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作為已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上存在了很多年的在線招聘行業(yè)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，最近兩年又突然煥發(fā)生機(jī)。一方面，智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)等老牌招聘網(wǎng)站試圖重新奪回失去的陣地，另一方面，以獵聘網(wǎng)為代表的新型社交招聘平臺(tái)也在強(qiáng)勢(shì)崛起。

文/李東樓(微信號(hào):lidonglou)

特別是在最近，獵聘網(wǎng)突然廣告攻勢(shì)，不僅邀請(qǐng)當(dāng)紅明星胡歌作為代言人為其拍攝廣告片，更是讓廣告牌占領(lǐng)了北京、上海、廣州、深圳等城市的地鐵站，此外還在各大樓宇的分眾廣告上滾動(dòng)播放，這似乎又要在在線招聘領(lǐng)域挑起新的戰(zhàn)爭(zhēng)。那么，為何獵聘會(huì)突然發(fā)起廣告攻勢(shì)呢?是否意味著在線招聘行業(yè)的決戰(zhàn)時(shí)刻已經(jīng)來(lái)臨呢?東樓不妨來(lái)分析解讀一下：

一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)做廣告的目的無(wú)非是希望能夠擴(kuò)大自己的品牌知名度，不過(guò)，獵聘網(wǎng)這次大手筆聘請(qǐng)當(dāng)紅明星胡歌拍攝廣告片，并在地鐵和樓宇展開(kāi)如此大規(guī)模的廣告攻勢(shì)，顯然不止于此?？傮w來(lái)看，應(yīng)該有以下三個(gè)訴求：

第一，擴(kuò)大品牌知名度，進(jìn)一步拉動(dòng)用戶(hù)和客戶(hù)增長(zhǎng)。眾所周知，每年的三四月份都是招聘行業(yè)的旺季，也是職場(chǎng)白領(lǐng)們的跳槽高峰期，在這個(gè)時(shí)機(jī)大做廣告，顯然第一個(gè)目的就是擴(kuò)大自己的品牌知名度，吸引更多的用戶(hù)到獵聘網(wǎng)的平臺(tái)尋找工作機(jī)會(huì)。實(shí)際上，從2011年成立，經(jīng)歷了五年的發(fā)展，獵聘網(wǎng)已經(jīng)擁有超過(guò)2600萬(wàn)的注冊(cè)用戶(hù)。但是，相較于智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂(yōu)來(lái)說(shuō)，獵聘網(wǎng)的企業(yè)用戶(hù)仍然屬于少數(shù)，企業(yè)注冊(cè)用戶(hù)剛剛超過(guò)50萬(wàn)。因此，獵聘網(wǎng)目前仍然屬于推廣投入期，需要通過(guò)廣告進(jìn)一步提升品牌知名度，吸引企業(yè)客戶(hù)到平臺(tái)上進(jìn)行招聘。而且，獵聘網(wǎng)最近還在北京、上海、廣州、深圳、杭州等一線城市推出明星公司求賢季活動(dòng)，活動(dòng)開(kāi)設(shè)30多個(gè)招聘專(zhuān)場(chǎng)，邀請(qǐng)了包括騰訊、滴滴、58同城等眾多的明星公司參與，聲勢(shì)浩大，也希望借著胡歌代言的廣告轟炸，在優(yōu)秀企業(yè)當(dāng)中樹(shù)立中高端招聘的品牌形象。

實(shí)際上，在過(guò)去幾年，獵聘網(wǎng)在廣告和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方面的投入一直不少。最早之前，獵聘網(wǎng)CEO戴科彬親自出鏡拍廣告讓其在招聘行業(yè)內(nèi)首次打響品牌，而在去年7月份，獵聘網(wǎng)在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)了“非凡雇主”大型活動(dòng)，并通過(guò)在時(shí)代廣場(chǎng)做廣告和將企業(yè)招聘負(fù)責(zé)人送往美國(guó)硅谷交流學(xué)習(xí)等方式，持續(xù)傳播獵聘網(wǎng)的品牌。而在去年底，獵聘網(wǎng)更是挖來(lái)了在品牌和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面有豐富經(jīng)驗(yàn)的寶潔全球品牌總監(jiān)彭靂琦加盟獵聘網(wǎng)擔(dān)任公司COO，來(lái)負(fù)責(zé)公司的全面運(yùn)營(yíng)工作。而這次聘請(qǐng)胡歌作為代言人，在北京、上海等各大城市的地鐵和樓宇投放廣告，顯然是希望延續(xù)去年的宣傳攻勢(shì)，進(jìn)一步樹(shù)立獵聘網(wǎng)在中高端招聘市場(chǎng)的品牌形象，吸引更多的職場(chǎng)人士和企業(yè)成為獵聘網(wǎng)的用戶(hù)和客戶(hù)。

