域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

盒馬鮮生的成功，讓人們對(duì)馬云口中的“新零售”更加著了迷，有多少創(chuàng)業(yè)者快速跟風(fēng)、入局新零售，又有多少創(chuàng)業(yè)者試圖總結(jié)各類新零售創(chuàng)業(yè)成功案例，去吸其運(yùn)營(yíng)精華?

個(gè)人、企業(yè)都在進(jìn)行“線上線下+數(shù)字化”的研究與轉(zhuǎn)變，事實(shí)上，在數(shù)字化之外，有傳統(tǒng)水果商已經(jīng)成功玩轉(zhuǎn)“線上與線下”的新零售運(yùn)營(yíng)了。

社區(qū)水果店+一個(gè)500人微信群=生意異常紅火

看起來(lái)，這家水果店與所有的小區(qū)門(mén)口的水果店沒(méi)有任何不同，40平左右的門(mén)面，豐富的當(dāng)季水果、時(shí)下最熱的進(jìn)口水果，兩三個(gè)店員(就是一家人)，男人負(fù)責(zé)聯(lián)系貨源、進(jìn)貨，女人負(fù)責(zé)發(fā)發(fā)朋友圈、微信群、線上接單與配送，幫手負(fù)責(zé)切切水果、裝裝盤(pán)。

但又與所有的社區(qū)水果店不同，這個(gè)老板建了一個(gè)微信群，目前剛滿500人，看這趨勢(shì)以后還會(huì)建第二個(gè)、第三個(gè)……

更為不同的是，別人家常常很難賣得出去的高檔榴蓮、車?yán)遄拥雀鞣N價(jià)格較高的進(jìn)口水果，他們家都是被一箱、兩箱……一車的賣。

他們是怎么運(yùn)營(yíng)的?來(lái)舉幾個(gè)典型的例子吧。

第一、朋友圈集贊特價(jià)

榴蓮這兩年在國(guó)內(nèi)很火，大概是它本身的熱性有助于女性健康，也或許就是它口感的魅力，總之很火，但是價(jià)格高啊，剝開(kāi)的肉一小塊就要好幾十，買一整個(gè)肯定得上百了，這還是買的平價(jià)的榴蓮，但是這家水果店的榴蓮從來(lái)都是整個(gè)賣(可以幫用戶剝)。

玩法是什么?超簡(jiǎn)單，也幾乎被微信營(yíng)銷者玩爛了，集贊特價(jià)，原價(jià)22.8元每斤的金枕頭榴蓮，發(fā)朋友圈集贊18個(gè)，可獲每斤15.8元的特價(jià)，有時(shí)候會(huì)低到12.8元每斤，算下來(lái)愛(ài)吃榴蓮的小伙伴買一整顆榴蓮能省六七十元，至于朋友圈的集贊對(duì)于老板來(lái)說(shuō)只是“增加了曝光量”，但就是這頻繁的“曝光量”為這家店吸引了周邊來(lái)自各個(gè)社區(qū)的用戶，因?yàn)樗业牧裆彺_實(shí)價(jià)低、質(zhì)還高。

第二、“團(tuán)購(gòu)”有優(yōu)惠

很多時(shí)候，我們想要去品嘗下來(lái)自海外的進(jìn)口水果，但常常望價(jià)格而卻步吧，這家老板不是直接告訴你每斤的價(jià)格，更喜歡給你30元團(tuán)4斤山竹、35元兩個(gè)鳳梨(可以給切好、裝盒)、40元一箱獼猴桃、還有冰糖香芒果、南非甜橙、緬甸蜜瓜……聽(tīng)上去是不是很實(shí)惠?事實(shí)上，確實(shí)比其他家水果店要實(shí)惠得多，但是你想吃到價(jià)格好又新鮮的高質(zhì)水果，只有通過(guò)買多獲得，一個(gè)人又買不了怎么辦?拉朋友一起買，朋友一時(shí)拉不著怎么辦?老板在群里幫你找團(tuán)友。

還有一種團(tuán)購(gòu)方式，就是來(lái)自用戶們自發(fā)的銷售了，因?yàn)槌灾线m、好吃，所以直接引來(lái)了周邊公司采購(gòu)人員的關(guān)注：中秋節(jié)不是要來(lái)了?買!一箱才幾十塊，送到職員手上都是高大上的進(jìn)口水果啊!

第三、微信群限時(shí)特價(jià)

除了朋友圈為增加“曝光量”的點(diǎn)贊，老板還時(shí)不時(shí)給群里的用戶一些福利：限時(shí)特價(jià)搶購(gòu)，12點(diǎn)之前10個(gè)金枕頭榴蓮12.8元每斤，先喊“要”者先得。聽(tīng)起來(lái)是不是有點(diǎn)太小白了?但是用戶買賬啊，誰(shuí)讓他質(zhì)量好、口感好，最關(guān)鍵的是他的用戶群體也多啊(附近的500個(gè)家啊)。

除了這些玩法，這家水果店還有一個(gè)特別符合用戶體驗(yàn)的操作模式：附近送貨上門(mén)，老板沒(méi)空就讓來(lái)水果店購(gòu)買水果的順路顧客帶一帶。

這家傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)“咸魚(yú)”翻身了

早些年，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷被傳得神乎其神，仿佛傳統(tǒng)企業(yè)再不去“觸網(wǎng)”就只有死路一條，事實(shí)上，“O2O”、“新零售”之后，很多傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)把新零售玩得風(fēng)生水起了。

這家水果店的老板解決了貨源的問(wèn)題，優(yōu)質(zhì)、低價(jià)，還利用微信群這么一個(gè)最簡(jiǎn)單的社群玩法，聚集了周邊社區(qū)的超高轉(zhuǎn)化用戶，再加上一些特價(jià)、限時(shí)、團(tuán)購(gòu)的營(yíng)銷手段，而且配上了可以現(xiàn)切、現(xiàn)剝、現(xiàn)送水果上門(mén)的服務(wù)，從成本、營(yíng)銷到用戶體驗(yàn)，都是很成功的新零售再利用者了。

文章來(lái)源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，作者：A5安然，A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)為中小企業(yè)、站長(zhǎng)、創(chuàng)業(yè)公司提供一站式全網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)，并為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商提供品牌招商展示。

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