淘寶客，目前網(wǎng)上賺錢最火爆的行業(yè)之一，做的人很多，但是賺錢的人很少，其實可以很簡單的總結(jié)，那就是：暴利產(chǎn)品+目標(biāo)流量+銷售信。其中，銷售信最重要的是成交主張。這篇文章你知道我們談的只是產(chǎn)品問題，具體是如何選擇暴利產(chǎn)品。那有什么方法呢?有3個指數(shù)，大致如下：
市場大小如何——搜索這個產(chǎn)品的人足夠多嗎?
你可能認為自己已經(jīng)找到了暴利產(chǎn)品，為了用它來在網(wǎng)上賺錢，你必須用實實在在的數(shù)據(jù)來證明你的產(chǎn)品的確存在著明顯的需求，否則你花大量時間和精力開發(fā)和推廣網(wǎng)站，這本身就是一種冒險，何況還不能在網(wǎng)上為你賺到錢。
對于淘寶客來說，可以將傳統(tǒng)的市場研究簡化為關(guān)鍵詞研究。也就是說你所選定的市場利潤區(qū)產(chǎn)品的目標(biāo)關(guān)鍵詞，一般至少要保證每天能為你的網(wǎng)站帶來300IP的流量，再輔以1-5%轉(zhuǎn)化率基數(shù)，你大概能預(yù)計通過產(chǎn)品你每天能賺多少錢。為什么要研究和選擇關(guān)鍵詞，如果你暫時沒有那么多錢投入去做PPC廣告，也就是通常說的百度競價，那你可能不得不圍繞關(guān)鍵詞來對網(wǎng)站進行SEO優(yōu)化。
OK，我們再說的明白一點。網(wǎng)站一天300IP目標(biāo)流量，轉(zhuǎn)化率基數(shù)假設(shè)為2%，你的產(chǎn)品利潤是20塊錢，那你一個月就可以在網(wǎng)上賺3600塊，一年賺4.3萬。所以，研究和選擇關(guān)鍵詞很重要，要保證產(chǎn)品賺錢，你就得去找那些有一定搜索量的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。
研究關(guān)鍵詞的SEO工具很多，我就不說了，一搜一大把。在這里，只是簡單的說一下操作思路。
競爭水平如何——你的目標(biāo)關(guān)鍵詞網(wǎng)站有機會通過SEO優(yōu)化獲得首頁排名嗎?
讓網(wǎng)站在搜索引擎里面獲得排名，最好是進入首頁的自然搜索結(jié)果中最好啦!如果你選擇的關(guān)鍵詞競爭激勵，把網(wǎng)站通過SEO優(yōu)化進入BaiDu首頁就顯得非常有必要了。有個捷徑，就是通過百度競價，做百度推廣。這個就不說了。
為什么一定要進首頁?或許你聽說過百度搜索結(jié)果的11名現(xiàn)象。也就說搜索結(jié)果的第二頁的第一個和第一頁的最后一個網(wǎng)站，網(wǎng)站的點擊率是有天壤之別的。當(dāng)然，即使排在首頁，在不同位置，點擊量也是不一樣的。為什么要這樣說呢?
排在首頁自然搜索結(jié)果第一的網(wǎng)站，排名越往后，點擊率和點擊量是逐次遞減的。雖然沒有研究結(jié)果證明是這樣的，但大致如此。所以，要通過SEO優(yōu)化的方法把網(wǎng)站排到首頁，這個又得考驗SEOer的功夫了。
產(chǎn)品暴利程度——單位產(chǎn)品你能賺多少錢?
如果你做的是PPC競價推廣，那你不得不考慮單位顧客獲取成本CAC的大小，第二你得通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析出一個IP的成本，一個IP可以賺多少錢，也就是IP價值。如果你花1塊錢獲得1個IP可以賺5塊錢，而競爭對手花1塊錢只能賺2塊錢，OK，你花2塊錢*他，因為他花不起2塊錢——那樣子他沒錢賺，不敢跟你拼。
其實，不論是通過什么方式，單位顧客獲取成本CAC都是必須要計算清楚的。否則，你自己根本不知道一個顧客值多少錢，而你也不敢花錢去控制市場。接下來，就是產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、送貨費用、員工工資、稅收、場地租賃費用等等都刨除以后，賣一件產(chǎn)品你能賺多少錢?
如果這樣一算，基本沒錢可賺，那算不上是暴利產(chǎn)品。就說這么些吧。文章首發(fā)A5，轉(zhuǎn)載請注明芳草集，尊重版權(quán)!
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