本月，F(xiàn)lipkart完成了10億美元的融資，參投的包括微軟印度、騰訊和eBay等巨頭。另外，未來幾個月內(nèi)Flipkart還將融資10億美元。此次投資，F(xiàn)lipkart估值100億美元。與之前150億美元的公司估值相比，有明顯的下滑。
有媒體報道，F(xiàn)lipkart在完成新一輪10億美元融資之后，正著手收購eBay在印度的業(yè)務(wù)，F(xiàn)lipkart就合并問題希望獲得eBay 5億美元的投資。而這次交易也將成為Flipkart正在進(jìn)行的20億美元融資的一部分。一旦交易完成，eBay India將被歸入Flipkart。
在印度市場，本土企業(yè)正成跨國巨頭角力點(diǎn)
除了騰訊投資了投資Flipkart，另一方面，據(jù)說中國的電商巨頭阿里巴巴也在與Snapdeal就收購問題進(jìn)行談判。Snapdeal之前的投資方就包括了軟銀集團(tuán)和阿里巴巴。有數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)lipkart占據(jù)印度電商市場43%的市場份額，位列第一;亞馬遜排名第二;Snapdeal則占據(jù)12%市場份額，排在第三。
從印度電商的背后可以看到中資的身影，更甚的是，這更像一場騰訊和阿里巴巴之間的“廝殺”。眾所周知，騰訊在電商方面一直是弱項(xiàng)，更多的是通過投資并購的方式來實(shí)現(xiàn)電商霸業(yè)。此次騰訊阿里隔空叫陣海外市場更是引人遐想。更說明了，印度本土企業(yè)正在成為跨國巨頭們的角力點(diǎn)。
只是在這場跨國巨頭押注印度市場的競爭中，本土企業(yè)的位置愈顯尷尬，是借助外資涌入的時機(jī)發(fā)展壯大，還是成為跨國企業(yè)爭搶新增長極之下的炮灰，一時難以定論。但不可否認(rèn)的是，諸如智能手機(jī)、電子商務(wù)等印度新興行業(yè)，本土企業(yè)幾乎被外國財大氣粗、技術(shù)成熟的公司壓制得越發(fā)沒有底氣。
亞馬遜印度僅用三年時間就嚴(yán)重威脅到現(xiàn)已10周年的Flipkart，就是一個最現(xiàn)實(shí)的例子。
從2007年涉足電商領(lǐng)域以來，F(xiàn)lipkart一直暢通無阻，而這種勢頭在2012年亞馬遜進(jìn)入印度市場后被狠狠地遏制，且從此節(jié)節(jié)敗退。根據(jù)Moneycontrol報告，與Snapdeal和亞馬遜相比，F(xiàn)lipkart在2016年的虧損額最高，高達(dá)522.3億盧比(約55億元人民幣)。
與此同時，F(xiàn)lipkart又遇到了一個新對手Paytm E-commerce Pvt，后者在近日獲得了阿里的投資。這對于Flipkart來說更不是一個好消息。
而eBay如今在印度電商市場排在第六位，與排在前兩名的Flipkart和亞馬遜差距很大。此外，eBay曾試圖收購Snapdeal，但未能成功。雖然印度的新創(chuàng)公司評論員對于Flipkart與eBay印度業(yè)務(wù)的合并并不看好。但無論從市場環(huán)境還是就各自利益來講，或許雙方都別無選擇。
2020年印度電商將爆炸式增長，再不合并就晚了
有分析認(rèn)為，印度電商行業(yè)或?qū)⒃谖磥淼奈迥陜?nèi)迎來爆發(fā)期，這可能也意味著這段時間將會是市場定局的關(guān)鍵。
據(jù)eMarketer預(yù)測，2017年印度的零售銷售額將達(dá)到10822億美元，而來自電商的銷售額將達(dá)到375億美元;到2020年，兩者將分別達(dá)到15990億美元和794億美元，其中電子商務(wù)占總銷售額的比例將會從目前的2.5%達(dá)到2020年的5%。而且預(yù)計2017年通過數(shù)字平臺購物的消費(fèi)者會達(dá)到1.99億人，到2020年將達(dá)到3.52億。
從這些數(shù)據(jù)可以看出，至2020年印度電商增速將會迎來爆炸式增長，誰能在這段時間內(nèi)占據(jù)絕對優(yōu)勢，就有可能會成為笑到最后的一方。尤其是對已經(jīng)略顯頹勢、優(yōu)勢減弱的Flipkart來說，這段時間的舉動至關(guān)重要。
