今年是O2O領(lǐng)域的多秋之年，雖然也有內(nèi)部傳聞稱投資人并非不投O2O項(xiàng)目，只是怕被同行笑話。但事實(shí)已經(jīng)擺在眼前，合并與整合會是O2O行業(yè)的主旋律。只是沒想到2016開年的洗牌與整合會從美業(yè)O2O開始，顯然這對于美業(yè)單品O2O企業(yè)而言是個(gè)噩耗。
文/王吉偉
前面剛有嘟嘟美甲賣一身空殼給58到家，后面就有傳聞稱河貍家要收購某美容O2O企業(yè)。對于這個(gè)傳言，偉哥是抱著相信的態(tài)度的。為什么?因?yàn)榈搅诉@個(gè)時(shí)刻，一方面河貍家有通過收購擴(kuò)張?bào)w量的需求，另一方面美業(yè)O2O市場進(jìn)入整合期，此時(shí)不動手更待何時(shí)?反正已經(jīng)沒有再低調(diào)的理由了，背后還有資本方看著，不管是主動的還是被動的，河貍家肯定會出手，這一點(diǎn)基本可以確定無疑。
傳聞：河貍家正在密會某美容O2O企業(yè)，或?qū)⑷Y收購
嘟嘟美甲被58到到家收完不久，就有傳聞?wù)f河貍家正在密切和業(yè)內(nèi)某美容O2O企業(yè)接觸，很有可能會全資收購。河貍家上線于2014年3月，以美甲起家，2015年2月拿到C輪投資5000萬美元，發(fā)展成為美業(yè)O2O全平臺，目前手藝人近8000人。河貍家服務(wù)延展的思路是與女人相關(guān)、美麗相關(guān)、中高價(jià)位的、有較高技術(shù)含量的服務(wù)業(yè)。是以，河貍家要收購一家美容O2O企業(yè)也是在情理之中的。
傳言未透露河貍家會與哪家美容O2O企業(yè)結(jié)緣，不過目前美容O2O企業(yè)的情況都不算樂觀。為大家所知道的美容總監(jiān)、美麗來、美道家、小美到家、白鷺美、容么么等項(xiàng)目，融資進(jìn)程多在天使到A輪之間，融資金額多在幾百萬到1500萬之間。這些項(xiàng)目中，其中之一有可能會向河貍家靠攏。而由線下實(shí)體美容院轉(zhuǎn)型而來的百彩嘉與美麗加，應(yīng)該暫時(shí)不會考慮合并。當(dāng)然，在資本運(yùn)作的前提下，一切皆有可能。
分析:美業(yè)O2O迎來洗牌整合期，單品美業(yè)O2O企業(yè)生存空間越來越小
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在未來的五年內(nèi)，中國美容服務(wù)業(yè)營業(yè)總收入將突破40000億元。而目前的美容行業(yè)無法滿足如此龐大的用戶需求，尤其是85后、90后很難接受美容機(jī)構(gòu)推銷式的服務(wù)，又有服務(wù)時(shí)間和地理位置的限制。想想一身風(fēng)雨跑到美容院里舒服完又困又倦還得再回家，有了上門美容，也是極好的。隨著懶人經(jīng)濟(jì)的流行，年輕人們越來越能感受到實(shí)實(shí)在在的方便了，大家的消費(fèi)習(xí)慣也在慢慢培養(yǎng)起來。
與此同時(shí)，線下美容業(yè)發(fā)展參差不齊，有很多問題是需要規(guī)避的。美容產(chǎn)品實(shí)際成本不高，而美容機(jī)構(gòu)一口定價(jià)，一款價(jià)值幾十元的產(chǎn)品經(jīng)過包裝可能身價(jià)幾千元，目前行業(yè)存在著嚴(yán)重的信息不對稱和不透明的問題。對于用戶來說，無法真正獲悉產(chǎn)品的來源和質(zhì)量的優(yōu)劣，而作為服務(wù)提供方的美容師，她們?yōu)榱颂岢珊酮?jiǎng)金，不僅提供手藝服務(wù)，還要被迫推銷，說服客戶辦卡充值，購買高價(jià)產(chǎn)品，而她們的實(shí)際收入不高，大部分都返給了店面的老板，與此同時(shí)，長期的隱形推銷也會影響到用戶和美容師的關(guān)系。
基于以上這些情況，美容O2O無疑是一個(gè)充滿想像的巨大市場，而且美容的下單頻率和客單價(jià)要比美甲高很多，所以對于美業(yè)O2O企業(yè)來說也是一個(gè)兵家必爭之地。這也是為什么除了河貍家之外，還有眾多參與者前仆后繼進(jìn)入美容O2O市場，盡管它們的生存狀況令人擔(dān)憂。
因此，從嘟嘟美甲的倒掉來推斷美容O2O企業(yè)的前途，隨著投資機(jī)構(gòu)對這個(gè)領(lǐng)域態(tài)度的冷淡，以及越來越多的發(fā)展瓶頸，美容O2O企業(yè)的洗牌也將到來。這個(gè)行業(yè)的相關(guān)的市場資源正在逐步向大公司靠攏，使得小公司的生存空間會越來越小。美甲O2O企業(yè)的洗牌只是開始，美容O2O行業(yè)的整合會緊隨其后，后面或許還有更多的美業(yè)上門的單品O2O項(xiàng)目會迎來洗牌與整合。2016年的單品類O2O企業(yè)都會向綜合性美業(yè)O2O企業(yè)靠攏，綜合性美業(yè)O2O企業(yè)整合單品O2O企業(yè)會成為一大趨勢。
結(jié)論：上門美容市場大客單價(jià)高，收購一家美容O2O企業(yè)對河貍家一舉多得
總體來說，上門美容的情況在當(dāng)前略顯尷尬，在于雖然有需求但是目前與整體美容市場容量相比并不大，這主要是由于消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣正在培養(yǎng)之中。同時(shí)也不是技術(shù)含量足夠高的行業(yè)，主要是由商業(yè)模式驅(qū)動的，進(jìn)入門檻也就相對低一些，競爭自然會更激烈一些。
尷尬歸尷尬，但是正在漸漸養(yǎng)成習(xí)慣的用戶對上門美容還是很歡迎的。而且未來發(fā)展空間極具想像力。且上門美容客單價(jià)高自然可以讓手藝人拿到更多的收入，技術(shù)好的手藝人就更愿意到河貍家，由此形成一個(gè)良性循壞。
通過以上分析，偉哥認(rèn)為這個(gè)河貍家欲收購某家美容O2O企業(yè)的傳聞，應(yīng)該是真的。簡單的說，通過這個(gè)收購，既可以達(dá)到進(jìn)一步增強(qiáng)河貍家美容服務(wù)的目的，還可以引入更多手藝人打造一個(gè)更大體量的河貍家，而且也可以在2016年開年給資本方交一份滿意的答卷了。
在去年O2O市場動蕩不安的時(shí)刻，河貍家按兵不動。當(dāng)前迎來美業(yè)O2O的整合洗牌期，河貍家及時(shí)出手。足可見，其審時(shí)度勢之能力。
恩，當(dāng)然，主要是可以折后買入。
【王吉偉，傳統(tǒng)企業(yè)走出的自媒體人，商業(yè)模式評論人，互聯(lián)網(wǎng)+研究者，互聯(lián)網(wǎng)唱作人。關(guān)注O2O、企業(yè)轉(zhuǎn)型、新媒體、大數(shù)據(jù)、智能家居、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。 微信：javewung，微信公號：王吉偉 加我請注明身份】
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