)個(gè)人SEO都有所感觸吧!從公司出來之后，再也沒有公司的月 薪保障生活了，每個(gè)月都需要自己去跑單，去推銷自己的SEO服務(wù)，接到單子之后，還要努力的做好SEO服務(wù)，以便和自己的客戶長期合作下去。原本在公司可 能只要我們負(fù)責(zé)流程中的一項(xiàng)服務(wù)，但單干之后，流程中的所有步驟都要親力親為!那么，我們該如何做好單干的第一步——接單呢?
說明一下，這篇文章不是什么接單秘籍，借用這樣的標(biāo)題，主要是想貫徹一個(gè)認(rèn)真接單的精神!認(rèn)真的精神要體現(xiàn)在哪里呢?是不是這樣認(rèn)真去執(zhí)行了，就有訂單了?有了這些疑問，那么請看下去。
一、認(rèn)認(rèn)真真地做好論壇頭像和論壇簽名工作。
論壇頭像和論壇簽名是很多SEO工作者不注意的地方。其實(shí)，這兩塊也是很好地宣傳自己SEO服務(wù)的途徑。關(guān)于論壇頭像，我們可以自己用PS制作一個(gè)宣傳圖片，圖片里面最好包括QQ聯(lián)系方式、服務(wù)項(xiàng)目介紹、個(gè)人博客網(wǎng)站這三樣。而在論壇簽名里留一下自己QQ號碼。
為什么要在這里做宣傳呢?曾經(jīng)王施帆問過自己的一個(gè)老客戶，是如何找到王施帆的?他說“很簡單啊!我就看我同行的網(wǎng)站排名老好老好的，就想通過他網(wǎng)站外鏈來看看是請誰在做優(yōu)化排名的，然后一查就看見你的QQ號了，然后加了你……”
到這里，相信大家知道我為什么告誡各位要做好每一個(gè)論壇的頭像和簽名了吧?
二、認(rèn)認(rèn)真真地為網(wǎng)友解答SEO問題。
有一部分有經(jīng)驗(yàn)的SEO朋友，很不愿意浪費(fèi)時(shí)間為新手SEO解答行業(yè)問題，總覺得這樣做不僅浪費(fèi)時(shí)間，而且沒回報(bào)!如果工作時(shí)間忙，倒是可以不用搭理那些 不愿意自己思考，一直浪費(fèi)別人時(shí)間的人。但是，不知各位是否考慮過，在這些SEO新手中，會有30%會 是企業(yè)老板或者企業(yè)管理人呢?他們看到同行都在通過網(wǎng)站提升公司業(yè)績，也想嘗試著優(yōu)化網(wǎng)站排名，可能一開始不愿意相信，自己上手去優(yōu)化試試看，在優(yōu)化過程 中遇到問題，就會在百度知道、搜搜問問上面提問來尋求幫助，如果我們這個(gè)時(shí)候?yàn)樗麄冋J(rèn)認(rèn)真真地回答了問題，這樣無形中就提升了他們對我們的SEO服務(wù)的信 任感。相信大家都知道，信任是銷售最重要的環(huán)節(jié)，信任問題解決了，基本上這個(gè)訂單就談下來了。
如何做到不浪費(fèi)自己的時(shí)間，而且能夠認(rèn)認(rèn)真真地為新手朋友解答問題呢?王施帆的個(gè)人方法是合理利用博客的留言板和每天定時(shí)花費(fèi)30-60分鐘專門解答百度 知道和搜搜問問上別人的提問。王施帆優(yōu)化團(tuán)隊(duì)成立的時(shí)候，就4個(gè) 人一起商量一定要合理利用好團(tuán)隊(duì)博客的留言板，不能讓它成為外鏈的陪葬品，現(xiàn)在情況很樂觀，留言板全是新手朋友認(rèn)真的提問，當(dāng)然我們也及時(shí)給予詳細(xì)的答 復(fù)。關(guān)于問答平臺，王施帆認(rèn)為如果解答是簡短一句或者在網(wǎng)上復(fù)制的話，那么就不用浪費(fèi)時(shí)間了，效果肯定沒有多少的。真正地做到為網(wǎng)友服務(wù)，他們一定會感覺 到的，并且選我們?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)答案的。
三、認(rèn)認(rèn)真真地寫好SEO行業(yè)軟文。
王施帆特別不贊成，一部分人把軟文當(dāng)著外鏈任務(wù)。如果從效果來看，軟文外鏈只是軟文的副產(chǎn)品而已。在A5、chinaz、seowhy投放原創(chuàng)軟文，真正 地目的是通過軟文來營銷自己的或者團(tuán)隊(duì)的品牌，比如王施帆團(tuán)隊(duì)，是團(tuán)隊(duì)中三個(gè)人的名字組成的，那么王施帆就是我們團(tuán)隊(duì)的品牌，在軟文撰寫過程中，我們要有 意的營銷自己的品牌，讓客戶或者SEO新手在瀏覽文章的時(shí)候，了解到漸漸熟悉到最后認(rèn)可王施帆團(tuán)隊(duì)這個(gè)品牌。這才是軟文的真正目的，而不是在結(jié)尾留下一個(gè) 鏈接。
再者，軟文投放成功之后，不是就沒事了。接下來，需要我們花時(shí)間和精力去整理這些原創(chuàng)的軟文，然后將文章歸類，做成電子書的形式，贈送給自己的客戶。這樣 做的目的不僅能夠讓客戶感覺到王施帆團(tuán)隊(duì)在SEO行業(yè)的專業(yè)性，更能夠讓他們感覺到我們是真心真意地在為他們做服務(wù)。與客戶保持好良好的合作關(guān)系，自然就 不用擔(dān)心他們不幫我們推薦給其他客戶了。
四、認(rèn)認(rèn)真真地通過QQ群將粉絲轉(zhuǎn)換為客戶。
在前面三個(gè)環(huán)節(jié)中，我們都可以留下我們自己的QQ群，有了QQ群的積累，我們不擔(dān)心沒有人氣的博客，沒有人氣的論壇，相信大家都知道，運(yùn)營好一個(gè)論壇的最關(guān)鍵前提是一定有大量的自己的QQ群積累。在前期積累的QQ群中，絕對有一層的潛在客戶，作為管理員的我們，平時(shí)在為群友解答問題的同時(shí)，也營銷了自己，營銷了自己的品牌，這樣也很好的解決了客戶與我們的信任關(guān)系。
這里說一下王施帆個(gè)人的一個(gè)主意：如果你有足夠的QQ群積累，可以考慮將這些QQ群的群友進(jìn)行篩選，選擇一些高端的群友進(jìn)行組合，其實(shí)只需要建一個(gè)收費(fèi)群。這樣不僅能夠最快速的接觸到高端人士，還能夠?yàn)樽约鹤摐p少很多工作量!當(dāng)然，一個(gè)收費(fèi)群的成功運(yùn)作，還是需要你作為管理員的精心盡力了。
不管怎么樣吧!王施帆感覺在SEO行業(yè)，從接單到服務(wù)工作，每一步都要認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)的。只有這樣的堅(jiān)持，才會讓個(gè)人SEO或者團(tuán)隊(duì)SEO繼續(xù)走下 去。如果各位還有什么疑問，可以加QQ群151237355多交流。本文由劉一秒攻心銷售全集www.yimiaoliu.com原創(chuàng)提供，轉(zhuǎn)載請注明版 權(quán)信息。
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