之所以說Flipkart優(yōu)勢減弱，一方面是表現(xiàn)在它一年來的運(yùn)營狀況和市場評估上，另一方面是，兩個最大競爭對手亞馬遜和Snapdeal的各自優(yōu)勢正在逐漸彰顯，而且更切合印度市場的需求，與之相比，F(xiàn)lipkart的先發(fā)優(yōu)勢已被耗盡。
從2015年7月開始，F(xiàn)lipkart連續(xù)一年多都沒有獲得任何融資，而且同年12月首次被大摩降低估值以來，它在短短的一年時間里總共經(jīng)歷了18次估值降低，最低時僅為53.7億美元，和頂峰時期的150億美元相差甚多。這些信息都直接而明顯地反映了資本市場對Flipkart的質(zhì)疑，至于原因，除卻印度電商市場沒有以如期速度發(fā)展的緣由，更多的是Flipkart戰(zhàn)略決策上的失誤。
其一，多次擴(kuò)張業(yè)務(wù)均以失敗告終，令投資人質(zhì)疑公司的運(yùn)營能力。而與之相反的是，市場份額排名第三的Snapdeal卻一直通過收購的方式，不斷建立起一個全面的電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，現(xiàn)在有了阿里的支持，其版圖可能得以更大范圍的開拓。
其二，盲目陷入燒錢補(bǔ)貼進(jìn)而虧損的困境。就整個互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)來講，以燒錢而迅速獲得市場份額的優(yōu)勢，是比較普遍且實(shí)際的做法，但前提是虧損面不能太過大于競爭對手，不然的話資金很難支撐到?jīng)Q戰(zhàn)。想必這也是Flipkart為何急于融資的原因。
據(jù)印度科技媒體VCCircle報道，F(xiàn)lipkart每賺1盧比會虧損2.23盧比，而亞馬遜印度和Snapdeal每賺1盧比虧損面不到2盧比。重點(diǎn)是即使這樣，F(xiàn)lipkart也沒有獲得相應(yīng)的份額提升，反而因?yàn)樘潛p過大受到資本市場的質(zhì)疑。
總之，雖然騰訊、微軟給Flipkart未來繼續(xù)投入市場爭斗帶來了資金，但是如果找不到有效的擴(kuò)張途徑，很難保證這些錢夠燒幾年。
至于三方勢力的優(yōu)劣對比，我們不難推測Flipkart是目前最缺乏顯著優(yōu)勢、孤立無援的一個。其中亞馬遜背靠總部的雄厚實(shí)力，資金自然不在話下，更重要的是它還擁有用戶網(wǎng)絡(luò)購物體驗(yàn)最關(guān)鍵的因素，就是物流。眾所周知，印度基礎(chǔ)設(shè)施跟不上經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度，此等情況下，電商平臺物流的快慢就會很大程度上影響用戶的忠誠度，而物流配送體系的構(gòu)建可謂是亞馬遜最信手拈來的事。
Snapdeal雖然曾經(jīng)一度和Flipkart一樣，陷于燒錢虧損的境地，不過自從有了阿里的加持之后，它的可能性就大了很多，尤其是關(guān)于和Paytm合作甚至并入阿里的消息甚囂塵上，令外界對Snapdeal的未來發(fā)展更加期待。
與這兩者相比，F(xiàn)lipkart既沒有牢固的靠山，也遲遲找不到新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，可以說地位岌岌可危。
同樣的，eBay印度目前在電商市場的尷尬境地，更是尋求合作方的迫切理由。一方面因?yàn)樯虡I(yè)模式而錯失機(jī)遇的eBay已經(jīng)遠(yuǎn)離主流市場，放棄與否也到了該抉擇的時候。另一方面，從投資Snapdeal到如今加持Flipkart，無不證明了這個早在2004年就布局印度市場的電商平臺，始終心有不甘，而與Flipkart合并就是其回歸主戰(zhàn)場的最快途徑。
除了形勢比人強(qiáng)，F(xiàn)lipkart和印度eBay合并有何利好?
