馬云曾說過：“每一個(gè)人都應(yīng)該有夢想，萬一實(shí)現(xiàn)了呢。”對于每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言，他們都有一個(gè)不平凡的夢想，而且都在為這個(gè)夢想而堅(jiān)持努力，越來越多的人為了夢想走向創(chuàng)業(yè)之路。

自由的討論空間、完全敞開式的辦公室、充滿激情的年輕的臉……記者從推開電商寶辦公室大門的一刻，就感受到無處不在的創(chuàng)業(yè)氣息。正如電商寶的聯(lián)合創(chuàng)始人姜濤所說：“電商寶的現(xiàn)在，像極了十年前的淘寶。”

2012年5月的某一天，杭州的一個(gè)普通民宅內(nèi)，十幾個(gè)平方的屋子里擺放著一張大桌子，兩三個(gè)年輕人隨意地圍坐在一起，嘰里呱啦地發(fā)表著自己的看法，思維的火花在此碰撞。

這是姜濤第一次來到馬國良和戚華平創(chuàng)辦的公司所看到的情景。

而在這之前，馬國良這位淘寶運(yùn)營大牛剛辭掉了淘寶的工作。在離開前，馬國良興奮地對姜濤提到自己之后的創(chuàng)業(yè)想法：“姜濤，我想出去創(chuàng)業(yè)，來幫助賣家做好生意，用技術(shù)和數(shù)據(jù)來解決賣家生意中的困難。

姜濤被觸動(dòng)了。盡管有些猶豫和糾結(jié)，在馬國良提出不到兩個(gè)禮拜的時(shí)間，這位前阿里技術(shù)專家毅然辭掉了淘寶的工作，放棄了千萬期權(quán)，加入馬國良和戚華平的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，理由很簡單：“我想把在阿里學(xué)到東西實(shí)踐起來，去做更有價(jià)值的事情。”姜濤說。

電商寶的三位聯(lián)合創(chuàng)始人：馬國良、戚華平、姜濤，他們的關(guān)系既有十幾年交情的“發(fā)小”，也有淘寶中一起做項(xiàng)目的前同事;他們有的放棄了千萬股權(quán)，走到一起重新創(chuàng)業(yè)，只為了圓自己心中的創(chuàng)業(yè)夢想。

“大男孩”心中的創(chuàng)業(yè)夢

電商寶的初期團(tuán)隊(duì)就這么“誕生”了。這個(gè)被外界形容為“最懂電商賣家的運(yùn)營策劃+最早構(gòu)建SAAS平臺的技術(shù)專家+國內(nèi)最早接觸大數(shù)據(jù)的產(chǎn)品經(jīng)理”的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，希望憑借自己的專業(yè)優(yōu)勢，來幫助解決電商賣家生意中的困難。當(dāng)電商寶一上線，就瞬間引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注，得到了許多賣家的支持與肯定。

而創(chuàng)造電商寶奇跡的，就是這三位崇尚夢想且不安分的“80后大男孩”們。

2007年，馬國良進(jìn)入阿里，負(fù)責(zé)阿里軟件(淘寶開放平臺前身)SaaS類產(chǎn)品運(yùn)營的工作。此前，他參與過人人網(wǎng)SNS的早期創(chuàng)業(yè)。來到淘寶工作不久，馬國良結(jié)實(shí)了后來的創(chuàng)業(yè)伙伴姜濤。

當(dāng)時(shí)姜濤負(fù)責(zé)的是阿里軟件開發(fā)平臺的核心技術(shù)架構(gòu)，兩個(gè)人經(jīng)常會在一起做項(xiàng)目。“我當(dāng)時(shí)就覺得他是一個(gè)技術(shù)上很牛，并且很有業(yè)務(wù)想法的人，與他溝通起來總是很順暢，能夠很快理解運(yùn)營的需求。”馬國良告訴記者，其實(shí)他們私底下關(guān)系很好，像“兄弟”一樣，而在姜濤看來：“大家都是很靠譜的人。”

與馬國良選擇做“淘小二”不同，與馬國良有著十幾年“好哥們”關(guān)系的“發(fā)小”戚華平則是選擇去UT斯達(dá)康，這是當(dāng)時(shí)全球最領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)及存儲方案的企業(yè)，戚華平擔(dān)任了IT數(shù)據(jù)的產(chǎn)品經(jīng)理及管理工作。在這樣的大型民營企業(yè)工作，戚華平坦言自己學(xué)到了許多東西。

然而，在工作了五六年之后，戚華平明顯感到一種碰到“理想的天花板”的感覺，想要再自我提升就很困難。在與好哥們馬國良的一次對話，兩人心里醞釀已久的想法一拍即合：創(chuàng)業(yè)。

因此，三個(gè)“大男孩”聚到了一起，開啟了他們的創(chuàng)業(yè)之路。

電商寶的“大男孩”(從左到右依次為戚華平、馬國良、姜濤)

