嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)站(B站)自創(chuàng)站以來便是國內(nèi)二次元文化的聚集地，圍繞二次元生產(chǎn)視頻內(nèi)容，以彈幕為社交樞紐，成為二次元的玩家們最喜愛的聚集地。其中主要是以生產(chǎn)動畫、番劇、音樂和鬼畜等二次元文化產(chǎn)品形成的一個二次元社交網(wǎng)站。但一直以視頻為主要輸出內(nèi)容的B站在游戲代理聯(lián)運這一塊取得了不菲的效果，也占據(jù)了收入的巨頭，直到如今B站代理聯(lián)運的手游已經(jīng)超過了百款，成為了手游領域不可忽視的巨頭。
據(jù)極光數(shù)據(jù)報道在17年1月至4月期間，由游戲代理和聯(lián)營所帶來的收入在B站總收入中占比高達95%，特別是由B站獨家代理手游《Fate/Grand Order》(FGO)更是大放異彩， 一直穩(wěn)在IOS游戲暢銷榜排名前列。而《FGO》由B站宣布代理消息到2016年《FGO》九月國服公測，到如今《FGO》國服上線也有一年多的時間，在這一年多的時間內(nèi)由B站獨家代理的《FGO》安裝量超過了200萬，月度活躍用戶數(shù)更是達到了145萬。這樣一個漂亮的數(shù)據(jù)，以視頻為主要內(nèi)容的B站是如何做到的?
將游戲以內(nèi)容的方式進行運營 不是流量變現(xiàn)而是提供內(nèi)容
B站作為國內(nèi)最大的二次元文化中心，其本身便具有一定的流量，在特定的二次元方面更是擁有不可想象的能量，網(wǎng)站下面也擁有一批死忠粉，也就是我們所說的宅男宅女們，她們擁有對于二次元包括游戲方面很深的見解，幾乎每一位都是游戲硬核玩家，天生便占據(jù)了人口優(yōu)勢的B站在游戲發(fā)行時可以說是暢通無阻，最為主要的難題是如何選擇一款合乎用戶胃口的游戲，而如今仍然是B站招牌的《FGO》便是這樣一款游戲。
其次便是B站對于游戲的策略性問題，在代理聯(lián)運游戲方面，據(jù)B站董事長陳睿的說法是“將游戲視為內(nèi)容運營，而不是變現(xiàn)手段”，這是B站在游戲領域一個大方向的戰(zhàn)略。將游戲作為內(nèi)容來運營，推出用戶所喜愛的游戲，并明白用戶需要什么?關注什么?然后將這一款游戲當成內(nèi)容提供給用戶。這樣與其說是B站在代理游戲，不如說是B站在滿足于用戶對游戲的需求。
游戲作為二次元文化重要一欄，B站是必不可少的，而且B站的用戶大多數(shù)都是深度游戲玩家，他們對于游戲的需求是非常大的，但同樣他們對于游戲的要求也是非常高的。經(jīng)歷了許多國內(nèi)外的游戲洗禮，一般的游戲產(chǎn)品入不了他們的法眼，甚至會降低用戶對于網(wǎng)站的忠臣度，這就需要對于B站對于游戲質(zhì)量的嚴格把關了。
游戲需要成為一款內(nèi)容，不僅從聲優(yōu)到畫面再到劇情無一不是精品，滿足游戲是精品游戲的同時并且還需要滿足B站用戶的二次元文化情懷，對于產(chǎn)品的需求渴望。從B站所聯(lián)運的產(chǎn)品中，如《碧藍航線》、《陰陽師》、《魔法*目錄》、《崩壞三》等這類型我們耳熟能詳，又幾乎是二次元的手游，不僅僅是為了能夠流量變現(xiàn)，更多的是滿足B站用戶對于這些游戲的自身需求，讓用戶知道在B站也能下載試玩這類爆款產(chǎn)品。
代理產(chǎn)品更多的是滿足玩家的需求，另一方面才是進行流量變現(xiàn)，以內(nèi)榮運營的方式運營游戲，挑選出優(yōu)質(zhì)的符合二次元文化的游戲是B站游戲領域發(fā)展最為重要的一點。
二次元文化的爆發(fā) 二次元手游產(chǎn)品更容易獲得青少年的喜愛與大廠的親睞
當然除開將游戲視為內(nèi)容運營，而不是變現(xiàn)手段這種大方向的戰(zhàn)略外，B站異軍突起的另一個原因便是二次元文化對于手游領域的影響是非常大的。在目前二次元影響越來越廣泛的現(xiàn)在，二次元甚至是沖入了我們的生活中，青少年對于二次元更容易接受與理解。
二次元可以說是2017年談及的最多的一個名次，甚至不少年輕人都被打上了二次元的標簽。無論是新海誠大神《你的名字》動畫在國內(nèi)上映引起了現(xiàn)象級的討論，還是之前真人電影《閃光少女》在國內(nèi)的備受好評，都在表明著二次元更容易被人們接受，而且青少年更愿意去了解二次元文化，二次元文化在年輕人們當中掀起了一股浪潮，2017年年輕人的關鍵詞之一“喪”便是從二次元衍生而來的，二次元文化正在慢慢爆發(fā)。
在游戲方面二次元更是更容易產(chǎn)生爆款的游戲，在過去兩年中二次元手游產(chǎn)生出的爆款游戲幾乎占據(jù)了手游領域的大半江山，突然爆紅的《陰陽師》、憑借火影IP一直活躍的《火影忍者》、以及成為全民現(xiàn)象級游戲的《王者榮耀》(雖然只含有半個二次元)、和現(xiàn)在突然在女玩家群體中火爆的《戀與制作人》以及《崩壞3》、《艦姬》、《神無月》等等二次元手游，相比其它類型二次元手游產(chǎn)品更容易受到青少年的喜愛，也更容易產(chǎn)生爆款，如《陰陽師》與《戀與制作人》是最好的證明，并且這類二次元手游的另一大優(yōu)勢便是本身便具備IP，擁有一定數(shù)量的核心用戶。這種二次元手游更容易受到游戲大廠的喜愛，也是目前許多游戲廠商對二次元手游如此親睞的原因之一。
而B站作為國內(nèi)最大的二次元文化聚集地，在這一波二次元浪潮之中自然是乘風破浪的感覺，據(jù)三文娛采訪B站董事長陳睿的說法中，陳睿也明言過因為B站擁有大量的二次元用戶，曾有上千款產(chǎn)品找過他們洽談合作，這也從另一方面說明了B站在二次元文化中的地位。
二次元文化的爆發(fā)給B站本身也帶來了大量的流量，并且由于B站運營和玩家的用戶屬性屬于粘性較深的那種，B站本身在發(fā)行游戲方面便有先天性的優(yōu)勢，加上二次元手游比重的進一步加深，擁有大量二次元用戶的B站在游戲發(fā)行上自然取得了先機與優(yōu)勢。
最后，B站作為一個視頻網(wǎng)站在游戲領域的異軍突起既得益于B站本身在游戲合作方面的戰(zhàn)略性眼光，將游戲作為內(nèi)容提供給用戶，另一個方面是二次元文化的爆發(fā)，二次元人口的紅利以及二次元游戲更容易受到年輕人的接受，更受到游戲廠商的喜愛。那么身為二次元文化中心的B站在這一波浪潮中，異軍突起也不是一件很驚奇的事情。
作者：小謙，互聯(lián)網(wǎng)觀察員，多家科技媒體專欄作者，微博@小謙筆記，微信公號：小謙筆記(xiaoqianshuo)，轉載請注明版權，合作請私信聯(lián)系。
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