根據(jù)這次融資信息，印度媒體猜測，曾經(jīng)是eBay的CEO 而現(xiàn)在是Flipkart CEO的Kalyan Krishnamurthy，有可能促使雙方進(jìn)行合并的商討事宜。雖然無法推測合并能否實(shí)現(xiàn)或是以何種形式合作，但通過分析合并對雙方的好處，可以看出這或許對Flipkart和eBay來說，都是一件不錯的交易。
從Flipkart角度來講，未來幾年是印度電商格局變化的關(guān)鍵時期，即使有了騰訊等投資方的支持，也很難保證能維持現(xiàn)有的市場地位，所以此時eBay印度業(yè)務(wù)如果融入Flipkart，從各個方面來講無異于增強(qiáng)了現(xiàn)有實(shí)力，當(dāng)然前提是合理地進(jìn)行業(yè)務(wù)整合。
其實(shí)eBay是印度電商平臺中起點(diǎn)最高的一個，它在2004年斥資5500萬美元收購了印度電商平臺 baazee.com ，從而最早進(jìn)入印度電商市場，并且背后站著的強(qiáng)大eBay，擁有一大批優(yōu)秀的技術(shù)和管理人才。它本有可能成為最有潛力的電商平臺，可是受運(yùn)營方式的桎梏始終在印度市場上水土不服，卻又不愿意調(diào)整其獨(dú)一無二的商業(yè)模式，才導(dǎo)致不斷邊緣化。
但是eBay在印度市場上也不是一無所獲，它曾多次參投Snapdeal而獲得股份收益，在印度的知名度也日漸積累。而且據(jù)eBay稱，在世界范圍內(nèi)每10秒鐘就有一人從eBay購買印度的產(chǎn)品，這從側(cè)面證明了eBay在當(dāng)?shù)厝允质軞g迎。
從這個角度講，如果eBay印度業(yè)務(wù)全部融入Flipkart，也就意味著會擁有eBay的積累用戶，一方面可以通過與eBay的深入整合，獲得來自全球eBay的某些支持，甚至是按照其獨(dú)特的商業(yè)模式開拓新的業(yè)務(wù)。另一方面，可能也使市場對Flipkart的重新估值增加，未來也將有利于以后的融資。
另外還有一個比較現(xiàn)實(shí)的好處是，直接接入eBay自己的在線支付方式，尤其是Flipkart目前已關(guān)閉PC端網(wǎng)站，全力發(fā)展移動APP端，在線支付在未來就成為必不可少的部分。
雖然Flipkart旗下的PayZippy上線僅14個月就被關(guān)閉，再一次說明，印度消費(fèi)者還沒有形成移動支付的習(xí)慣，可是無論從電商的發(fā)展趨勢上還是受政策層面的推動，在線支付隨著電商市場的擴(kuò)大，必然會代替貨到付款成為便捷網(wǎng)購的主流支付方式。再加上，目前印度市場上并沒有特別龐大的在線支付公司，通過合并eBay而獲得其在線支付方式的Flipkart，借助支付變化的潮流，或許也能成為覆蓋電商和支付兩大業(yè)務(wù)的服務(wù)平臺。
另外，從eBay的角度來講，這是成全其對印度市場野心不死的最佳途徑。如果通過這次合并獲得印度最大本土電商的股份，未來電商市場如期擴(kuò)大，而Flipkart又能維持住第一的市場份額，可想而知會給eBay帶來多少收益。況且eBay在全球市場的發(fā)展正逐漸進(jìn)入緩慢增長期，印度是眾多企業(yè)押注的新增長極，對eBay來說也尤為重要，這也是其遲遲不愿放棄的重要原因。
當(dāng)然兩者的合并也會面臨某些現(xiàn)實(shí)性問題，比如商業(yè)模式的沖突，針對eBay的開放性集市模式，究竟是去還是留，關(guān)系到業(yè)務(wù)整合的成敗。其實(shí)開放性集市模式對印度來說太超前，電商平臺將貨物配送、質(zhì)量管理和退貨等環(huán)節(jié)交由買賣雙方自己負(fù)責(zé)，這對普通大眾不熟悉互聯(lián)網(wǎng)的印度來說，自然限制了發(fā)展。不過如果要放棄這種模式也很簡單，將eBay的用戶全部接入現(xiàn)有平臺，由Flipkart自建的物流體系負(fù)責(zé)賣方商品的配送即可。
其實(shí)有很多問題都涉及到eBay和Flipkart未來合并的細(xì)節(jié)，只能說看各自的選擇。
阿里騰訊角力不斷，中國或成為印度電商市場最大變量?
