域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
北京CBD上班的諶女士一下班就迅速收拾東西離開辦公室，帶著昨日在手機(jī)上和同事19.9元組團(tuán)搶購(gòu)的金獼猴桃給家里1歲的女兒妞妞嘗嘗鮮，因?yàn)榻裉斓截洿蠹掖蜷_嘗了一下，都說(shuō)國(guó)產(chǎn)的金獼猴桃完全不比新西蘭產(chǎn)的差，汁多味甜，徹底改觀了他們對(duì)國(guó)產(chǎn)水果味道差的看法。
與諶女士一樣的改觀的人大有人在，根據(jù)金奇異果供貨商綠光味影拍拍微店數(shù)據(jù)顯示，僅在試運(yùn)行未經(jīng)推廣階段，參加了2次拍便宜，成交量就達(dá)到2729件，預(yù)估銷售了5萬(wàn)多個(gè)四川金奇異果，大量的口碑相傳，讓綠光味影銷售額提升了幾倍，月?tīng)I(yíng)業(yè)額突破10萬(wàn)，面對(duì)這樣的數(shù)據(jù)，創(chuàng)始人林濤備感欣喜，在拍拍的創(chuàng)業(yè)節(jié)奏，遠(yuǎn)超出他的預(yù)期。
“拍拍微店的物流、服務(wù)、支付和平臺(tái)運(yùn)行情況，遠(yuǎn)超過(guò)我的想象，對(duì)于像我這樣規(guī)模的賣家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在已經(jīng)不是占坑時(shí)期，而是進(jìn)入拍拍的最好時(shí)機(jī)。”林濤表示。
林濤進(jìn)入電商行業(yè)也就是短短的2年多的時(shí)間，在此之前，他是個(gè)人站長(zhǎng)，十幾年的個(gè)人站長(zhǎng)生涯，讓他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)充滿了熱愛(ài)，因此轉(zhuǎn)型在自己家鄉(xiāng)四川綿陽(yáng)做農(nóng)場(chǎng)本地宅送時(shí)，他首先想到借用互聯(lián)網(wǎng)售賣自己種植的草莓，憑借之前互聯(lián)網(wǎng)站長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)，林濤的草莓生意越做越好，遠(yuǎn)超出了農(nóng)場(chǎng)賣菜的業(yè)務(wù)，他順勢(shì)開啟電商之路。
四川自古以來(lái)就物資豐富，由于地域和氣候的關(guān)系，全國(guó)95%以上的水果物種都可以在四川找尋的到，甚至海南特產(chǎn)芒果等都在四川找得到。林濤總結(jié)冬草莓售賣的經(jīng)驗(yàn)，開始聚焦在電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展其店鋪先后在淘寶、天貓、1號(hào)店等開店，銷售額突破2000萬(wàn)，但隨著運(yùn)營(yíng)成本的不斷激增，利潤(rùn)點(diǎn)越來(lái)越低，他不得不擴(kuò)展發(fā)展渠道，他將目標(biāo)放在了拍拍身上。
“之前已經(jīng)有一些朋友在拍拍開店取得了成功，相對(duì)比其他的平臺(tái)，拍拍店鋪量級(jí)小，但是用戶群體龐大，且微店精準(zhǔn)化營(yíng)銷對(duì)一個(gè)店鋪品牌化路線非常有利。”林濤剛表示，最開始他只是看好拍拍的發(fā)展，希望能夠在拍拍占個(gè)坑，但整合以后的拍拍，不但經(jīng)歷大刀闊斧的改革，系統(tǒng)也越來(lái)越完善，而且也接連推出優(yōu)品閃購(gòu)、聚精品和拍便宜等明星欄目，讓他敏銳地嗅到“錢”景。
為此，他果斷投入拍便宜的試運(yùn)行中，“在我看來(lái)拍便宜更像是一種病毒營(yíng)銷，這些數(shù)據(jù)只是銷小規(guī)模測(cè)試的結(jié)果，且沒(méi)有任何廣告引流，這讓足以證明移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主的拍拍微店發(fā)展?jié)摿Α?ldquo;林濤表示。
秉持“酒香不怕巷子深“的舊理念，林濤是互聯(lián)網(wǎng)跨界經(jīng)營(yíng)電商的“反”案例，與一般互聯(lián)網(wǎng)流量為王的理念不同，他在經(jīng)營(yíng)上不是很認(rèn)可廣告引流，他更希望能夠借助好的產(chǎn)品吸引回頭客，讓利給消費(fèi)者。
水果行業(yè)對(duì)產(chǎn)品、物流和服務(wù)要求都很高，因此綠光味影最開始就選擇順風(fēng)物流合作，同時(shí)在服務(wù)和產(chǎn)品挑選上都精益求精，一切以消費(fèi)者的利益為先，因此當(dāng)行業(yè)利潤(rùn)率都在20%左右的時(shí)候，林濤的利潤(rùn)率僅維持在10%，但他積累的一批”死忠“的用戶群體，平均回購(gòu)率達(dá)到30%-40%，這種回購(gòu)和粉絲營(yíng)銷的模式，特別適合拍拍微店展。
”與其他平臺(tái)中心化的運(yùn)營(yíng)模式不同，拍拍微店后臺(tái)全面的CRM管理工具，能夠讓賣家迅速積累自己的粉絲，走品牌化發(fā)展道路。“林濤在聚集一定的粉絲后，綠光味影的以迅速發(fā)展。
對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，林濤有著清晰的戰(zhàn)略遠(yuǎn)景，他認(rèn)為經(jīng)營(yíng)好拍拍微店，首先就是要選擇更好的商品，“與有些商家善于用戶服務(wù)不同，我更善于借助自己的優(yōu)勢(shì)，尋找物美價(jià)廉的貨源，這也能讓我聚集更多用戶。”林濤表示，“借助微店，我可以將之前積累的老客戶集中在拍拍微店上進(jìn)行精細(xì)化管理，并根據(jù)不同用戶的需求推薦不同的適合他們的產(chǎn)品，且和他們進(jìn)行1對(duì)1地細(xì)致化溝通。“在此之前林濤已經(jīng)建設(shè)了多個(gè)QQ群，定時(shí)讓利地推送一些新的產(chǎn)品，往往一次幾百斤搶購(gòu)一空。
對(duì)比一下子進(jìn)入電商十年的電商老人，林濤算是新手，但正是這樣一個(gè)新手，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)跨界做電商，更懂得品牌經(jīng)營(yíng)對(duì)店鋪的重要意義，現(xiàn)在他借助拍拍微店將開啟他的下一段新征程。
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