摸索中前進(jìn)，為創(chuàng)業(yè)打好基石

創(chuàng)業(yè)初期的團(tuán)隊(duì)算是形成了，可提到今后具體要做什么的時(shí)候，馬國良坦言自己一開始也迷惘過。

“我一開始只想到用技術(shù)和數(shù)據(jù)來幫助賣家，卻沒有想好具體怎么做。”馬國良說，淘寶中可以分為營銷數(shù)據(jù)和經(jīng)營數(shù)據(jù)。當(dāng)時(shí)做營銷數(shù)據(jù)的公司比較多，與點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和ROI這樣的數(shù)據(jù)有關(guān)，而經(jīng)營數(shù)據(jù)表現(xiàn)在毛利、凈利和庫存周轉(zhuǎn)等有關(guān)。由于想不好做什么，馬國良與姜濤、戚華平商量決定——了解賣家。

從2012年開始，在一年多的客戶摸索期中，馬國良通過電商培訓(xùn)的方式做客戶調(diào)研，了解客戶的需求，構(gòu)思做什么產(chǎn)品，并且形成了一支由十來個(gè)“80后”“90后”為主力軍的年輕團(tuán)隊(duì)。

出人意料的是，馬國良一不小心就把電商培訓(xùn)做的很好，成為了當(dāng)時(shí)國內(nèi)最受歡迎、規(guī)模最大的電商培訓(xùn)公司，還被業(yè)內(nèi)戲稱為“電商圈的三十二郎”。

電商培訓(xùn)就這么如火如荼地發(fā)展著，以至于許多電商公司看到電商寶培訓(xùn)課程的火熱程度，也加入到了電商培訓(xùn)的行列。

2013年某一天的晚上，三個(gè)“大男孩”決定好好地坐下來討論公司的發(fā)展，也就是這次轉(zhuǎn)折性的會議，改變了整個(gè)公司的發(fā)展方向。

會議主要針對是否要擴(kuò)大培訓(xùn)業(yè)務(wù)規(guī)模，來開拓各大城市的分公司。“其實(shí)當(dāng)時(shí)我們完全有實(shí)力去做這件事，并且可以做的很成功。”戚華平告訴記者，然而他們最終選擇放棄。原因很簡單，創(chuàng)業(yè)的初衷不在于做培訓(xùn)，這只是了解賣家需求、掌握賣家痛點(diǎn)的過程。

“我們創(chuàng)業(yè)的初衷，希望通過技術(shù)和數(shù)據(jù)來解決賣家生意中的困難。”馬國良說，他希望憑借對賣家需求的了解，將培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)沉淀下來。

“也許會成功，也許踏出這一步的下一秒就意味著步入死亡。”就在這個(gè)晚上，馬國良帶領(lǐng)的電商寶團(tuán)隊(duì)，決定放棄許多盈收的機(jī)會，靜下心來研制秘密武器——電商寶軟件，通過電商寶軟件對經(jīng)營數(shù)據(jù)的分析，更好地幫助賣家提升經(jīng)營決策的效率，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化經(jīng)營管理。

就這樣，這個(gè)被外界形容為“最懂電商賣家的運(yùn)營策劃+最早構(gòu)建SAAS平臺的技術(shù)專家+國內(nèi)最早接觸大數(shù)據(jù)的產(chǎn)品經(jīng)理”的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，再次踏上了創(chuàng)業(yè)的征程。

因?yàn)橛辛藟粝?，便只顧風(fēng)雨兼程

創(chuàng)業(yè)的總是坎坷不平，即便遇到困難，心里的那束光也會照亮前方的路。

馬國良坦言，自從放棄電商培訓(xùn)，轉(zhuǎn)而潛心研發(fā)電商寶軟件，生存成了最大的問題，而且電商財(cái)務(wù)經(jīng)營數(shù)據(jù)類軟件的技術(shù)難度和各大平臺接口業(yè)務(wù)邏輯規(guī)則貌似是一個(gè)深淵。最困難的時(shí)候，大家出售了些阿里的股票或拿出自己的積蓄來維持公司的運(yùn)營。

而對于核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，原本在阿里或UT斯達(dá)克高薪，轉(zhuǎn)做電商寶軟件之后甚至有幾個(gè)月都沒有給自己發(fā)工資，這大概持續(xù)了半年左右。

因?yàn)橄嘈艍粝?，所以能走的更遠(yuǎn)。2014年8月，經(jīng)過一年多的反復(fù)打磨和測試后“電商寶”再次進(jìn)入大家的視界，它瞬間成為電商財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)管理軟件的代名詞，成為了眾多電商的不二選擇。

在馬國良看來，電商寶就是一款可以幫助電商輕松解決財(cái)務(wù)問題的軟件。“我始終相信經(jīng)營之道，其本質(zhì)是為了賺錢。我們現(xiàn)在所做的事情，無論是打單功能、財(cái)務(wù)對賬功能，還是數(shù)據(jù)化運(yùn)營，都是從數(shù)據(jù)源頭幫助電商企業(yè)改進(jìn)經(jīng)營的思維和習(xí)慣，這實(shí)現(xiàn)了我們一開始出來創(chuàng)業(yè)的初衷。

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