或許因?yàn)橛《缺环Q為中國的翻版，中國對印度市場才更有話語權(quán)，尤其是各方勢力的滲透，使印度看起來更像是中國的另一個戰(zhàn)場。
比如，此次融資的背后隱藏著騰訊阻擊阿里的意圖，兩者的再次交鋒或?qū)⒂绊戨娚淌袌龅母偁幥闆r，尤其是對Flipkart來說，充分利用這點(diǎn)或許將來能獲得騰訊的更多支持。
回顧阿里和騰訊兩者的戰(zhàn)爭，時時刻刻都在對抗卻又難以奏效，結(jié)果往往是各自賠了夫人又折兵，可是印度市場還充斥著諸多的可能性，押對了寶，很可能成為突破雙方防線的一個開端。所以能不能利用外部勢力穩(wěn)固市場地位，對印度本土企業(yè)來說至關(guān)重要。而對于騰訊和阿里來說，也同樣舉足輕重。
不過相比騰訊的間接介入，阿里的動作更應(yīng)該是印度電商平臺的關(guān)注點(diǎn)，作為電商行業(yè)的巨頭之一，它與Snapdeal、Paytm兩者關(guān)系的變化很可能會給競爭形勢帶來諸多變數(shù)。
一方面，阿里和軟銀在兩者投資上的關(guān)聯(lián)，使得合并成為最常見的推測，甚至有多家媒體預(yù)言，未來印度電商市場將會是阿里和亞馬遜爭雄的天下?，F(xiàn)在看來隨著競爭日益白熱化，合并很可能會成為首要之選。
另一方面，阿里操控的Paytm近日已經(jīng)開啟了電商業(yè)務(wù)，并接入天貓后臺，這說明阿里對印度的野心并不單單是作為Snapdeal的投資人，而是更多的借已有的勢力吞食其他平臺的電商市場，所以傳聞的合并并不是沒有可能。
由此看來，印度市場不僅僅是本土企業(yè)之間的排位之爭，更是外部勢力與本地勢力相互協(xié)助、相互抗衡的戰(zhàn)場。
除了阿里和騰訊，華為、小米等智能手機(jī)廠商紛紛搶灘印度移動互聯(lián)網(wǎng)市場，也將很大程度上影響電商平臺的格局。尤其是印度正在跳過PC端購物，直接進(jìn)入移動電商的階段，中高端手機(jī)市場的迅速擴(kuò)大或?qū)⒅匦滤茉煜M(fèi)者的購物模式，從而進(jìn)一步發(fā)掘電商的市場潛力。從這個角度來講，電商渠道也有可能給智能手機(jī)的銷售帶來新的增長力。
總之，中國企業(yè)和資本介入印度電商市場，使這場競爭更加撲朔迷離，是在開放包容的大環(huán)境下成為商業(yè)巨頭的利用工具，還是借助本土優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)超越，還有待時間印證。而eBay和Flipkart的合并既是自身難保的無奈之舉，又有可能成為合則兩利的共贏之路，在行業(yè)爆發(fā)來臨以前，將僅僅只是印度商業(yè)發(fā)展的一個縮影。
最后說一句題外話，印度電商市場辣么熱鬧，京東你在干什么呢?
歪道道，科技媒體人，互聯(lián)網(wǎng)分析師。微信公眾號：歪思妙想(neihangaoxiao)。謝絕未保留作者相關(guān)信息的任何形式的轉(zhuǎn)載。
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