第二，搶奪移動(dòng)招聘市場(chǎng)。在這次獵聘網(wǎng)投放的胡歌拍攝的廣告片當(dāng)中，我們可以看到，獵聘網(wǎng)這次主要推廣的產(chǎn)品是獵聘同道App。這就意味著獵聘網(wǎng)在2016年的主戰(zhàn)場(chǎng)是在移動(dòng)端，而這一波的廣告攻勢(shì)的目的之一也是希望更多的獲取到移動(dòng)用戶(hù)，從而搶先占領(lǐng)目前方興未艾的移動(dòng)招聘市場(chǎng)。實(shí)際上，盡管在線招聘在互聯(lián)網(wǎng)里行業(yè)是一個(gè)“古老”的領(lǐng)域，但是移動(dòng)招聘市場(chǎng)的繁榮則來(lái)得更晚一些。不同于其他的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品紛紛在2009年就推出移動(dòng)端的是，在線招聘網(wǎng)站的移動(dòng)端產(chǎn)品則是姍姍來(lái)遲。這實(shí)際上與招聘行業(yè)的特性有關(guān)系，在用戶(hù)使用招聘平臺(tái)時(shí)，需要填寫(xiě)大量的個(gè)人信息，有時(shí)候還需要上傳文檔和圖片等，而這些工作更多的還是pc端更為合適，而且用戶(hù)還有安全性的考慮，這使得在線招聘平臺(tái)推出移動(dòng)端的欲望并不強(qiáng)烈。

不過(guò)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，以及社交招聘的興起，移動(dòng)招聘市場(chǎng)越來(lái)越大，人們開(kāi)始習(xí)慣在移動(dòng)招聘App上隨時(shí)隨地的發(fā)現(xiàn)新的跳槽機(jī)會(huì)，或者結(jié)交對(duì)自己職業(yè)發(fā)展幫助的“貴人”。在國(guó)內(nèi)，獵聘網(wǎng)是最早發(fā)掘這一移動(dòng)社交招聘市場(chǎng)的，也是最早一批推出移動(dòng)端產(chǎn)品的在線招聘平臺(tái)，在2014年12月，獵聘網(wǎng)更是正式推出了專(zhuān)注于職業(yè)社交的App獵聘同道。其最大的賣(mài)點(diǎn)在于可以讓用戶(hù)發(fā)現(xiàn)更多的職場(chǎng)人脈，推薦給用戶(hù)可能認(rèn)識(shí)的人，結(jié)交志同道合的職場(chǎng)“貴人”。通過(guò)與其他職業(yè)經(jīng)理人建立好友關(guān)系后，可以實(shí)時(shí)獲取行業(yè)動(dòng)態(tài)和最新的職場(chǎng)機(jī)會(huì)信息，好友還可以幫忙引薦職位，因?yàn)閮?nèi)部推薦成功率更高。此外，linkedin領(lǐng)英在進(jìn)入中國(guó)之后，也推出了其職場(chǎng)社交app赤兔，主要還是通過(guò)職業(yè)身份來(lái)拓展人脈，但是對(duì)于用戶(hù)在招聘跳槽方面的需求幾乎沒(méi)有滿(mǎn)足，而另一個(gè)國(guó)內(nèi)職場(chǎng)社交app脈脈則主要是用于行業(yè)資訊、干貨交流和吐槽，在人脈的開(kāi)發(fā)上更多的傾向于找人辦事，至于跳槽挖人只是其中一個(gè)很小的模塊。此外社交招聘平臺(tái)還有大街網(wǎng)，但是其更多的針對(duì)于大學(xué)畢業(yè)生找工作，與獵聘同道的專(zhuān)注中高端人才并不在同一條跑道。

第三，增加品牌曝光，為進(jìn)一步搶奪市場(chǎng)造勢(shì)。實(shí)際上，作為一家在線招聘行業(yè)的黑馬，專(zhuān)注于中高端招聘市場(chǎng)的獵聘網(wǎng)在近兩三年間突然異軍突起，并且在2015年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)過(guò)單季度和單月盈利。而從開(kāi)年伊始便展開(kāi)大規(guī)模的廣告攻勢(shì)來(lái)看，獵聘網(wǎng)在2016看可能有更多的新動(dòng)作。首先，此前獵聘網(wǎng)CEO戴科彬在接受南都記者采訪時(shí)曾表示，2016年在資本市場(chǎng)將進(jìn)一步動(dòng)作，并透露5月份會(huì)有消息公布。實(shí)際上，從2011年成立，獵聘網(wǎng)至今公開(kāi)的融資有三輪，最近的一次公布融資是2014年4月，拿到了由華平領(lǐng)投、經(jīng)緯中國(guó)跟投的7000萬(wàn)美金c輪融資，不排除獵聘網(wǎng)有繼續(xù)新一輪融資，甚至回歸國(guó)內(nèi)上市的可能性。其次，攘外必先安內(nèi)，借助這一波廣告攻勢(shì)穩(wěn)固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之后，獵聘網(wǎng)下一步很可能加速向海外市場(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張。此前，獵聘網(wǎng)CEO戴科彬在2015年就透露過(guò)希望建立全球人才發(fā)展中心的計(jì)劃，而2015年挖來(lái)具有國(guó)際視野的寶潔全球品牌總監(jiān)彭靂琦加盟獵聘網(wǎng)擔(dān)任公司COO就是一個(gè)信號(hào)。還有，借助于這一波凌厲的廣告攻勢(shì)，繼續(xù)強(qiáng)化自己在中高端市場(chǎng)的行業(yè)地位，并借此對(duì)行業(yè)中中小公司展開(kāi)投資收購(gòu)整合也有可能。

總體而言，獵聘網(wǎng)在招聘旺季發(fā)起這波廣告攻勢(shì)，借助于胡歌的超高人氣，除了擴(kuò)大品牌知名度的訴求之外，也是希望能夠獲得更多的用戶(hù)和客戶(hù)，并企圖占領(lǐng)更多的移動(dòng)招聘市場(chǎng)份額，從而為更多的資本運(yùn)作和業(yè)務(wù)擴(kuò)張做前期鋪墊。

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