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谷歌做為最大的全球化搜索引擎平臺(tái),是出海企業(yè)進(jìn)行海外推廣時(shí)的必爭(zhēng)之地,谷歌海外推廣怎么做才能有效提高ROI是每個(gè)廣告主所關(guān)心的。在進(jìn)行海外推廣時(shí)不僅僅要選擇像谷歌這樣大的平臺(tái),還要選擇好的廣告位和相對(duì)應(yīng)的人群,更要有適合產(chǎn)品的創(chuàng)意來匹配用戶的喜好,即便是同一個(gè)廣告位,不同的廣告創(chuàng)意也會(huì)帶來迥異的效果。

因此,在進(jìn)行谷歌海外推廣時(shí),要注意把握創(chuàng)意形式和用戶交互的方式。廣告的創(chuàng)意形式是指素材將會(huì)以什么形式出現(xiàn)在用戶面前,谷歌推廣中比較常見的創(chuàng)意形式有圖片、文字、圖文、Flash、視頻等,就展現(xiàn)效果來看,視頻創(chuàng)意和圖文創(chuàng)意的廣告效果會(huì)更好一些,豐富的圖文和動(dòng)態(tài)的視頻能讓用戶更加感興趣。用戶交互是指用戶在廣告展現(xiàn)上的具體操作,例如切換動(dòng)態(tài)創(chuàng)意、在創(chuàng)意上填寫注冊(cè)信息、點(diǎn)擊廣告后擴(kuò)展素材等,都是具有互動(dòng)性的廣告形式,最常用于谷歌移動(dòng)端的推廣中。

在投放過程中,用戶的需求是動(dòng)態(tài)變化的,并且每個(gè)用戶的需求并不是完全一樣的,所以,需要對(duì)不同用戶或者同意用戶展現(xiàn)不同的廣告創(chuàng)意,但是如果單純靠人工去操作的話,不僅速度慢,而且成本會(huì)比較高,所以,可以通過Mobvista為企業(yè)制定完整的創(chuàng)意方案,程序化創(chuàng)意可以實(shí)現(xiàn)批量生成創(chuàng)意,并能統(tǒng)計(jì)每個(gè)創(chuàng)意的數(shù)據(jù),可以有效的提高廣告的投放效果。

廣告投放中所制作的創(chuàng)意和落地頁都需要進(jìn)行A\B測(cè)試或者多版本測(cè)試,用測(cè)試數(shù)據(jù)來決定最終采用哪個(gè)版本,但測(cè)試的前提是需要盡可能地保持各個(gè)版本間的測(cè)試環(huán)境和測(cè)試量級(jí)是相同的,單純?nèi)斯y(cè)試效率太低,并且難保證測(cè)試環(huán)境的一致性,易產(chǎn)生偏差,所以需要通過測(cè)試工具進(jìn)行測(cè)試。

通過廣告創(chuàng)意吸引目標(biāo)客戶點(diǎn)擊廣告進(jìn)行交互知識(shí)潛在轉(zhuǎn)化的開始,其關(guān)鍵是在于轉(zhuǎn)化的流程是否順暢,能不能讓用戶方便快捷的完成轉(zhuǎn)化動(dòng)作。所以,落地頁內(nèi)容和創(chuàng)意匹配是最基本的要求,如果用戶在廣告創(chuàng)意和落地頁內(nèi)容不相同的話,會(huì)導(dǎo)致用戶的流失。因此,要確保用戶在點(diǎn)擊廣告時(shí)能夠直接進(jìn)入相關(guān)的落地頁,確保整個(gè)轉(zhuǎn)化流程簡(jiǎn)單順暢,并且在轉(zhuǎn)化成功頁面根據(jù)用戶的屬性為其進(jìn)行精準(zhǔn)營銷,引導(dǎo)用戶進(jìn)行進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化。另外,移動(dòng)端在技術(shù)層面實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的流程要比PC端更加復(fù)雜,需要用到深度鏈接技術(shù),比如,如果用戶在手機(jī)谷歌點(diǎn)擊廣告主的APP廣告后,需要判斷用戶是否已經(jīng)安裝過此APP,如果用戶沒有安裝,就會(huì)跳轉(zhuǎn)到下載頁面,下載完成后自動(dòng)進(jìn)入廣告對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品頁面,而如果用戶已經(jīng)安裝,則直接進(jìn)入所對(duì)應(yīng)的APP產(chǎn)品界面。

想要在谷歌海外推廣中得到更好地廣告轉(zhuǎn)化效果,需要運(yùn)營層面與技術(shù)層面的深度配合,對(duì)于廣告主來說人員的配置與組建會(huì)消耗不小的成本和時(shí)間,所以很多廣告主會(huì)選擇 Mobvista來幫助他們進(jìn)行海外的推廣,Mobvista是第三方移動(dòng)營銷平臺(tái),不僅僅擁有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和豐富的推廣經(jīng)驗(yàn),也是谷歌認(rèn)證的合作伙伴,能更好的為廣告主進(jìn)行海外推廣。

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